扶他林学术推广总体方案(1201)课件

1、目 录 35周年系列推广活动规划 系列推广活动详解推广计划安排 推广效果预估 附加服务35周年系列推广规划 Part 1 35周年系列推广活动规划 2010年，恰逢扶他林乳胶剂上市15周年，对于成熟性产品的学术推广要具有方向性、侧重性、覆盖性等特点，结合目前学术推广市场特点以及产品自身而策划年度学术推广方案，力求运用多元化的推广手段实现最终推广目的。学术推广采用：123 的推广策略 何为 ？ 123 即： 1 条推广主线 “祛除病痛 15周年” 2 种推广层面 学术及非学术层面 3 三级覆盖 高端、中端、基层全面覆盖35周年系列推广活动规划 系列推广活动详解Part 2 1 条推广主线 15周

2、年系列推广活动 CME学术推广 国家级期刊有奖征文活动 上市35周年论文精选 各区域医生沙龙活动 2 种推广层面 学术层面非学术层面 继续医学教育项目推广 CME项目专用教材CME全国学术巡讲活动 CME论文精粹 系列推广活动详解 学术层面 扶他林临床应用有奖征文活动 以国家级一类学术期刊为平台 针对产品临床应用组织有奖征文 以学术期刊为合作媒介，择优选登优秀文章 汇编优秀文章，产品临床应用指导手册独立成册，与CME教材设计风格一致，巡讲会现场派发 学术层面 系列推广活动详解 推荐期刊刊期出版日发行量中国骨与关节损伤杂志月刊每月15日30000临床骨科杂志双月刊每月26日20000临床医药实践

3、杂志月刊每月15日15000系列推广活动详解 中国骨与关节损伤杂志简介中华预防医学会骨科专业学术期刊、国家级一类学术期刊国家科技部中国科技论文统计源期刊（核心期刊） “双效”期刊主办 中华预防医学会 解放军第175医院 编委组成编辑委员会由全国83名有较高知名度的骨科专家、教授组成，顾问由王澍寰院士、卢士璧院士、葛宝丰院士、戴剋戎院士等10余名专家组成，主编为著名骨科专家杨立民教授。有效受众体由于军队卫生系统内杂志为行政下发，在军队各卫生系统均有本刊到达，每期发行量30000多册，读者为专业的全国高、中、初级骨科与外科临床医生及专家。发行全国各省县级（二级）以上医院、各省市、地级市大中型医院系

4、列推广活动详解 系列推广活动详解 中国骨与关节损伤杂志区域分布百分比表地区 所占比例 地区 所占比例地区 所占比例地区 所占比例北京 5.6 天津 2.5 河北 3.2 山西 1.5 内蒙 0.7 辽宁 4.9 吉林 4.5 黑龙江 4.4 陕西 3.1 甘肃 0.9 宁夏 0.3 青海 0.1 新疆 2.5 上海 6.8 江苏 5.3 浙江 3.1 安徽 2.4 福建 12.6 江西 3.1 山东 4.9 广东 5.7 广西 2.1 海南 0.3 湖南 2.2 湖北 2.9 河南 4.9 四川 4.8 云南 1.5 贵州 1.3 西藏 0.1 重庆 1.8 系列推广活动详解 中国骨与关节损伤

5、杂志目标柱状图中国骨与关节损伤杂志读者结构饼状图 系列推广活动详解 主 管：安徽省教育厅 主 办：安徽医科大学 安徽省医学会国内刊号：CN 34- 1166/R 国际刊号：ISSN 1008-0287 邮发代号：国内26-147 创 刊： 1998年7月刊 期： 双月刊出版日期： 双月26日发 行 量： 20000册临床骨科杂志系列推广活动详解 临床骨科杂志简介系列推广活动详解 该刊2002年被评为安徽省优秀科技期刊。为中国科技论文统计源期刊（即中国科技核心期刊）、中国学术期刊综合评价数据库统计源期刊；被中国生物医学光盘数据库（CBMdisc）、中国学术期刊光盘版（CAJ-CD）、中国期刊网、

6、万方数据数字化期刊群、中文生物医学期刊文献数据库（CMCC）、中国学术期刊综合评价数据库、中国期刊全文数据库、中文科技期刊数据库等多种数据库收。 编辑委员会由全国83名有较高知名度的骨科专家、教授组成，顾问由卢世璧院士、邱贵兴院士、顾玉东院士、李起鸿院士等10余名专家组成主 编为著名骨科专家戴尅戎院士、江曙院士。 该刊主要面向临床骨科医生、相关学科医生和研究人员，每期发行量20000册，读者为专业的全国高、中、初级骨科与外科医生及专家。系列推广活动详解 策划形式：重点期刊专栏+大多期刊联合征文活动专栏期刊：中国骨与关节损伤杂志征文期刊：中国骨与关节损伤杂志、临床骨科杂志、临床医药实践杂志期刊推

7、广活动企业专栏专栏名称： 1、扶他林乳胶剂学术园地 （可另选）2、扶他林乳胶剂分享时间 3、扶他林乳胶剂成长每一步 4、扶他林乳胶剂汇滴成海主 办：由中国骨与关节损伤杂志编辑部与诺华制药联合举办内容涵盖：有奖征文活动征集的偏重于产品临床疗效说明的学术论文、有关 扶他林学术活动的会议纪要、专项活动报道、专家指导用药等 一系列与产品相关的专题内容。系列推广活动详解 专栏文章发布：优秀论文、大牌专家撰写的论文直接按照论文文体发表 在论著、临床试验、经验总结等学术栏目，其他适合于 专栏的文章发表在专栏内文位置。审 稿：由中国骨与关节损伤杂志编辑部专家委员会对征集的论文 审稿把关，审稿通过即予发表。企业

8、专栏系列推广活动详解 有奖征文题 目：1、扶他林乳胶剂临床应用有奖征文启事 2、扶他林乳胶剂临床学术精粹有奖征文启事征文说明：扶他林乳胶剂在临床上广泛应用于缓解肌肉、软组织和关节的轻至中度 疼痛；各种症状的骨关节炎的对症治疗。扶他林在中国为广大患者带 来福音，在众多医学专家和学者中得到很高的评价，在风湿免疫科、 骨 科、疼痛科、康复科等相关临床科室中，不断总结出有关扶他林乳 胶剂的临床应用科研成果和学术报道，2009年诺华药业将举办扶他林 乳胶剂系列学术专题交流活动，并与国家级一类核心期刊中国骨与 关节损伤杂志联合举办有奖征文活动。系列推广活动详解 征文方向：骨科、风湿免疫科、疼痛科、康复科等

9、相关临床科室所有有关扶 他林在临床使用后的经验总结和相关科研成果。征文要求：必须是未公开在杂志上发表的原创性临床研究论文。论文按照 中国骨与关节损伤杂志的论文格式，须设有对照组，并附300 字内摘要及单位介绍信。 截止日期：2010年12月15日（以邮戳为准）。收稿专用电子信箱 （注明 “扶他林征文”） *有关“扶他林乳胶剂临床应用的研究”类论文优先录用及参评。征文评选：由主办单位聘请专家组成评审委员会，对论文进行严格、公正的 评审。 有奖征文系列推广活动详解 设奖项设置：特等奖1名，赞助参加亚泰国际骨科会议；一等奖 名， ；二等奖 名， ；三等奖 名， ；获奖的优秀论文通过审稿后择优在中国骨

10、与关节损伤杂志杂志上发表。有奖征文系列推广活动详解 稿件处理：设立来稿电子专用邮箱，稿件由我公司初步整理成电子文档并校对正 误后,经专家审稿 后，将打印稿和电子文档分成三个档次：第一档，优秀论文，择期刊登在中国骨与关节损伤杂志；第二档，论文格式完整，符合一般要求，但缺乏新颖性与科学性，择期发表于相 关期刊；第三档，论文格式、学术水平等不达标，则由我公司请相关医学人员代为修改并 在相关国家级杂志上刊登发表。时间安排：2009年第122010年12期 征文启事在中国骨与关节损伤杂志、临床骨科杂志、全年同期发布。系列推广活动详解 专栏及征文活动要求：中国骨与关节损伤杂志、临床骨科杂志上发表的论文须由

11、三甲医 院的副主任医师以上职称的专家撰写，在发表前5个月供稿，论文 格式和要素须符合本刊的要求。其他相关核心期刊也须在发表前5 个月供稿，论文格式和要素须符合期刊的要求。服务流程：成立诺华学术项目组，专人负责论文的征集、整理、修改、 发表、样刊寄发、登记、信息反馈等，做到每周至少2次电 话、电邮信息反馈，一个月至少2次专程拜访信息反馈。系列推广活动详解 专栏及征文活动CME相关活动1、编辑CME教材稿件来源：收集并整理现有专家学术论文、领域知名专家约稿企业相关其他领域论文可在CME教材中开设扶他林专栏教材用途：CME巡讲配合资料2、优秀论文汇编稿件来源：年度征集到的产品学术论文独立成册，与CM

12、E教材设计风格一致3、全国CME巡讲系列推广活动详解 推广计划安排Part 3 学术推广计划安排 2009年12月 2010年1月 2010年3月 2010年6月 2010年12月 中低端覆盖征文活动启动中国骨与关节损伤杂志投放启事并配合活动选登优秀征文高端覆盖CME教材约稿搜集整理现有稿件知名专家约稿筛选、编排成册中端覆盖CME全国巡讲完成CME教材汇编，在全国范围内进行学术巡讲全面推广视觉频率覆盖高端专家论文在核心期刊中陆续发表，争取每月在不同期刊中均能看到所发论文成果展示优秀征文汇编完成学术巡讲活动巡讲总结活动，汇编优秀征文、独立成册推广效果预估Part 4 15周年系列活动推广成绩预估

13、 推广效果成绩： 目标人群的大规模覆盖、提升知名度、促进临床环节销售 CME项目覆盖专家20名、覆盖医生400名 征文活动拟覆盖潜在目标医生5000名实物成果展示： 在固有CME教材的基础上，开设扶他林乳胶剂专栏 （拟收录知名专家产品软文约10篇） 优秀论文汇编（拟收录优秀征文30篇）推广人群覆盖面分析 期刊征文活动 学术论文精选 学术巡讲活动 推广效果预估 推广对象推广效果分析学术巡讲活动各区域目标医生精准人群推广目标人群关系维护拉动产品销售有奖征文活动广大临床医生扩大广度层面学术推广以稿件发表调动积极性参与者转化为目标人群辅助产品销售学术稿件精选高端专家维护高端专家资源关系提高产品形象、美

14、誉度拟定项目参与专家序号地区姓名医 院单位职务专业方向1北京李子荣中日友好医院科主任骨坏死与髋、膝关节保留重建2李为积水潭医院科副主任各种关节疾病和关节外科的手术治疗3曲铁兵朝阳医院科主任人工膝关节置换手术、骨关节炎等4姜保国北京大学人民医院副院长手外科、脊柱外科、骨肿瘤专业5刘忠军北京大学第三医院科主任脊柱创伤、退变、畸形及肿瘤的临床诊治6山东周东生山东省医院科主任/省主委擅长骨折、创伤、脊柱骨折并瘫痪的治疗7河北张英泽河北医科大学第三医院科主任微创个性化治疗拇外翻，创伤骨折8上海杨庆铭上海瑞金医院科主任/学会顾问关节外科、骨质疏松 9吴海山第二军医大学附属长征医院科副主任关节镜、膝关节外科

15、10袁文第二军医大学附属长征医院科主任/市副主委脊柱外科，尤其是颈椎方面的疾病11朱振安上海交大附属第九医院科主任关节疾病12张伟滨上海瑞金医院科副主任骨病、骨肿瘤，肩关节外科13冯建民上海瑞金医院科副主任关节外科疾患的诊治序号地区姓名医 院单位职务专业方向14江苏范卫民江苏省人民医院科主任人工关节，创伤外科疾病的诊治15杨惠林苏州大学第一医院科主任/市副主委脊柱外科16浙江严世贵浙江大学附属二院科主任/省主委骨关节外科的临床诊疗17广州刘尚礼中山大学附属第二医院科主任/省前任主委脊柱外科18廖威明中山大学附属第一医院科主任脊柱、四肢骨与关节的各种疾病19福建林建华福建医科大学附属第一医院科主

16、任/省主委骨肿瘤、脊柱与关节外科疾病20湖北杨述华同济医院科主任/省主委骨关节病、脊柱外科21高忠礼吉林大学院长髋、膝关节22重庆周跃第三军医大学附属新桥医院科主任/省主委脊柱外科23陕西罗卓荆西京医院科副主任脊柱外科24河南王义生郑州大学第一附属医院科主任/省主委脊柱外科、关节外科25合肥卜海富安徽医科大学一附院科主任/省主委26天津张铁良科主任/省主委骨与关节27湖南吕国华中南大学湘雅二院科主任脊柱外科拟定项目参与专家服务报价 Service Quote 【巡讲会报价】：项 目单 价 18场小计备 注一、组织管理项目冠名费50,000￥50,000国家级继续医学教育项目不限场次、独家。会议

17、备案、策划、执行1,000/场￥18,000会议日程策划、备案，会议通知编撰， 按18场会计算。二、培训会通知制作3/份￥14,040每场会议按130份计算，单场费用为780元学分证书25/本￥125,000按5000本计算大会主席费1,500/场￥27,000当地专家，负责主持会议并组织讨论专家授课费2,000/场￥36,000国家级讲师，授课内容与继续教育教材课题不同。三、汇款手续费100/场￥1,800小计￥271,840四、服务费10%￥27,184五、授课费税费两位授课专家700/场￥12,600每位按20%收取六、税金8.50%￥24,17718场会议总计￥308,617【骨科继续

18、医学教育教材报价】：项 目单价（RMB）数量费用（元）备注专家费用专家稿酬2000元/人20篇40,000主编酬劳5000元/人1人5,000教材费印刷费(含编辑排版制作费)30元/人200060,000编辑整理、三校三排、三审三校、印刷(封面4p，250g铜，四色印刷；内文80p，80g轻涂，单色印刷),按2000册计算税费8.50%8,925小计113,925项 目单价小时费用备注设计费主题画面设计600106000设计含两本教材封面、易拉宝、活动主形象税 费510小计6,510【优秀论文汇编报价】项 目单价数量费用备 注印刷费(含编辑排版制作费)20元/份2000份40,000编辑整理、三校三排、三审三校、印刷。税费8.50%3,400小 计43,400学术期刊方案组合和费用：在中国骨与关节损伤杂志上刊登全年广告，优惠价8000元/期/版，全年9期 72000元 位置：对正文首页（前特页）开辟有奖征文专栏，专栏冠名费4000元/期 全年12期 48000元小计：120000元同期在临床医药实践杂志全年12期免费刊登广告，并与临床骨科杂志、临床医药实践杂志共同免费刊登征文启事。专栏及征文活动报价论文发表：中国骨与关节损伤杂志栏目内文：25