开办培训机构策划书

1、word教育资料培训学校文化课培训商业策划书策划时间：2016 年1月文化课培训项目商业策划书一、创建培训项目的背景1、行业需求：传统的教学方式已经越来越多地显现出它的不足与弊病， 学生在公立校内接受传统教育远远不能在满足竞争激烈的社会现状，这样文化培训学校的出现可以提供平台适时弥补上述缺憾。 培训学校通过多年的实 践证明，只要学生具备真正的学习能力、 掌握科学有效的学习方法、采用灵 活多样的针对个性的教学方法，给予学生充分发挥学习能力的提升空间， 任 何学生都可以提高学习成绩，成为相应的人才。2、社会需求：家长和社会对人才的需求愈多、条件愈高、内容也愈丰 富，而传统教学带给家长和社会的大多是

2、死读书、读死书的学生，他们没有明确学习的目标，没有明白为什么要学习，也导致了在传统全日制学校得不 到针对学生本身特质而因材施教的机会。培训学校恰好能能弥补这方面的不 足，在学生掌握基础学科知识框架下，培养真正的适应发展需要的人才。3、市场需求：设立该项目是在培训行业健康有序的发展基础之上的必 要需求。经过多年的探索与实践，需开拓市场，以特色小升初、中高考以及 托管教育为主线，文化课同步教育作为辅助，打造培训多元化、互为补充的 全方位培训专业机构，力争为品牌的扩大寻求突破点。二、创建文化培训项目的优势分析经过长期的走访调查，对新都区新繁镇的公里学校以及该地区的培训机 构有了一定的了解，该地区培训

3、机构数目中等，大概在20个左右，但是他 们的态度仅限于自给自足，在招生营销、升级以及家长的维护工作上做得不 是特别专业，并且大部分机构只能以小学初中为主，高中市场并未完全打开。 师资队伍的整体文化水平也稍显薄弱，而未来我校不管从师资还是营销上都 会着重狠抓，力争在新繁培训市场独占鳌头！、小班教学、发展“一对一”模式等：(1)小班教学：办学规模小，开班人数有效控制，教师有精力针对每 一位学生进行系统辅导，在因材施教提高教学质量的同时，以规避规模大而 招生少的不利局面。(2) “一对一”教学：以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身 定制适合孩子的学习计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。

4、 运用 科学提分学习模式，协同家庭形成教育合力。(3)作业吧：以晚班辅导的形式，主要针对解决学习课堂作业，解答学习提出的课业问题，帮助检查学生预、复习课业效果。三、办学目标及发展思路1、办学目标(1)办学动机：开办小、初、高学生同步培训课程，提高中小学生学习能力，培养学生良好的学习习惯及创新精神， 有效提高学生学习兴趣、学 习效率，改变传统教育现状，让更多的学生真正学有所成，实现素质教育的 真正落地，为广大学生提供激烈竞争高效培训平台。 在追求社会效益最大化 的同时，追求经济效益最大化，以提高学校教职工物质生活水平， 打牢学校 稳步发展的物质基础，为学校长期稳定地发展提供保障。(2)办学目标：

5、在“一切以师生共同发展为本，全力打造新教学理念 下的素质教育模式，努力培养全新创造性人才”的理念引领下，学校坚持“踏 实办学，诚信服务、悉心育人、注重实效、创新发展”的办学方针，努力办 成师资强、成效显、可持续发展的教育产业。（3）学生招募计划：传统招生：传单方式、媒体广告方式等。网络招生：在浏览量较大的本地社区网站发布免费信息，以互联网信息快捷传递优势作为传统招生的有力补充。技巧招生：做好营销活动，陌电招生（4）课程设置A 、小学部：3、4、5、6年级，语文（作文、阅读特色提高班）数学、英语同步课程。B 、初中部：7、8、9年级，语文、数学、英语、物理、化学（集中授 课）同步课程。C、高中部

6、：高一、二、三（全日制）各科同步教程C 、作业吧：文化课同步作业辅导。辅导时间：每周六、日全天（作业吧周一至周五 16: 30-21 : 00）四、合作方责任、利润分配1、合作方式架构：股本金性质设立为不可流通、不可转让。合作方暂设为三方出资2、项目负责人责任：(1)市场主管：负责文化课培训的招生、后勤等相关工作。负责人承 诺依照合作意向开展办学活动，全身心投入并力争完成学校制定的发展规 划，负责定期向学校汇报工作进展，提交工作总结，上报收支情况，及时分 配利润。(2)教学主管：负责学生学籍登记、教师资格审核，负责日常教学事 务，负责制定教学计划及特色课程的规划。负责汇总教学进度及完成情况，

7、制定教师考核机制，负责定期向学校汇报教学动态，提交工作总结。在耳J 丁 P项目备注每年4个学期，每班规划20人小班，每学期15节课时一收费标准小学部4-6年级三门主课850/科特色班型：作文、阅读、英语口语、奥数900/科VIP: 130/小时初中部：7年级三门主课 1100/科8年级四门主课1200/科初中部中考冲刺班1400/科VIP:150/ 小时高一、二：1500/ 科高考冲刺班：1600/科高中部VIP: 165/小时全日制收费视学生到校时间、成绩、班级人数、以及 学生和家长对成绩的期望而定作业吧作业吧：400元/月托管：600/月时间：视具体情况定二员工工资计算 标准金额备注1房租

8、20/m22全职老师基本1000/ 月工资预计250300平米，每月租金5000-6000元3 全职老师提成4兼职老师提成5回收折扣6 招生提成小学部：25/h ,超十人的班超一个学生往上涨 5块初中部：25-30/h ,同上高中部：35/h,同上作业吧：守作业吧的老师上下午和晚上班，轮流排注：VIP统一按25流成（一对一、一对二）小学部：初中部：视老师自理以及班级学生情况而定，务求达 到利益最大化高中部：按课时的5%计提，即每个月在老师课时费中扣除5%如老师期末回收达标，则全部退回老师本学期所扣提 成，否则全部扣除。老师：3%咨询：5000以内的单子按5%g成，5000-15000按7%g

9、成，以上均按8哪成，咨询师提成班课学生只提第一 次，VIP续费照样提成。初期固定资产 投入1.教室：20平方的3个10平方的3个.咨询室5平方1个.资料室10平方1个.办公室20平方1个.校长室15平方1个.前台30平方1个.走廊20平方1 装修木地板35/m2,合计8750左右石膏板1500灯具500电线电脑（2台）5000桌椅板凳3000办公室桌椅、前台柜、校长办公室书柜2500前期办公用具以及黑板20002 固定资产购置办公用品、桌椅板凳、教材教辅等五、岗位设置(校区壮大后会视情况增加老师人数)执行校长：1名教学部门：教学主管：1名数学老师：1名(兼职)英语老师：1名理化老师：1名市场部

10、门：咨询老师：1名(执行校长支持工作)六、培训学校发展步骤1、选址一个好的位置对未来几年发展是很重要的，最好能满足一下几个条件：(1)在学校附近，这是最好的，学生和家长每天路过就能看见广告和招牌；交通便利，有足够的停车位；(3)在大型的超市和商场附近，家长等学生上课的时候可以在这些地方逛逛；(4)培训学校集中的地方，可以直接招收其他培训学校的学生， 这种地方的家长更有教 育意识。我选择的地址是在这里人数最多的幼儿园和小学之间，楼上楼下也都有学校，新来的学校甚至不用再做广告就能招收到一些学生。2、项目项目的选择很重要，这个跟大环境有很大关系，大城市的家长可能更注重孩子的素质教育，而小城市的家长更

11、多关心孩子的应试教育，希望短期能见到成效。我当时开办的培训中心在郊区，开始的时候主要是做英语的培训，这门课程的特点就是见效快，神奇性比较强，三个月的时间招收了 100多学生，虽然数量不是很多，但是给了我一些长期办 下去的信心。个人认为在办学初期最好能选择一些短时间见效快的项目。当地没有的项 目为最好。3、招生现在已经不是酒香不怕巷子深的年代，不管什么好的项目都需要推广，从最基本的发彩 页到各个公共场所去搞活动，从学校门口和家长聊天到校长办公室和校长沟通。有很多 培训学校总是单一的发彩页，成本不少，但是效果总不是很理想，可以尝试着多搞一些 活动，我曾经见过一个舞蹈的培训学校，从来不发彩页，每年都

12、租用礼堂搞表演，孩子 们往往去看表演以后就报名了。总而言之，八仙过海，各显神通，很多校长都有自己非 常好的招生方式，在这里我也就不多说了。4、周生这个可能是很多培训学校最为头疼的一个问题了，培训学校的招生成本很大，基本上第一学期的学费都是在支付各种成本和费用，在第二学期刚要盈利的时候学生就开始流失， 让之前的心血都付之东流，我认为这里面最主要的就取决于学科的选择和教师的培养， 有一些学科学习的时间就不是很长，比如珠心算，基本学生学习1年就会放弃，这样每年的学生流动性都很大，自然对培训学校不利，所以在学科上最好选择时效性比较长的， 比如英语、作文等。而教师是一个学校最根本的组成，很多民办学校的教

13、师流动性非常 大，给家长和学生造成不好的影响，可以说周生的根本就是留住教师，尤其是优秀教师。 要留住优秀教师学校就必须提供更多的培训机会和上升空间，反过来说这个又和招生数 量的多少相辅相成了。5、扩张一般培训学校开始的时候都是以先以一门学科上手，陆续的开展第二、第三门学科，但 是在什么时候扩张很重要，一般在每个学科有 200300人的样子最适合开展新的学科，这样新的学科只从内部学员中就可以招到一定的学生，否则学科太多，但是每个学科的 人数又不满，又需要很多的教师，最后造成人力资源浪费而陷入困境。其实办学校和办 企业一样的，一定会有一个利润最大化的点，只要在合适的时间招到这个点，相信学校 也会越办越顺利的。七、利润分配：(1)利润按如下比例分配：按合作方出资比例相对应分配。(2)亏损分担：按合作方出资比例相对应承