关于SPF板材销售创业项目计划书

1、关于SPF片材销售项目事业计划书目录1项目概述31.1前言31.1.1什么是SPF软木？ 31.1.2项目名称： SPF片销售计划41.1.3项目背景41.1.4项目优势42公司介绍5 _2.1公司成立52.2公司股权结构52.3会员背景资料62.4公司竞争力62.5企业发展总体规划63产品市场分析63.1行业市场分析63.2产品分析73.2.1产品结构（按产品级别） 73.2.2产品分析83.2.3产品定位93.3竞争力分析104营销策划104.1市场及产品定位104.1.1市场细分104.1.2市场定位114.2营销策略114.2.1产品战略124.2.2市场战略124.2.3推广124.

2、3品牌战略125项目运营管理135.1总体战略135.2运营计划135.2.1业务立足市场135.2.2紧紧依托文峰木业135.2.3其他145.3资本运作145.4人力资源155.5发展规划156融资计划156.1目标和任务156.2资金需求156.3融资方式166.4资助计划167财务分析167.1利润分析和投资回报167.2盈亏平衡表167.3资产负债表167.4损益表167.5现金流量表168风险与对策168.1质量风险168.2市场风险178.3操作风险178.4财务风险179总评分1810可行性研究结论1811可行性研究报告编制说明18项目概况前言什么是 SPF 软木？在同一地区生

3、长并具有相似特性和性能属性的不同树种可以作为一个整体生产和销售，用于建筑和工业。云杉-松-冷杉 (SPF) 是来自加拿大的主要商业软木树种组合。 SPF 在加拿大软木林中含量丰富。由于其直线度、强度重量比、可加工性、价值和可用性，这种树种组合是建筑行业中使用最广泛的树种组合。由于 SPF 在加拿大寒冷的北部森林中生长缓慢，其紧密的纹理和小节有助于生产更直、更稳定的木材。SPF 树种分类植物名称（拉丁名）S 白云杉恩格曼云杉 Piceaengelmannii黑云杉红果云杉 PicearrubensP 黑松杰克松F 高山冷杉冷杉冷杉项目名称：SPF片销售计划项目背景SPF明显为白色木材，木材外观光

4、洁，颜色从白色到浅黄色不等，纹理细而直，纹理光滑。具有高强度重量比，并以出色的操控性而闻名。它具有出色的钉子接受度和抓地力，并且易于用手和电动工具操作。良好的附着力、油漆和着色性能。窑干木材在所有类型的建筑中用作结构框架材料：住宅、商业、工业和农业。这种木材主要用于：混凝土成型坯模板、房屋框架、地板托梁和墙体构件、斜梁或结构木材、隔间角材、镶板、房间线板、榫槽壁板、书架、房间壁板、层板。现在我公司进口的都是经过加工的SPF木材，规格有38*8938*14038*18438*23538*286等规格，均价1500元。项目效益国家或行业发展情况近年来，随着木制品行业的不断发展，全国木材交易量也屡创

5、新高，印证了全国木材交易市场的良好前景。全国家具和木板生产也延续了良好态势，产量增速比上年继续稳步提升。从增速看，木板产量保持平稳增长，家具生产行业产量增速继续回升。截至目前，全国木板产品生产形势乐观，同比稳定增长，产量增速同比进一步扩大。随着社会的进一步发展和人民生活水平的不断提高，国家出台的一系列与住宅建设相关的政策不断推动住宅建设的发展，为各类板材、家具提供了广阔的发展空间。地理优势该项目主要针对主要市场。 （一）本地区拥有稳定、优质的客户网络群体。 （2）该区域是木材加工交易中心和木材集散地，辐射全国市场。 （3）位于东部和中部地区的交界处，有利于快速服务客户，减少转运和仓储环节，节约

6、成本。公司成立成立公司股权结构贡献权益比率当前位置会员背景资料公司竞争力企业发展总体规划产品市场分析行业市场分析（一）国家木材资源的逐渐枯竭和天然林保护工程的实施，严重加剧了国家木材市场的供需矛盾，为进口木材贸易提供了巨大的市场机会。（二）社会固定资产投资继续大幅增长，生产生活消费需求持续扩大，我国城镇化进程加快推动房地产投资开发，住宅建设和旧房改造数量增加显著地。在建筑、装修、家具等方面直接与SPF片材相关，或间接应用，都会有很大的需求空间。(3) 国外经济的快速发展将促进木材工业的发展。产品分析产品结构（按产品等级）等级说明（参考CANFOR公司）年级等级说明利用再加工J级表面外观/目视检

7、查。没有缺陷，没有瑕疵，没有弯曲，弯曲，扭曲。强度和外观是主要特征。可在 1 年级和 2 年级使用。优质的建筑材料。用于建筑、房屋框架、地板托梁和墙壁组件。家具/装饰材料直角边表面外观/目视检查。极少的缺陷，极少的瑕疵，极少的弯曲、弯曲和扭曲。强度和外观是主要特征。加盖 NLGA 2 级。北美使用的优质建筑材料。主要供应北美建材超市。用于框架结构、地板托梁和墙壁组件。不适用机械应力水平机械应力等级 (MSR) 木材。更少的缺陷。强度和可钉性是主要特征。按压力分类。印有 NLGA 2 级、1650 或 2100 应力等级编号印章。确定木材的强度。主要用于建造地板和屋顶的桁架和组件。对于强度至关重

8、要的大跨度。不适用螺柱水平NLGA 的墙钉分级规则无需目视检查即可使用。 NLGA 分级标准只允许存在缺陷、瑕疵、弯曲、弯曲和扭曲。垂直强度是主要特征。北美标准建筑木材。用于美国的大多数房屋建筑。对于房屋框架，仅适用于垂直使用。形成房屋的地板和墙壁结构的支撑。不适用2级NLGA 分级规则 2 级，无目视检查。 NLGA 分级标准只允许存在缺陷、瑕疵、弯曲、弯曲和扭曲。强度是主要特征。加盖 NLGA 2 级。北美标准建筑木材。用于美国的大多数房屋建筑。用于房屋框架、地板托梁和墙壁组件。家具/装饰材料实用等级（3级）NLGA评分规则的实用水平。用法与经济级相似。减少再加工损失。低档建筑材料。用于临

9、时建筑项目。适合再加工。指接木坯。门/窗空白。生产家具和托盘。经济（4级）最低水平。用于临时建筑项目。混凝土成型坯料。适合再加工。房间使用。指接木坯。门/窗空白。工业包装。家具和面板的空白。产品分析SPF 树种群具有一些相同的特性。树木中等大小，平均高度26m，直径可达80cm。 SPF 干燥容易且均匀。 SPF木材质轻，外观干净明亮，颜色从白色到淡黄色不等，纹理直，纹理光滑。干燥后强度高，性能稳定。 SPF Gasson 具有优异的机械加工性，适用于切槽和钻孔。它粘合性好，握钉力好，适合绘画和着色。干燥程序提高了木材的尺寸稳定性和饰面质量。使木材抗下垂、抗弯、抗扭，从而减少木材的浪费，降低使

10、用成本。Gasson SPF板材可用于：建筑模板、房屋框架和木屋墙、地板托梁、花园景观、斜梁或结构木材、隔断角材、拼板、房间线板、榫槽壁板、书架、房间墙板材、家具材料、层压板、木门防火门材料、床板和包装材料等。主要销往：木材经销商、建筑工地、龙骨厂、家具厂、沙发厂、木门厂、地板厂、建材市场、家居超市、建筑公司、装修公司、进出口贸易公司、木制品厂等.产品定位品类定位：建筑模板、房屋框架及木屋墙体、床板、包装材料、房间壁板、家具材料、隔间角材、拼板。产品形态： SPF片材常用规格及对比类型标称尺寸实际尺寸实际尺寸（英寸）NLGA 级窑干 SPF2x438 毫米 x 89 毫米1-1/2x3-1/2

11、2级以上/3级/螺柱以上/实用级/经济级窑干 SPF2x638 毫米 x 140 毫米1-1/2x5-1/22级或以上/3级/经济窑干 SPF2x838 毫米 x 184 毫米1-1/2x7-1/42级或以上窑干 SPF2x1038 毫米 x 235 毫米1-1/2x9-1/42级或以上窑干 SPF2x1238 毫米 x 286 毫米1-1/2x11-1/42级或以上竞争分析与其他工业产品不同，木材贸易作为一种资源性原材料产品，面临的竞争压力要小得多，因为它不容易再生和替代，这就决定了它的需求市场永远不会饱和，而资源供应却不会。会越来越稀缺。营销策划市场和产品定位市场部中国进口SPF木材市场大

12、致可分为4个区域： 以（ ）为中心，辐射华南、西南及全国的华南市场。 以市场为中心辐射整个长三角经济区、华东、中南及全国。 被认为是东北和北方市场的中心和东北三省交界的独联体木材集散地。辐射面达到全国。 以京津塘北市场为中心辐射周边及西北、中原和北方地区。此外，中南部首府正在逐步形成连接东南西北进口木材的集散地。市场定位（1）选择马作为第一市场，主要推广建筑用SPF和包装用SPF。 1）我们选择马的公司基地，所以区域市场是我们轻松经营的主要市场。 2）本地市场具有交易安全、高效、低成本的优势。（2）选择马作为本项目的基础市场。 1）马用SPF市场尚未形成正式规模，发展潜力巨大。 2）马地位于东

13、门，区位优势强，有利于文丰木业加福库（太仓）木材转运。（3）选择本项目的中心市场，经营全线产品的批发业务。周边木材市场众多，商机良多。同时，首都是木材加工交易中心和木材集散地，辐射全国市场。（4）选择目标市场作为第三步，以这个市场为桥头堡，开拓新市场，作为公司发展腾飞的主要市场。市场策略产品策略（1）经营初期，建筑模板销售以盈利支点项目为主。 （2）巩固和扩大房屋框架和木屋墙、床板、包装材料、房间壁板、家具材料、隔间角材、拼板的销售。 （三）重点规划和发展以SPF产品为主的原木市场。市场策略实施“人无人、人无人、人多、人善、人强、新”的市场竞技体育战略：第一步：立足马市场，确保基本利润支点，积

14、聚市场基础。第二步：转移重心，全面拓展产品运营，实现规模经济。第三步：掌握更多资源，保证货源顺畅，为跳跃做好准备。第四步，开拓市场，全面发展企业。晋升(1)拜访老朋友，发展业务关系，建立销售网络。 （二）积极利用电子、邮寄、邮寄等方式推广产品业务。 （3）利用其他专业平台广泛发布公司和产品信息。 （4）建立公司自己的宣传宣传和网页。 （5）参加行业相关的展会，了解客户，了解他们的需求，收集信息，宣传自己。品牌战略原材料可以有品牌，原材料需要品牌。我们需要建立的不仅仅是一个标志和一个有意义的名字。正是这个标志所包含的高品质的产品、优质的服务和高度的社会责任感和企业理念。项目运营管理总体战略（一）

15、贯彻“低成本管理运营、高效资本运作、产品服务国际化”的总体经营理念。 （二）坚持“我无人，缺我多，人多我好，人强我新”的灵活动态的市场竞争策略。 （三）充分利用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场和资本市场，实现公司跨越式发展。运营计划立足市场的业务(1) 主要产品为SPF片材。建立以建筑模板为常规品种的长期采购和销售网络。 （2）与家装行业建立合作关系，发展SPF板材作为家居木材的业务。紧紧依靠文丰木业飞甸木业位于飞甸工业区装备制造园区。公司由文峰实业集团投资建设，注册资金5800万元。年进口加工原木300万立方米，总投资85亿元，总体规划占地5100亩。项目建成后，将成为华北地区最

16、大的木材加工、贸易、集散地，并为项目建设总港。其他SPF板材是我们业务的重要突破口，发展原木贸易势在必行。在成熟的条件下，要尽快设立运营中心，建立仓储和批发营销体系。初期以建筑模板为主，逐步扩展到整个产品线。整个项目最终必须成功转移。这是公司快速发展的第一个转折点，直接关系到项目的成长。市场应引起足够重视，这是SPF片材的高增长领域，需求量大，蕴含巨大商机。资本运作企业的产品管理和资本管理相辅相成。产品经营是基础，资金经营是企业快速发展的助推器。在完善产品管理的同时，积极开展资本管理，最大限度地利用外部资源，建立产品管理与资本管理相结合的综合运营机制。我们将通过合作经营、招商引资、金融贷款、多

17、渠道融资等方式与这些方式相结合，充分整合、外部资源，实现公司的跨越式发展。人力资源发展计划第一步：马市；第二步：（）市场；第三步：上市。融资计划目标和任务建筑用材：每月销售一箱木材（约50-60立方米），采购资金约601500=9万元（9万元），市场利润10%左右，每月9000元。J级（1级）1600元/立方米，普通材质1300-1400元/立方米。J级（一级）市场价2300-2500元/立方米，三级1500-1700元/立方米。资金需求计划是每个月卖一箱木材，我们每个月需要的本金在10万元左右。融资中短期、分期和分期贷款资助计划第一期：10万元，计划2013年6月到位，1）作为第一批货物（一

18、个集装箱）的储备金，2）公司日常开支。二期：20万元，计划2014年6月到位， 1）设立营销中心（人事、办公室、仓储、备货）。财务分析利润分析和投资回报率盈亏平衡声明资产负债表收入证明现金流量表风险与对策质量风险作为天然原料，木材的品质并不能绝对明确，每个国家都有自己的检验标准。量规的误差大多是人为因素造成的。对于一批木头，甚至是一块木头，同一个人两次测量的结果都存在误差。因此，我们必须严格遵守行业制定的标准。并且协议选择执行相同的标准，所以问题很容易解决。市场风险SPF木材作为一种进口木材，其风险最突出的表现就是价格波动。影响价格的因素复杂多样。我们无法完全了解或提前阻止这些因素的发生。这发生在任何市场。我们需要做的是：建立完整的市场信息网络系统，制定合理的销售价格，提升公司的盈