当前市场营销的现状和发展前景

1、-. z.市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需求出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和效劳整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，还要激发、转化各种潜在需求，进而引导和创造新的需求;不仅满足消费者的近期、个别需要，还要顾及消费的长远需要，维护社会公众的整体利益。市场营销在我国可以说还是个新生事物，方案经济时代是没有市场营销的。随着我国社会主义市场经济体制不断完善，市场营销引导国民消费行为、指导国企生产活

2、动的功能日益显现，其重要性与日俱增。了解我国市场营销的现状和开展前景，对于我国经济的开展和企业的生存是至关重要的。一、我国市场营销的现状1.人们对市场营销有了初步的认识在20年前，如果你提到市场营销，人们都会感到很新鲜。而今天中国企业的领导者多半对市场营销、生产面向消费、以消费者为中心，满足消费者需要不再陌生，有些甚至对市场营销的理论及其开展十分熟悉。开展比拟快、比拟好的一些企业已经建立起了完备的市场营销体系，并因此而受益匪浅。但中国改革开放的时间不长，我们对市场营销理论的理解和运用十分浅显，中国企业受方案经济的影响也对市场营销观念的渗入和市场营销理念的建立起了直接的阻碍作用。近些年中国经济开

3、展迅速，从1994年起中国正式进入最具国际竞争力的49个国家和地区之列，2002年中国总体排名在第31位，但中国的市场营销化指标却排名在第49位，成为劣势指标。可见，我国的市场营销开展状况不容乐观。2.经营观念滞后，营销理念不明的情况还普遍存在当前中国企业领导者有了一定的市场营销概念，但在企业的经营运作过程中，他们把理论应用于实践并取得成效的比率却不高。企业的库存过高、丧失市场、竞争力低下、低水平运作的情况仍较多地存在。可以说，在买方市场上，在竞争愈来愈剧烈的状态下，在消费者愈来愈成熟的过程中，中国的企业开拓市场、把握市场的能力远远落后于形势的开展需要。一方面，企业在改革的攻坚阶段面临着各种深

4、层次的矛盾，造成了企业承受着巨大的压力和挑战，另一方面，企业也为找不到提升企业竞争力的灵丹妙药而苦恼，为该如何把市场营销的理论应用于企业的经营实践，解决企业的问题而困惑。我国的企业从改革开放以来，经历着方案体制向市场经济体制的过渡，从卖方市场到买方市场的转变，更将面临着与国际上的跨国大企业的正面交锋。短短二、三十年的时间中，中国的企业从没有竞争、没有市场观念到进入完全的国际竞争局面中，很多人的思想观念都没有跟上来。受昔日浓厚的小农经济意识的影响，大局部企业仍然没有把营销工作提升到战略的高度。虽然他们都在想方设法搞好企业的经营活动、扩大企业的市场，但是，单纯追求广告的投入、宣传手法低劣、竞争手段

5、单一(屡次的价格大战)、品牌意识冷淡、短期行为等问题依然普遍存在于企业中。落后的经营观念极大地阻碍了企业的竞争能力的开展和提高，并使企业经营活动不适应市场竞争规律，企业缺乏参与国际市场营销活动的能力。受滞后的经营观念影响，企业的经营手段、方法、措施也就较为落后。其中一个较为普遍的问题是，中国企业对市场调查研究的重视程度不够，且投入严重缺乏。企业不了解市场，谈生产面向消费、接近市场、把握市场也就是一句空话。企业不接近市场、把握市场，对市场仅有一些模糊的认识，就会导致企业对市场需求量、需求品种的估计缺乏，甚至估计错误。有些企业在初战告捷或初有成就后，还没来得及进展详细的研究分析就马上拿出一个宏伟的

6、开展规划，受目前成就的影响，往往高估了企业潜量和市场潜量。这样的规划缺乏客观根底，也很容易使企业掉进盲目扩*的陷阱。这是许多企业的一个误区。3.企业的品牌意识不强品牌的内涵非常广泛，它确立的是企业产品在消费者心目中的形象。品牌除了包含有产品质量因素外，企业的效劳质素、对消费者承诺的兑现情况、消费者的满意程度等因素也包括其中。它反映了企业的经营思想和经营观念。因此，塑造品牌不是单纯依靠形象广告，且品牌的树立要经历一个也许是漫长的积累过程。企业树品牌必须要有一个战略的思想和方案，要摒弃短期行为，脚踏实地地为消费者效劳。形象广告是一种辅助的手段，企业行为只有与形象广告相符才会产生强化作用。现在企业的

7、问题是，要么对品牌形象不重视，要么对品牌的理解仍然停留在实施品牌策略就是增加广告投入上，我们有些企业很善于利用媒体，在短时间里取得了巨大的成功。但舆论造势不以创业、实力、技术领先等为根底只会是一个媒体泡沫。光会造势，无视了产品的构造调整，无视了企业的长远开展，最终只会导致失败。我们身边太多这样的例子了。因此，不能无视品牌的全面内涵及品牌策略的根底：适宜的技术和产品设计，信得过的质量，能兑现的承诺，完善和方便的效劳，从消费者角度出发的措施，有效的管理水平以及企业拥有的强大实力、全心全意为消费者效劳的企业文化等。企业的品牌策略是开拓市场的最有效途径之一，但我们应该知道，品牌策略绝少能在一夜之间成功

8、的。4. 市场营销人员素质较低中国的市场营销工作人员素质普遍没有到达要求，特别是生产性企业的销售队伍素质偏低。他们对营销工作的理解较多地停留在营销等于销售(推销)的层面，营销管理工作落后，缺乏有效的营销网络，营销筹划工作就算有，水平也较低，等等。由于市场营销观念在企业中的地位没有真正确立，企业不能取得长足开展。5.市场营销前景广阔我国人口众多，有着世界上最大的市场。我国的市场营销刚刚起步，很多市场还没有开发出来，尤其是农村市场。农村居民是我国最大的消费群体。目前占全国70%的农村人口，实现的消费零售额仅占消费品零售总额的43%，这意味着农村市场是一个具有巨大潜力、有待开发的市场。农产品市场营销

9、、农村消费品市场的开拓都有着广阔的前景。二、我国企业面临的营销环境参加世贸组织，意味着我国企业从此必须遵守世贸组织的规则，即使这种规则对我们并不十分公平。为适应我国参加世贸组织步伐加快的形势，必须对我国企业面临的市场营销环境予以理性分析。1.国内市场国际化目前，在国内市场竞争性领域，短缺经济已根本完毕，一些行业出现了不同程度的生产能力过剩，而居民消费构造升级又面临着较大的实现障碍，消费断层更凸现出内需缺乏的严竣性。为了争得市场一席之地，各企业之间的营销竞争愈演愈烈，尤其是在竞争较为充分的彩电、冰箱、洗衣机等家电行业，宁让利润，不让市场，几乎到了你死我活的地步。参加世贸组织后，国外商品无疑会以其

10、先进的性能和低廉的价格大举进入国内市场，这样，国内企业除了相互竞争外，还得在家门口与世界各类企业争夺市场份额，国内市场竞争将更加剧烈、残酷。这种国内市场国际化、国内竞争国际化的市场竞争格局给我国企业带来机遇的同时也带来了更大的挑战。2.世界经济规模化90年代以来，世界*围内的企业兼并步伐明显加快，世界经济规模化格局正在形成。数百亿美元的世纪兼并比比皆是。据联合国贸易开展会议公布的资料，截止到90年代中期，全球跨国公司已有4.4万家之众，他们控制了世界生产总值的40%50%、国际贸易的50%60%、产品研究与开发的80%90%、对外投资的90%。改革开放以来，我国企业实力大增，但与国际经营规模相

11、比则难免汗颜：中国最大的500家工业企业的销售总额小于美国通用汽车公司一家、中国电子行业百强企业销售总额只相当于IBM公司的1/5、中国零售商品企业销售总额不到沃尔玛公司的1/10、中国116家炼油企业平均年生产规模不到世界平均水平的45%、中国所有汽车厂的总产量只及通用汽车公司产量的1/5。国外企业巨大的经营规模所产生的规模效益，使产品本钱迅速下降，因而我国企业产品在国际市场上将面临跨国公司廉价商品的强大压力。3.市场竞争多极化随着我国改革开放的不断深入，企业被逐步推向市场，盈利成为企业追求的目标，进而使得我国经济构造和经济利益关系发生了根本性改变。国内市场竞争与国际市场竞争的相互交织、渗透

12、，又使得企业竞争态势更为错综复杂。中外企业既可以成为市场竞争的对手，也可以成为市场竞争中的伙伴，甚至有的国内企业或地区还会把与外国企业的联合作为与本国其他企业或其他地区竞争的手段。实际上，国内企业(包括生产企业和外贸公司)之间、地区之间已很难形成一致对外。显然，参加世贸组织后，利益构造的多元化将使中外企业间的市场角逐关系变得敌友难分。4.产品趋向高新化随着战后科技革命的迅猛开展，新技术的广泛应用，产品的科技含量和档次不断提高。与世界先进技术水平相比，我国工业生产技术装备水平仍较落后，机械、电子、石化和汽车四大支柱工业总体技术水平比工业兴旺国家要落后1520年。企业科研经费支出仅占销售收入的1.4%左右，远低于美国56%的水平。面对新世纪知识经济和信息时代的到来，我国企业不仅在组织构造方面显得很不适应，而且在产品技术创新能力方面也存在着明显缺乏，如果这一状况长期得不到改变，就不可能有效提高我国企业及其产品在国际市场上的竞争力。很显然，企业之间的营销竞争是建立在商品和效劳质量基石之上的，而商品和效劳质量的提高又与技术创新息息相关。5.营销方式现代化西方兴旺国家早在本世纪中叶以后就实现了从卖方市场到买方市场，从传统市场营销向现代市场营销的历史性转变：即从以生产者为中心转变为以