督导战报2015开门红特刊7

1、督导(d do)战报湖南分公司个人(grn)业务部 2014年1月12日2015开门红特刊7共四十六页机构目标（万）长沙825岳阳237湘潭291郴州231衡阳171邵阳327益阳231常德315永州231株洲150全省3009开门红首月机构目标(mbio)分配共四十六页1月2日全省个险研讨会1月4日各机构(jgu) 启动会各类答谢会（截止(jizh)2月24日）各类产说会开门红首月经营节奏全省 高产会（4场）1月6-7日1月9-11日总公司3R培训1月12-13日梧桐人家观摩2月28日卓越优享 十年期停售2月18日24日春节假期2014劳伦斯颁奖礼2月24日3月1日共四十六页特别(tbi)关

2、注2015湘分百万精英榜（截至(jizh)目前已有8人上榜）及潜力前十全省2015开门红机构PK赛第一、二阶段对决追踪数据平台全省各机构卓越优享承保达成进度追踪各机构2015开门红目标达成进度追踪成长驿站本期导读 专题：经济新常态解析“小故事大道理”：四个过桥人前线速递“机构动态”：邵阳新邵客户答谢会、湘潭本部五常米早会、永州本部新春喜乐派送会等开门红动态共四十六页特别(tbi)关注共四十六页2015湘分百万(bi wn)英雄榜 长沙(chn sh) 陈超文 106.39万 永州 彭 莉 244.09万 长沙 夏清月 104.00万 长沙 刘艳萍 156.86万 长沙 卢 青 101.74万

3、长沙 段资清 100.43万 （以上数据为承保保费） 湘潭 林 丽 100.32万 长沙 刘艮霞 212.81万 共四十六页机构姓名保费（万元）长沙李太霞79.59郴州李雁79.42湘潭蒋惠文78.6株洲吴姣姣73.13长沙许国能71.31长沙陈壮梅67.49益阳汤月娥54.4长沙杨静林52.62株洲胡佳51.73株洲冯金伟51.472015湘分百万(bi wn)潜力前十共四十六页巅峰(din fn)对决2015湘分开门红机构(jgu)PK赛风云再起共四十六页 第一组长沙(chn sh)PK邵阳第一阶段暂时(znsh)领先第二阶段暂时领先共四十六页 第二组岳阳益阳PK第一阶段暂时(znsh)领

4、先第二阶段暂时领先共四十六页 第三组湘潭常德(chn d)PK第一阶段暂时(znsh)领先第二阶段暂时领先共四十六页 第四组郴州永州PK第一阶段暂时(znsh)领先第二阶段暂时领先共四十六页 第五组衡阳株洲PK第一阶段暂时(znsh)领先第二阶段暂时领先共四十六页全省开门红PK赛第一阶段追踪(zhuzng)预收时间：2015.12.23-31；承保时间：2015.01.01-12竞赛标准（3年期）：1.分组原则：10家机构，两两PK。2.PK标的：开门红竞赛目标达成率3.奖惩：PK胜方机构获得“2015年开门红特殊贡献单位”称号，授锦旗并接受负方认输视频。组序机构3年期3年期目标预收保费承保保

5、费达成率PK结果第一组长沙27506878196171.29%暂时领先邵阳108597633831.11%第二组岳阳78553021727.66%益阳76633126033.95%暂时领先第三组湘潭96673351553.32%常德1050120557254.52%暂时领先第四组郴州766115746760.96%永州76699260178.46%暂时领先第五组衡阳566232320936.99%株洲50099935470.82%暂时领先共四十六页竞赛内容（5年期）：1.分公司按各三级机构竞赛业绩的2.6%划拨基础推动费用，用于业务推动。2.各三级机构按下表分组两两PK，以目标达成率高者为胜。

6、目标达成率80%以上且获胜，即可获取基础推动费用的10%作为额外奖励。全省开门红PK赛第二阶段追踪(zhuzng)组序机构5年期5年期目标预收保费承保保费达成率PK结果第一组长沙825347212.14 25.71%暂时领先邵阳325429.46 2.91%第二组岳阳2351096.98 2.97%益阳23050311.88 5.17%暂时领先第三组湘潭29017631.08 10.72%常德31510644.73 14.20%暂时领先第四组郴州230833.86 1.68%永州2308155.70 24.22%暂时领先第五组衡阳1705836.41 21.42%株洲15013354.89 3

7、6.59%暂时领先预收时间：2015.12.23-31；承保时间：2015.01.01-12共四十六页数据(shj)平台共四十六页机构3年期5年期3年期目标预收保费承保保费承保达成率5年期目标预收保费承保保费承保达成率永州766991.8460178.46%23081.2155.724.22%长沙27506878.411960.5771.29%825346.54212.1425.71%株洲500998.63354.0970.82%150132.7354.8936.59%郴州7661157.21466.9460.96%23083.233.861.68%常德10501204.54572.4854.

8、52%315105.8744.7314.20%湘潭966733.12515.0953.32%290175.6331.0810.72%衡阳5662323.03209.3736.99%17057.9836.4121.42%益阳766331.24260.0233.95%230502.7111.885.17%邵阳1085975.57337.5231.11%32541.549.462.91%岳阳785530.49217.1527.66%235108.86.982.97%全省1000016124.085494.2354.94%30001636.24467.1315.57%全省各机构卓越(zhuyu)优享承

9、保达成进度追踪预收时间：2014.12.23-31，承保时间：2015.01.01-12共四十六页1月目标排名机构开门红目标承保1月份目标预收承保保费承保达成率预收保费预收达成率1邵阳1950358.2518.37%32745.0913.79%2郴州1380475.234.43%23128.4512.32%3长沙49502217.9644.81%82589.7810.88%4株洲900405.8345.09%15010.486.99%5常德1890641.6333.95%31514.424.58%6益阳1380276.7320.05%23110.034.34%7永州1380664.6448.1

10、6%2319.163.97%8岳阳1410227.9816.17%2376.822.88%9湘潭1740565.5732.50%2916.032.07%10衡阳1020248.9124.40%1712.271.33%全省180006082.733.79%3009222.537.40%各机构2015开门红达成(dchng)进度追踪承保时间：1月1日-12日共四十六页前线(qinxin)速递共四十六页机构动态(dngti)之邵阳新邵客户答谢会 新邵第4场答谢会情况反馈：邀约45人，实际到会51人，到会率110%，现场(xinchng)送出答谢礼品51份，现场预签15件，签单率30%，预签保费9.8

11、万元，件均保费6500元,获得转介绍客户名单153名。领导认真检查审批传福现场共四十六页机构(jgu)动态之湘潭本部五常米早会动态 湘潭本部早会在阵阵五常米的清香中开始啦，伙伴们越开越兴奋，纷纷表示要把最好的大米借助最好的时机送给(sn i)客户-新春米米送财！内勤分装喷香的五常米伙伴们纷纷表示太好吃啦，只尝味不管饱，要把福气传千家共四十六页永州2015新春(xnchn)喜乐派送会活动汇报共四十六页永州本部中国太平2015新春喜乐派送(pai sn)会1月10日首场活动到会客户64人，意向保费45万/37件!派发福米60包，转介绍客户128位!共四十六页 让2015新春喜乐派送会 任性(rnx

12、ng)起来吧！新春(xnchn)“三喜”带给客户新年之际喜庆和欢娱之感！共四十六页喜乐元素1：太平文艺(wny)团小伙伴友情演出互动上台前的候场准备！惊艳的服装出场，带给全场热闹、喜庆、红火的节日(jir)气氛！今年春节，福米特供！我们用行动和快乐传递给客户：今年的年夜饭，太平为您想到了五常福米！共四十六页喜乐元素2：农家小道具上演(shngyn)“五谷丰登”一扁担+一箩筐+一簸箕(b ji)+开光五常福米=2015新春喜乐派送会会之五谷丰登共四十六页喜乐(x l)元素3：这个春节，财神很忙！ 风趣幽默(yum)的“财神”着一身华丽喜庆的财神服，穿越时空的出场方式再掀活动高潮！财神现场挑担送财

13、，与会嘉宾惊喜万分！ 一边卸扁担、箩筐，财神爷一边向全场客户打招呼：给大家送财来了！给大家送福米来了！共四十六页喜乐元素4：这个春节(Chn Ji)，财神很忙！客户很开心！ 今年春节，太平优享产品(chnpn)特供！可以投一点，为孩子成长、为自己养老、为财富规划！赶紧领福米，和财神留个影吧！祝福自己羊年财源滚滚！共四十六页喜乐元素5：这个(zh ge)新春，优享特供！赶紧抢购！这个(zh ge)新春，优享特供！ 今年春节，优享特供！凭客户申购卡或客户传福卡现场参加活动，可获得新春五常福米一袋！亲，辛苦了一年，了解一下“小优”的特色及优势，为自己及家人强制储蓄，为亲朋及好友积极推介吧！中国太平8

14、6年品牌，您值得信赖！共四十六页让2015新春喜乐派送(pai sn)会任性起来吧！共四十六页成长(chngzhng)驿站共四十六页BY经济(jngj)新常态解析共四十六页 继12月8日人民币对美元即期汇率大幅下跌225点引发市场广泛关注后，12月9日人民币即期汇率再次暴跌逾300点。连续两日跌逾500点，加上连续多日(du r)飘红的A股市场亦出现大幅下挫，引发了市场的恐慌。 资讯内容部分(b fen)来源于搜狐财经、和讯外汇财经 对于人民币暴跌的原因，有分析人士指出，可能受到市场普遍预计中国央行将继续推出更多宽松货币政策的影响，市场预计，中国央行或将最早于本周宣布调降存款准备金率，进一步放

15、宽流动性。人民币贬值对我们有什么影响？共四十六页长期贬值(binzh)将冲击中国经济 人民币若贬值对中国经济直接影响是进口成本上涨，由此诱发输入性通胀因素。鉴于国内许多重要的原材料及零部件有着很高的进口依存度，人民币贬值势必对下游直至终端消费品构成涨价压力。如果(rgu)未来人民币汇率进入贬值周期，将促使大量对赌人民币升值的国际资本在短期内流出中国，这会造成国内局部流动性不足并推升市场利率，最终导致房价、股市等资产价格下跌，引发银行等金融系统的债务安全。人民币贬值不利于对外投资。目前中国海外投资正在提速，但无论是政府性投资还是企业投资，都会受到汇率的影响。在人民币贬值的情况下，用美元投资于海外

16、项目，购汇成本加大对本国不利。此外，人民币单边贬值相当于海外人民币结存的铸币税，造成海外人民币持有人财富流失，对人民币国际化造成不利影响。共四十六页1、股民( mn) 有股民分析师称，历史上，人民币与A股走势多数存在高度相关。在人民币升值的大趋势下，人民币贬值(binzh)或伴随着A股的下跌。 两者有关联的原因是：一方面，人民币贬值引发本币资产估值下降，导致金融、地产等相关板块走弱，拖累整体大盘；另一方面，人民币贬值预期一旦形成，将导致热钱流出，A股所处的流动性环境会迅速趋紧。 有机构报告指出，人民币大幅贬值可能对航空企业、部分境外融资负担较重的房地产企业带来较大财务负担，进而给相关股票估值乃

17、至局部区域房地产销售价格。央行答记者问应对策略有分析师指出，从2012年经验看，防守性行业如公用、电讯和医疗表现不受宏观不确定性和货币波动的因素影响。人民币若贬值，6类人将损失惨重共四十六页2、房产(fngchn)投资者 有房产的人们资产或将缩水有一个“巧合”：人民币持续升值的9年，也是中国房地产价格持续上涨的9年。2005年，人民币启动升值后出现了一个清晰的信号：对美元长期升值。 在理论上会有大量的美元进入中国，换成人民币资产，以规避相对的美元贬值。这些美元进入后，以一定资产形式存在。其中较多是买房产。过去数年房价大涨的原因之一是人民币升值。在这个升值的过程中，拥有房产的人们，资产迅速(xn

18、 s)升值。房产升值的预期，又激发了更多人买房的欲望。 若人民币贬值，有投资者担心，会有资产撤出房产，尤其是那些早期从海外涌入国内的资金，会因人民币贬值而流出中国，或不敢再轻易进入中国市场，多种作用助推国内住房资产价格下跌。应对策略有分析人士称，对三、四线城市来说，房价面临下跌的可能性更大些，目前并不适合出手，比较好的方式是等待观望。共四十六页3、留学生 对于留学美国的学子而言，这也就意味着同样的人民币，所换取的外汇比以前(yqin)少很多。银行人士透露，人民币此轮急跌，也造成一些留学生家长的恐慌。兑换美元的家长也比平时多了近一成。应对策略 分批买入分摊风险，业内专家建议那些短期内有使用外汇打

19、算的客户，可以观察几天汇率波动，找个相对低位入手即可，分批分段来分摊风险。特别(tbi)是有留学打算的客户，外汇资金用量比较大，可以先换汇做外币理财。共四十六页4、海淘族 海外代购市场火热，价格是关键因素之一。从境外海淘的商品价格一般会比在国内专柜购买的便宜30%左右，有的甚至(shnzh)能便宜一半，这也是不少海淘族舍近求远的原因。不过，人民币若贬值，很多海淘族会感觉“亏了”，因为他们购买的一些境外商品价格会上涨。应对策略一般情况下，海淘常分为外币入账和人民币入账两种结算(ji sun)方式。外币入账是信用卡消费按照外币结算(ji sun)，持卡人需要以外币还款；如手中没有外币，则需要用人民

20、币购汇来还款。如果持卡人手中有足够的外币，采取外币直接还款的方式，不涉及成本增加。共四十六页5、出境游的人 按当前人民币的波动收盘价计算，和2014年1月份人民币贬值之前相比，兑换1万美元需要(xyo)多花人民币约1700元。兑换1万欧元需要多花人民币约3100元，兑换1万英镑需要多花人民币约3000元。出境游的成本面临上涨。应对策略 先购汇更划算，理财师提醒，不少人出国旅游喜欢刷信用卡购物，如果人民币在升值，延期还款反而还能够少还点钱。但如果人民币继续贬值，最好考虑在出国前就兑换(duhun)好全部现金。共四十六页6、大型出口(ch ku)企业 人民币贬值，从理论上来说的确有利于出口，一些即

21、时结汇的小型出口企业(qy)可能由此获益。而交易量较大的外贸企业(qy)，由于事前与银行锁定汇率，可能难以感受到此轮贬值带来的积极影响。应对策略 分析师称，为了降低汇率波动带来的风险，外贸企业需要通过一些外汇衍生工具，比如远期结售汇、外汇掉期，到外汇期权等锁定汇率风险。为了规避风险，进出口企业的策略就非常简单：进口企业只要将购汇时间尽量往后拖，因为美元相对人民币会越来越便宜。共四十六页老百姓该如何(rh)来应对人民币贬值？若持有(ch yu)的是金融资产如果居民仅是持有国内资产，也与国际市场没有多少关系，那么居民的人民币不需要变动太多，只要少许地持续美元即可。有计划出国旅游对于需要以国外旅游的

22、居民，在手上先准备一些美元，是十分重要的。这样也有利于降低居民出国旅游时的兑换成本。若有子女留学对于有子女在海外留学的居民，外币的选择就得看子女在哪个国家留学。如果在非美元国家，为孩子准备留学经费，持有非美元货币，短期内需要多少就兑换多少。如果在美元国家，比如到美国留学，就得尽早准备，有人民币兑换成美元。这样就可能降低家庭今后兑换美元的成本。有计划出国旅游对于国内出口企业来说，可以根据企业出口产品的国度，采取不同的结算货币。在美元强势的情况下，以美元作为结算货币，在一定程度可以降低企业商品出口的汇率风险。 在这种情况下，国内居民如何来应对人民币汇率的变化？著名经济学家易宪容告诉人们：应对人民币

23、汇率变动，最为重要的是要看每一个居民所持有的金融资产、企业国际业务关系、子女留学的国度、出国旅游兴趣等来确定。共四十六页人民币汇率波动在让钢铁、航空等行业上市公司业绩重创的同时，却让银行、保险等企业坐收渔利。单纯从财务角度考虑，人民币贬值对保险公司利润的影响为正。保险公司均持有一定数量的以美元或港币计量的净外币资产，人民币贬值所对应的美元和港币的升值带来汇兑收益。从长期看，人民币贬值对寿险公司，影响偏中性。几家上市保险公司的业务基本都在国内，对保险业务基本没有影响。在此经济环境下，险企主动增加外币投资的可能也较小。此外，人民币贬期可能使得险企海外并购放缓。对于外币资产占比较大的中国财险，人民币贬值对保险公