保险英雄徐世湘

1、.：.；保险英雄-大学毕业干保险，举目无亲，从陌生访问到荣誉满堂，创业路上客户变妻子比翼双飞共走辉煌保险路，六万理赔挽救客户家庭，成就孩子学业和未来，儿子诞生更加感恩誓将保险进展究竟。敬请关注本期保险英雄-人寿保险在中国，短短十年多的历程培育了一大批英才，那今天呢，我们约请到一位特别的嘉宾，他从一个大学毕业生来到北京这个陌生的市场上，从保险推销员开场一路攀升，超越和求索。那今天，他拥有了本人胜利的事业，本人丰裕的金钱、财富，以及本人这个美丽的妻子和刚刚降生的儿子，那是什么让吸引了他来到人寿保险这个行业并成就他呢，今天这位嘉宾就是泰康人寿北京分公司的高级总监徐世湘徐先生。徐先生，您是大学毕业之后

2、没多久，就进入保险这个行业了，在您当时进入这个行业的时候，应该这个行业还不为人所知或者是不为人所欣赏，是什么缘由让您进入这个行业的呢？我如今加盟泰康人寿的引见人也就是如今的北京分公司有一个业务总监孙慧总监，当她到我们单位去办事，正好我跟她进展交流了，当时，她也是从日本留学回来的，经过她我了解到原来保险业是怎样回事儿，我记得很清楚她当时通知我，她在日本看到一些高楼大厦，高楼大厦都是不是银行就是保险，当时有个非常明确的印象，原来保险公司就应该在奢华的街道上，非常宽阔、非常好的，最金融街上应该有这样的大楼，确实它是一个经济实力的意味，所以当时就有一种印象，然后她约请我去泰康人寿参与了一个创业阐明会，

3、然后经过几次接触之后，我当时也就是从大学毕业，几个月之后我就决然加盟了，刚刚成立不到一年的泰康人寿。那能不能谈一谈他最初进入这个行业的时候，是顺利的还是艰苦的，假设是艰苦的，他又是怎样跨越这些妨碍的呢？作为我来说能够艰苦的比较多一些，由于大学毕业也就几个月的时间，我这个人就喜欢看书，在大学里面对于外界接触的相对都比较少，当一旦发现加盟这个新的行业之后，我发现我一个朋友，一个客户也没有，一个认识的人都没有，可以说北京举目无亲，那我独一的选择，就是做陌生访问。谈谈他当时的做法。我觉得很感恩于当初泰康人寿的一个台湾顾问，当他通知我非常简单的事情，他说胜利无捷径，访问定胜负，我就想我这样人很简单，就是

4、教师说什么我做什么，一天要求我们访问20访，我就老老实实一天访问20访，假设白天做不到晚上就访问，我一天有时候多的一天能访问30多个人，这样一个历程坚持了很久。客户对他都友善吗？他去陌生的去敲门，去找人家去谈他人接受他吗？我记得在车公庄大街的时候，访问一个23层一个楼，我从楼上敲到楼下，好似只需三四家给我开门，而且开门都是老大爷、老大妈，根本上不接受，而且隔着防盗门开门，我们当时要求鞠躬，一鞠躬说大叔您好，阿姨您好，我是泰康人寿的，我来给北京市民提供特别好的效力。然后公司特别指派我来访问像您这样优质的客户等等，我们所谓的当时访问的一个制式的话术，但是普通人都不接受。面临这么多的回绝，大家不接受

5、，甚至不了解，他是怎样这个去调整本人，然后后来走到像今天这么胜利呢？由于我觉得既然选择了这个行业，就应该干好，我觉得对本人担任，对家人担任，当我遇到困难，遇到波折的时候，我觉得一份信心、一份信仰，就是让我可以坚持下去，我说这个行业之所以能做好是由于普通人做不好，他来做，他才有时机可以做好，能够很普通的一种想法。那在这个过程当中，有没有什么事情，让您特别的打动？当初我陌生访问，我觉得我的条件不是特别好，就是说高档的写字楼不敢去访问，不敢去扫楼，我只能去访问那些我觉得条件不是特别好的那些地方，然后就是有一次我就敲门，从楼上楼下，去筒子楼里敲门，我觉得进去真的很恐惧，由于里面白天里面都黑黢黢的，而且

6、很脏很乱很破旧，很大的气味，但是如今想想，那种觉得如今我觉得也是一笔财富，我记得很清楚，当时我敲开一个防盗门的时候，出来一个大姐，她穿着很随意，她一问我是谁，我给她鞠了一个躬，我就把我刚刚那个话术说了一遍，她说是吗，那他进来吧，当时我很打动，我觉得她能让我进门，然后我们进去聊天，聊着聊着的时候，她通知我她是支边的，当时是北大荒的一个知青，然后她把很多的照片，过往的故事讲给我听，经过我们几次接触之后，她也非常认可我，她觉得我们和她们一样当初，非常艰苦，非常不容易，有共鸣点，都是创业。我们交流很好，然后呢，她在我这儿签了第一份保单，人生的第一张保单，一月交100多块钱，但是这一个保单，却让我一个新

7、的起点，而今年短短七年过去了，我如今曾经拥有了4000个客户，我觉得万事，一切的事业的根基，就从我那个第一个客户开场的，每个细节，如今脑海里记得非常非常的明晰。我也听说在您这个七年的寿险生涯的历程当中，获得了无数的荣誉，公司一切的竞赛好似您都有得到奖项，是这样的吗？那这条道路对您来讲，究竟是充溢鲜花、掌声、喜悦，还是这个布满荆棘。由于不同的人了解不一样，我觉得也许生活之间点点滴滴，让我对人生不断的丰满，让我了解到，原来生活是怎样样的，所以让我更多的跟客户进展爱的沟通，责任的沟通，我觉得我不是在销售保险，我不断渐渐随着对这个行业的感悟，对这行业的信心逐渐的升华，我觉得我在销售每个客户的未来，客户

8、家庭的幸福，孩子的未来，销售我本人，销售愉快，我们一同规划愉快的生活，所以，我觉得每一次跟客户在一同我都特别的幸福，不论他买和不买，我觉得可以认识这样优秀的客户，可以和他有机缘，可以在人生漫漫旅途中，可以在一同聊个半个小时、一个小时，我觉得都是人生的一种幸福，所以我如今做保险，觉得就是个任务平台，人际关系的平台，我觉得特别好，但在这个过程中，我觉得人生的一个目的，还有一个目的，包括正如您刚刚所说，在泰康获得了无数的荣誉，我书房里面全部都是奖章、奖杯，全根本上都放满了，看到每个奖杯和奖章印证了本人人生的每一个阶段，每一个过程，如今想想也许在讲台上，受鲜花的一刹那，为了一刹那的打动，我付出了很多很

9、多，但是由于档次这一刹那，我又情愿付出很多的艰苦，我觉得付出太多的艰苦，再多的艰苦也是值得的。正是徐世湘的这份不畏波折的固执，使他获得了鲜花、掌声、荣誉和4000多客户对他的信任，但更令他喜悦的是在这些客户中有一个人心甘情愿地来到他身边陪他共渡今后的风雨人生。特别偶像的时机，我有一个朋友给我引见了就是如今我的爱人叫于晨，当时98年我们第一次见面，她很直爽，气质笼统都非常好，当时第一次见面，说了几次第二次就签单了，我也特别高兴，买了十万大病保险，由于她的保险认识很好，我觉得作为年轻人来说，她有这么好的保险认识，至少这个沟通非常直爽，然后在99年的时候，我们就经常通，99年12月份我记得我约请她来

10、我们公司来看看，当时她在一个单位里面做财务任务，盈利很好，经济情况都还不错，特别稳定，我说她这样的一个人，假设说由于气质笼统很好，假设可以做营销的话，应该很好受客户的欢迎，所以我就约请她来公司，我没有跟她讲太多，就约请她去公司去面试，去培训了，然后她就去了，去完之后她第一个月转正了，一同步就做的很好。我觉得人生在一个随缘，当她做的得好的时候，然后我们在一同的时候，她也很认可我这个人，她觉得从我身上学到，一种对事业的固执、仔细的态度和吃苦的一种精神，她觉得是她身上没有的，由于她是北京的女孩，北京女孩家庭条件也还不错。然后，跟我接触之后，她觉得我这个人特别乐意付出，包括讲课，情愿把本人的这个总结的

11、东西情愿无私的去分享，然后协助 那些情愿协助 那些想胜利的人，希望他们少走一些弯路，由于人的相处中间，渐渐的相互了解，相互喜欢，相互欣赏，渐渐感情就产生了。非常非常精彩的一个故事，我也知道后来他们就比翼双飞，他在泰康做的也非常优秀，而他的太太于晨通畅是两届的世际盛典的冠军，也就是全国的第一名，在这个过程当中，她的生长的历程当中，他有没有付出一些特别的心血？关键还是靠她的努力，她的悟性。由于我们俩，我做运营团队这一块，她做个人业务这一块，经常我们是一块出去访问，她是一个比较亲和的人，比较明快的一个女孩，能够接触上会比较容易一些，我觉得任何胜利都是双方付出，共同的结果，它是一种很调和的，好似分不清

12、没有严厉的分界分开一样。我也听说一个特别巧合的事情，好似就是泰康在今年年初，举行世纪盛典这种表扬大会的前夕，您的儿子诞生了，这里面有什么特别的故事吗？说起来很有意思，当时一定顶峰会于晨参与不了了，她是顶峰会长，第一名她参与不了了，只能我去，但是公司这边，苗总也希望在顶峰会之前给我们这样一种会议，一个礼物添加一个非常好的一个颜色，所以当时苗总也说了孩子一定要在顶峰会之前出生，我们在4月7号就开场做的剖腹产，预产期也应该在四月初，另外我儿子出生很大，出生的时候是我记得是4755克，九斤多，是个巨型儿是个巨型儿。我觉得能够由于保险行业做一些积善行德的事情，也许我觉得给4000个家庭送去了人寿保险，给

13、4000个家庭送去了爱心，上帝能够比较眷顾我，也感恩于保险这个行业，最愉快的给我了。徐世湘在感恩保险给他带来的一切，体味家庭给他带来的幸福的同时，越来越深地觉得到应该把爱，借由保险像雪中送炭般带给身边更多的人。当时我就去一个下岗职工的家庭，也是我的客户给我引见的，然后我去他们家庭的时候我觉得这个大姐非常慈悲，非常好，她们单位运营效益并不太好，然后我就劝她买一份医疗保险，当时我给她引荐她不预备买，但在我的劝说下，她买了5万的大病，买了一万的住院保险，当时这张单子，就是所谓成了中国99年保费调整的中国的一张保单，就这个客户一年之后 2000年的时候，她爱人给我打一个，说小徐他李姐住院了，我不知道她

14、为什么住院，由于离我们公司很近，我马上到医院去看她，她被医院确诊为叫运动神经源，就肌肉萎缩症，这个在医学界是个疑问杂症，不好治的，自从我跟她接触之后，我第一次去医院，去重症监护室，一个把我当本钱人家里成员一样，可亲可敬的一个大姐由于病魔折磨她，马上都变了一个人，四肢萎缩、全身浮肿，她拉着我的手，哎呦那种觉得，我没有把她当成客户，当本钱人的亲人一样，住院了，我希望她能治好，我给那些主治大夫去谈，希望看有没有可以帮她忙，帮她去外界找好一些的医生能不能帮她治疗，但是回天无术，在人民医院整整一个月的时间，我这个大姐就去世了，我记得很清楚，由于她家里很穷呀，当时为了治她的病买了很多的进口药，买了很多的一些公费药，花了好几万，这个都不报的，药费都不报销的，她家里没钱，就借，四处借了很多的钱，去世之后，这些账目马上就出来，而且当年很困难，孩子正要考大学，理赔了六万多块钱，当我把这六万块钱的存折交给她爱人的时候，她爱人1米85的个儿拿着这个存折当时就哭了，抱着我的手，都恨不得一下子瘫下来了，他说这笔钱对他家庭太重要了，这个钱帮他还了债，他孩子由于这笔钱了大学，而且当这个案例之后我第二天我把这个理赔的事情，在我们团队里面分享的时候，我们团队里有一半以上的人都哭了，当时我们买保险的时候，谁都以为本人没有风险都觉得很安康，没有一个人说，在我好的时候我会思索到，万终身病的时候怎样办，但真正这个案例出