2008年龙湖滟澜山全程方案

1、龙湖滟澜山相关资料.2一、龙湖地产在1、龙湖地产简介22、龙湖地产版图与理念23、龙湖拓业情况3二、龙湖滟澜山基础资料列表统计4三、区位分析及项目创新力赏析61、区位分析62、项目创造力赏析7项目整体规划赏析7户型设计赏析12园林景观创新赏析15四、项目推售与历史价格20五、推广分析211、品牌先行，龙湖亮相212、3、利器体验式. 22观念在这里联排 3 万元/，物超所值；274、龙湖物业居所升值与保值的管家；275、相关项目宣传物料鉴赏281一、龙湖地产在1、龙湖地产简介龙湖地产从 1995 年到 2007 年，从重庆，到，到，从两度荣获“中国住宅用户满意度第一名”，到连续五届获得重庆“十

2、佳住宅小区”，龙湖地产 12 年，怀抱“善待你一生”的不变理想，抒写城市的生活华庭。2、龙湖地产版图与理念龙湖地产版图“-重庆-”目前，龙湖已包括龙湖置业、重庆龙湖地产、龙湖地产三个地区公司以及各区域公司的龙湖物业管理公司和龙湖商业运营公司。截至 2007 年 1 月，已累计开发建筑面积约 300 万平，在建面积约 300 万平，规划面积约 1100 万平。龙湖地产凭借一贯的专业开发优势及创新精神，以其准确的市场定位、超前的规划设计及优质的物业管理，在业内树立良好的企业品牌形象。企业理念善待你一生2“善待你一生”这句源自龙湖地产首个项目“龙湖花园”的语，在 12，成为了中国地产发展以来最具人文

3、情愫的承诺，也成为龙湖地产的企业理念。“善待你一生”已经深刻融入龙湖地产从产品的建筑规划、设计、施工建设管理，到服务、后期物业管理的每一个细节。不仅仅是提供一处居住空间，更是营造一种熨贴人生的品质与。企业角色定位城市综合居住方案提供商新整合资源链理念笑脸原则服务产品研发3、龙湖拓业情况2007 年龙湖地产销售成功突破 100 亿，其中龙湖地产旗下的两个项目共完成 30 亿。龙湖地产 2002 年进入市场，经过 5 年的地域产品研发与市场客户分析，于 2007年携旗 1 号作品龙湖滟澜山与 2 号作品龙湖香醍漫步入市。创下了开盘数量最大、销售速度最快、成交量最高三项；2008 年龙湖提速六盘齐开

4、，具体项目情况如下：3二、龙湖滟澜山基础资料列表统计4项目地址发展商承建商建筑设计物业公司顺义区温榆 河 别墅 区、京承高速后沙峪出口 东 1500 米龙湖置业城泰建设工程红鹤沟通BAIAN住宅 设计 事务所龙湖物业占地面积建筑面积容积率绿化率产品类型建筑形式240000 10800 （地上面积）， 82000 （地下面积）06732%联排地上二层，地下一层规划套数车位配比建筑风格面积区间分期情况单元情况430 套1：2地中海风格，含括托斯式、西班牙式、309-425 分五期，四期售罄，五期待售4 排与 6 联排5意大利式；配套公园配套景观带景观理念层高/地势物业费双，室内与室外两大5.2 万

5、平米动步公园景观为田园风格，一条 300 米长宽幅在 10 40 米的的溪谷雪松、银杏全冠移植，树龄超过 50 年，树高10-14 米左右；地上 33-35米，3 米。南北形成 1.5 米落差坡地景观 带；7 元/平方米月印象推广语面积银杏与蔷薇 的庭院心逸物，享人生全部，含两个车位与室，层高 2 米。面积 90-140 ，可直接入户；三、区位分析及项目创新力赏析1、区位分析6别墅区内。历经 10 年发展，项目地处顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区已经成为一个极具国际人文与高尚品位的生活住区，与生活一体的教育、医疗、生活休闲配套成熟，是公认的国际富人区。2、项目创造力赏析（1）项目整体规划赏析7

6、1-1室内（销售中心）图示891-2 溪谷景观带图示101-3 组团间景观设计1-4停车位设置11（2）户型设计赏析121314户型设计特点为：2-1一层的下沉庭院采光井，是发展商利用土壤回填形成的。这种做可以形成采光与排水效果更佳的空间。同时，将建筑形式限定为地上二层与一层，充分考虑到使用的便捷性；2-2由于室是的。整体联排的面积分配到地上二层，使其开间尺度更加灵活；2-3考虑到家中可能有老人的原因，一层设置卧室，虽然不能南北通透，但通过二侧窗设置保证采光的同时，也保证了充分的私密性；2-4停车场直接入户，南侧是通过下沉花园庭院入户，北侧通过室空间直接入户；2-5所有联排或为排或为六联排。主

7、都有玄关设置。中间户中间北入户，端户东西入户；（3）园林景观创新赏析3- 1 园林景观滟澜山的力量针对项目所在区域的不同人文气质，因地制宜，量身定制龙湖地产针对“艳澜山”的区域性质与项目针对的不同人群，因地制宜，借景喻情，打造了与众不同的气质，“艳澜山”所体现的“家庭融合”温馨气质。园林景观15造园的创造性思维智慧性的解决园林难题没有刻板的在南方的造园经验，而是智慧性的研究了的气候及地理特征，以同纬度为原则在范围精选植物，将龙湖著名的“原生态”景观手法发挥得淋漓尽致。利用不同绿植树的特性结合自已建筑特性，创造性地完成园林建设（五重景观）创意：自家庭院景观、社区绿植环境景观、硬辅景观、社区园墙景

8、观与社区外景观的相融与相辅。全冠树，多年树龄树五名贵树种的集中移植，直接营造成熟园林感。创造性地解决联排别墅车位问题创造性地将公寓式的车库建造方式引入别墅的建筑，成功的解决了许多联排别墅项目传统的每家配送一至二个车位的产品模式。虽然加大了整个项目开发的费用，但最终证明客户还是愿意为其“”。台地与坡地的再加工与特色景观完美匹配配合园林“原生态”与“化”的造林方针，将园区景观用地再次加工重塑，利用台地与坡地，使建筑与景观层次更加丰富，智慧地回避了地块高压线的硬伤。3-3 具体园林景观执行龙湖一向以独特的园林景观打造能力享誉业界。而在的别墅项目大都以建筑为重点，园林景观只是附庸。龙湖却反其道而行，不

9、惜重金打造精致园林。园林景观也成为龙湖滟澜山的力量所在。全冠移植所有的树木和花卉都没有进行任何多余的修剪，全冠移植让树木保持原始姿16态，一辆卡车跑遍大半个中国只能运回一棵树；为了保证全冠移植的树木能保证存活，龙湖地产特意为每株树木量身定做了巨型板箱，以在途中保证树木的主根系不受损害。树阵成熟为了保证树阵的成熟，龙湖在华北、东北等地广泛寻觅，所选择的银杏树均为高度 10 米以上，树围 30 公分以上，树龄 50 年以上；稀有树种滟澜山园区种植了两棵高 6 米、冠幅 6 米任何一个楼盘都没有，而在古代也300 年以上的西府海棠，这种名贵树木在于园林。四季景色为了让四季的园林景色不同，龙湖的设计师

10、在植物种类、高矮的选择和搭配上也非常考究，还专门建立了温室苗圃提前孕育花草。溪谷景观在水资源极其稀缺的，小区中如果有一条河那是十分的奢侈，为了让业主能感受亲水的乐趣，龙湖在滟澜山项目中还打造了一条 300 多米长贯穿整个园区的溪谷景观。景观与人的关系园艺、花匠的工作只是景观设计的局部，花花草草也只是景观的一部分而已，而景观与人的关系才是园林设计的所在。为了关照到本地的气候条件，以及居住者的生活、行为方式、文化需求，龙湖滟澜山创造景观空间为人所使用，60%以上的社区空间都被绿地所覆盖，而以地被、小花灌木、小灌木、大花灌木以及乔木组成的错落有致的园林景观，让居住于此的业主可以时刻感受到满眼绿意。龙

11、湖滟澜山的造园手法已足以楼市，而在成就别墅园林首位的同17时，也必将别墅大规模的“造园”运动。3-4 园林景观欣赏NO.1红线外市政绿化NO.2社区绿化1819长春中原地产代理有限公司龙湖滟澜山相关资料四、项目推售与历史价格20推售时间推售产品去化情况销售均价备注说明长春中原地产龙湖滟澜山相关资料五、推广分析1、品牌先行，龙湖亮相产品入市前期，不谈项目只谈品牌理念龙湖在正式开盘前近 9 个月就开始大规模大投入做起了项目区域内的路牌。“善待你一生”FOR YOU FOR EVER 这样直指人心的品牌 SLOGEN，别墅区重要的路口与竞争楼盘必经之地都占了一席之地。一时间，让业内在为之手笔之大，大

12、为动容。直到正式开盘，才将所有的户外诉求到以园林为主诉求的产品卖点“银杏与蔷薇盛开的庭院”。而后则频繁变更户外，将产品销售业绩与新的21ctory Pro 试用版本创建 PDF 文件使用 pd2007 年 9 月 1 日132 套联排，户型面积地上 220-300 平，90-140 平方米，2009 年 3月入住；销售 121套26，800 元/7 月 21 日对外开放，当日超过 1500 人来现场参观，在客户积累充足的情况下首次开盘；当日即实现销售 121 套，成交金 7.3 亿，一周内全部售罄，销售金7.6 亿。2007 年 10 月 13 日88 套联排，其他信息如上；销售 79 套26

13、，800 元/二期开盘后，所推联排相继售磬。2007 年 11 月 24 日60 套联排销售 47 套30，000-32，000 元/滟澜山三期开盘，200 多组一期二期业主到场，当日接待客户近 600 人，开盘两日销售 47 套，签约 3.65 亿。在天气寒冷，冬景萧瑟的 12 月，滟澜山销售 70 余套。2008 年 4 月 6 日45 套联排，主力户型320-450 平方米；当日销售39 套32，000-36，000 元/长春中原地产龙湖滟澜山相关资料推广进度同步更新。2、利器体验式龙湖地产的特点，除了第一节所阐述的“品牌先行”之外，细细回顾了一下自已亲临龙湖项目的感受及来自客户的第一反

14、馈可以发现龙湖项目着力打造产品力的范畴，除了从“视觉”层面外，细微之处渗透于样板间及售楼中心的每一个角落，总而言之：即客户进入园区的所听，所见，所闻，所感，均全方位的为其最后的成交做着贡献，一步步调动起了客户占有的冲动。体验式：找到家的亲切感，弱化建筑，强化景观与生活意象；体验式看房路线：从销售中心（区位介绍，项目介绍，介绍）园区景观示范区（溪谷环行，体验园林景观，介绍全冠移植，名贵树种，填土做落差坡地景观带，360度无图纸植树）样板间（渲染亲切的生活，如拜访老友，家的感觉）样板间生活场景：体验式情景细节样板间的冰箱里都有备好的矿泉水夏日时节冰镇的毛巾整整齐齐的摆在冰柜里庭院里露台上甚至有打开

15、的曲奇饼盒儿童游乐室里面的玩具孩子们可以随意玩耍的影视厅里面会放映浪漫的罗马假日兴致昂然的访客们会即兴弹奏一曲钢琴曲22ctory Pro 试用版本创建 PDF 文件使用 pd长春中原地产龙湖滟澜山相关资料体验式情景虚拟故事一家三口的品味生活：建筑设计师的父亲与爱芭蕾舞的及的小女儿：人物一：室的空间23 PDF 文件使用 pdctory Pro试用版本创建长春中原地产龙湖滟澜山相关资料人物二、三：与小女儿的另类世界24Pro 试用版本创建 PDF 文件使用 pdctory长春中原地产龙湖滟澜山相关资料25Pro 试用版本创建 PDF 文件使用 pdctory长春中原地产龙湖滟澜山相关资料26P

16、ro 试用版本创建 PDF 文件使用 pdctory长春中原地产龙湖滟澜山相关资料3、观念在这里联排 3 万元/，物超所值；在别墅区联排别墅的市场价格约是 1 万元/，最初入市时龙湖滟澜山的对外价格也是在 1 万元/左右。随着市场大势的走高，龙湖滟澜山附加价值的体观与认同，特别是客户积累与羊群效应已然形成最佳机时，龙湖滟澜山到 3 万元/左右，强化庭园精装概念，同时空间与双车位，以此形成较强的性价比。在方面，强调园林景观与家的感觉。对外宣传“只见树不同墅”的生活意境，回避了建筑形式上的弱势，将客户关注点转移到自己最强的方面。以联排产品建筑形式上升到独栋别墅的价值，并且价格不断攀升。4、龙湖物业居所升值与保值的管家；在龙湖最早的楼书中，龙湖自已物业公司的故事占了很大篇幅。除了万科提倡的“类军事化”管理的物业形象外，龙湖物业给带来了一股“让你看不到，但却时时感受得到的管家式服务”理念。物业故事之一：物业保洁，每天凌晨 5 点起来清扫园区，在客户熟睡时，既不打扰客户休息，又不影响客户出行。物业故事之二：为了不影响邻街客户休息，特意安装了可调试灯光强弱度的路灯，每晚十点钟人工