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文档简介

1、时间:二0二一年七月二十九日时间:二0二一年七月二十九日时间:二0二一年七月二十九日企业现状分析陈说之巴公井开创作时间:二O二一年七月二十九日研究目的通过对企业现状的分析研究,了解企业的优势与缺乏,为企业发展战略的制定提供可靠的信息依据.同时,战略层可根据企业以后所面临的问题,提出针对性的应对战略,减少企业在寻求发展方式方法上的本钱,使整个企业在探索中不竭发展.研究方式天职析陈说将采纳战略管理分析工具,经济学分析工具,其主要包括SWOT分析工具,波特五力模型,同时兼顾马斯洛需要条理理论的运用以及其他管理学、组织行为学研究分析等.研究过程1.布景分析随着经济的发展,城市化进程的加快,基础设施建设

2、不竭完善,在此过程中,建筑建材行业对原资料的需求也随之上涨.同时,能源、采矿、重工更是带动经济发展的主导力量.因此,建筑机电电器行业具有广阔的市场;从行业性质来看,配电箱及成套设备属于耐用商品,产物的升级换代周期长,存量需求其实未几而更多的销量是从增量需求中获得.可是,从目前市场上看,由于行业准入门槛低,年夜量的同行业企业并存,产物千篇一律,无核心技术及核心竞争力;市场竞争主要以价格、质量、服务竞争为主;同时,更年夜一部份销售依靠关系营销、连带营销等中国式营销渠道.针对中小型企业,营销渠道的局限性年夜年夜的限制了企业的发展,其原因二:第一,年夜量的销售量来源于老板的关系;第二,以关系营销为主,

3、专业市场流通为辅,仅仅局限于以后两种渠道.总而言之,虽市场增量需求年夜量存在,但行业内诸多企业并存,当企业在分享整个市场需求时,单个企业所分得的市场其实不乐观,加之行业内竞争剧烈,中小型企业在缺乏规模竞争力、品牌竞争力的情况下,行动维艰,难以生存和发展.2.本企业现状分析2.1.SWOT分析S:(Strengths优势:企业自己所具有的而他人不具备的优点):从以后企业现状以及其他同行业状况来看,本企业目前还未形成自己的优势;其原因在于:第一,企业无清晰的组织结构,整个公司组织结构混乱,形成以老板为中心的射线式管理梯级,没有明确的各部份和部份职责;第二,行业内产物千篇一律;第三,战略管理层人员缺

4、乏,在应对激烈的市场竞争时缺乏科学的战略指导.W:(Weakness劣势:企业自己所存在的问题):就公司目前状况,诸多劣势影响并阻碍企业的发展,具体劣势如下:组织结构不明确,无完整的组织结构体制,部份职权模糊;缺乏一套完整的规范的企业管理制度、科学的管理方法,其原因在于组织结构的不明确;企业无愿景,无使命,企业文化建设欠缺;管理跨度年夜,多为集权式领导,未发挥中层管理的作用;整个企业类似于资本主义萌芽时期的作坊,缺乏科学的管理系统;无功能性的科学的战略指导,企业未来发展不明确;对员工建议、反响以及其他信息沟通的反应速度较慢,无法较快、较准的解决员工以后需求,这是造成员工流失的主要原因;以上劣势

5、将直接影响员工忠诚度,使员工看不到企业和自身的发展前景.既定制度规则根深蒂固,新的制度员工难以接受;车间员工多为农民工,对企业文化及制度的不理解和不认同;时间:二0二一年七月二十九日时间:二0二一年七月二十九日时间:二0二一年七月二十九日车间员工始终停留于马斯洛需要条理的最底层,对企业发展不在乎,而更多的是关心自己的工资;人力资本存量缺乏,对技术员工的依赖性过强,若遇到员工流失,整个企业将面临生产运营瘫痪;生产过程中分工模糊,团队协作欠缺;销售渠道单一,流通性不强,营销多依赖于关系;无品牌效益,市场对品牌的认可度较低;产物无核心竞争力,缺乏USP(UniqueSellingPoints共同卖点

6、),本企业所提供的年夜部份属于组装服务,而自己自力生产的产物所占比例其实不年夜;销售量跟不上生产量,即:销售量v生产量,造成人员闲置,人资浪费及营运本钱增加;企业是否具备一定例模工程的招投标资质,是否有能力承接特年夜型工程.综上所述:本企业以后面临的主要问题是无完整的组织结构,缺乏科学的管理方式和战略性指导意见,员工满意度低,销售渠道限制及销量问题.O(Opportunities机遇:企业所面临的一切有利于企业发展的机遇):基础设施建设势必带来新的增量需求,但在众多企业激烈时间:二0二一年七月二十九日竞争中,本企业是否有能力在竞争中获胜;老客户的关系维持以及关联营销;以上是以后所有同行业企业都

7、面临的机遇,因此,虽机遇存在但竞争相当激烈.T(Threats挑战:企业所面临的一切外部晦气因素):1)行业竞争激烈;2)所有企业产物相似,客户无法区分产物的USP和核心技术;关系营销中的关系危机,所在关系网中的需求饱和;关联营销中,新客户对产物、服务等的怀疑心理;知名品牌,知名企业把年夜部份市场占有,而剩下为数未几的市场被众多中小型企业分享;客户对产物的要求不竭提高,条件更加苛刻;原资料、生产本钱、人力本钱的增加.综上:通过SWOT分析,可以清晰的看到本企业所面临的一系列问题.而以后需要做的是建立完善的组织结构,明确各部份职权,探索战略性指导意见,明确公司未来发展方向;重视员工沟通及员工介入

8、度,寻求产物的新卖点,拓宽销售渠道等等.波特五力模型分析图一:波特五力模型供应商的议价能力:供应商主要通过的新投入要素价格与降低单入者元价值质量的方式影响企业的盈利能力和产物竞争力;即:供应商在源头上对企业进行影响.当供应商提供的投入要素的价值占企议价那么,供应商的能供应商的议价能力业产物总本钱的比重较年夜/对企业产物的生产至关重要或严重影仃业内竞争者现有竞争夜年夜增加就企业现状而言,目前,属于自主生产的部份占整个企业制品的比重相当小,更多的是依赖供应商;仅小型配电箱(柜)体由自己生产,年夜型箱(柜)体仍然依靠供应商;由此,企业的生产本钱提高,盈利能力年夜年夜降低并和很年夜水平上受供应商控制盒

9、影响,而这也直接的赋予了供应商强年夜的议价能力;企业的生产本钱被供应商掌控;若与供应商关系发生变动,那么企业的生产运营将面临危机,整个企业的运作也行动维艰.客户的议价能力:客户主要通过压价和提高对产物/服务的要求,来影响企业的盈利能力.当行业产物针对的客户数量其实未几,但单个客户需求量年夜,行业内竞争强烈时,购买者的议价能力年夜年夜提高;另外,行业产物标准化,客户可同时选择多家企业购买,而且购买者有能力进行后向一体化而企业却无法实行前向一体化,即:客年夜欺主.以后行业内中小企业群立,品牌企业占据绝年夜部份市场,行业内所有企业向市场提供年夜量的产物,购买者的选择也随之增多;再时间:二0二一年七月

10、二十九日时间:二0二一年七月二十九日时间:二0二一年七月二十九日时间:二0二一年七月二十九日时间:二0二一年七月二十九日加之建材机电电器行业的目标市场主要是市政电力,地产、商业、采矿、隧道、工业;客户主要是以企业(单元)客户为主,正符合了产物供应企业数量庞年夜,客户选择多,客户数量少,单个客户需求量年夜的特点;这便年夜年夜增加了客户的议价能力,也势必招致企业盈利能力的下降.潜在的新进入者:新进入者的竞争主要是新进者带来的新技术和新资源.从整个行业也来看,除年夜型企业、财团、政府等有足够的资金支持的进入者能够与现有企业分享市场份额外,其他个人或新进入者很难在现有的市场中分得市场份额.即:行业准入

11、度被行业现有企业拉高.替代品的替代能力:就现有市场而言,除去全智能电气控制系统外还未呈现行业替代品.可是,在全智能化还未完全普及的情况下,智能化最终将是该行业中非智能化产物的升级换代产物;而以后企业内并没有研发团队,从企业的长期发展战略来看,技术研发至关重要.行业内现有企业间的竞争:正如SWOT分析中对外部晦气因素分析行业内企业群起并立,有限的市场被瓜分殆尽,中小企业所占份额极小且缺乏竞争能力.就本企业而言,在产物无核心竞争力的情况下难以获取利润最年夜化.竞争中也很难占据有利位置或分享部份市场利益.生产可能性鸿沟(Production-PossibilityFrontier.PPF)生产可能性

12、鸿沟最初是用于研究国家政府如何分配有限的资源,后逐渐运用于企业资源配置及生产规划.简而言之,将此理论用于生产企业中时,可对企业生产及产物结构进行合理配置.图二:生产可能性边缘曲线曲线AD范围内暗示企业资源及生产能力,假设:X、Y为企业生产的两种分歧产物,则:在F、C两个点上,哪一个所发生的利益最年夜,企业则选择该点作为产物结构划分的基准点.在企业生产过程中,如果呈现生产结果在Q(AD范围内),即说明企业资源没有获得有效的利用,还有足够的资源进行生产;反之,当处于P点时(曲线AD之外),企业则无足够的资源和生产能力生产出P点处的产物.就以后企业内部生产结构而言,目前更多的倾向于定单生产能力,对标

13、准化批量化的产物缺乏战略性布置,原因在于现有的经营模式倾向于定单化生产;以终端家庭为消费单元的家用小型配电箱的市场开发水平其实不高,占有率低.而对小型企业来说,我们不应该见利小而不为,只要有利可图,我们就应该尽量抢险占据市场.时间:二0二一年七月二十九日时间:二0二一年七月二十九日图三马斯洛需求条理定理员工激励马斯洛需求条理定理生理需求:包括衣、食、住、行等人类基本的生存物质条件,而以后社会能满足该物质条件的只有员工工资,因此,处于该条理的员工几乎完全关心自己的工资水平是否能满足以后需求;平安需求:包括工作环境平安,财富平安,品德及工作职位的保证;当第一需求满足时,员工需求逐渐向更高条理转移,

14、这时,员工对工资的关注度下降,而更多的关注生命、财富以及品德、职业的平安性;社交需求:在满足其基本生存和平安保证时,对友情、社会关系等需求更强烈;尊重需求:受他人尊重并尊重他人的需求;自我实现:指实现个人理想、理想,发挥个人的能力到最年夜水平到达自我实现并获得公认,实现自我的职业生涯目标.根据企业现有情况,87%以上员工为一线生产工人,基本上处于文化水平低,思时间:二0二一年七月二十九日时间:二0二一年七月二十九日时间:二0二一年七月二十九日时间:二0二一年七月二十九日时间:二0二一年七月二十九日想观念落后,经济条件不富有状态,在以后通货膨胀,货币升值的市场经济体制下,一线员工更关心工资水平与

15、实时物价的关系以及工资水平与家庭开支的平衡;因此,员工需求仍处于最低条理,更多的激励力度只能来源于工资,这势必使企业生产经营本钱上升.同时,在企业文化缺失的状态下,员工对企业并没有集体感、归属感和认同心理,对企业的发展其实不关心.3管理系统及管理理念3.1.管理系统(ManagementSystem)管理系统是由管理者与管理对象组成的并由管理者负责控制的一个整体.管理系统的整体是由多个相对自力的分歧部份组成,因此,管理系统因具体对象分歧而千差万别,根据管理的职能或管理机构的部份设置来划分.管理工作者如果看不到整体中的各个组成部份就看不清楚整体的结构和格局,就会造成认识上的模糊,从而在工作上分不

16、清主次.同时任何管理系统都是变动发展着的,而且任何变动和发展城市暗示为管理的具体任务和管理目标的实现条件的变动.从企业现状来看,没有一个明确的管理系统,职能部份的模糊招致管理系统的无法建立;大都管理层身兼数职,形成权责模糊,工作重心无法确定,工作进度缓慢,在众多混杂的工作中很难权衡孰重孰轻.这种情形虽节约了一定量的企业本钱,可是从长期的战略角度而论,这种一人兼多职的模式肯定阻碍企业的发展,原因在于对工作一心多用,无法将本职工作做精做好,同时也没更多的精力把兼任的工作做到完美,即:将一个人的力量分摊到两个职位上,每个职位所失势必减半.另外,一个企业的管理系统其实不是照搬其他胜利企业的模式就可以胜

17、利,完美可以选择性的吸收与本企业现状相符合的一些有效的管理模式,但切记不能墨守陈规,反形而上学的毛病.而一个真正有效的管理系统是在本企业中发展、建立起来的,必需是不脱离企业现状而建立的,同时,根据企业现状的发展和改变,管理系统也随之变动发展,以适合以后企业的发展及管理要求.3.2.管理理念(ManagementConcept)顾名思义,管理理念即理性的管理概念.与管理系统一起,都是企业管理中非常重要的组成部份,一个卓越的管理理念包括以下要素:品德、决策、环境、绩效和紧迫感、危机感以及立异.其中最重要的是决策、危机和立异.决策时针对企业内决策层而言,一切决策必需以企业事实为根基,脱离企业以后实际的决策肯定会使企业走向衰落直至破产.同时,管理者还必需要有危机感,除外部竞争者带来的危机以外,还必需考虑风险评估及控制.立异:立异是一个企业发展的源泉,是企业永不衰落的保证,是企业不竭适应市场变动和超越市场的基天性力.而立异的主题是人,所以,我们在整个企业管理中应当惯行以人为本,科学管理.就企业现状而言,与资本主义萌芽时期的小型企业相似,其管理系统和管理理念也类似于资本主义对管理系统和管理理念早期的探索阶段,缺乏科学有效的管理系统和理念,就更谈不上以人为本的科学管理了.而管理系统中

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