企业经营决策模拟实验报告

1、Top-Boss实验报告大绵羊公司西南科技大学企业经营模拟实习报告大绵羊公司指导教师：姓名学号班级姓名学号班级2022年4月28日目录TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark10 o Current Document TOP-BOSS企业经营模拟实验报告2 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 一、试验仪器设备、软件2 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 二、实验目的2 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 三、实验内容及要求2

2、 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 四、实验步骤3 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 五、公司经营成绩排行4 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 六、“大绵羊”公司4 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 李薇的决策分析报告（总经理）8 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 一、产业背景分析8 HYPERLINK l bookmark32 o Current

3、 Document 二、研发、设备投入分析8 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 三、决策数据9 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 四、总经理总结及体会17 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 严柯的决策分析报告（企划经理）18 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 一、前期预测18 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 二、各期预测、决策、实际结果18 HY

4、PERLINK l bookmark96 o Current Document 三、企划总结及体会22 HYPERLINK l bookmark98 o Current Document 李颖的决策分析报告（营销经理）24 HYPERLINK l bookmark100 o Current Document 一、主要任务24 HYPERLINK l bookmark102 o Current Document 二、主要思路24 HYPERLINK l bookmark104 o Current Document 三、具体情况24 HYPERLINK l bookmark106 o Curren

5、t Document 四、营销总结及主要体会28 HYPERLINK l bookmark108 o Current Document 施雨函的决策分析报告（生产经理）29 HYPERLINK l bookmark110 o Current Document 一、前期生产目标29 HYPERLINK l bookmark112 o Current Document 二、各期预测、决策、实际结果、结果分析29 HYPERLINK l bookmark114 o Current Document 三、生产总结及心得体会30 HYPERLINK l bookmark120 o Current Doc

6、ument 唐静的决策分析报告（财务经理）33 HYPERLINK l bookmark122 o Current Document 一、主要工作33 HYPERLINK l bookmark124 o Current Document 二、具体决策33 HYPERLINK l bookmark126 o Current Document 三、财务总结及心得37 HYPERLINK l bookmark128 o Current Document 庄娅婕的决策分析报告（采购经理）38 HYPERLINK l bookmark130 o Current Document 一、主要职务38 HYP

7、ERLINK l bookmark136 o Current Document 二、具体决策39 HYPERLINK l bookmark138 o Current Document 三、采购总结及心得41 HYPERLINK l bookmark140 o Current Document 严柯的决策分析报告（公司顾问）43 HYPERLINK l bookmark142 o Current Document 一、主要职务43 HYPERLINK l bookmark144 o Current Document 二、具体内容43 HYPERLINK l bookmark166 o Curre

8、nt Document 三、顾问总结及心得49 HYPERLINK l bookmark168 o Current Document 大绵羊公司运营情况一览表52 HYPERLINK l bookmark218 o Current Document 附言60TOP-BOSS企业经营模拟实验报告-“大绵羊”一、试验仪器设备、软件设备：服务器、客户端、网络软件:WindowsXP操作系统Top-Boss模拟企业运营管理系统软件二、实验目的通过Top-Boss的比赛：公平竞争，加强学生的智力交流和沟通学习发展跨部门整合的能力训练更加的决策能力和决策品质通过学习，发展更好的经营策略与验证各种决策成效学

9、习集市场环境资讯，判断竞争情报，分析企业资源，从而发展公司策略的能力建立具有发展策略与贯彻策略的信心三、实验内容及要求由老师带领，全班共分成八支队伍。我们小组共六人，分别担任：总经理、企划经理、营销经理、生产经理、财务经理以及采购经理。在系统的宏观环境下和微观环境下激烈竞争，以追求企业最大利润和学习如何管理一个企业作为我们努力的目标。试验要求在16期有效竞争过程中仔细阅读分析来自企业内外所有的市场信息、经营报表及财务报表等数据后，作出团队的决策。四、实验步骤步骤一：公司申请登记，填写公司名称、简介、设置密码等，填好后送出申请，等待主持人审核。步骤二：公司申请通过之后，先以总经理身份登入。步骤三

10、：首次登入之后，对公司内部资料进行设置。步骤四：各个部门主管登入TopBoss之后，查看角色说明、竞赛规则、竞赛背景资料等相关信息。步骤五：各部门查看相关信息，并提取有价值的信息，分析内部以及对手，对下期进行预测。步骤六：总经理进行战略部署，各部门在此战略引导下根据预测信息进行决策，总经理协调各部门，然后对初步决策展开讨论，得出终极决策，再次征求各部门意见，作出最终决策，并提交。等待下期运算结果，然后再次进行步骤五、步骤六，如此循环。奇丰五、实验背景经营横-I:-于：測倚目前期数:总体经济瓷料$秋n7.nn|nn.nn102-00in?.nn北市场中帀场南帀场国外朮场5卡高成长孝节液动幅度:产

11、品生命周期;经济成艮幅度:|：忻格弹性:市场递延效果:甫市圳国/卜市境営销活动彫响:税率资料投竇抵减：税率水准：UJ加速折I日:年利率:Top-Boss实验报告Top-Boss实验报告大绵羊公司五、公司经营成绩排行经过十六期的竞赛之后，我们小组取得的成绩非常优秀，并且从这次试验中，我们了解了许多知识，下面是我们最后的结果排名：萸茫意茅飓疚托打欝折理莪SHpvfjr业主朽強T均幵冊用平均田潼H甲干由走怕冊用平坦搭匝爲r11I.1TL05225j990,585trJjjjOflO465j072W5T6北靳STSIjiddljH426P?j3L5冏尙国】9范务4旳5jQUO362?KiQ隔TED打阻

12、碍3TBjfi7OB3?94JD,D珥EEDL叫DDO4CD,neoZ71,LES23TED屢EE阳百4-998-15dr412503|原物科库存Z订轨画大绵羊-第5期（春）j【业务状况对选择期数第翊倚）v常色量:下期产能:原物料库存L106.255：65152,2351市场搆貼踣總旳6本期哇产；iTibzss制成品库存.q市场占有奉也人127Top-Boss实验报告大绵羊公司Top-Boss实验报告大绵羊公司大绵羊-第6期（夏）J业勢状况恙丨谨择期数|第鹽Kjp市场I2川3L1羽本期生产：|1加啊制威品痒存；Irife币场占鄒歌小22.24體售量*下期产能:原物料库存;L2Z1X64lf0C

13、E312.100X22大绵羊第7期（秋）J丨业务状况h选择期数wiwa市塚箒1如2冏本期生产：Tsogjqs制成品库存：0帀场占有率乩E鞘售量I诚诙下期产能：I.DCdJR原物料库存：鹏石血大绵羊-第8期（冬）丨业务状况厂逸择期數第測图-帀场潜能;3.94L013本期生产159551制虑品库存”|低耐-市期占有率审；销售量；i梟此7册下期产能*酣蓟期原物料库存Z2SSJ72?3.4B大绵羊-第9期（春）丿I业务状况表|這择悶藪软期濬厂*市场潜能：4,795,123：車朋聲产i.ean制成胡权护市圾占有率00*7E.54销吿星下期产能|原物科库存,L723J9G1.S59.3982XZ612大绵

14、走二第10期（夏刀丨业务状况表选择期数I第LPffiOO下期产能:原物料库存:1,841,395L3Bb82635D原辆料库存七J.35dJ23大绵羊-第16期（冬门业务状况可选择期数典&期隆S帀圾宿能：7,143的4审朋生产；L553t367制咸品痒存I|9蔬市垛占有率倩h服i?由于前期的市场优势，公司的整体状况良好，几乎已经确定了领先的优势，所以后面几期，我们没有再在产能上加大投入，而是采取减少利息费用的方式来提高净利润。三、企划总结及体会通过实践学习，我了解到作为一名企划经理的主要的职责是设备的投资预算，而设备投资直接影响到产能，因此要对设备的投入进行Top-Boss实验报告Top-Bo

15、ss实验报告大绵羊公司详细的预算，要综合考虑各部门的决策因素，包括营销部门的营销预算、生产部门的维修影响等，只有整体考虑各部门因素，才能得到较为合理的决策。这次实践课在老师的细心教导下，使我锻炼了自身的能力，了解到了企业运营决策的基本概况，了解到各个部门的经营决策内容及决策中需要考虑的因素，受益匪浅！Top-Boss实验报告大绵羊公司Top-Boss实验报告大绵羊公司李颖的决策分析报告（营销经理）一、主要任务营销经理的职责范围颇广，举凡任何和产品有关的项目，都是营销经理的工作，因此营销经理在团队中也扮演着举足轻重的角色。包括：产品价格、营销活动以及生产配额都需要我根据市场情况，作出相应的策略。

16、二、主要思路市场为指导，根据竞争者的变化灵活调整自己的竞争情况。三、具体情况查询竞赛历史决策BOSS竞赛决策值请选择欲査询的期郭帮庚净；北市场产品价格$冬亦中市场一肓11国外市场$20M0OS2DO.OOO$106.000帀场别市炀潜能J币占率防制成品库存北邸帝坏2119016711.435中部审场JJ9.3622C1.6432222Q面部布场11487248.058848D国外市场3382682C1W265B0200.000210.Q0050r0sfl2-2.0）产品品爲国外市场Jrrpfls-口口低(0.0-a.B)f中0.&-1.E)f高(1.E-Z.0)产曷融低口0-0.小f中Q.51

17、.羽高1.ZZ.0)产品品质到了14期，大绵羊在产品品质上的优势越来越明显，而晴天选择在产品的形象上去拉大与其他公司之间的差距，而这也是我们各自的竞争优势，也是为什么(二)市场份额图市场份额从一定程度上反映了公司的运营状况和企业在市场上的竞争状况。大绵羊在整个企业竞争过程中都保持着市场份额第一，在规模竞争上占据了很大的优势。在取得利润的同时，也反映出了企业在市场上是受顾客喜爱的，从侧面反映出，顾客对产品质量的看重程度是很Top-Boss实验报告Top-Boss实验报告大绵羊公司高的，大绵羊公司加大对研发费用的投入，提高产品质量的做法是可彳丁而且是正确的。丈绵羊第1期总市场销售占有率选择期数第1

18、期（春i&（旧95豳(7.rg%j3叫W髓力習恨礁荒仝网10.nK176-3SI凤凤q巧*15.WIII1g九笊囲12.ElUT06W女弟羊13.55t大绵羊-第3期（秋厂总市场销售占有窣选择期数第3期（秋亍(13.36CiTT%)13.95%C,18:19%j13：9$t能力有限决在2可L2i臥!=ZL.亠蛊生団12.254E1逗同geu匚二琦天18.2S%匸Hl巨头焦园8.5勺9E2晤淮果歹7.934丈爲羊IE.19MTop-Boss实验报告大绵羊公司大绵羊-第 期（冬）|总市场销售占有率|选择期数第4期隱厂巒Top-Boss实验报告大绵羊公司大绵羊-第 期（冬）|总市场销售占有率|选择期

19、数第4期隱厂巒匚二|广益集团|I晴和据油果于(U-6-%)(4.%10.47A：能力有限忘任仝司1-2.61A12.勺2TI1耳遢12.32、16.15HL巨头集团il.Eli4：.疙:*匚丈缩羊13.?-3.大绵羊-第6期（夏）|总市场销售占有率选择期数第&期（夏）VC11.09/%)克斯特W9W能力有限炭任思司M.5TW广益集团逞遢1.0.73AI1暗吞l.&i汕1=.巨头集团11.&汕糖油果于11.Q9%iZM：咲缢羊空创WTop-Boss实验报告大绵羊公司大绵羊第 期（冬）|总市场销售占有率|选择期数第2期（冬）vTop-Boss实验报告大绵羊公司大绵羊第 #期（冬）|总市场销售占有率

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21、i遢遢匚二I巨头集团去缩羊15：;31W能力有限贵任哲el-S：26Wio.qe.1晴矢2-1.51w9.25VI1絶油果子2：池詡32.7I大绵羊-第！5期（秋）丨总市场销售占有率丨选择期数第15期而v28.57%)議力有限宓任电司13.&31b睹夭28.57M匚二!E头樂团15.317f丈缩羊41.-S3*Top-Boss实验报告大绵羊公司Top-Boss实验报告大绵羊公司Top-Boss实验报告大绵羊公司选择期数第16期：:釜）v大绵羊-第16期（冬）I总市场销售占有率I（18.49%）g.14%）（11j5选）48.12%,=能力有限窃任县司11.25r:暗天13.49K:集团:.礒1

22、4、匸二大缩華48.堆斟在竞争中，市场份额的不断提升，也说明了，大绵羊公司在其他方面的战略部署是很明智的，也是很正确的，这也是我们最后取得好名次的原因所在。三、顾问总结及心得第一、准确的市场定位和市场预测是企业成功的关键。在第一次的竞赛中我们取得较好的成绩和我们准确的市场预测和市场定位是分不开的。比赛中我们过多的投入，导致了产品的大量积压。为了强占市场而大量的投入营销费用和广告费用导致产品单位成本增大，同时又错误的采取了低价格的营销策略。这就使得公司的亏损逐期增加，同时为了满足生产不断的进行贷款，这样就使公司的负债大浮增加。另外比赛中企业每一个角色并没有进行充分的决策，相关部门之间的协调与配合

23、也没有做到尽善尽美，所以今后的工作决策过程中要充分发挥企业每个部门的职能，使每个成员期望值保持高度一致的团队精神这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。第二、进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，以便初步了解竞争对手的意图。第三、做出正确的市场决策。经过几期的决策，各企业基本了解了决策的流程，以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准

24、确的市场预测和明确的企业目标为依据。同时还要根据公司在各个市场的市场占有率情况进一步来确定那个公司未来的发展战略，即选择好主攻的市场。这样确定好公司目标后就根据这一目标进行各项决策就会更容易掌握方向，从而避免不必要的资金浪费。第四，知彼知己方能百战不殆。市场竞争过程中要做到充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。不能为了抢占市场一味的降低产品的价格，使企业所能获得的利润降低，甚至出现亏损，这样需哦是与企业的经营目标企业利润最大化相背离的；也不能过于冒进，使产品价格与市场价格不符，导致生成产成品库存、增加持有成。在和相关企业有较大竞争的市场，宜采用优于竞争对

25、手产品质量和产品形象的行销策略，以取得竞争优势，获得更多的经营利润。另外，还要充分了解各企业的生产运营情况，这样就可以知道对方与自己的竞争力到底有多大，从而制定自己的经营策略。当我马上就要完成实习报告的时候，心里很踏实，我会好好珍惜这次校内模拟实习给我带来的实践财富。实习所学的在课堂上所学不到的知识，提高的业务能力，为以后工作打下了坚实的基础，使我对未来工作充满了信心。大绵羊公司运营情况一览表选择期数第1期借）V大绵羊-第1期（春门丨净利丨r24,0lF|+氨斯特I-320,959能力有限贵任寇司广盍集团883,237糖洎果子丈缩羊imowQQQO占叩8,87ogggog唇QsgEQg竄IOd

26、o寸Qg聲8,is.io-g毬ogse选择期数第2期（夏）S大绵羊_二第期（夏）丿|净利丨+s.80gQgir5,s.s.goggsQrgg5.0寥ssordoH1aK1：OOOf(OGOOOe(fOP；oooW血O咖?0伽/oor。阳如对0皿工07000f&0OOOe(OQ-OQOO&-tODOOI-血必OL5$QWOQQfQOU|77舔寸畀一1冏册栩匕一rrh家年亡咅僅+.谥IoooWi-OOOWi-OQO-tI-ooofoo&Lt8F5OIS-P用mPTssOOOOOi-o两初老-oooooq.Tobooot、丽陋:oo(fooz-Moei0:oooet-0加D亦-ooooo-ooooo

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28、.SS7eq篦冒鼠Iooo皐-冒鼠I冒赛1冒鼠剽期（秋）净利-60,606JL-262441,160,927大绵羊-739.8E3素斯特寵力有限黄任总司广益聚团巨浜集团精油果于曙天493,445Q00S92SS8P2蕙梟卞Q0SS二.SS88言巳89药SS8Z.Q-3-1=0289言0富030007选择期数大绵羊-第8期（冬）1,yp4t1,470,829|净利-296,364|施力肖關殒任直司:-491,082-347,945广益袅团g5Lss.gssQAoo釜8.is.A3釜A-。冒気SQ.i目头梟团大绍羊第9期（春）翊II大绵羊-第9期（畫净利广益集团巨头集团糖油果于gQ述-善瘻soagQ囂爲參QS.3选择期数第10期（夏丿*大绵羊-第1