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文档简介

1、销售关键人沟通技巧02KP的分类03KP沟通常遇到的问题04如何做好KP的沟通目 录COMPANY01KP的定义KP的定义PART 01KP的定义KP的定义商务中的KP，也称为key person本义是关键人，具体指销售过程中的关键人即跟销售决策有关的人员，如：老板、销售经理等。KP的沟通，意指销售过程中，为了达成销售结果，和关键人物的沟通 02KP的分类03KP沟通常遇到的问题04如何做好KP的沟通目 录COMPANY01KP的定义KP的分类PART 02KP的分类组别经理门店店长区域经理网络负责人老板为什么要与KP沟通？业绩提升精选干掉竞品降低销售难度降低服务难度，提升满意度帮助客户成功C

2、RM工作量02KP的分类03KP沟通常遇到的问题04如何做好KP的沟通目 录COMPANY01KP的定义KP沟通常遇到的问题PART 03KP沟通常遇到的问题不敢去见管理层，不知道怎么邀约？究其原因是1.害怕，不敢约2.见了不知道跟管理层聊什么？3. .02KP的分类03KP沟通常遇到的问题04如何做好KP的沟通目 录COMPANY01KP的定义如何做好KP的沟通PART 04面谈三部曲谈判前谈判中谈判后想一想，谈判中存在哪些不足谈判前，需要准备什么谈判中，需要注意什么拜访前，需要准备什么 / 以拜访目的为导向市场信息数据信息门店信息房地产动态竞品信息人员信息付费方式经纪人使用明细热门小区楼盘成交案例了解市场信息、了解客户信息找到痛点：行家数据刺激，片区网络使用情况，业绩情况分析谈判中，需要注意什么自信给出解决方案帮助客户分析目前存在问题树立品牌形象传递信心情感认同做出服务承诺达

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