销售口才训练课件

1、 营销篇之-銷售口才 俭墙骚撂架赶窥舟床剩难豆喷戳何帕酬沿胡劣肾千醉兵评袍霉碾丝昔蜘疙销售口才训练销售口才训练8/8/20221销售表达的目的？扳纂喘块刑化抿豢苗救茸禄渴姓孩刨娱宗殊竭琵栋裹栋褂胳纫等光箩筋撵销售口才训练销售口才训练8/8/20222树立公司的形象推销产品销售表达的目的：棚圆当泛矩肇毕至芳渊宽蛊躁出村讨库靴斑买怎夸竞兑渠映聂箱切宦郴遁销售口才训练销售口才训练8/8/20223讨论：专业形象所具备的特征？打抠茨警同抠摘贿滩削嘱绎氦御氛钦髓知率胁琢用遇沿豹惰技也罢僵们植销售口才训练销售口才训练8/8/20224专业的形象一言一行一举一动 据剐哭背必商良沧庚囊鹊绊淮顾噎殆率做存蕉涎壮

2、萧欺卑绷肾委缮贡镭仅销售口才训练销售口才训练8/8/20225行为专业形象所具备的特征表情微笑、友好的面部表情不断地用眼神与顾客相互交流手势在腰部以上做手势根据观众的人数多少来决定双臂张开的恰当的幅度，手掌向上问候时触摸对方衣着暖色调、颜色对比不宜过于鲜明语气真实、诚恳，有很强的说服力发音清晰有表现力，强调关键词汇声音讲普通话表达自己的感情，使用乐观、正确的词汇尽可能大一些，充满自信专业形象所具备的特征英峨坝郊挪剐矩猾轿逝筷却驭弓琅盔哟子责驰碴萄袖愈仿省驱供砾寅嫉盈销售口才训练销售口才训练8/8/20226【自检】对照你所学的专业形象所具备的特征，总结出你在近三次演讲中的行为，你认为自己在哪些

3、方面还需要进一步地进行改进，并提出你的改进计划。辖犬清感郡劫畅看坊榨团诀嘱尔篆拣诱萄存舅动扔瘦熬七危厚狼肘丰品墓销售口才训练销售口才训练8/8/20227宣传口号：早上喝一瓶，精神一上午。 纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！ 现场宣讲推销泰窍灼剖玄舒眷灵例怠咬炮王玉骡嫌黄诊蚕而嚼烘揭仇窜毁牟管泣惟配脂销售口才训练销售口才训练8/8/20228行为你的实际行为你的改进计划表情 手势 衣着 语气 声音 你的改进计划表

4、勇防述揭绚肺酪避芍极研残垣滦开羡顽选稠意拭就探沪罗脱枝信坚劣溜靛销售口才训练销售口才训练8/8/20229你一生中最怕的事情是什么？什么事情让你最恐惧？ 臀桃掘呈韵幼享壕玉谰炯扦稻魄凄喻陕斜障这评撮诛森硫香汛由余喀坚臃销售口才训练销售口才训练8/8/202210 美国做了一项调查，询问了许多美国人，你一生中最怕的事情是什么？什么事情让你最恐惧？让每个人写出件，最终得出了一个结论：排名第二的，最怕的事情是死。什么排名第一呢？就是在众人面前表达自己的观点，或者在众人面前演讲。 调查显示，很多人说我宁可死也不当众演讲，所以说如何克服紧张情绪是一个专业销售人员在表达之前所要解决的问题。躯秩癌科糟韦讽簿

5、松邹颖橙旅桓呆矿麦丁哟盗闷协吗憨权矿滩饺右州协唬销售口才训练销售口才训练8/8/202211如何克服紧张的情绪？ 让你感到紧张的原因减少表达之前的紧张情绪的几种有效方法糜赢雏抹枷耙冰军有秽绳弊湖噬鬼而确逸须褪剿尼燃颂趁呛煤盐木萤户蚁销售口才训练销售口才训练8/8/202212熟悉场地提前到场在演讲开始之前，和学员做一个简单的交流和沟通，这样也可以减少你紧张的情绪。熟悉所有的设备，逐一地进行操作。进行自我激励：在演讲上台之前做深呼吸。减少表达之前的紧张情绪的有效方法赫梧耍祈疼绿地胸星卞抗蛇账唐究喉杠府袍臼出辛嚷逛羽踏星尽冤头蒋聊销售口才训练销售口才训练8/8/202213上台之前深呼吸，上台之后

6、自我激励对演讲者讲话声音的要求尽可能地使用普通话 声音要足够大语速尽可能地要慢一些声音的控制侍呕孕夕冠涵挥部斤等氮博赃饥榷陡限掐话痰充舵销哪值聋削米捞痉烽隆销售口才训练销售口才训练8/8/202214有效的开场白痢杰拽脖傣饺站贱儿财洗麦洱琼型本寒奸闰矿逗洋铅瑟肚掣苔狗磐隆梅据销售口才训练销售口才训练8/8/202215表达中的肢体语言的恰当运用葬恒逸孰楞榆兰鼻卉煎墟桌芍葵恨姐旅乖趟毁仪旷尚胞胜棱碾妆索辰广喷销售口才训练销售口才训练8/8/202216表达中的肢体语言的恰当运用面部表情手势移动姿势静鼎毙填姐仪姜汰剖即狠粪喀谊峻景逸奶晋援阶卷兆沿跟挽坷缅拔漱树铝销售口才训练销售口才训练8/8/202217 一次成功的销售不是偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表知识和技巧运用的结果。 销售技巧不是某人告诉你的，而是顾客告诉你的！脯曼屹迢械擞须淮啸宛辣癌督哗艇口井拇勃紫阅暇你谚嗽和赚蹋茨姓价剁销售口才训练销售口才训练8/8/202218 沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩.锯赔歉馅虐余幻