营销部八月份总结及九月份工作思路

1、营销部八月份工作总结及九月份工作思路2008年9月2日主要内容一、八月份业务情况二、工作中亮点与不足三、九月份工作思路朝阳二部今年业务发展情况截止到8月31日(个险业绩查询系统)考核指标目标达成保费缺口达成比率寿险首年5074535489.35%期交保费3472598874.64%十年期及以上保费185128.856.269.62%短险6323.639.437.46%营销部八月份业务发展情况考核指标目标达成达成率十年期4055.8147.00%短险63.253.33%举绩率987273.47%营销部八月份业务发展情况本月一共收取期交件数487件,人均件数4.9件;本月一共收取两康件数434件,

2、人均件数4.4件;本月一共收取期交保费55.8万元,人均保费6009元期交件均保费1209元。期交保费55.8万元，按32%计算佣金，产生18.8万元，人均收入1992元。营销部八月份各团队业务发展情况团队月目标(8月1日至8月31日)八月目标达成目标达成比率排名艳阳团队1115.66142.36%1金鑫团队1012.53125.30%2明星团队21.9497.00%3雄鹰团队97.7986.56%4蜜蜂团队21.6783.50%5营销部八月份各网点业务发展情况网点月目标(8月1日至8月31日)八月目标达成目标达成比率排名河池网点58.35167.00%1九圩网点32.480.00%2东江网点

3、21.5175.50%3白土网点21.7386.50%4营销部八月份个人业绩排名前十名排名姓名十年期交1黄晓春531102左丽君489853牙月妹387034刘萍374255陆艳阳25715朝阳二部八月份个人业绩排名前十名排名姓名十年期交6周艳菲192557李丹玉164008韦凤妮132209周丽红1297510廖柳芳12720朝阳二部八月份个人件数排名前十名序号姓名总件数1刘萍552牙月妹423黄晓春284左丽君205李珍17朝阳二部八月份个人件数排名前十名序号姓名总件数6陆艳阳147黄池江148覃美节139李丹玉1210周丽红12主要内容一、八月份业务情况二、工作中亮点与不足三、九月份工作

4、思路营销部八月份业务发展亮点本月十年期交保费全辖量最高，上半年做了67万元的十年期，八月份就做了55.8万元。期交件数最多、两康件数最多个人两康件数最多，被评为“两康大使”人均收入最高，接近两千农网业务发展出现历史新高主管对目标的管控得到提高，冲剌时点抓得到位朝阳二部八月份业务发展不足之处团队、网点之间业务发展不平衡个人之间业务发展不平衡，最高保费5万元，最低350元，城区还有四位期交未破零精英业务发展不理想，与都安手拉手活动业务占比低，没有达到效果新人的产能低，新人育成有待提高部分伙伴参会率很低主要内容一、八月份业务情况二、工作中亮点与不足三、九月份工作思路九月份工作思路实现目标：十年期交6

5、0万元主题： 今天我们超越昨天 九月我们超越八月 九月我们誓夺60万主打险种：美满一生九月份各团队各网点目标团队网点九月目标艳阳团队16金鑫团队12明星团队3雄鹰团队11蜜蜂团队3团队网点九月目标河池网点6九圩网点4东江网点3白土网点2九月份各团队各网点增员目标团队网点九月目标艳阳团队3金鑫团队2明星团队1雄鹰团队3蜜蜂团队1团队网点九月目标河池网点5九圩网点5东江网点5白土网点2九月份个人目标分为三部分人来下目标A类人员：与都安公司手拉手的十二位伙伴，目标每人3万元；B类人员：不参加手拉手又不是新人，目标是每人12000万元。C类人员：六月份以后与公司签定代理合同获得代码的伙伴，每人6000

6、元。九月份工作思路分为三阶段达成：第一阶段：9月1日至9日，主要以美满一生破零及达成增员目标为主，本阶段十年期目标20万元，其中农网5万元；增员27人，其中农网17人；第二阶段：9月10日至19日，加大产说会召开力度，全力冲剌十年期目标，本阶段达成十年期目标20万元，其中农网5万元；第三阶段：9月20日至9月29日，主要冲剌本月目标，本阶段十年期目标20万元，其中农网5万元，确保本月目标的达成。九月份主要做法加大对美满一生的再培训，第一阶段每天早会强化对美满一生的培训，达到人人能销售美满一生。加强活动量的管理，要求每位伙伴一天达到五访，两访为老客户、两访为陌生拜访、一访为转介绍。坚持带客户来参加产品说明会，每周两场，每场至少要带两名客户以上九月份主要做法成立大单功关小组，专门对大单客户进行开发，通过专场VIP客户产说会达成促成签单。重点帮扶九月份与都安公司手拉手活动的人员，确保这些精英本月的业务量占50%以上。重点对新人的育成培训，确保人人能讲美满一生，人人都能销售美满一生。加强参会率管理，九月份将对长期不参会人员进行清理。加强风险管控，依法合规经营。九月份工作思路目标是拿来超越的今天我们