宠物行业的现状与发展趋势讲义(42张)课件

1、宠物行业的现状与发展趋势 就业规划与建议第1页，共44页。21世纪最有发展潜力的行业在经济活动日益自由化、国际化的情况下，宠物经济日益向全球每个角落渗透。宠物的概念范围：更加广泛，已经不仅仅局限于传统意义上的猫猫狗狗。无论是天上飞的鹦鹉、八哥，还是地上跑的猫、狗，水里游的热带鱼、巴西龟，甚至是树上爬的蜥蜴，怀里揣的蟋蟀，应有尽有。 需求带动制造业发展：一些宠物用品是养宠物的人也很难想到的，比如，宠物活水饮水机、宠物喂食桌、宠物电热垫、宠物沙发、宠物雨衣等一应俱全。服装花样百出：有带帽防寒服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等，把小宠物打扮得花枝招展。用品种类繁多：如宠物房间、宠物玩具、食具水具、颈带牵

2、带等。 一、概 述第2页，共44页。享受高医疗待遇：有人算过一笔账：刨除房租、药物成本、人员工资和一些高档医院的X光、B超、化验等设备折旧，粗略计算，一家中等宠物医院每月纯收入大约在1.5万元-6万元之间，经营地点好的，还会更高用品连锁专卖店运营项目：宠物用品零售、宠物用品零售、宠物美容、宠物寄养、销售名犬名猫、宠物摄影、宠物待产养护等(酷迪)利润：一般宠物用品零售毛利能在70%-150%之间（个别品牌粮食可能低些在20%-40%之间），而宠物美容、宠物寄养、宠物摄影等都在毛利200%以上甚至高达400%第3页，共44页。 宠物“拟人化”观念随着少子化及老年化的趋势，大家越来越把宠物视为家人。

3、最明显的例子就是宠物保险。据调查，约有57饲主乐于将宠物的生活点滴发表在网络上，4成饲主有意购买宠物保险，约有67.6的网友，平均每月花在宠物身上费用约一千元上下，但每月花费在两千元以上的饲主也大有人在，约有7.6。现代饲主多将宠物视为家中成员，只要宠物商品越趋向人性化或精品化，就有机会赢得市场。 第4页，共44页。宠物到底有多像人？从宠物精品市场的兴起及个性化商品的发展，可以印证“拟人”特质。因为宠物用品及市场服务，都跟“人”一样。 例如：人要吃高级食物，宠物就有专用的有机及机能性食品；人要名牌服饰，宠物也都有数套衣服及饰品配件，甚至数万元一套的礼服及珠宝，五万一张的床组、手工打造的手推车等

4、等，宠物也都有；人要舒压享受，就有宠物美容。“宠物取代的是小孩、老伴或情人，宠物商品只要依照人的需求就对了！ 第5页，共44页。1、疯狂的美国人世界第一宠物大国1、马里兰州消费者研究公司：410亿/年，未来两年520亿/。2、规模：超:看电影（108亿）、玩游戏（116亿）听唱片（106亿）总和。超玩具业（320亿）和糖果业（360亿）。 3、美国宠物产品制造商协会( APPMA)的报告称，42%的人狗同睡一张床(98年34%)上，50%的买车时考虑宠物的舒适度,1/3购买生日礼物。3、态度：不满足宠物标准-提升到人的标准。苛刻的消费者-不能容忍次级商品、不良环境或劣质服务。于是逐渐风行宠物旅

5、馆、牙齿矫正、宠物宴会服饰。4、增长率：零售业中增长最快，达6/年 （除消费电子产品），去年前6个月新开发产品超05全年。第6页，共44页。2、其它消费1、高档用品：有针对宠物的价值430美元的室内便盆、30美元一盎司的香水和价值225美元的军用防水短上衣。今年7月，日本三里公司甚至设计了一款价值约3.2万美元的豪华狗舍。2、高档消费：越来越多的宠物主人愿意花费数千美元为宠物买抗忧郁药物、做心理分析、动高科技癌症外科手术、整形美容和安排临终安宁照护。3、设施齐全：91%的猫主人为猫配了饭碗；47%的人买玩具、30%的人为猫购买搔痒扒子。多数的狗主人通常每年为他们的宠物买玩具2-3次；56%的狗

6、都佩戴了新奇项链，其中16%每年更新，27%不到两年更新一次，92%的狗有牵绳（最常见的是尼龙绳）。 第7页，共44页。3、另类消费1、饲养观赏鱼：需要相关用品特制砾石、礁石的消费市场。1/3购买水草，鱼缸用水草售用种类达300种。平均每条观赏鱼需花35美元用于购买有关附属用品、食品和卫生用品。2、饲养鸟：都有鸟笼子。有130种鸟笼子出售，鸟笼色彩达270种之多。97%的鸟主人在鸟笼配置了小件附品，79%的鸟主人给鸟买玩具。3、小动物：41%的“小动物”主人为动物购买小轱辘，36%购买小木棍或其他动物磨牙的小棍，17%有牵绳。4、爬行动物：也装备齐全；58%购买笼子中的用品，49%购买其他用品

7、。5、乌龟：有23%购买塑料龟房。 很多宠物主人都为其宠物购买生日礼物，并在圣诞节、复活节等宗教节日为宠物买礼物，也有因一时兴起而为宠物买礼物的。第8页，共44页。4、欧洲宠物市场概况75%集中在法国，德国和英国。从金额上，狗粮占世界市场的49%，猫粮占42%。 数量：5500万个家庭、4700万只猫、4100万只狗、3500万只鸟、 900万只水生动物和3600万只其它啮齿动物。比例：小体形狗（10kg）约占狗总数的34% 中体形约占狗总数的37% 大体形狗约占狗总数的29%(欧洲透视)第9页，共44页。二、国内宠物行业现状1、高速成长的国内市场（与宠物有关的产业可以分为）“宠物赚钱”：主要

8、是指卖宠物以及为卖宠物而买、为卖而配种和繁殖等过程，此外还包括出租宠物；是“一锤子”买卖，只能赚一次钱，但利润较高。“赚宠物钱”：的范围则要广泛得多，包括宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品销售。五大宠物城市：北京、上海、广州、重庆、武汉。上海：费用6亿元/年，月消费300元/均，北京：费用200元/月；资料显示：我国目前至少有宠物1亿只(条)，固定资产总值约44亿多元，年创产值106亿多元，7万多人从业，并以每年20-30%的速度在成长。宠物市场产值规模可以达到数百（600）亿元 。第10页，共44页。南北分区北方：繁盛带在东北部地区，以京津地区和东北三省最为突出，东北地区尤以鞍山、

9、沈阳、大连、哈尔滨四地为最。南方：繁盛地主要是成都、广东两地，成都是全国最大的货源地和繁殖基地之一；广东省尤其是南海大沥狗市是一个较为成熟的宠物批发地。此外上海的宠物市场也是全国宠物集散地和批发地之一。第11页，共44页。三、全球宠物附属品市场前景宠物用品：包括食品、洁净用品和附属用品，在市场分割中，宠物洁净用品占5%；宠物食品约为70%，但宠物食品市场为跨国公司所控制，开发机会有限；附属用品占据宠物用品市场的25%，总计达12000多种，包括狗筐、猫垫、宠物玩具、鞍筐、龟爬行场、鱼缸；也包括介绍如何配饲料、宠物录像带、磁带、图书等。第12页，共44页。市场细分在零售时宠物用品按以下类别划分：

10、狗类附属用品； 猫类附属用品；猫、狗洁净用品； 其他小动物附属用品；两栖动物，昆虫如蚂蚁和鞘翅目；蛛型纲如蝎子、蜘蛛，爬行动物用品； 笼养鸟、飞禽、野鸟等用品；淡水或咸水观赏鱼用品；给宠物及主人的礼品、纪念品。 宠物附属用品中销量最大的猫垫子，全欧零售量为120吨，在美国、猫垫子年零售额为1亿美元。第13页，共44页。四、宠物医疗行业发展现状及趋势1、宠物医疗行业的发展现状从业人员素质良莠不齐硬件设施有待加强经营理念单一缺乏规范的行业监管2、宠物医院的发展前景良好3、连锁经营是宠物医疗行业的发展趋势宠物医院建设发展趋势第14页，共44页。宠物医师职业介绍职业定义：从事宠物疾病诊断、治疗以及传染

11、病、人畜共患病预防和控制的专业人员。文化程度：本科及本科以上。从事的主要工作内容：（1）向宠物的主人或看护人员询问宠物的病史，进行医学检查，书写病历，记录病案；（2）实施化验、影像、穿刺技术以及其他诊断程序；（3）对化验和检查报告及结果进行分析，作出诊断，确定并实施宠物医疗方案；如：外科手术，组织器官移植，助产、接生、修复牙齿、放射治疗、超声介入活检、中医方法等；第15页，共44页。（4）开具处方，告知宠物主人或看护人员进行喂药和护理方法；（5）利用必要的医疗设备、器械、药物、输氧、补充营养物质、输血、替代治疗等手段治疗宠物疾病；（6）对宠物疑难病例应及时会诊或转诊；（7）观察宠物术后病情变化

12、，并采取相应的治疗措施；（8）隔离感染传染病或人畜共患病的宠物，采取预防措施并及时上报疫情；（9）出具相应的宠物医学证明文件；（10）开展宠物疾病诊疗技术的研究。第16页，共44页。五、宠物零售业 “四条腿加一尾”来生存法：四腿：宠物医疗活体销售宠物用品销售宠物美容一尾：是指训练和寄养服务这个行业看似门槛很低，其实这里面的水很深。 第17页，共44页。宠物保健品市场的运作提醒2006年的兽药企业，不难发现许多企业在禽药和水针都受阻的情况下，开始了新领域的开发，宠物药品及保健品成了各个企业的新宠。在世界范围内宠物保健品已经占到整个动物保健品销量近一半的今天，在人用药品和动物用药分开呼声愈高的今天

13、，在国际著名宠物保健品公司还没有完成其在中国的产品注册和市场布局的今天，进入宠物保健品行业应该是很好的契机。 第18页，共44页。第一是政策和标准的支持： 2005版的新药典，很难找到可以用于宠物的药品标准，大多数的药物没有标明对犬、猫等小动物的使用方法与剂量第二是产品的专业性这是目前我们宠物保健品市场兽药企业做不成功的一个关键，应该做到以下几点专业性。首先是包装的专业性：如针剂产品宠物医院需要的包装是13毫升安剖瓶，但目前市场上多是510毫升的包装。其次是使用说明的专业性：建议按人药的模式，每个最小包装都有个详细的说明书。再次是剂型的专业性：如片剂产品，因为犬的呕吐神经非常灵敏，因此对片剂的

14、适口性要求很高，但大多企业连犬喜欢什么样的香型都不清楚。建议企业借鉴人用药品和进口宠物药，高标准高规格定位宠物保健品。 第19页，共44页。第三是渠道的专业性现在很多企业没有建立其宠物产品的专业渠道，做宠物医院每次的进货量小，运送等营销成本很高，找专门的销售商又没有，所以大多选择了兽药批发市场的经销商们，而他们又根本不以其为主销产品，所以就没有专门的产品推广人员和渠道保护概念，没有柜台的专门陈列，没有与其他兽药产品的区隔，当然就没有了产品的高档形象。即使有个别产品因为其疗效显著，被市场接受但由于没有渠道保护，也只是昙花一现，如天津一知名企业的宠物药品在上海市场就因此而败退。因此建议企业寻找专门

15、的渠道销售商共同开发市场。第20页，共44页。第四是人员的专业性 现在企业在从事宠物保健品推广的人员，本身就缺乏宠物的专业性知识，而我们的营销对象恰恰又是技术的专家。让一个门外汉向行家推销产品，当然难度很大。建议企业仿效国外，如澳大利亚的马福莱、法国的皇家，他们都聘请了国内知名的专家作其技术顾问。 第五是营销方法的专业性 动保企业习惯了以前运做市场的推拉式营销，突然发现原来的营销手段返利也好，驻店促销也好，根本没有办法拉动目前的宠物保健品销售，因此要采用适合宠物销售市场的营销模式，如组织针对宠物医院的讲课培训、针对用户的宠物摄影展等活动。 第21页，共44页。六、美容在宠物产业中占有的地位 在

16、一个提供宠物美容服务和商品零售的宠物店中，宠物美容的营业额也占有非常重要的比重，有的甚至超过50，是宠物店主最主要的收入来源。第22页，共44页。宠物美容行业越来越红火：很多小狗都会定期做全套的美容。美容店都是用玻璃墙围成的，里面有美容台、宠物的浴盆和电热水器，旁边还有宠物香波和用来美容的各种各样的工具。全套美容价格：包括洗毛、洗耳、挤肛门腺、剪指甲和修毛，根据犬的大小价格也不一样，一般全套下来100元左右。第23页，共44页。七、另类宠物掀起市场新革命近年来，中国另类宠物市场需求直线蹿升，而另类宠物消费将刺激和带动一个新的供需链。 宠物爱好者一般将蛇、蜥蜴、变色龙、娃娃鱼等不常见的宠物称作“

17、另类宠物” 。实际上“另类宠物”大致包括常见的小宠物，如蛇、蜘蛛、苍鼠、香猪、蜥蜴、乌龟、树蛙、蚂蚁、蝎子、竹节虫等，它们价格不贵，像一只巴西龟30元，一条三线蛇也不过20元左右，大中小学生都能接受；还包括一些迷你宝贝系列。而一些价格昂贵的稀有品种，例如白化纳尔逊蛇，美洲绿鬣蜥动辄上千元，甚至上万元。现在，一股新奇宠物潮流在中国一些城市正在持续升温，不少热衷此道的人，一有空就大街小巷的搜“奇”寻“怪”物，更有以“不断更换所养的新奇宠物种类”作为引领潮流的标志。第24页，共44页。中国的另类宠物市场多集中在北京、上海、广州、重庆和武汉，是中国公认的五大“宠物城市”。其它地区几乎是市场空白，还需要

18、许多有胆识和眼光的投资者来开发空白市场。据不完全统计，目前中国约有十余万18到30岁之间的都市年轻人饲养这种“另类宠物”。在上海，追捧“另类宠物”的大都集中在年轻白领、大学生、海归以及外籍人士身上，他们具备必需的经济实力，同时饲养另类宠物也满足了他们彰显个性，追求新奇时尚，力求另类的心理需求。一般来说，男人养宠物大多喜欢健壮威武的宠物，女孩则喜欢小巧温和的宠物，老年人则更多钟爱鸟和热带鱼等。 第25页，共44页。另类宠物市场钱景无限 另类宠物店的利润十分高昂，大约在90左右。因为另类宠物多为人工养殖或山林抓捕而来，成本低廉，投资不大，一个另类宠物店只需20平方米左右的店面就可以了。 同时，我们

19、还建议开另类宠物店的会员可以同时采用网络销售的模式，为年轻网漂一族提供便利的网上购物渠道。这些网站提供丰富的另类宠物照片，并设有在线商品目录，还设有在线论坛，使全国各地的另类宠物爱好者有了交流的平台。第26页，共44页。香港部分爬行类参考价香港爬行类宠物市场比较繁荣，饲养者众多。部分爬行动物价格令人咋舌，现登录部分给大家参考（价格单位为港币）：红脚龟1,200 - 2,200， 黄头陆龟320 400，金线龟 / 金头龟 / 食蛇龟260 480， 蛇颈龟890 - 2,300，巴西龟10 20， ( 白化巴西龟) 1,000 - 3,000，松狮蜥蜴600 - 1,000， 绿鬣蜥蜴600

20、- 1,000，高冠变色龙800 - 1,300， 豹纹壁虎 ( 特黄 ) 1,000 - 12,000，秘鲁鳄蜥4,800 - 5,500， 彩虹蟒2,000 - 3,000，虎纹蝾螈 ( 成年 ) 1,000 - 3,000。由于部分属保护动物，家庭饲养还必须到政府有关部门领牌。第27页，共44页。七、宠物食品行业现状分析（一）、宠物食品的相关介绍宠物食品的分类：宠物主食：干粮、湿粮宠物零食：宠物营养品：表一：三类宠物食品比例 第28页，共44页。（二）、国际宠物食品的现状分析表二：2008年全球宠物食品市场第29页，共44页。（三）、中国宠物食品行业概述1、中国宠物食品市场概况表三：国内

21、宠物食品市场份额第30页，共44页。2、中国宠物食品销售渠道分析3、中国宠物食品消费市场地域分布表四：南北方宠物食品市场占比第31页，共44页。表五：全国重点城市宠物食品市场占比第32页，共44页。、我国宠物食品行业发展现状分析中国的主要宠物食品生产企业资料来源：欧洲透视 注：爱芬（宝路和伟嘉）、宝洁（爱慕斯）和高露洁（希尔斯）是中国市场的畅销品牌，排名根据干性和湿性宠物食品、零食和混合产品为基础而得出第33页，共44页。二、2004-2007年我国宠物食品材行业进出口分析2004-2007年我国宠物食品材行业进出口总额 单位：千美元数据来源：中国海关第34页，共44页。三、2007年我国宠物

22、食品材行业分地区进出口分析 单位：千美元数据来源：中国海关第35页，共44页。四、2004-2007年宠物食品行业产成品资金占用率分析 单位：%数据来源：中国市场调查研究中心 第36页，共44页。五、2008-2011年宠物食品行业工业总产值预测 单位:千元数据来源：中国市场调查研究中心第37页，共44页。六、2008-2011年宠物食品行业销售收入预测 单位:千元数据来源：中国市场调查研究中心 第38页，共44页。中国宠物食品发展策略1、打造强势自有品牌2、产品开发更具多样性 强调健康自然第39页，共44页。八、宠物公园宠物公园：其实是大型的综台服务机构，服务项目有宠物用品销售、宠物美容、宠

23、物旅馆、宠物医疗、宠物摄影、宠物训练、宠物按摩，甚至组织宠友郊游等，一应俱全。到了这里可以解决与宠物有关的一切问题。第40页，共44页。九、宠物行业用品展览会（一）概述用品展活体展 （二）、国内展会亚展：长城展：（三）、国外展会德国纽伦堡宠物展览会及宠物用具展览会美国宠物博览会美国拉斯韦加斯宠物用具展览会”第41页，共44页。第42页，共44页。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力

24、!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高

25、耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的

26、某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生

27、在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。第43页，共44页。1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，

28、连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件

29、平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力