方案撰写思路和策略教材(37张)课件

1、二零一三年五月三日方案撰写思路和策略第1页，共38页。目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠第2页，共38页。EVOLUTION OF STRATEGIC WRITING策 略 性 写 作 方 式 的 演 变 Writing sentences造 句 Writing stories写 故 事 Writing backwards从 后 面 ( 结 论 ) 写 起 IIIIII第3页，共38页。亲 爱 的 雪 莉 ： 我 俩 是 多 年 老 朋 友 了 ， 共 渡 过 许 多 好 时 光 但 一 个 月 前 你 说 了 些 令 人 难 受 的 话 上 两 星 期 你 又 没

2、 来 参 加 我 办 的 宴 会 后 来 第4页，共38页。亲 爱 的 雪 莉 ： 我 恨 你 ！ 因 为 第5页，共38页。Dear Shirley . . .亲爱的雪莉 I hate you我 恨 你 Reason #1第 一 个 理 由 Reason #2第 二 个 理 由 Reason #3第 三 个 理 由 WRITING BACKWARDS (PYRAMID PRINCIPLE)从 结 论 说 起 （金 字 塔 写 作 原 则 ）第6页，共38页。SOLVING THE PROBLEM解 决 问 题 Facts事 实 Analyses分 析 Conclusions结 论 Recom

3、men-dations 建 议 方 案 COMMUNICATING THE SOLUTION沟 通 解 决 问 题 的 办 法 Recommendations建 议 方 案 Actions/steps/reasons行 动 / 步 骤 / 理 由 Facts/ analyses事 实 / 分 析 What should be done?该 做 什 么？ How or why should it be done?为 什 么该 做 这 些 ？ 如 何 做 ？ How do you know the recommendations are sound?怎 么知 道 这 建 议 方 案 是 完 善 的

4、 ？ 第7页，共38页。Governing thought中 心 思 想 Key line support支 撑 思 想 的 主 要 理 由 Support支 撑 理 由 Support支 撑 理 由 如 何 建 构 从 结 论 说 起 的 方案 第8页，共38页。目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠第9页，共38页。你能用一句话能介绍你的想法吗？第10页，共38页。T O P STargeted to our audience瞄 准 观 众 Over- arching全 面 完 整 Powerful掷 地 有 声 Supportable言 之 有 据 中心思想提炼要

5、诀第11页，共38页。本 公 司 在 甲 、 乙 、 丙 三 个 市 场 具 备 发 展 潜 力 本 公 司 应 积 极 打 入 新 兴 起 的 市 场 区 隔 中 ， 并 尽 早 占 有 优 势 竞 争 地 位 检验所提炼的中心思想是否符合标准第12页，共38页。目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠第13页，共38页。中 心 思 想 主 要 理 由 中 心 思 想 论 证 式（递 进 式） 组 合 式（并 列 式） 第14页，共38页。Key line support主 要 理 由 Governing thought中 心 思 想 Non- controversia

6、l statement about situation以 无 可 争 议 的 说 法 来 陈 述 情 况 Comment on situation对 情 况 的 评 论 Implication of situation and comment (therefore point)情 况 所 代 表 的 涵 义 及 评 论 ( 因 此 )逻 辑 论 证 式 架 构(演 绎 推 论 )第15页，共38页。贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动 ， 研 拟 并 实 行 对 象 明 确 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售 正 如 你 所 料 想 的 ， 生 产 过 程 的

7、瑕 疵 影 响 了 新 产 品 LX20 的 销 售然 而 ， 真 正 使 得 销 售 不 振 的 主 要 原 因 则 在 于 贵 公 司 市 场 营 销 的 重 点 不 集 中 因 此 ， 贵 公 司 应 立 即 研 拟 一 份 更 明 确 强 调 重 点 对 象 的 营 销 计 划 并 开 始 实 行 逻 辑 论 证 举 例 第16页，共38页。Success requires X需 有 X 才 能 成 功 Success requires X需 要 X 才 能 成 功 You are pursuing X你 正 朝 X 发 展 You thought X was a problem你 认

8、 为 X 是 问 题 Performance is not as expected绩 效 不 如 预 期 You are not equipped to do X你 无 法 作 到 You are not focusing on X你 的 重 心 不 在 XY would be better但 Y 比 较 有 利 Further investigation shows it Y但 调 查 显 示 Y 才 是 问 题 Underlying cause is X问 题 出 在 XTherefore, develop capability for X因 此 ， 建 立 作 X 的 能 力 There

9、fore, shift focus to X因 此 ， 转 移 重 心 到 X Therefore, change direction to Y因 此 ， 转 向 Y 前 进 Therefore, shift focus to Y因 此 ， 转 移 重 心 到 YTherefore, take steps to fix X因 此 ， 设 法 解 决 X部 分 逻 辑 论 证 模 式第17页，共38页。Key line主 要 理 由 Governing thought中 心 思 想 Noncontroversial statement about situation以 无 可 争 议 的 说 法

10、 来 陈 述 情 况 Comment on situation对 情 况 的 评 论 意 见 Implication of situation and comment (therefore point)情 况 所 代 表 的 涵 义 及 评 论 ( 因 此 )Pros利 Cons弊 证 明 内 容 的 必 然 走 向 (没 有 第 二 条 路 可 走 )对 有 拒 绝 心 理 的 听 众 尤 为 有 效 如 听 众 对 情 况 或 意 见 有 异 议 ， 该 论 证 即 失 去 了 说 服 力 听 众 在 听 到 最 后 的 所 以 结 论 时 ， 先 要 记 忆 大 量 信 息 逻 辑 论

11、证 的 利 弊第18页，共38页。目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠第19页，共38页。Key line主 要 理 由 Governing thought中 心 思 想 Same kind of idea: 同 类 想 法 ReasonsExamplesActions原 因 例 子 行 动 逻 辑 组 合 式 架 构 (归 纳 结 论 )第20页，共38页。贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动 ， 研 拟 并 实 行 对 象 明 确 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售 确 实 找 出 高 优 先 性 的 客 户 群 及 其 需 求 发

12、 展 针 对 目 标 客 户 设 计 的 促 销 活 动 及 工 具 建 立 合 宜 的 客 户 联 系 及 追 踪 制 度 逻 辑 组 合 举 例 第21页，共38页。该 部 门 应 采 取 多 种 措 施 ， 改 善 盈 利 改 变 战 略 焦 点 重 新 检 讨 销 售 队 伍 的 原 动 力 改 善 计 划 对 公 司 而 言 有 很 重 大 的 意 义 案例一：这是个好的逻 辑组合吗？第22页，共38页。为 未 来 筹 划 推 行 建 议 的 计 划 系 统花 费 会 很 高 ， 而 且 很 费 时 新 系 统 是 否 可 纠 正 现 有 系 统 的 主 要 弱 点 还 是 未 知

13、之 数 好 好 作 出 规 划 的 重 要 性 案例二：这是个好的逻 辑组合吗？第23页，共38页。企 业 ERP 系 统 需 作 修 改 零 售 商 店 的 利 润 并 未 大 幅 下 降 并 没 有 真 正 理 解 各 区 不 同 产 品 系 列 的 利 润 差 别 南 区 只 取 得 稍 高 的 利 润 商 店 根 据 现 有 的 盈 亏 情 况 错 误 地 作 出 决 定 案例三：这是个好的逻 辑组合吗？第24页，共38页。Key line主 要 理 由 Governing thought中 心 思 想 Pros利 Cons弊 便 于 记 住 要 点 对 注 重 具 体 措 施 的 听

14、 众 极 为 有 效 一 点 被 否 定 ， 其 余 各 点 仍 具 说 服 力 对 一 些 听 众 可 能 有 勉 强 之 嫌 逻辑组合的利弊第25页，共38页。正 如 你 所 料 想 的 ， 生 产 过 程 的 瑕 疵 对 新 产 品 LX20 的 销 售 造 成 损 害然 而 ， 真 正 使 得 销 售 不 振 的 主 要 原 因 则 在 於 贵 公 司 市 场 营 销 的 重 点 不 集 中因 此 ， 贵 公 司 应 立 即 研 拟 一 份 更 明 确 强 调 重 点 对 象 的 营 销 计 划 并 开 始 实 行确 实 找 出 高 优 先 性 的 客 户 群 及 其 需 求发 展 针

15、 对 目 标 客 户 设 计 的 促 销 活 动 及 工 具建 立 合 宜 的 客 户 联 系 及 追 踪 制 度贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动 ， 研 拟 并 实 行 明 确 对 象 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动 ， 研 拟 并 实 行 明 确 对 象 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售Need for action需 要 行 动 的 理 由 vsActions行 动 的 内 容 论 证 式（递 进 式） 组 合 式（并 列 式） 第26页，共38页。目录中心思想从结论开始逻辑论证

16、逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠第27页，共38页。Mutually Exclusive/Collectively Exhaustive(No overlaps) (No gaps)相 互 之 间 具 有 排 他 性 / 整 体 而 言 毫 无 遗 漏 M E C E(不 重 叠 )(不 遗 漏) 不 多 不 少 第28页，共38页。MECE=Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive （没有重复） （没有遗漏）MECE的原则第29页，共38页。 星期三 遗漏 分类基准 不同导致 遗漏和 重复工作日星期一星期二汽车4轮驱动一般居民用轿车中型车

17、常温 冷藏 冷冻正数实数集正偶数负数偶数没有重复，但有遗漏没有遗漏但有重复又有遗漏又有重复无遗漏无重复第30页，共38页。第31页，共38页。第32页，共38页。范例：读书笔记 六顶思考帽第33页，共38页。范例：沟通与演讲的思维导图 第34页，共38页。范例：家庭事务计划的MECE导图第35页，共38页。范例：如何来规划一个浪漫的周末第36页，共38页。谢谢您的时间！第37页，共38页。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋

18、斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐