随堂笔记电商综合16

1、6.10 笔记一、方案1、产品定位-属性词（限关形龄色国材）根据产品策略订货，铺货价格 35 元-250ml-买一送一 50ml68 元-500ml-买一送一 100ml生产 50ml100ml200ml|250ml-500ml11111组合套餐小装方便携带；食用方便材质-亚麻-纯天然 绿色 种植场地 冷榨现场（）限购预定应用场合或者，情景式亚麻油-礼品（包装）-定价 109 元（不提示毫升，要提示多少只装）-像样设计包装-利润爆款-人群+市场细分（通过淘宝指数，知道某一品牌的搜索指数） 500 搜索指数-指的品牌2、选择：表面淘宝/天猫都能做-只要天猫不超过六个就能做淘宝用户更愿意上天猫；礼

2、品-选择天猫；找天猫店思路；A：食品专营店；B：自己开一个天猫店，至少 30 天才下来C：找一家专营店食品类 合作；3、为了树立品牌 1 个旗舰店+N 个专营店+淘宝 C 店4、找到产品卖点铺店卖点：绿色 纯天然 礼品 减肥 降三高 直接喝主图：A：一张有两个卖点 礼品土特产（绿色） 降三高；B：价格要明确 109 元包邮；C：主图一定和别人不一样 体现卖点；D：主图应该有背景，取决于产品的卖点和周围竞争对手的颜色； E：诱导点击：加入边框；行为驱动指令；鼠标手等。详情页：7 个模块-9 个知识点A：关联-买了此宝贝的人也看了-本店镇店之宝；B：人群定位-告诉买家你来对了 你就是这样的人 你就

3、需要我加的产品；C：卖点对应的文案；D：-公证明；E：用后用户攻心评价-卖点阐述；F：企业G：；券补充知识点：A：详情页须有逻辑性； B：界面清晰 为什么而界为了5、优化推广而界，为了买家需求而界。1）分析一下竞争对手成交额是通过 seo 来的多还是通过直通车多？-分析前 8 名的流量；2）流量：自然、直通车、活动；3）决定第一步该怎么做Case1：直通车转化优化大-解决方案：优化标题（因数）+开直通车+活动；Case2：对手自然卖的好-稍微销量（刷）+直通车推广；Case3：seo+sem 卖的-报活动。想法 4）优化宝贝的途径：A：标题；B：销量； C：上下架；销量然后报活动+直通车+淘宝

4、客D：dsr；E：转化量； F：好评率 G：收藏H：橱窗和喜欢；I ：等级；J ：回购率-二次+ 5）销量-思路： 铺货-一个产品直通车+一个产品做自然都能报活动，两个宝贝都会三只松鼠：一个宝贝自然第一名，也开直通车，宝贝靠后（但是宝贝直通车靠后，他把词故意使用直通车靠后，把长尾词做到靠前）A：一个宝贝专门做直通车+优化；自然排上去需要哪些事情？使用数据魔方-全网查询，导入 Excel 表格，进行分析，查看直通车第一名单价，由点击单价确定词用在什么产品上，根据词的转化率决定词是做 seo 还是做直通车，：油亚麻籽油 冷榨亚麻油 食用有机亚麻籽油亚麻籽油包邮冷榨使用亚麻籽油油油 月子油有机亚麻籽

5、油 冷榨。使用亚麻油 正品包邮亚麻油 使用冷榨油月子油有机亚麻籽油 包邮正品6）A：宝贝 A 做自然-流量爆款B：宝贝B 直通车推广-利润爆款C1：礼品装：定价 109 元C2：月子装：定价 119 元不会写关联用语的，请关注当当网：7）seo 宝贝A：尽可能多在大网时间下架，橱窗，收藏喜欢，好评回购，动态 dsr，成交量-第一个七天最后两天销量，第二个用 7 天螺旋法，并且配合用户特征（地域、购物、账号等级、），1 单定 6-8 单。B：标题三期优化提醒大家：用不同刷单（必须包括词）爽 YY点越淘宝助手：查看竞争对手词等，可以看到商品的seo+sem 的和情况。查看到竞争对手直通车靠后的词，

6、拿过来做seo，-体检中心生意参谋-经营分析-访客分析-查看来源客户的整体细分生意参谋-经营分析-流量概况-流量生意参谋-专题工具-商品温度计（自然搜索流量+流量+活动流量+站外推广）看流量趋势二、直通车（sem 流量）1、直通车？所谓直通车是一款量工具，按点击。2、 在哪里出现？或宝贝的销售数据、直通车推广数据、推广关键1） 首页右侧，叫掌柜热卖；2） 首页的做下面类目下的直通车推广，叫掌柜热卖；3） 出现在端/hot：淘宝首页，最下面热卖单品；已买到宝贝收藏中爱淘宝宝贝；6） Sina、搜狐、网易、ifeng等均可见直通车推广。7） 只要看到阿里产品直通车：，里带有 ali_trackid

7、=1 就是淘宝直通车推广。http:/item.htm?id=45137243552&ali refid=a3 430406 1007:1103741010:N:8024560334638644994 0 111519519262:8d52ed3b233298f7520ddf21927accb3&ali trackid=1 8d52ed3b233298f7520ddf21927accb3&spm=1.7274553.1997522873.14.9ATsba爱淘宝：http:/auction?keyword=%C1%B9%D0%AC&catid=50012032&ref=tt 15890324

8、2192376 9027674&crtid=521606752&itemid=&adgrid=393847228&elemtid=1&clk1info=627209551,64,33O9gd8FFmJRqUs9bTzGrOY08l9t71%2FPctxeFxfGduSdm8o8D5L%2Fo2aPZ%2FyOwgVv&sbid=1003,0,4;,&nick=%5Cu8054%5Cu4E1C%5Cu5F3A%5Cu6570%5Cu7801&qtype=10&tagvalue=6153306599525170549 0 100&clk1=115c299b0f9a4bf236349f34610a9fa43、直通车普及1）相同产品或人群相似的才能放到同一个计划中；2）活动专区：淘宝首页最下面的热卖单品， p4p-直通车；y3）直通车需要知道的 6 个数据：展现量、点击量、投入产出比、总成交金额、总成交笔数、点击转化率；4）点击转化率=点击量/展现量；5）展现量大，点击量小最问题：1：目标客户群体定位不精准（标题2：宝贝主图不够吸引人；）