154 汽车 丰田汽车广告定位-电通广告

1、.：.；早发白帝城朝辞白帝彩云间千里江陵一日还两岸猿声啼不尽轻舟已过万重山丰田汽车广告定位电通广告公司在街上跑的大都是新车是本不同地域的家用汽车普及率北海道1辆/户群马县1.65辆/户东应京都0.57辆/户佐贺县1.2辆/户大阪府0.86辆/户开车的女性也不少驾驶执照持有率按性别，年龄分 男 女%10096.6 94.785.4 87.88071 79.2 75.565.960422012.98.2 5.9019岁以下 2030岁 3039岁 4049岁 5059岁 60岁以上 汽车车种繁多什么是1000CC车排气量1000CC价钱在100万日元左右什么是1000CC车家用轿车和1000CC车

2、销售辆数的推移万辆全体4001000CC车301501995年 1996年 1997年 1998年 1999年1999年的1000CC车市场丰田尚未参与1000CC车市场97年家和轿车市场占有率97年1000CC车市场占有率丰田日产三菱本田马自达铃木大发其他日产马自达本田其他29.615.410.111.558.96.712.844%26%20%10%即交出台的新法规将对丰田的普通车构成要挟新的微型车660CC法规将以加强平安性为目的重新设定了前面和侧面冲撞的平安规范为此，放大了车辆的小型尺寸丰田没有可以即时对应的商品vitz：1999年1月上市Funcargo：1999年8月上市PLATZ：

3、1999年8月上市丰田的决断丰田的决断Duet的市场导入丰田面临的课题丰田面临的课题在把PLATZ、FUNCARGO、VITZ等3种商品推向市场前，先在1000CC车市场中确立丰田的位置如何胜利地与大发的STORIA并驾齐驱。丰田面临的课题月销售目的 5，000辆广告公司的市场营销CASE STUDYYOYOTA“DUET导入战略进入1000CC车市场什么是广告公司的市场营销现 状目的市场营销战略什么是广告公司的市场营销现 状目的经过信息交流处理课题的战略什么是广告公司的市场营销PERCEPTION的思索方法什么是广告公司的市场营销以谁为Perception的对象？如何发明改动Percepti

4、on？用何种方法发明Perception？Duet导入市场的信息交流战略定向阐明组建工程小组拟定方案以谁为Perception的对象？以谁为Perception的对象？目的对象的特征Duet的特征以谁为Perception的对象竞争品牌的战略市场营销目的以谁为Perception的对象？目的对象的特征Duet的特征以谁为Perception的对象竞争品牌的战略市场营销目的以谁为Perception的对象？目的对象的验证1000CC车用户的年龄层男性女性38%62%20-29岁19%30-3912%40-4917%50-5914%从目前的用户来看，20至29岁以及40至39岁的之间的女性所占比例

5、较大。为目的对象发明怎样的Perception？为目的对象发明怎样的Perception？目的对象的特征Duet的特征为目的对象发明怎样的Perception竞争品牌的战略市场营销目的为目的对象发明怎样的Perception？目的对象的特征Duet的特征为目的对象发明怎样的Perception竞争品牌的战略市场营销目的为目的对象发明怎样的Perception ？Due的特征经济性空间大小平安性根本性能款式为目的对象发明怎样的Perception？目的对象的特征Duet的特征为目的对象发明怎样的Perception竞争品牌的战略市场营销目的为目的对象发明怎样的Perception？竞争品牌的战略

6、为目的对象发明怎样的Perception？竞争品牌的战略日产MARCH：在世界各国都深受好评，并且适用性强本田LOGO：诉求乘坐乐趣、突出本田品牌马自达DEMIO：诉求宽阔、驾驶得心应手为目的对象发明怎样的Perception？目的对象的特征Duet的特征为目的对象发明怎样的Perception竞争品牌的战略市场营销目的为目的对象发明怎样的Perception？Target insinght的思索方法为目的对象发明怎样的Perception？探求Target insight 的方法In-depth Interview经过1对联深谈进展采访调查Collage Making经过剪贴图片等进展调查P

7、hoto-Essay经过拍照和发表感想进展调查等为目的对象发明怎样的Perception？In-depth Interview的实施把握目的对象对1000CC车的认识把握目的对象对Duet的反响、评价为目的对象发明怎样的Perception？In-depth Interview：事前假说目的对象25岁至34岁的女性想要购买的车功能齐全、可靠平安容易驾驶为目的对象发明怎样的Perception？In-depth Interview从目的对象对微型车的认识中掌握的情报汽车本身的功能并不得要她们以为微型车是： “日常生活中行驶在街区的汽车虽然如此，却又担忧“功率不够为目的对象发明怎样的Percept

8、ion？In-depth Interview 目的对象对Duet的反响，评价女性评价：微圆外观、线条柔和；外型适宜年轻女性；设计朴素大方；运发动式得意。为目的对象发明怎样的Perception？In-depth Interview的最大收获：“得意这一词汇的发现注插曲顺便函说说“得意以“得意为主题让日本 的年轻女性在街上拍几张照片走在街中忍不住想拍下来同样，以“可受为主题也让中国的年轻女性在街上拍了几张照片Collage Making实例应为目的对象发明怎样的Perception？乘坐Duet可以表现得意的自我应为目的对象采用何种方法发明何种Perception运用何种方法发明何种Percep

9、tion？创意的3个方向性=标牌主线广告宣传活动的主题组建3个创意组“演员与音乐对于目的对象有魅力的是目击演员和欣赏音乐“小巧得意却才干非凡(My Little Toyota)在诉求其得意面的同时、消除其负面印象“小东西们小巧小巧的小东西作为目的对象喜欢的一种。讨求“Duet得意性运用何种方法发明何种Perception？运用何种方法发明何种Perception？“小巧得意却才干非凡10月3日星期天是丰田的duet发表会，欢迎光临附近的CORALLA店！运用何种方法发明何种Perception？购买Duet，都有中奖时机。中奖者可以和我们一同兜风并得到Duet汽车王子代表+野性派代表广告客户的

10、评价：电通的胜利决策层选定的方案2、女职员的意见东京、名古屋、丰田市结果小巧得意却才干非凡电通小东西们电通川原绫子A公司乐曲“华原朋美电通满里奈的温馨DuetB公司电通以绝对优势获胜！采用“小巧得意却才干非凡案的理由战略与表现的一向性彻底分析Target insight设定正确的中心概念融中心要领于一体的文案巧妙地表现“小巧得意经过文案消除了“功率不够的笼统以超凡的方式表现与目的对象等身大的笼统运用人人熟习的、能感到亲切的音乐以笼统的手法表现现代女性坚强且讲究实惠的特点Duet的电视广告片集中型广告活动的成果实出了销售目的当初的销售目的 完成5000辆 8500辆广告注目度居同行业首位，在全行业中也