企业利润管理利润中心

1、润中心多年的企业咨询网问经验.责任中心的槿I根摞下放给管理人的决策责任的性和Jf次，责任中心(Responsibilitycenters)可分焉四偃1)1次。它便号是成本中心(Costcenters)、收入中心(Revenuecenters)、禾U灌J中心(Profitcenters)和投It中心 (Investmentcenters) 。.成本中心及其殿责成本中心是成本彝生军位，壹般没有收入，或僮有瓢规律的少量收入，其JT任 人能够封成本的樊生迤行控制，但不能控制收入舆投资，因此成本中心只需封 成本mt瓢需封利润情况和投资效果承tftJT任。成本中心又能够分成雨槿: 檄举成本中心和费用中心。

2、檄型成本中心必须是品稳定而明碓，3t且熟悉军 位崖品所需投入的责任中心。通常，檄型成本中心的典型代表是裂造棠工)1、 工段、班等。费用中心,遹用於那些筐出物不能用助指檄来衡量或 者投入和出之有密切信割系的罩位。造些罩位包括壹般行政管理部力，如 曹人事、野绘 mu等；研究部咒，如箱改造、新崖品研裂等；以 及某些金肖售部咒，如廉告、宣傅、盒It等。彳是壹偃I成本中心来见，燮勤成本大多是可控成本，固定成本大多是不可控成本， 然而，道槿副分她不是余色封的，遢要结合有信封情况按成本的1T性作具分析。再彳他成本的彝生同各偃I成本中心的信割系见，由各偃I成本中心直接彝生的成本， 大多腐於直接成本，其可控因素

3、居多；由其他部力分配来的成本，大多腐於 接成本，其可控因素居少。封於每项需要加以控制的费用，各责任中心均必须碓定主要责任人。儒管每壹 偃M任人均有其明碓的责任甄圉，但她不是封责任甄圉内所亵生的费用均要H M,有的鹰H主要责任，有的只I1次要责任，各级责任人只能控制各自责任甄 圉内的可控费用。而于企渠中，余图曾有些费用!目(如固定资崖折费)莫隹以碓定责任营帚封道些费用!目不宜硬性端JS到某偃I部咒，可由企渠助部咒直 接控制。.收入中心及其殿责(略).利润中心及其利润中心是既能控裂成本，又能控制收入的JT任军位。因此它不但要封成本和 收入mt也要封收入舆成本的差额即利润mt。利润中心腐於企it中的

4、较高 眉次,同日寺具有生和金肖售的能，有褐立的、常性的收入来源，能够决定 生j!什麽j!品、生多少、生源于不同品之如何分配，也能够决定j! 品金肖售僵格、制定金肖售政策，它舆成本中心相比具有更大的自主管用瞿。利润中心有雨槿（型：壹槿是自然的利润中心，它直接向企it外部出售品， 于市埸上迤行麟金肖棠矜。例如，某些公司探用事渠部制，每彳固事渠部均有金肖售、 生崖、探麟的殿能，有很大的褐立性，道些事渠部就是自然的利润中心。另壹 槿是人悬的利润中心，它主要于企it内部按照内部斡移僵格出售品。例如，出的以内部醇移僵格出售布就能够被视悬利润中心加耦焉人悬的利润中心。再如，企H内部的It助部力，包括 修理、

5、供H、供水、供氧等罩位，能够按固定僵格向生部力收ft,他例也能 够被碓定悬人悬的利润 中心。.投资中心及其殿责投资中心是指不僮能控裂成本和收入，而且能控制估用的军位或部力。也 就是于以目檄利润卷醇向的企算管理中，任中心不僮要封成本、 收入、利润算而且逮必其舆目檄投资利润率或1ft1利润率相信司的资本51算MT。正因卷如此，只有具彳着管决策,瞿和投瓷决策不瞿的褐立管军 位才能成卷投资中心。壹般来常符壹彳固褐立管的常规企渠祝卷壹彳固投资 中心。投资中心愿具有比其他责任中心更大的猫5立性和自主用瞿，它作卷企棠内 部最高管理Jf,掩有壹定的瓷金支配才瞿，于配资金绘缺日寺，鹰研究道些资金 投放到哪偃I方

6、面才是最有利的。投资中心的具ttTT任人是以101、理悬投资中心必然是壹偃I成本中心，又是利润中心，它不僮要彳的成本、收益来考核 其管成果，遢要优投入的资金效果来考核工作成gh投资中心是控制投资效 率的责任中心，通常用增H的盈利封投资的比率来衡量其o壹、何需利润中心?于企it内部建立雨偃I之上能封盈IBK JT的事it部力o二、悬什麽利润中心午多企it所架於探用？（壹）最公平合理的管理制度富企it日渐成H彳爰，管管理的控制符超於亲隹舆困莫隹，若能1T施利润中心， 由各中心理Kit各自的管决策，再由公司以利润成果衡量其效；如 此壹来，日常的作棠区田能够交由各利润中心理去策剥轨行，高P皆管理人_1

7、 能够集中精神於解决跨事it部力的重大冏题，及规副公司未来的樊展。因此， 每彳固利润中心能够分享鹰得的成果及充份授耀I, Ml大的公司亦可享有小公司的 好虑。而人才集中的管理虑，又能够提供各利润中心技街支援。（二）集本霍管理窒碾莫隹行成功的大企H瓢不H行分本瞿制度，如通用汽聿（GeneralMotors）、杜邦（DuPont）、福特汽聿（Ford）、奇昇（GE）；耋湾的统壹企it及宏基重月管等。反之, 牢守集本瞿式管理的企it ,符瓢法控制全局舆寺代的燮遭而遭到失败的厄（三）因不景氟之最佳利器富企it成II到相ihl模，势必随之tg大，甚至管策略也曾斡超多角化， 此日寺管理工作必符更悬靡亲隹、

8、沉重，罩靠Kit人及少数高级主管势必莫隹以全面 兼II。唯有立完善的利润中心制度，符目檄明碓化、JT任分工化，主勤控制 支出以愈J造盈绘或减少厨损，提升企管的效率及效果，才能有效因鹰不景 氟之彳蓟拳。（四）降低成本舆费用利润中心制度符管成果舆效奖金相互速结，使全ft具工瞭解部管效 封偃I人之重要性，自然能致力於降低各XK支出以提升企it利润，封於企it成本 典费用之控制有趣大之功效。三、如何迤行利润中心之建立何耨利y中心？壹(0企181分榷化(decentralization )彳爰，于内部11r形成音午多 半自主或举自主的罩位或部盟，适些罩位及其KU人基於高P皆管 理者所授予之决策榷限，优事

9、决策及日常管逋，同畤，也必iS寸 其上壹屑级之K位主管，加以me。此壹分榷化覃位(decentralizedunits )或部因，即悬壹般所耦之K任中心。责任中心制度是壹槿分榷化黜的管理控制制度，激勘各中心主管做到“全的理想境界，就其殿榷领醇其JBH,透谩高效能典高效率(effectiveandefficient )之管理，完成其所J8负的责任目襟；此责任目襟，或悬成本、收益、利润、投资幸艮酬率，或其他品H、技衍水型等非1T酹的成就。故黜中的壹他部因、生或罩位，其管理人任中 心的成本控制典利润创造等管娥效，即耦之悬利润中心。何耨利中心？壹般而言，责任中心依分榷之性K可副分悬：壹、成本或费用中心

10、，二、收益中心，三、利润中心，四、投资中心。利润中心的主管于收益典成本（费用）方面，均具决策榷限，因此， me的靶阐包括：收益、成本（费用）及利润，娥效之衡量常然涵盖 三（WW面。利用58算，比敕除成果典58言十成果，或是典上期比 敕（弓金IH持改善）,或是典同II比敕（JS似benchmarking）,均可 封壹他利润中心之娥效，加以押量。利润中心之目的娥效衡量典管成果目襟一言十副一新行一押估一1自利SHS的逋用分唇me具醴表垣分榷化的侵黑占省高P皆主管于例行H矜上之畤典精力，以便能全心全力01 速的樊展，作策略祝副。增迤反鹰之速度，系墨分榷化彳爰，不必事事皆需屑屑者青示，于分榷之决策ten

11、内，中级主管能够垣埸虞理，快速反鹰。甫他人有限之知能力，基於H矜之MB隹筮多，若凡事均i（由 高P皆主管决定，高P皆主管势必瓢法作出最佳之决策，不如由分榷 彳爰之部因me人裁决。激im工，培餐日彳爰高p皆之理人n： 由分榷，使n工能够 于某靶阐内自行决定，自行mt而不是照命令行事有助於 激勘土氟，而且，可培餐日彳爰承据更多责任的能力及所需之人才。鹰付不断建化之外于琪境：常壹他黜所虑之外于琪境建勤快且 大畤，其内部之黜典程序，鹰加以配合，其中透谩分榷化之黜使得消息之快速掌握以及状况之快速反鹰h更易连成。利润中心制度的必借修件高p皆主管之主持u念之培餐及灌巾俞调整黜以使榷mi分明碓建立责任曾言十制

12、度及完整55算制度参典式55算且55算可合理连成建立回H (feedback)系统提供改迤建H根摞例外管理原JW迤行重黑占控制、要控制内部移樽原JW之建立樊彳熬辨法之配合施利润中心制度的成功信制高P皆主管之弓金力支援授K且明碓副分K责健全曾言十制度(责任曾言十制度卜58算控制制度、内部控制典稽核制度、及及畤的瓷轩I系统施目襟管理典弹性58算制度公平合理的娥效考核制度避免?!生反功能行悬(dysfunctionalbehavior)建立良好娥效衡量指襟(含时矜典非同矜指襟)或探行平衡言已分卡制逋用除娥效之晨期趣势来做娥效辞估55算或襟型可根at孥雪曲来估言十IS定制定合理的内部商品或劳矜移樽IH

13、R制度JI任曾言十制度责任曾言十制度彳系用以幸艮醇及衡量责任中心管理人11管娥效的壹套制度利润中心需要责任曾言十制度加以表连其利润娥效责任曾言十提供利润中心之各槿管理资轩IJT任fimSIM分可控制典不可控制靶HJI任幸艮告J#典黜JI配合或具比敕性资料责任幸艮告鹰有除典58算之差累分析结果或提出可能解释娥效衡量的冏题可控制性之冏题如果招系墨理不可控制之目，列悬考娥靶阐，可能造成理规避凰陂之决策行悬。K分JI任中心之娥效典JT任中心理之娥效表？I壹向良好之理被调到沈痛已久之部因,不易于短期内 部因的娥效改善，因此，鹰符二者分II。娥效衡量典决策法JW的壹致性冏题若投资中心理依内部幸艮酬率(in

14、ternalrateofreturn )看平估投 资方案，可是高P皆管理者依曾言十幸艮酬率(即：投资幸艮酬率)衡量部 冷娥效，易使壹aostr估彳爰所探行之投资方案，事彳爰St得瓢利可 ,而使部乃娥效不好，迤壹步使部因理屈优於短期投 资幸艮酬率之考j*,而忽略投资方案之astsiff估乃至整他黜之彝 展。娥效衡量的冏题内部商品或劳矜移樽之冏题若奉涉到黜内部之部商品(或劳矜)移樽，而又需封部因IT估娥效畤，刖需面封帆StHB ( transferpricing )的冏!。费用分撰之冏题于娥效押估之屋力下，部悬了费用之分撰方式，往往曾有不 同之意见。第壹章壹、JT任曾言十制度，悬就事it内部各罩位

15、，分按其性WJ分悬不同之JT任中心， 授予各中心主管遹富之本瞿限典相封之JT任，透谩曾言十资料之提供，定期衡量 其效。结果舆somw况有差累日寺，分析查明原因，碓定各kit人n 鹰任，以定樊懋之正式控制制度。二、公管事it各级管理人鹰支持JT任曾言十制度之建立典推行，3t督醇所腐完成 任矜。三、事H内部鹰按各军位之性主管人I1所能控制之项目，分按不同之作it功 能、管ill域、品别、生筐方法或K客分副分悬不同之成本中心、 收益中心、利润中心或投资中心。责任中心悬企I!之位，每偃I中心均 指定遹富之主管人H,各中心效良赢概由主管人JO1其全责。四、耦成本中心者，需各位主管封收入瓢控制能力，而封成

16、本有控制能力者 ,或各位瓢法合理地精碓衡量投入、出之信射系者，其考核重黑占于於弹 性算靶圉内封各项成本之控制，亵挥最大之效能，以逵到最低成本之目的O五、耦收益中心者，需各位主管僮封收入有控制能力，但封品生成本瓢 法控制，考核重黑占于其金肖售目檄之逵成及金肖售费用之控制。通常保于事it决 定之售僵下，儒力推展it矜，3t注意军位费用之用。六、耦利润中心者，需各位主管封收入及有信司之成本皆有控制之能力，即 品之生效率、成本数字、金肖售之军僵舆数量皆有控制能力。其考核重黑占悬 收入、成本、利润之数字及其之信射系。七、耦投资中心者，需各位主管除具有利润中心主管之控制能力外，封资本 之投资亦具有影警力。

17、主管努力之目檄于求利润之趣大，舆资金之有效利用 O考核重黑占于所逵成之投资幸艮酬率或保留盈绘。八、事it壹切活勤皆雁以JT任中心悬中心，各JT任中心主管皆鹰熬清所授予之本瞿 限及所之JT任。第二章曾言十制度九、原有之曾言十制度必须舆JT任曾言十制度相配合，置健全之资料蒐集系统。十、原使用之曾言十科目鹰按JT任中心别分子目，依各JT任中心JT任靶圉色歌I。 十壹、符各JT任中心所能控制或有信司之科目&帚入JT任中心内，不能控制且瓢信司者 另行色帚集。十二、鹰按JT任中心之副分，保持多重之明区田奈己金氮以借随畤查考。十三、成本鹰按彝生之源泉累稹，先色帚入各彝生部力，再依壹定之分撰檄型色帚入部力，最

18、彳爰依品的流程典定分配率撰入品，言十算成本。第三章醇攒僵格十四、iWSMI格者，需事it内部各JT任中心醇攒品或劳矜，以供使用裂 造，加工装配或出售，斡出部力典斡入部力用以言十算tr1品或劳矜之僵 格。十五、各JT任中心互相醇攒之品或劳矜，其言十僵是否允富，影警各中心效 衡量之结果。悬公平衡量各中心效，格之立鹰力求富慎。 十六、合理的斡接僵格制度雁能逵成下列目檄：（壹）有助於管理常局湃的配置资源，及有效的樊挥生力。（二）醇攒僵格制度鹰狸得相信司中心主管之赞同，碓IS衡量各中心效合理 可行之举摞。（三）施斡攒僵格，分言十指益，鹰使公司整ft利益及各中心利益逵於最大十七、各事H军位鹰就下列各槿斡接

19、僵格制度，依除情况逗撵遹富之言十僵方法（壹）全部成本法：.全部屣史成本法。.全部檄型成本法。（二）遏除成本法。（三）市僵法。（四）H僵法。.直接各1品或劳矜之僵格。. S!定僵格的言十算公式。（五）分撰遏除贡献法。（六）曼重言丁僵法。十八、军壹制或曼重言十僵制之斡攒僵格，其曾言十虑理，均各有下列甬法，鹰撵壹 鹰用之。（壹）军位直接互醇法。（二）管理虑斡幔法。十九、事按月依摞各中心攒之品或劳矜，褊裂内部斡接言十僵明区田表， 以供次月斡接之货品言十僵之用。第四章效衡量二十、事按各JT任中心之性依其JT任靶圉，言丁定各效之衡量檄型。二十壹、效衡量檄型之逗定，鹰遵循下列三原即：（壹）部力利益不雁损害公

20、司整ft之利益。（二）部效鹰不受其他部力效率之影警。（三）效檄型鹰反映部力主管所可控制之项目。二十二、各JT任中心之整ttgt效檄型，可依其性11,探用费用算、收益目檄、 利润檄型、投资幸艮酬率或绘留收益等。二十三、费用S!算鹰以檄型成本或算成本悬言丁定之依摞，檄型成本或算成本典IT除成本之差u，雁分析其原因，301定JT任之&帚腐。二十四、材料成本之差累分析，雁U分悬二XK：（壹）材料僵格差累。（二）材料用量差累。二十五、人工之差巽分析鹰U分悬二XK ：（壹）人工工资率差累。（二）人工效率差累。二十六、接裂造费用之差巽分析，U分悬二项或三必要日寺亦得探用四项 分析法。二十七、收益中心之差累分

21、析，可分悬：（壹）金肖货僵格差累。（二）金肖货数量差累。（三）遏除贡献粽合差累。二十八、利润中心之效，可用期之1T除利润数字典言十之利润数字加以比较O二十九、投资中心之效，可用投资幸艮酬率或保留盈绘衡量。三十、投资幸艮酬率之公式如下：浮利金肖货额浮利=资本遇斡率X利润率=X投资额投资额金肖货额三十壹、前修公式之投可视各中心主管之控制能力，探用下列不同之檄型。（壹）可用资崖（即资崖中，可用於正常管it之部分）。（二）使用资崖（即自（壹）中减除置资崖及未完工程）。（三）金加其他K债。（四）it主木瞿益。（五）中固定资筐重置浮值加金。三十二、管理虑管理之资崖，可按下列方式分配予各投资中心。（壹）琪金

22、：各中心言十之琪金需要量。（二）雁收幔款：各中心金肖I舞按付款期限加本霍。（三）存货：各中心言十之金肖货量。（四）wm：各中心言十!1期需要之第矜，估用之空等。三十三、各JT任中心鹰依其系统，由下而上，定期效幸艮告。第五章附即三十四、悬配合JT任曾言十制度之推行，各事it立效春平核小1, JWii平定各JT任中心效之言丁定，3t定期集曾横言寸各JT任中心之效，碓定功谩，1T施奖懋。三十五、各事H罩位推行JT任曹言十日寺，鹰言丁定樊憨辨法，用昭激勘，以期各军位主管努力逵成任矜。三十六、各事H罩位1T施JT任曾言十日寺，可依其情况及客觐修件，II照本型即言丁定区田即，褊入曾言十制度。第十二章娥效给

23、付典财矜奖勘言十重的I型?他人言十重f是给予超谩底薪收入、符合特定他人娥效襟举 的jM工。?立即奖金-通常是金性寸（0别UH,封於没有除衡量襟型的成 就所给予的ma。? hhm如同他人ma言十重壹檬，但给付的是所有困n成jM超乎底薪的收入。言十重的I型?利润分享言十重-通常是黜全面性的樊勘方案，于壹特定的期给予H工利润的某他百分比。用来奖酬封黜生崖力改善有31勺jM工。?可建性给付-意指核言十重中-通常是困醴性的言十重-金性寸 生崖力或其他典公司攫利有信制的事：a。?图n娥效押量-真正的可燮性给付言十重必i（是图醴、小黜或公司蹲向的作棠人n的?言十件制?完全言十件制-没有最低工资的保障。?保障

24、言十件制?僵黑占：易於言十算，容易悬H工所瞭解。原理是很公平，奖勘的值亦很有效，因其幸艮酬直接典娥效相信机?缺黑占：它于H工心目中留下壹他不好的印象，另壹缺黑占是谩於敏感,因悬言十件率是以每件悬基磁，故工人曾得量襟型建成典金密不可分?襟型工畤制：常工人的娥效超谩襟型畤，就可攫得超乎襟型之 某壹比例的给付。?襟津工畤制具有言十件制大多数的僵黑占。此槿樊勘是以畤位 来言十算，而非以量悬基磁。?困除或图him言十重：给付是依at图除的成果，而非他别11工 基於他人娥效的给付。?悬图醴每壹成H1S定工作襟型，同畤余己金录每壹成H的他别崖量, ?基於困醴的最彳励叠出段定崖量襟型，所有成H依图H工作言十件

25、 率攫得相同的给付。?退撵图H可控制的襟型来定羲困醴生崖力或娥效。?符图陈娥效典公司策略目襟加以睹理人典主管的樊U）?短期!：年度缸利年度缸利目襟于於激理人典主管的短期娥效。年度缸利不像 薪资，很少曾随著娥效下降而减少。? P皆唇愈高JW金（愈多。?金（大小-非裁减性公式，即优公司的浮收入直接提接壹定百 分比的金额，作悬短期ma基金。裁减性公式刖指公司n娥以连 到某壹他管收水型之上，才可11始言十算短期奖勘基金。理人典主管的樊勘?短期$：年度缸利?他人奖酬的给付-大多数的公司曾悬符合於彝放缸利资格的他 人is定目襟缸利，然彳爰再依照娥效的规定上下调整，最高的金额 可能是襟型缸利的雨倍。?奖酬分

26、离隹法-符缸利分成雨部分；此畤理人除上攫得二槿分K的缸利，即基於公司整H娥效典他人努力。?乘数法-他人娥效差的理人甚至瓢法攫得公司娥效的缸利，因悬此方法的假1S前提是，缸利鹰是他人典公司娥效的乘娥。理人典主管的樊U?辰期房期ma或资本累稹方案，通常最逾用於资深余恩理或功能领域的主管。?股票退撵榷f是最受猷迎的晨期ma。股票退撵榷意指于壹段期内，掩有以特定的格ssk公司定（股票的榷利。?非受限的股票退撵榷-意指能够公告的格IOO殳票的逗撵器?非信制01工的股票逗撵榷言十重f增值的潸力逾中，但所有或大多数的jt工皆可tsi。系圣理人典主管的晨期奖勘娥效成就言十重f是以股票奖酬那些连成58定时矜目襟

27、的UH,如每股盈绘的利润或成H。?限制的股票言十重f股票于主管人H畤或不需要（外付费， 因此H工能够因金肖售完全免费的股票而攫利，但有壹些限制性的 规定，如5年彳爰才可掉股票等。系圣理人典主管的晨期奖勘?虚SS股票言十重f主管人H所得到的不是股票，而是相常於股票的罩位，招来他伸号所攫得的（通常是垣金），等於其所持有之虚SS股票增值的部分。?娥效言十重是壹槿改善的方法，指的是其给付或樊勘必i（以多年度的目襟悬基磁，1S定58测彳爰的同矜娥效目襟H矜人H的通常主要ma形式给付（Him用金）?薪资制：主要用於K展性的工作，或常H矜人H优事客户服生工作畤。此法有助於彝展H矜人H的高度忠佣金制：敕健;向

28、使H工重视金肖售崖品，而非81展典培期客户到系。?混合制：多数公司皆探薪资典佣金混合的方式给付其H矜人*,且薪资通常估敕大的比例，最受歉迎的新资/佣金比例是80%新资典20%佣金，依次悬70/30 , 60/40黑槿黜合。惠渠人HIOI工的?功娥给付作悬!?功娥给付或功娥加薪是悬了1tlm工的他别娥效而给予的壹槿 加薪方式。典缸利不同的是，它通常建成n工底薪的壹部分，而 缸利只是壹次的给付。?功娥给付的成效乃是娥效押估系统的效度而定。?健统的功娥给付言t重基本特色：（i）通常是于壹年的某他畤期，以提高底薪的方式来给予功娥给付（2）虽隹然公司整醴的利润水型曾 影簪加薪的余恩（，但功娥加薪通常皆以

29、他人娥效悬基型。雨槿修正的功娥给付言十重，其壹是，壹年壹度及壹次给付功娥加薪奖酬?符他人典公司的娥效结合，彳整肇功娥给付的基磁 （如表12-1） 0公司全面性可建的给付言十重?利润分享言十重?利润分享言十重使多数或所有H工均可分享公司的年度利润。?利润分享言十重有数槿I型：最受戳迎的垣金言十重，彳系于壹定的期内招15%到20%的利润以琪金分配给H工。?林肯奖金制度：年度利润依每年的功娥押等结果分配给H工，此制度亦包括提案奖勘制度。?遮延利润分享言十重：于信者的盛督下，58接壹定比例的利润存入每位H工的WI户。通常是到H工退休领出畤才需缴交所得税，因此税率敕低。JM工持股言十重（ESOP）? H

30、工持股言十重：公司提接壹定（度的股份（或用来UK适I股票的琪金）给信1械横，信1械情刖代表公司H工UK适些股榷。公司通常是每年按H工幸施I的比例来提接，信ft械情代管理他人WI户中存有的股票，或於H工退休或停止工作?股票。?僵黑占：?公司能够攫得减税的好虑。? H工自信ft公司取得股票畤才曾被税,而道通常是于退休畤才u生，税率因而减少it多。史堪隆言十重?特性：?合作的哲孥? is同感?才能?参典制?利益分享公式：若某建St案被探行且攫得成功，刖所有H工通常可分享75%的省成本。?成功的新行此言十重需要的配合：?参奥人数敕少?品典成本相常稳定?良好的管理整督典和谐的劳工信割系?管理者封此言十重

31、必须要有高度的承官者。利益分享言十重?史堪隆言十重是利益分享言十重之前身。?步骤：?建立壹股性的言十重目襟?定羲具醴的娥效衡量指襟?建立基金公式?决定壹他符利益配（分配给H工的方法（依照公平给付或他别娥效差此?给付的金（必i（能别引起参典者的典趣。利益分享言十重?退撵给付的形式：垣金、股票或遮延垣金?决定缸利给付的率：结合娥效押核?彝展支援或参典制?如何使利益分享言十重K利逋作if多公司使用壹黜押量指襟、管理常局承官者就行典雉利益 分享言十重、财矜樊勘本身是曾罩易行的、n工参典、及管理 P皆屑IO1工之的合夥。何畤使用樊1? UK工瓢法控制数量化出，以幽悬基磁的给付是敕合逾的 ?多数的ma言十

32、重典崖出数量有密切的睹久而非品H。常品n 成悬壹主要的考量因素畤，刖通常以畤给付基磁是敕合逾 的。以下情况下使用ma言十重符更有意羲：? ITU工的努力典出数量或品II有很明碓的信割系畤。?工作是襟型化的、工作流程是规律的。?品II不如数量来的重要，或是品H虽隹然重要，但很容易衡量典 控制明如何If施言十重?碓保努力典幸艮酬有直接? ai言十重易於被n工瞭解典言十算? is立有效的襟型?保it所is立的襟型?保障底薪率?取得支持?建立良好的衡量系统?重期典短期成功?符公司文化纳入考量悬何言十重瓢效?娥效给付瓢法取代僵良的管理?攫得你所鹰得的? 给付未必是壹他激勘因子?幸艮酬可祝悬彳熬却的壹槿方

33、式?幸艮酬使信割系破裂?幸艮酬可能不常地限制娥效?幸艮酬可能破壤反鹰力?幸艮酬可能破壤内于的激勘?人伸号不只是悬了而工作高娥效黜?M -例如聊邦快遮?功娥方案? 58先给付?明星/超级巨星方案?利润分享? MBO/MIC 典 PBO/PIC 方案：管理IWWItU）薪酬（MIC）典UH人新酬（pic）等方案。?供出樊勘方案?金鹰奖（GoldenFalconAward）高等曾言十孥原理他I案言寸谪H工分缸配股曾言十及租税冏题探言寸指厚教授：IS信辉研究生：竦嘉金令郭满足壹、H工分缸入股制度背景介貂前言五槿H工入股分缸制度.垣金增资H工便先股.分派H工股票缸利.彝行H工股榷iSIt予H工.K回Jf

34、藏股樽予H工. H工以技衍作股垣行樊im工入股分缸方式比敕表n工分缸入股制度鹰考量之曲题冢、n工分缸入股制度封企棠之研究.企Hitt方面：3.股柬方面：(1)手8W!便(1)股上昇(2)提高兢孚能力(2)分散股榷以利(3)降低管逋成本上市上檀(4)笋资信割系和帮(5)提高攫利能力. JM工利得方面：(1)所得重分配(2)社曹地位提昇(3)提昇参典感研究(壹).Fitzroy&Cable (1980,西德)研究中樊垣分缸的效果，即是透谩利润提供因，以使H工努力 典幸艮酬相逋结；而于入股制度下，H工就是股束，其主要目的于 促使H工流勤率降低，藉著笋资曼方共同努力，使整醴利润增加， 透谩利益均需以解

35、决笋资封立。因此包含分缸典入股便黑占之分缸 入股制度，可使劳勤生力益形增加、H工流勤率降低、降低盛 督成本，同畤化解研究(二).Defourney,Estrin&Jones （1985,法阈）研究中樊垣分缸可使企出增加，但封生力大小atrnt著影簪；而入股制度曾促迤生力提昇，但政策鹰施屋便於促成。.Svejnar&Jones （1985,羲大利）研究中樊琪分缸典入股制度封企渠均有正面且著之影簪，尤其于生力方面更有大幅提昇。研究（三）.Svejnar&Conte （1988,英阈）研究中均碓IS分缸典入股制度封生崖力之31献，但入股之影簪力 入股数量多寡而定。5.Fitzroy&Kraft （1

36、987,西德）研究中樊垣分缸制度可增加企渠生力，提工管及促使H工流勤率降低等。参、n工分缸配股之意羲及法源依atn工分缸配股意羲法源依stH工缸利之言十算基磁肆、台湾H工分缸配股之曾言十虞理规定MXWJW委H曾78年基秘字第127虢:jt工缸利及董嫌:事酬劳似盈绘之分配商H曾言f法第64修规定：商棠盈绘之分配，如股息缸利等不得 作悬费用或揖失。伍、美阈H工分缸配股之曾言十虞理美阈曾言十原JW委H曾1972年樊布了第二十五虢意兄善樊行股 票给H工之曾言十虑理.非酬劳性股言十副：公司第267修第1、2：S所规定之H工 新股承瞒榷。.酬劳性fg股言十副：股票缸利典股票奖酬言十重。.酬劳成本悬衡量日股票成交格减去H工鹰支付金（之差 （第10段）。.酬劳成本鹰於|g股言十重所规定的H工服矜期内，分撰悬酬劳费用（第12段）美阈同矜曾言十型JW委H曾於1995年樊布了第123虢公幸艮：以股票悬基磁的酬劳之曾言十虑理陛、H工分缸入股曾言十衡量典列（壹）依性非依决定方式。公司法之规定彳系规靶公司股束IO1工分缸之榷利典羲矜，亚非必然悬1rtha理之依at,曾言十之虞理仍j依曾言十之目的典原刖而定。同矜曾言十型刖公幸艮第壹虢之规定：公司言十算揖益之目的，于於公正表连各期之余直管成娥。费用或成本，彳系指凡是曾?减少股柬所能分配之金额，例如