华中建材产业园营销方案

1、华中建材产业园营销策划方案提交：武汉三合房地产营销策划有限公司日期：2016年1月25日第一页，编辑于星期六：十九点 十四分。前言 本营销策划方案的目的和宗旨是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象，本方案严格遵守这一宗旨。请各位领导评委评定、审核、指导。 第二页，编辑于星期六：十九点 十四分。目录第一部分：市场及政策研究第二部分：项目SWOT分析第三部分：市场定位第四部分：营销整体战略第五部分：项目入市时机评估第六部分：项目客户积累策略第三页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究 浠水滨江新区区位 浠水滨江新区是根据省委、省政府关于长江经济带新一轮开放开发的决定成立的跨江联

2、合开发区，规划面积150平方公里，以散花为核心，包括巴河、兰溪沿江部分地区，滨江农场、江北农场、策湖、望天湖等重点区域。新区内有散花、兰溪、巴河三个工业园区，策湖、望天湖两个旅游景区，辐射人口40万人。其中，散花工业园面积38平方公里，黄石长江公路大桥、鄂东长江公路大桥坐落其间，沪蓉高速、大广高速贯穿园区，依托长江黄金水道，可通江达海,借道南北大动脉京九铁路可至全国各地。第四页，编辑于星期六：十九点 十四分。浠水地理行政概况第一部分:市场及政策研究浠水县 浠水县是中国湖北省黄冈市下辖的一个县。总面积为1949.3平方公里，2011年人口为103万人。 根据浠水城市总体规划20122020纲要，

3、城镇发展的总体目标是：一主，一副，多点。主城清泉24万人，散花2030万人，其它重点城镇3-8万人。以散花为中心的鄂东滨江地区依托黄石主城区，作为浠水发展的先行区，桥头堡。 第五页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究浠水交通概况图 浠水县位于大别山南麓，湖北东部，长江中游北岸。处在九江，黄石，武汉的长江开放开发区内，长江水道，柳界，沪蓉高速公路平行过境，黄石长江大桥直跨浠水散花，京九铁路横穿境内，并建有客货两站，形成了铁路，公路，水路，四通八达的网络。武杭高铁黄冈至黄梅段即将新建，并与原浠水站并站，建成后四小时高铁通达全国主要大中城市。第六页，编辑于星期六：十九点 十四分。

4、第一部分:市场及政策研究 浠水县经济第七页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究浠水区位分析鄂东滨江新区位于湖北最大的工业带武鄂黄工业带的核心地带第八页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究浠水区位分析第九页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究浠水区位分析第十页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究浠水区位分析第十一页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究浠水区位分析双主城发展模式，重点发展清泉，散花，力争形成南部城镇带第十二页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究浠水区位分析图 清泉

5、城区依托京九铁路，武杭高铁 散花城区依托黄石城区，作为黄石的卫星城第十三页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究第十四页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究浠水及周边工业园区发展现状黄石港工业园是湖北省黄石市的一块飞地，与黄石市主城区隔江相望，被黄冈市浠水县散花镇所包围。2009年1月8日，湖北省政府办公厅正式批复，同意筹建湖北黄石港工业园区。江北农场成为全省53家国有农场中唯一的省级工业园区。批复要求，黄石港工业园区要以科学发展观为统领，以建设“两型社会”示范园区为总体要求，按照“布局集中、土地集约、产业集聚”的原则，抓紧制订工业园区的总体规划和发展规划

6、。2010年7月湖北省正式批准设立黄石港省管工业园区。园区现占地5340亩，其发展定位为新材料工业园区，重点发展低污染低能耗项目和机械制造、新型材料研制生产、农副产品深加工、纺织服装加工以及高附加值高科技的生物制药等项目。第十五页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究浠水及周边工业园区发展现状 大冶经济开发区成立于1994年6月，2005年12月通过国家发改委审核，成为我省首批17家省管开发区之一，位于全国闻名的青铜文化故里、矿冶之乡湖北省大冶市城区北部，地处国家T型战略和湖北冶金走廊腹地及武汉城市经济圈内，区位优势明显，交通发达便捷，依托长江、背靠武汉、北接黄石、南毗九江、

7、西邻咸宁，是承接长江开发带和大中城市辐射的交汇点。大冶经济开发区通过优化环境、招商引资和项目建设，先后引进劲牌、登峰、雨润、山力等企业落户，建立了科技创新平台，引进了一批高新技术人才、聚集了一批名牌产品，构成了劲牌工业园、罗桥工业园、西北工业园“三园一体”的结构布局，形成了机电制造、纺织服装、电子科技、新型材料、食品饮料等五大产业集群。区内现有工商企业2000多家，从业人员29000多人，其中科技型企业37家，国家高新技术企业5家，年高新技术产业产值60多亿元、增加值25.32亿元第十六页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究浠水及周边工业园区发展现状 花湖开发区建成区面积5

8、.3k，常住人口约5.1万人，加上花湖镇、杨叶镇人口达11万人。建成了以花湖大道、鄂城大道、滨港路、杨叶大道等为主干道的“三纵四横”路网，成功引进黄石市16路、9路、14路公交车。实施了10KV供电线路改造工程、水网改造工程、天然气管道铺设工程和20km污水管网铺设工程。程控电话、移动通讯网、宽带网、城市路灯、交通信号灯和电子警察实现全覆盖。园区现有各类企业158家，初步形成以先进制造业、食品医药、制衣制鞋、建材化工、现代商贸物流业为重点的产业格局，航宇天地、华浙产业园、恒颖超电子、汽车配件城等一批骨干企业正逐步成为开发区支柱产业。第十七页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研

9、究浠水及周边工业园区发展现状 黄金山工业新区是黄石城市总体规划中规划的新城区，是黄石经济技术开发区一大部分。黄金山工业新区在功能定位上将以工业开发为主，同时发展商贸、金融、文化、体育、房地产和休闲娱乐等为工业提供配套的服务业，着力打造成为生态型、科技型、环保型的工业示范区和城市功能完善的新城区。目前，黄金山工业新区20平方公里起步区14条道路和供水、供电、排污和综合管网设施相继完工，50万平方米标准厂房也已落成。初步构建了成套技术装备制造、纺织服装、保健食品、电子信息、生物医药、光伏发电等六大支柱产业。第十八页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究浠水及周边工业园区发展现状武

10、湖农场是武汉市“一主三化”（以民营经济为主，推进农业产业化、工业化和城镇化）示范建设试点，其中推进工业化是其发展的重点战略之一。作为工业化发展主要载体的武湖工业园位于五通口镇以西,规划面积4.1平方公里（6150亩），是中外客商投资的理想之地。来武湖投资可同时享受省级开发区、武汉“一主三化”试点、黄陂区关于加快武湖地区“一主三化”示范建设的意见等多种政策，特别是对于引进的重大项目，还可实行“政策跟着项目走”的办法重点扶持。第十九页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究浠水及周边工业园区发展现状 黄冈经济开发区位于市区东南，已建成东湖工业园、西湖工业园，正在建设15平方公里的南

11、湖工业园,已有国内外知名的94家规模以上企业入驻，已形成食品饮料、医药化工、光机电、纺织服装、新型材料五大产业。黄冈经济开发区毗邻武汉，如同昆山与上海的位置关系，形成了既是武汉又不是武汉的投资成本优势，即：黄冈开发区既可享受武汉市优势资源，又有比武汉更为低廉的投资成本优势。第二十页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究浠水及周边工业园区发展现状 武汉港工业园座落于武汉市光谷东，地处鄂州经济开发区发展大道，武黄高速、汉鄂快速干道、城际铁路、雄楚大街延长线使武汉港工业园与武汉市中心城区无缝对接。武汉新港的三江作业区距离武汉港工业园仅3公里，而武汉轻轨延长线则远期规划于2015年铺

12、设至鄂州。浙江企业联合会、湖北英豪投资与鄂州经济开发区联合打造6000亩武汉港工业园，总投资75亿元，以工业厂房为主，构筑装备制造、机车装备、船舶配套、生物医药、信息安全、农用机械、节能环保、新能源等八大产业基地，且配建有商业街、写字楼、酒店、住宅等，是鄂州经济开发区迄今为止规模最大的工业综合体。第二十一页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究 小结与启示： 随着住宅市场的降温，开发商，投资者把目光投向商业地产，但武汉城市圈商业巨大的空置面积和激烈竞争，使其谨慎投入 沿海地区的产业升级和“腾笼换鸟”政策，加上中部地区相对沿海的薪金优势，地价优势，政策优势。使得中部地区相对沿海

13、地区有着巨大的成本优势，湖北在中部的地理优势又使得成为沿海产业转移的首选地区。第二十二页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究第二十三页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究散花滨江版块花湖开发区版块黄金山版块大冶开发区版块黄石地区几个主要工业版块第二十四页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究花湖开发区 ，开发较早，住宅为主，部份自建厂房大冶开发区，县域经济龙头，劲牌工业园、罗桥工业园、西北工业园“三园一体”的结构布局，形成了机电制造、纺织服装、电子科技、新型材料、食品饮料等五大产业集群黄金山开发区，黄石重点开发区，为国家级，是黄石区域工

14、业发展主战场第二十五页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究第二十六页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究项目分析地块现状土地性质：工业使用年限：50年面积：总占地面积约264.6亩地貌：土地平整特征：地块方正，北为发展大道西为沿江大道，南为规划路，北为规划路第二十七页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究项目分析项目四至北：发展大道南：规划路西：沿江大道东：规划路第二十八页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究项目分析区位工业价值极为突出武鄂黄都市带核心湖北中部崛起战略重心武汉新港起点第二十九页，编辑于星期六：十九点

15、十四分。第一部分:市场及政策研究8、浠水区位分析图第三十页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究招商政策对比黄石经济开发区财政政策 自建成投产后上缴税收之日起，年上缴各项税收达200万元人民币以上的，由开发区管委会将企业实际上缴税收开发区财政留用部分按第一年、第二年100，第三年、第四年、第五年50奖励给企业，用于支持企业扩大再生产。第三十一页，编辑于星期六：十九点 十四分。第一部分:市场及政策研究招商政策发展变化 面对产业升级和经济环境变化，沿海及部分发达地区工业园区已经从政策优惠招商向产业集群，产业链招商转变。初建期高速发展期土地出让，税收奖励等政策优惠招商产业集团，产业

16、链，参股第三十二页，编辑于星期六：十九点 十四分。第二部分:项目SWOT分析1、优势S优势：企业实力雄厚 项目由武汉和邦通达实业有限公司投资开发，企业及其领导人有着巨大的声誉和人脉资源，为武汉市建材协会名誉会长，对于政策和社会依赖比较大的工业地产开发而言意义重大！ 项目规模巨大项目总用地面积264.6亩，规划总建面约23万方 交通便利项目毗领发展大道和沿江大道，距离黄黄高速散花收费站仅1000米。第三十三页，编辑于星期六：十九点 十四分。第二部分:项目SWOT分析 生态环境优越本项目一线邻江，无敌江景尽收眼底！ 区位发展前景广阔本项目位于黄石都市圈核心地带，鄂东长江大桥桥头堡处，所处的滨江新区

17、发展迅速，增值潜力大！第三十四页，编辑于星期六：十九点 十四分。第二部分:项目SWOT分析2、劣势W 劣势：配套欠缺项目周边当前购物等周边配套设施较为欠缺，特别是生活配套。 公共交通不发达目前周边公共交通欠缺，公共设施不齐全。第三十五页，编辑于星期六：十九点 十四分。第二部分:项目SWOT分析3、机会O机会：政策优势散花工业园发展已经有一定的历史，园区政策及激励制度相对较为成熟，对吸引企业入驻起着举足轻重的作用。武汉城市圈两型社会积极推进两型社会试验区向纵深方向发展，城际交通，区域管理的逐步一体化，电信并网等一些实质性的举措逐一得到落实，本项目作为桥头堡的地位日趋显现。住宅商业房产发展受限，工

18、业房产将成为新宠第三十六页，编辑于星期六：十九点 十四分。第二部分:项目SWOT分析 机会-沿海产业转移随着沿海劳动力成本的日益攀升等诸多因素的影响，沿海产业转移将进一步加剧，内地特别是内地一二线城市圈将面临更多机遇.第三十七页，编辑于星期六：十九点 十四分。第二部分:项目SWOT分析4、威胁威胁武鄂黄城市带周边工业园林立，和本项目同类的产业园也多，在加上今年房地产不景气影响家居建材销售，也连带影响建材厂商扩建厂房的积极性。本项目处于浠水滨江新区，目前相对来说，位置不占优势！第三十八页，编辑于星期六：十九点 十四分。第二部分:项目SWOT分析综合分析整体来看，本项目优势非常明显，机会众多，同时

19、也面临着一定的市场挑战。特别是来自其它工业园区的竟争和家居建材行业饱和及行业不景气的影响。因此，如何充分发挥本项目特色，做好配套服务工作将是本项目开发的重中之重！第三十九页，编辑于星期六：十九点 十四分。第三部分:市场定位我司认为本项目核心价值点:优越的区位优势企业自身的品牌号召力规模适中超前的规划理念优质的服务依托汉口北，服务汉口北第四十页，编辑于星期六：十九点 十四分。第三部分:市场定位1，项目整体市场定位根据宏观微观的市场环境分析状况，我们不难发现目前其它园区或个别项目在自身定位方面为了扩大客户层面的需要，将定位做得大而全，反而没有一个特别鲜明的主题定位，导致园区内各种行业错综复杂，缺乏

20、一定的兼容性。本项目发展方向为家居建材产业园。因此将园区打造成尽量纯粹点的建材行业园区，树立行业内品牌形像，非常重要！第四十一页，编辑于星期六：十九点 十四分。第三部分:市场定位2，项目形像定位立足武汉都市圈，面向全国，为湖北及沿海转移家居建材企业提供标准化厂房，推进湖北家居建材行业的快速发展！配套电商大厦，首创互联网+家居建材产业园！第四十二页，编辑于星期六：十九点 十四分。第三部分:市场定位 3，形象广告语华中福地 财富源泉第四十三页，编辑于星期六：十九点 十四分。第三部分:市场定位4目标客户定位黄石市附近的中小型家居建材企业汉口北市场的建材批发企业的配套生产基地沿海产业转移至中部的建材企

21、业第四十四页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分:营销整体战略一 ，本项目营销需要解决的主要问题由项目定位分析中可以看出，本项目需要解决的主要问题有以下五条1如何建立本项目的市场影响力2缺少第三产业服务业的支撑，如何克服区域短期障碍3现在园区市场渐趋饱和，会给本项目进入该市场带来困难4如何吸引汉口北商户来浠水建厂5如何让沿海家居建材产业转移第一时间想到本项目第四十五页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分:营销整体战略企业客户的需要服务 配套 政策兑现 园区潜力 公司前景 第四十六页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分:营销整体战略二营销战略纲要营销手段补强产品软素质，支撑产品市场定

22、位，确定本项目营销战略的制定原则采用强势营销战略 抛砖引玉，强势出击，擒贼擒王，品牌导向可以重点从以下几个方面着手：营销战略之一：整合区域资源，形成区域形象美誉度，建立区域形象总概念和企业对区域的认同感，借此以区域驱动项目，立足武汉都市圈，借势中三角，塑造园区形象品牌营销战略之二：优先引进知名品牌企业和龙头企业，提升项目向心力，由企业品牌增值演变为产品增值营销战略之三：借助开发商的行业资源，为项目提高认可度，在区域营销阶段，塑造发展商在区域经济的领跑者地位营销战略之四：项目形象定位切合目标客户群体心里需求与区域的需求第四十七页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分:营销整体战略三，营销思路策

23、略分解 在营销推广总策略的指导下，根据项目推广节奏，将策略分解如下： 前期充分铺垫，造势，蓄积客户 展示营销引爆高潮 不断制造兴奋点，持续销售第四十八页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分:营销整体战略策略一前期铺垫和造势要达到开盘的集中引爆效果，前期铺垫的作用非常关健，对于本项目而言，前期铺垫可以起到两个作用：一是发布项目信息，不断积累客户，二是通过对于工业园投资前景的渲染，以及工业园内各种利于企业生产，销售的措施与优惠，提高客户群体对项目价格的心理预期。所谓造势，就是要引起市场的关注度，通过一些精心策划的事件以及报纸，户外网络，公交车身，发放宣传单张等渠道等宣传渠道，来提高项目及发展商

24、品牌的知名度。第四十九页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分:营销整体战略1通过路牌广告，形象墙广告，户外广告等长期媒介来发布项目相关信息，积累客户2汉口北及项目现场营销中心的包装3现场导示系统到位，项目前期形象墙包装。4项目工地现场包装，包括工地围板，工地规范管理。5发挥销售中心的作用，推介和展示项目信息。6用海报，单张及行业刊物和点对点介绍等方式发布项目的相关信息。7加强工程质量与进度透明度，稳固市场信心，推广项目品牌形象。8在前期宣传期间定购的客户根据定购金所占比例，可享受不等的超额外优惠或折扣第五十页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分:营销整体战略户外广告，工地围墙广告第五十

25、一页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分:营销整体战略 策略二：展示营销引爆销售高潮在项目咨询阶段通过模型展示，工地规范，销售氛围等良好展示，迅速地积累客户，为引爆高潮，积聚现场人气做好充分的铺垫。同时，在项目开盘之前还需要做好大量的准备工作，如售楼处，工地包装，宣传资料，礼仪，销售物料，背景音乐等具体工作应完全就位，争取给毎个客户留下一次难忘的购厂体验。1为了使开盘当天能够销售高潮的效果，将开盘主战场设置在项目现场营销中心，通过现场楼盘形象，坚定认购客户购买信心，同时掌握或控制好开盘当天局势与氛围，确保项目现场与汉口北展示中心都有浓厚的喜庆和火热氛围，争取将已认购客户全部转为签订合同客户

26、。2开盘期间，结合项目和客户情况举办各种活动。3开盘优惠活动。第五十二页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分:营销整体战略策略三，后期营销制造兴奋点，持续销售在开盘高潮后，销售前期积累客户，销售将会有所回落，此时需要针对性营销活动，结合销售阶段特点，运用针对性营销活动和价格手段，推动持续销售。1利用项目优势资源，结合产品本身的亮点，在广告宣传上不断创造新的兴奋点和市场关注度。2进一步深入挖掘促进销售的积极因素，运用开盘成交客户，加强客户口碑效应。3服务等产品以外的软性价值体现将促进项目价值的兑现，巩固现在销售业绩，提升产品附加值第五十三页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分:营销整体战

27、略6、项目小结四宣传推广策略工业地产运营是一个融政府营销，区域营销，房地产营销和产业厂房推广为一体的全新项目。所以首先必须明确到底本项目的营销主线是什么？针对本项目，我司主张采用区域推广+产品推广的模式进行宣传。从推广理念上即是: 卖项目，先卖城市 卖项目，先卖产业 卖产品，更卖潜力 卖产品，更卖 服务第五十四页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分：营销整体战略五，宣传推广渠道策略工业地产销售与招商不是要有多高的知名度，而是要有针对性和有效性，直接决定了项目的客户能不能找到你的工业地产，由于其客户具有一定的隐秘性和稀缺性，通常工业地产的推广有四大传播渠道：网络，行业，户外，展会论坛。因此我

28、司建议渠道策略尽量做到有的放矢。这样才会形成一个相对完整的工业园区推广宣传的一个体系，会形成非常实效。 网络媒体选择：中国工业地产网+阿力 士招商网+政府招商类网站类第五十五页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分：营销整体战略现场包装:沿发展大道道旗，工地现场围墙广告工地塔吊巨幅推广条幅广告展会论坛：政府相关部门组织的行业论坛，相关协会组织的论坛。DM单张，电话行销第五十六页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分：营销整体战略六，营销公关加强与政府的联络，得到大型招商项目的信息和支持，在很多情况下，政府是最具备招商资源的，要争取得到政府的支持及政策倾斜。定期召开定向客户专题招商会。应该定

29、期组织有针对性地小型专题招商会，联络感情，互通信息，听取需求。做好行业内大客户的沟通联络工作。应该整理重要大客户以及上下游的大客户名单，通过推荐介绍或主动出击取得联络，进一步进行深层次沟通。对已有客户要进行深度挖掘，要善于利用已有客户的商业网络，多交流多沟通，及时发觉稍纵即逝的商机。积极策划建材内的专业会议，毎年都邀请业内龙头或行业重要人物以及相关研究机构参会，对园区的品牌效应与知名度将会成倍放大。第五十七页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分：营销整体战略七价格思路1 整体价格策略项目采取低开高走小幅加价的介格策略，在介格执行过和中，结合重要营销节点合理对价格进行调整，使项目最终达到或超

30、过预计的实收均价。结合本项目实际情况，重要营销节点主要包括工程节点和销售节点，其中：工程节点包括：主体封顶等：销售节点包括：项目开盘以及各种促销活动：合理利用项目重要营节点，在对项目进行有效宣传基础上，保证项目销售形式前提下，对价格进行合理调整（一般为上调），来实理项目价格提升。根据上述分析，本项目在价格执行中采取的价格调整思路为：结合工程节点，销售节点等对价格进行合理调整（注：由于促销活动会根据工程节点开展，因此某些销售节点与工程节点可能重合）第五十八页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分：营销整体战略八营销控制策略正如前文所讲，在项目入市前，根据项目特点及市场需求情况，对项目部分单位进

31、行合理的有计划的销控，引导项目销售走势。进行销控的单位主要有两种，对两种产品进行销控保证价格基础上提高其销售率：1市场急需的物业类型（保括价格，面积等），对这类产品进行合理销控，待价而沽，使此类产品价值最大公，提升项目实收均价。2目前市场上滞销的产品，合理的进行销控，适当时机策略性部分发售，保证价格基础上，保证其销售率。合理的销控策略，可以对销售走势进行控制，提升项目价值，进而达到所预计的项目实收均价。第五十九页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分：营销整体战略根据上述分析，本项目在价格执行中采取策略为：制定合理的销控，提升价值，控制单位走势策略简析：制定符合项目特征的销控，合理引导项目各

32、单位各物业走势，整体控制项目销售情况。同时通过合理的销控，把握销售率基础上，提升项目价值。第六十页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分：营销整体战略 认筹解筹价格策略认筹解筹是项目开盘前重要营销事件，是项目第一次全面对外展示，认筹是否顺利，解筹是否成功将直接关系到项目开盘销售效果。为了保证项目认筹解筹取得预期效果，并能促进项目开盘销售，我司认为可通过如下方式进行价格操作：1在不了解市场真正承的价格，用模糊性的语言描述本项目价格，对市场，客户进行试探，检验项目制定的价格是否符合市场需求;2认筹前媒体对项目进行大量宣传，提升项目品质同时也提升了项目在客户心中的预期价格;3通过认筹活动现场精致包

33、装，氛围的营造，进一步提升项目在客户心中的预期值，在项目开盘时用低于客户心中价格入市，可以迅速积聚人气，引爆项目销售热潮，根据上述分析，本项目在认筹解筹中，采取价格策略为： 模糊价格，试探市场策略简析：在项目认筹时，用模糊的价格语言试探市场，制定符合市场需求的价格，同时通过项目造势，提升项目在客户心中预期值第六十一页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分：营销整体战略入市价格策略本项目要尽快迅速占领市场，至少要有两个方面保证：其一是产品自身拥有良好的素质，包括优越的区域位置，政府鼎立支持，产业集群效益，建筑质量，园森景观，物流配套，物业管理，商业配套等，其二是有良好的销售形式。1考虑到项目规

34、模较大，因此以相对较低的价格入市，对市场进行试探，根据销售形试对价格进行调整，以合理控制销售节奏，2综合上述因素，并考虑项目保证销售速度，降低销售风险及成本，保证发展商的利润，本项目的价格策略为： 低开高走，逐级加价第六十二页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分：营销整体战略第六十三页，编辑于星期六：十九点 十四分。第四部分：营销整体战略八，招商策略1项目的包装1）招商手册的制定招商手册是招商工作中面对客户的第一手资料，是客户了解项目的直接工具，在内容上要求简洁明了，外观上要求专业精致。2独立项目的包装对园区内的四大主要节点进行独立包装，在招商工作中针对不同的客户群体进行针对化招商，要求毎个项目详细清晰，内容有：1）在整体项目中的位置描述2）项目用地面积3）项目用地的建设标准：容积率，绿化率，建筑密度，建筑系数等4）特殊项目优惠政策第六十四页