管培一组市场分析

1、 | HYPERLINK / 百度首页 HYPERLINK /v2/?login 登录 HYPERLINK /cashier/browse/vipcashier?dqStatCode=topnav_joinvip&cashier_code=topnav_joinvip VIP意见反馈 HYPERLINK /apps?fr=1011 下载客户端4/13/2019管培一组市场分析- 百度文库 HYPERLINK /?fr=nav 首页 HYPERLINK javascript:void(0); 分类 HYPERLINK javascript:void(0); 精品内容 HYPERLINK /wen

2、kuverify?from=1 申请认证 HYPERLINK javascript:void(0); 机构合作 HYPERLINK javascript:void(0); 频道专区 HYPERLINK /xtopic/wkback 百度智慧课堂 HYPERLINK /user/browse/vip/ 百度教育VIP度娃大数据机器人 SWOT 分析 HYPERLINK /?fr=crumbs 百度文库 HYPERLINK /?fr=crumbs HYPERLINK /form/index 实用文档 HYPERLINK /form/index HYPERLINK /list/76 计划/解决方案

3、HYPERLINK /list/76 HYPERLINK /list/183 营销/活动策划内部能力 优势劣势大数据天赋教育机器人核心产品上市较晚天赋教育理念接受性不高产品硬件竞争力不足产品服务周期较长外部因素机会SOWO增加产品的曝光度，迎合素质教育的大环境借助相关资源，发掘天赋教育潜在市场家庭对孩子教育的重视市场需求的客观存在通过课程追踪完善售后服务及二次销售产品上市前通过市场调研抓住客户需求点完善产品体系及功能威胁STWT突出产品教育资源的丰富和专业，天赋理念及大数据分析的介绍抓住天赋教育的新颖性，整合资源，重点营销高端幼教市场。定位电子和教育行业多方位进行市场拓展度娃大数据机器人 4P

4、 模型分析 4/13/2019管培一组市场分析- 百度文库产品：经过一系列竞品的分析，我个人觉得我们的产品定位应该更偏向于教育市场，产品的核心竞争力便是我们的天赋理念与大数据机器人的良好结合，我们的产品体系主要包括三块，第一是大数据机器人，是最直观的让消费者感受到的价值，其功能是否完善最直接影响消费者的购买，第二，是我们的天赋课程，相对于市场上其他幼教机器人，我们的课程配套化，完整化，针对化，第三，是我们的大数据收集分析及后期咨询，这是我们公司最核心的业务，也是最具有价值的板块，一旦客户接受天赋教育理念，其二次购买的可能性将大大提升。价格：我们采用的是撇脂定价还是渗透定价是经过市场调查分析的科

5、学选择，3680元是我们的终端消费价格，这个价格的话个人认为硬件缺乏绝对竞争力，这时候就要我们的销售人员及营销人员发现我们的亮点，讲出我们的软件配套设施，天赋课程以及实时跟踪的售后服务，天赋报告指导分析等附加价值，而不仅仅是一个幼教机器人，将我们的价格和同类产品区别化营销。渠道：企业愿景是打造互联网平台，平台上分为四种角色，天赋天使，天赋爸妈，天赋讲师，天赋咨询师，平台就是渠道的最终形式。前期平台搭建时，主要依赖独有的商业模式进行渠道销售，独立的服务商，订单来源推广商，线上资源整合系统，销售体系全部在互联网完成，由公司接受订单，指派服务商进行安装及服务，资金直接打到公司账户，整个流程除公司外没

6、有直接销售行为的产生，极大的方便了天赋天使以及天赋爸妈的生活。线下渠道针对经销商，代理商，分销商都有特定的政策，一旦天赋平台搭建起来，将创建全新的商业模式。促销：独特商业模式的背景下，3680 元给予个人天使 300 元的优惠权限，直接销售的天使会获得 600 元的奖励，倘若分为二级代理商，那么一级天使可以获得 200 元的奖励，我们的服务商会获得 380 元的服务费，这样我们的每一个环节都有利润，形成良性循环，最终搭建完成我们度娃的天赋教育平台。另外，外在促销的模式，比如小白哥项目，早教中心，幼儿园等场所的户外广告，都应同步进行，确保从理念到产品都有较高的曝光度和接受度，这是直接对终端客户最

7、重要的促销方式。度娃大数据机器人竞品分析表项目How are you 智 小萝卜智能机布丁机器人器人用户定位2-6 岁儿童3-6 岁儿童3-6 岁儿童家庭迷你机器人3-6 岁儿童产品功能定位拟脑机器人，幼 儿童伙伴机器智能儿童陪护机器人早教机学习机声控玩机器人，智能家 儿教育居，幼儿教育人/view/08df1d010975f46526d3e13d.html2/8 4/13/2019管培一组市场分析- 百度文库具交互体验智能语音，内置 脸部视频，智能 可编程动作，智 远程视频，文字 语音互动，亲情pad 及幼儿课程 语音，幼儿课程 能语音，幼儿教 转语音功能，趣 群聊育90%可移动，肢体可 脸

8、部显示屏可动，平板内置， 视频通话，可旋 蹈，可移动性智能家居遥控， 转头部进行声85%80%70%DIY 编程动作舞 价格低廉，可单 价格优势，内置方面视频聊天， 教育资源，英汉强，无赠送 pad， 具有趣味变声互译可扩展内存音定位，纠正英文发音及文字转语音功能，百科查询，头部旋转核心竞争力人脸识别，3D对话畅聊，成长 语音交互，DIY 智能语音，内置 语音交互，人机可视编程，动作 记录，伙伴式学 编程，潜行天赋 资源，百科查外观400*298*271mm 170*170*250mm 224*248*386mm 100*95*95mm， 200*180*140mm，白色 6.38kg，白色/

9、粉色， ，白橙/白蓝， 灰白，0.65kg，白色，0.56kg698 元1.7kg2.5kg价格3980 元2699 元2780 元899 元市场渠道主要是各大电商平台及公司官网，线下销售体系不详。度娃教育 PEST 分析/view/08df1d010975f46526d3e13d.html3/8 4/13/2019管培一组市场分析- 百度文库幼童行业的两种形态分析以碧海银帆、葡萄科技为例1杭州碧海银帆科技有限公司 2006 年成立于杭州，在上海广州设有分中心，为全国近 2000家幼儿园提供专业的信息化服务，一万多家幼儿园提供科学和硬件产品，16 年第一季度被皇氏集团出资 1 亿收购其 20%

10、的股份。葡萄科技全称为上海葡萄维度科技有限公司，CEO为实业领域的富二代，拉拢了硅谷工业设计师和儿童产品资深开发者等首批人员，于 2014 年在上海成立公司，专注为 3-12 岁儿童提供智能终端产品（现阶段）。2碧海银帆在硬件方面有：特色区角（模拟社会活动的场所）；室外大型互动环创（室外互动设施）；特色主题墙板（电流迷宫）；科学互动小板（介绍基础科学知识）；科学操作实验台（搭建木质玩具）；实景展示（户外游乐和展示区、室内体验区）；主题活动室以及晨检门闸机和刷卡机等。软件方面有：中国幼儿园在线客户端，分为园长端、教师端和家长端，推动幼儿个体管理教学、家长老师沟通等一体化。优势：产品开发上有一定技

11、术积累，种类多，硬件产品面向于幼儿园方，软件方面与运营商合作，面向家长收费，回款快又稳。劣势：大型互动设施价格昂贵，面向家长端的收费方式，需要结合幼儿园方对家长做工作。葡萄纬度采用智能硬件 +APP 模式，每个推出的智能硬件都有相应的游戏 APP。以硬件葡萄探索号底座探测器为基础，底座+个人 ipad 结合使用，产品有淘淘向右走（七巧板）；班得瑞的奇幻花园（线上音乐游戏）；旋转吧！魔方（魔方）；涂涂世界（绘本）；Hello 编程（定义逻辑方向）；哈泥海洋（橡皮泥）；麦斯丝（数字游戏）；奇妙电路（电路串联）等。利用 AR 技术将现实玩具动态投射入 pad 中，使孩子的视线从 iPad 屏幕转移到

12、物体上，保持了健康距离，允许多人一起玩耍。未来会开发亲子娱乐动漫品牌 IP 和亲子休闲品牌。优势：利用 AR 技术，实现物体和 iPad 的实时投射，将孩子的注意力从 iPad 上转移出来，对孩子的健康大有裨益。产品材质安全考究，容易获得家长的信任。基座稳定后，后续产品开发都可以以基座为载体，避免重复开发投入，产品线就变得多种多样，只要是孩子喜欢的，都可以尝试利用 AR技术做出产品，单品产品试错机会多，爆品出现的几率就大。劣势：价格相对来说并不亲民。基座 599 元；电路玩具 499；哈尼橡皮泥、数字游戏、编程玩具、绘本各自为 299 元；魔方 99 元，周边产品 39199 不等。3碧海银帆

13、前些年以线下模式为主，以代理商、老客户为主，做陌拜、地推、展览、旅游/view/08df1d010975f46526d3e13d.html4/8 4/13/2019管培一组市场分析- 百度文库参观等寻找幼儿园方的客户群体。但由于市场部、销售部出差频繁人员流动性大，加之管理较为混乱等原因，回款率低，市场开拓过于艰难，使得公司发展到今天，规模也未能达到一个量级的激增。现阶段开始和运营商合作，直接拿到运营商的客户存量，定点销售；和样品幼儿园合作，按区组织 B 端（幼儿园方）潜在客户参观游玩；软件方面与运营商合作（ 15 元/月，运营商分 9 元，公司得到 6 元），直接绑定 C 端客户，使得每月的财

14、务报表趋于高水平的稳定。葡萄科技以线上官网直销为主，门店销售同时推进。官网搭建成熟，展示页面以动态和细节展示为主，大气美观（参考了苹果公司和小米公司的官网页面产品展览风格），能够挠到 C 端客户痒点，有吸引力容易使年轻家长产生购买欲望。但是实际上，AR 技术结合传统玩具，只是将儿童玩具进一步智能化，并未做出大方向的突破。并且线上直销库存压力巨大。4碧海银帆全国分为 8 个大区，销售部负责具体的线下销售，架构为全国销售总监大区销售总监省级销售经理关键市县销售经理；市场部负责销售策划和销售人员的培训。葡萄科技以线上销售+门店直营为主，市场大区划分并不像传统企业那么明显，门店拓展有限。但是区域加盟和

15、渠道拓展工作也在同时进行。51：对应不同大区的经济情况，会指定相应的销售策略，针对幼儿园经济基础高低，推荐一代二代三代不同价格的产品，避免了价格昂贵造成的客户流失。2：和运营商合作模式，利用家长对幼儿安全的考虑，采取包月收费的方式，15 元/月在家长可接受范围之内。3：硬件产品还有几年的生存空间，软件才是大势所趋。4：线上精美展示和线下运营口碑传播的结合，已不可避免，相辅相成，单独侧重于任何一块都会有弊端存在。武汉亿童文教股份有限公司武汉亿童文教股份有限公司是一家集教育技术创新、产品设计创新、网络培训创新、教育服务创新于一体，专业从事学前教育装备研发、推广和服务的文化创意型企业，产品包括生活材

16、料、运动材料、游戏材料、学习材料和师资培训五大系列。亿童文教总部设在湖北省武汉市，并在北京、哈尔滨、沈阳、石家庄、济南、郑州、西安、南京、杭州、成都、长沙、深圳、兰州等 17 个城市设有培训中心。公司现有员工 600 余人。/view/08df1d010975f46526d3e13d.html5/8 4/13/2019管培一组市场分析- 百度文库亿童企业定位为中国幼教行业的综合服务机构，以“创造优质 教育，培育一代新人”为经营使命，积极响应国家大力发展学前教育事业的号召，与教育部教育装备研究与发展中心合作成立了“幼儿园教育装备研究中心”，研发推出了近 500 种优质教育装备产品，全面支持幼儿园

17、科学保教工作，满足幼儿在园一日活动所需。1“亿童蓓乐活动区”主要包括四大类型的功能区域，即：表现性活动区、探索性活动区、运动性活动区、欣赏性活动区。四大类型又具化为角色区、表演区、美工区、阅读区、科学区、智力游戏区、建构区等 7 个室内活动区，内容覆盖健康、语言、社会、科学、艺术等领域的相关教育内容。2亿童学习材料覆盖了幼儿健康、语言、社会、科学、艺术五大领域内容，并注重各领域之间的相互渗透和整合，为幼儿园一日学习活动提供了供幼儿阅读和操作的纸质材料，从不同角度促进幼儿全面协调发展。3亿童为幼儿园分龄分级配备了体育活动器械亿童蓓乐运动包。幼儿园可根据不同年龄段科学制定运动教育目标，并依托亿童提

18、供的活动方案和活动材料指导教师系统地组织与实施园所运动活动，按不同组织形式，进行适宜的材料搭配，实施活动案例及评价体系，科学系统、健康合理的规划幼儿一日在园的运动活动。4、亿童按照3-6 岁儿童学习与发展指南，研发出了亿童生活保育材料，通过方案引领，材料辅助，帮助保教人员规范幼儿的一日生活常规，提高园所保教人员专业素养，全面提升园所的保育质量；让幼儿在自我服务中获得生活技能的提升，培养幼儿良好生活习惯和独立性、自主性；同时，引导家长了解并参与幼儿生活活动过程，共同促进幼儿发展。5为帮助幼儿园开展内容丰富、形式灵活、沟通高效的家园共育体系，让教师与家长形成共识，协同教育，实现科学育儿目标。亿童策划研发了一整套幼儿园家园共育的沟通工具，同时计划借助互联网技术，研发家园共育的网络社区平台，进而实现幼儿家长、教师和园所在任何时间、任何地点的无障碍沟通，形成家园教育合力。6为了摆脱时间和空间的限制，亿童为幼儿园园长教师研发了远程学习的网络平台亿童幼师网校。该平台整合了全国多位专家资源，并结合许多一线名师的实践经验，致力于打造中国最专业的幼儿园教师培训的网络学习平台之一。亿童幼师网校未来将为全国各类园所/view/08df1d010975f46526d3e13d.html6/8 4/13/2019管培一组市场分析-