价格背后的奥秘培训教学课件

1、生活中的经济学-价格背后的奥秘第一讲画廊发生的故事美国画商看中了印度人带来的三幅面，印度人要价 250 美元。画商不同意，谈判陷入僵局。那位印度人被惹火了，怒气冲冲地跑出去，把其中一幅画烧了，画商见到这么好的画烧了，太可惜了，十分心痛，问印度人剩下两幅愿卖多少?印度人还要 250 美元，画商又拒绝了。印度人又烧掉其中一幅，画商只好乞求，可千万别烧到最后一幅。又问印度人愿卖多少?还是 250 美元。画商出口说，三幅与一幅画能一样价钱吗?那位印度人说你买不买吧，反正就这一幅了，于是把这幅画的卖价不断提高，最后竟以 500 美元的价钱成交。 当时其他画的价格都在 100 美元到 150 美元之间，而

2、印度人这幅画的卖价最高。这位印度人之所以采用烧掉两幅画，以吸引那位画商的策略， 是因为他知道自己卖的三幅画出自名画家之手，烧掉了两幅，仅留一幅，反而物以稀为贵。这位印度人还了解到，美国人有喜欢收古董珍藏名画的习惯。只要他爱上这幅画，是不肯轻易放掉的，宁肯出高价也要收买珍藏。聪明的印度人施展这一招果然很灵，一笔成功的生意唾手而得。 无价格菜单的名堂 美国匹兹堡有一个朱利奥家庭饭馆，经营颇有特色。通常饭店通过确定菜单的价格，或高一些价，或低一些价，从此到达获利目的。但朱利奥却别出心裁，菜单上不标价，让顾客自己订价格，让顾客自觉付钱，不怕顾客吃后不付钞，少付钞。乍看，这样做，可能会给某些顾客白食或少

3、付钱提供方便，饭馆有可能亏本。但是，这个新招却招来了不少喜欢好奇的顾客来光临，小店名气也大了。而且光临者多数是有自尊心的，不会做出不荣耀的事情来。相反，还有高额付款的，以示阔绰。当然，也有个别人做了不该做的事。对此，朱利奥也只是微微一笑，说“上帝祝福你!结果朱利奥饭馆赚了不少钱。平时1元一支情人节15元一支思考:同样的玫瑰花，价格为什么不同?80,0000元5000元150元是什么决定了它们各自的价格？供求的影响价值决定影响价格的因素气候、时间、地域、生产及其他因素改变供给和需求供求变化影响价格供不应求供过于求卖方市场买方市场卖方主导买方主导物以稀为贵货多不值钱一、供求影响价格价格升高价格降低

4、(间接因素)(直接因素)在SARS肆虐期间，原本1元钱左右的口罩卖到5元甚至10元，仍被抢购一空，原来两块多钱的板兰根卖到20多快钱，各大药店仍货源紧张。消毒液等等药品价格一度飞涨。供不应求数据说话近年来，在不知不觉中，中国 的产能也膨胀了几倍，到达了2.5亿部，远远超过了市场7000万部的容量，而中国 厂商的仓库、运营商的专卖店中积攒了超过2000万部的 。40多家 厂商，600多款机型仍在5000万7000万容量的中国 市场上展开着剧烈而有些混乱的争夺，各种 竞相降价，一轮又一轮的价格战也随之而来。供过于求需求量增大，价格上涨需求量减少，价格下降供给量增大，价格下降供给量减少，价格上涨供需

5、与价格的关系120000元1200元即使供不应求，一辆普通自行车的价格也不会高过汽车，即使汽车车供过于求，其价格也不会低于自行车。价格会不会无限上涨或下跌？为什么?二、价值决定价格在其他条件不变的情况下价值价格价值量越大价格越高价值量越小价格越低根底，决定货币表现一商品价格与价值的关系思考：商品的价值量又是由什么决定的呢？商品价值量劳动量劳动时间甲劳动时间乙劳动时间丙劳动时间平均劳动时间社会必要劳动时间决定问题1：甲生产一匹布用了3小时，乙生产一匹布用了2小时，丙生产一匹布用了1小时。问谁的一匹布的价值量大？一样大。因为商品的价值量不是由个别劳动时间决定，而是由社会必要劳动时间决定的。商品的价

6、值量的决定个别劳动时间社会必要劳动时间否是2、商品价值量的决定：社会必要劳动时间是指在现有的社会正常的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下，制造某种商品所需要的劳动时间。 问题：商品的价值量是由个别劳动时间决定吗？如果是，将会出现什么后果？劳动勤懒工具好坏技术上下 生产一双皮鞋小王 3小时小李 4小时老张 4小时老马 5小时小赵 半小时个别劳动时间各个商品生产者生产商品所用的劳动时间奖懒罚勤不利于社会进步结 果 3、社会必要劳动时间对商品生 产者的意义个别劳动时间 社会必要劳动时间 在竞争处于不利地位 ( 亏本) 个别劳动时间 社会必要劳动时间 在竞争中处于有利地位 盈利 生产商品

7、的个别劳动时间决定商品生产者的命运，这就促使商品生产者努力缩短生产商品的个别劳动时间，而降低个别劳动时间的惟一方法是 提高个别劳动生产率铝制品的故事 电解铝技术的创造和应用使铝产品的价值量发生什么变化？一百多年前的铝制品铝碗价钱比银碗贵现在的铝制品价格很廉价劳动生产率的提高价值量减少商品的价值量与生产该商品的社会劳动生产率成反比生活中的经济现象：1、早上菜市场的叶菜一公斤6元，到了下午同样的叶菜一公斤只需3元。2、同样的羽绒服在冬天卖出高价，在夏天那么会降价不少；3、一款同样的汽车车行11万卖过，10万卖过，甚至9万也卖过。从一个长期过程来看，价格平均起来与价值相符价值价格摩托车￥3000AB

8、￥4000CD ￥ 2000摩托车价格=A3000+B4000+C3000+D2000/4=3000元价值规律的表现形式价格时间市场上的价格呈现什么现象？从单个交换过程来看：时涨时落从一段较长的时间看：价格与价值吻合从变化曲线看：涨跌幅度根本抵消，而且总是在一定范围内波动价值规律变动着的市场价格 每天一款特价海鲜 2021年，林青峰从香港到广州，投资 200 多万港币在花园酒店附近，兴建了第一家南海渔村海鲜酒家，但生意平平。林先生的南海渔村开张很不顺利，头三个月就亏了 50 多万。一天，他在西濠二马路看到两家时装店，一家生意兴旺，另一家却相当平淡。什么原因呢，他走进那家旺店一看，原来里面除了高

9、档货外还有几款特价服装。他受到了启发。于是就创出了“海鲜美食周的点子，每天有一款海鲜是特价的，售价远远低于同行的价格。当时基围虾的市场价格为 250 克 38 元，他们降18 元。不出所料，这一招果然成功，很多食客就冲着那一款特价海鲜走进了南海渔村大门。降低价格他们原来是准备亏本的，但由于吃的人多，每月销出 4000 公斤基围虾，结果他们不但没亏，反而还赚了钱。自此以后，门庭假设市，生意络绎不绝。 巧克力销售战 对年轻人，生意要“爽;对中年人，生意要“诚;对老年人，生意要“周，对孩子，生意要做“逗 日本有两家最大的糖果公司，以前制造的巧克力糖块，全部以儿童为销售对象。森永制果公司为开拓新的市场

10、，制出一种高王冠的大块巧克力糖片，定价为 70 日元，向成年人推销。随后，明治制果公司也以阿尔法巧克力为牌名，制出两种大块巧克力糖片，一种每块定价为 60 日元，另一种每块定价为 40 日元。明治公司又采取了十分巧妙的销售策略，分别针对不同年龄层次的顾客，制定不同价格和质量标准的巧克力，同时开拓三个市场:以每块 40 日元的巧克力向十二三岁的初中生推销;以每块 60 日元的巧克力向十七八岁的高中生推销;以每盒 100日元，精致包装、便于馈赠的盒装巧克力向成年人推销。这样，明治制果公司就在市场竞争中占了上风。 提价销售“金利来 20 世纪 70 年代的香港，“大降价的彩旗挂满街头，“七折、“八扣

11、的标签俯拾即是。被招引来的顾客却很少破费，市场很不景气。可是，开业不久、专营领带的金利来，在董事长曾宪梓的谋划下，竟反其道而行，提价出售领带。对此，同行们言论纷纷，皆笑其不识时务。但是，曾先生却认为:领带的降价，只是受香港经济不景气的影响。由于香港人普遍穿西装、系领带，还很追求名牌，所以领带市场的需求仍然很大。此时采取反向调价的作法，不仅有市场，还会因此举引人注目，有助于扬名创牌。结果，提了价的金利来领带，不仅销路大畅，还从此创出了国际市场上的名牌产品。价格变动的影响对人们生活的影响对生产经营的影响背景一：反季节销售一向冬季热销的羽绒服，羊绒大衣，在2021年炎热的夏天销售势头却随着天气升温也

12、在不断升温。全国许多大商场都在举行羽绒服超低促销活动，吸引了成千上万的市民抢购 背景二：市民“换换口味 大肉的涨价正悄然改变着一些市 民的 “菜篮子很多人改吃鸡肉和牛肉根据上面两那么材料，请同学们思考一下：商品价格变动与消费者需求量之间存在什么样的关系？价格上升减少购置需求缩小价格下降增加购置需求扩大1.商品本身价格的变动会引起需求量的变动一般来说： 商品价格与需求量反方向变动，这就是需求法那么一、价格变动对人们生活的影响买落不买涨价格上升减少购置需求缩小价格下降增加购置需求扩大买涨不买落 认为上涨商品在未来还会有上涨空间时，那么会立即购置；当消费者认为降价商品在未来还会有下降的空间时，那么暂

13、时不会购置受消费心理对商品价格预期判断的影响粮食、食盐等生活必需品价格的上涨等离子电视、汽车等高档耐用品价格的大幅度下降往往不会导致消费者对其需求量的急剧减少那么会导致消费者对其需求量的迅速增加不同商品需求量对价格变动的反响映程度相同吗？价格变动对生活必需品需求量的影响比较小 价格变动对高档耐用品需求量的影响比较大2.不同商品价格的变动对需求量的影响不同即不同商品的需求量对价格变动的反响程度是不同的1.飞机票涨价了,火车票、汽车票会发生什么变化?为什么?2.鸡肉降价了,其他肉类会发生什么变化?为什么? 当两种商品是互为替代品时,一种商品降价(涨价) 购置量增大(变小),会导致对另一种商品需求量

14、减少(增加)讨论所以，替代品二者之间的价格与需求量同方向变化。3.相关商品价格变动对商品需求量的影响包括了替代品与互补商品 背景一：“汽车变气车库尔勒一家石油液化气公司为出租车进行“油改气的改装。由于汽油价格上涨，一些出租车司机纷纷改装汽车，使用较为廉价的车用液化气作燃料。背景二：调查显示，“油价上涨打击了市民的买车积极性，在准备买车的人群中，不到一成坚持原方案，近三成推迟了买车方案，35.9%的人处于观望阶段，12.8%的买车人甚至因“油价放弃了买车1.汽车降价销售,对汽油的销售有什么影响?为什么?2.汽油价格的上涨,对汽车销售会产生什么影响?为什么? 当两种商品为互补商品时,一种商品价格下

15、降(上升),需求量增加(减少),会引起另一种商品需求量的增加(减少)讨论：所以，互补品二者之间的价格与需求量反方向变化。2021年，某水果营销公司报告：由于市场上荔枝严重供不应求，荔枝价格一升再升，马上扩大生产规模，增加产量，以获得最大的收益。2021年，紧急情况！市场上荔枝等水果供给太多，严重供过于求，价格跌到2元/斤！公司马上压缩生产规模，调减产量！1调节生产供不应求价格上涨供过于求价格下跌获利增加生产扩大获利减少生产缩小2021年，许多水果公司展开了剧烈竞争，面对这种情况下，该公司应该采取什么措施以在竞争中获胜？该公司马上提高采取多项措施劳动生产率2.提高劳动生产率缩短个别劳动时间商品生

16、产者改进技术、改善经营管理提高个别劳动生产率给自己的产品提供降价空间使自己在竞争处于优势2021年，百事可乐、麦当劳、雀巢、箭牌口香糖等著名品牌企业正在努力寻找菠萝浓缩汁原料公司回应：菠萝马上停止销售，送往果汁加工厂加工3.生产适销对路的高质量产品 消费者购置商品就是为了获得商品的使用价值(指商品能够满足人们某种需要的属性)。在市场经济中,哪个生产者能够提供质量好的商品或其他企业无法生产的商品,就能获得较大的市场份额,从中获利。人无我有，人有我优，人优我转！对商品生产者的启示：价格背后的经济学为什么很多酒吧喝水要钱，却又提供免费花生米?为什么很多电脑制造商免费提供市价超出电脑本身价格的软件?为

17、什么一辆售价2万美元的新车租金为40美元一天，而500美元一件的晚礼服租金却要90美元一天?为什么在很多洗衣店，清洗女士衬衣比男士衬衣收费高?为什么在照片冲印店，同一卷照片加冲第二套免费? 为什么最畅销的书和CD卖得比不那么畅销的要廉价，而最热门的电影，票价却比不热门的电影要贵?1、需求及其变化1定义:在不同的价格下消费者愿意并能够购置的商品和效劳的数量。 2需求表与需求曲线： 需求表：表示一种商品价格与需求量之间关系的表格。 需求曲线：一种商品价格与需求量之间关系的图形。 3需求规律:其他条件相同时，一种物品价格上升时需求量减少，价格下降时需求量增加。向下倾斜的需求曲线价格（dollars

18、per box）需求量（millions of boxes per year）A59B410C312D215E1204决定个人需求变动的主要因素：收入奢侈品、正常品、劣等品 正常品：其他条件不变时，收入增加引起需求增加的物品。 劣等品：其他条件不变时，收入增加引起需求减少的物品。偏好相关物品价格 替代品：一种物品的价格上升引起另一种物品需求增加的两种物品。 互补品：一种物品的价格上升引起另一种物品需求减少的两种物品。预期收入、价格 政府政策税收、补贴案例 减少香烟的需求数量公共政策制定者经常想减少人们吸烟的数量。政策可以努力到达这一目标的方法有两种。1香烟的需求量减少 让香烟生产企业提高香烟的

19、价格。 政府对香烟生产企业征收消费税，迫使香烟生产企业通过提高香烟价格的方式将税收的一局部转嫁给消费者。 PQ经济学家通过研究发现，香烟价格上升10%会引起需求量减少 4%；青少年对香烟价格特别敏感：香烟价格每上升10%会使青少年的吸烟量减少12%。2香烟的需求减少公益广告、香烟盒上有害健康的警示、以及禁止在公众媒体上做香烟广告，都是旨在任何一种既定价格水平时减少香烟需求数量的政策。 这些政策会使香烟的需求曲线向左移动。NO.1为什么超市的一袋洗衣粉降价8毛钱30%你无动于衷，而一件标价800元的漂亮衣服打七折后你就毫不犹豫地掏腰包了？ NO.2为什么你心仪已久的一款 终于降到了2000元以内

20、，你却不想再买了？ NO.3 为什么春运期间火车票价格上浮了15%，还是有很多人买不到票？ NO.4 为什么汽油价格一上涨，汽车厂商就紧张？NO.5经济危机发生时，资本家为什么宁愿把牛奶倒掉也不肯降价出售？三鹿事件发生后，为什么很多牛奶品牌买一送一了大家还是不埋单？2、供给及其变化1定义:在不同的价格下厂商愿意生产和出售的商品和效劳的数量。 2供给表与供给曲线 供给表：表示一种商品价格与供给量之间关系的表格。 供给曲线：一种商品价格与供给量之间关系的图形。3供给规律： 其他条件不变时，一种物品价格上升时供给量增加，价格下降时供给量减少。 (4) 决定供给变动的因素: 生产要素价格本钱 技术 预

21、期价格 相关产品的价格(例如大豆价格对玉米供给的影响 政府政策如税收小 故 事1987年，福建省某机械厂进口一套设备。据调查，当时有6个国家能够生产这种设备，价格在8001，200万美元。该厂首先找日本一家企业谈判，开价800万，争取1，000万成交。岂知，第一次谈判，日商就满口容许，并表示可以立即签订合同。厂长心里直打鼓：“日本人这么好说话?其中必定有鬼!但想来想去，货真价实，无可挑剔，便拍板敲定。设备到货使用一年以后，许多易损零部件需要更换，厂长便请日商按合同供货。日商表示可以，但价格提高一倍(合同并未规定日后供给零部件价格)。厂长心想这是“敲竹杠，便设法向其他生产同类设备的国家购置，但由于不配套，最后被迫以高价向日商购置这些专用零部件。几年下来，这比当初花1，200万买还贵。厂长气愤地骂道：“日本人就是鬼! 最近，这位厂长有时机学到需求价格弹性，方才恍然大悟：由于国际市场竞争剧烈，成套设备的主机极富弹性，而专用零配件几乎完全无弹性。因此，日商的销售策略是先在主机上让价