网红与新媒体运营

1、你不一定会有认识或是喜欢的网红，但我相信你一定看过网红们的小视频，有意或无意被他们的内容吸引，哈哈一笑。打从年现象级网红酱火遍祖国大江南北，我们就发现“网红”好像可以不纯粹只靠脸吃饭，各种剑走偏锋的炒作如雨后春笋冒出了尖，也让我们见识到了草根出身的网红们牛起来，还真是不亚于那些光鲜亮丽的大明星。那么问题来了，网红和明星到底有什么区别？（一）网红与明星网红，即通过互联网媒介与网民互动，吸引、聚焦大量粉丝关注的红人，它的产生不是自发的，而是在网络媒介环境下，受营销团队、传媒渠道以及受众心理需求等利益共同体的综合作用而产生的。随着媒介翻新速度加快和明星效应的普及化，普通人也能发挥营销作用，新型的网红

2、经济应运而生。网红与明星不同。明星效应依托于传统的媒体媒介，作为一种特殊的商品，来强化产品及卖点。网红的渠道要更广一些，在网络平台营销的基础上，还增加的社交圈、双微等营销方式。网红经济模式对于传统明星来说，则意味着更庞大的营销方式，与此同时,网络经济下的营销方式，虽然与传统营销方式有所区别,但本质相似，广义的说,凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动,都可称之为网络营销。在传统的营销模式中消费者从接触商品或服务的信息到最后达成购买经历个阶段即引起注意、激发兴趣、产生欲望、留下记忆、产生行动。而网红经济是指网红通过社交媒体聚集人气，成为具有影响力的关键意见领袖，然后依托庞大

3、的粉丝群体进行定向营销，对一般受众的价值观念、行为决策等产生特定影响，从而衍生出的实际利益和经济效应。（二）国内外网红经济现状国外：国外的网红经济较国内稍早，从21世纪初就有所涉猎并逐渐具备完善的商业模式，网红拥有各具特色对外形象，在规范化的公司链条中输出专业内容，而国内的网红经济所看重的仍以内容和渠道为主。国内：与国外相比，国内网红门槛低、内容质量难以保证且内容成本普遍不高，并且由于平台大量涌现且不成熟，国内网红很难凭借自己的力量在短期获得粉丝，只好依赖于所属公司发展，在一定的流量和资本支持下，创造内容塑造价值，在积累粉丝后，根据自身和粉丝共同的特点，比如兴趣爱好，来接广告、为品牌代言、出席

4、线下活动等，从而完成网红经济中的商业变现环节。随着我国网民付费意识增强，网红经济也慢慢从泛娱乐化向垂直领域延伸，随着经营加深，部分网红积累了相当程度的人气，有相对稳定的资金支持，从而保证了原创内容的质量，完成了蜕变，获得生命力的同时也具备了更加强大的变现能力。而网络经营并不是什么高山仰止的操作，以生活中最常见的社交软件微博为例，有三个优势：操作容易上手，非常便捷；实时沟通性强；投入成本低且潜在客户群体非常大。同时也存在着以下劣势：账号只有有人气才有营销价值；没有关注量就不能进行舆论造势；受版面影响所发信息量是有数的；容易受负面信息影响。因此，应当将此作为营销平台把握自身定位，向每一个潜在客户展

5、示企业自身的文化魅力、精神面貌和品牌产品。了解了网红的资源之强大，我们就来看一下网红们是怎么利用互联网经济，来达成商业收益的？（三）网红的主要网络营销方式1、利用受众的自身需求在这个移动互联、去中心化、内容碎片化盛行的时代，网红的兴起主要依靠受众群体的三种心理:、想象的投射和娱乐消遣。在关注某网红的过程中，受众常常将网红的外包形象投射在网红本人身上，并且基于网红的亲和力而产生强烈共鸣，并且因为共同关注同一个网红找到符合自身需求的小团体，为快节奏和碎片化生活提供消遣和娱乐。2、利用事件营销此乃网红经济的核心内容，即企业通过组织策划具有新闻价值、社会影响、名人效应的人物或事物，吸引社会各界的兴趣和

6、关注，从而提高企业知名度，并树立良好的品牌形象，最终促成产品或是服务的销售。事件营销主要依托于两种模式：一是借力，将自身的议题向实时热点靠拢，也就是蹭热点，让公众从热点转移到自己身上，二是主动，即主动开展活动吸引公众视线。通过事件营销来吸引流量和关注。3、成为意见领袖做大的网红常常也是社交媒体上的主导者，也就是意见领袖，后面简称，这一概念最早由等人提出，指少数信息传递与互动中具备强大影响力和活动力，并且能够在信息传递中起到帮助大众中介或过滤信息，形成两级传递信息的模式。关于精确判别网红是否具备意见领袖的能力这一点，陈波等人研制出了基于胜任力模型的社交网络意见领袖识别方法提供了量化影响力、专业性

7、、创新性、专注度的数据计算方法。而对商品营销推广的作用则非常明显，意见领袖作为信息与消费者的连接者，通过个人影响力，减低消费者对购买中的风险忧虑，在潜移默化中带动消费者的观点和行为态度，最终，奠定消费者心中重要信息来源的地位。对于未来的趋势，也是我们前进的方向，规避网络运营的雷区，和掌握网红们炒作的方法同样重要。四）未来发展趋势分析、内容生产专业化网红的产业链，说到底不过是网络经济的又一大延伸，网红们依靠各类自媒体平台吸引粉丝，完成流量的变现。我认为与早期红利期相比，网红经济经历了由少数人先知先觉，到抢占传播途径、媒介，到制造个性化特征，最终走向内容为王的时代，网红领域将会被细化，并且所在的垂直领域还会更加延伸。伴随网红经济的深入发展，美丽将不再是唯一的武器，更多的是优质且富于趣味的内容，内涵缺失和乏味的形式终将被市场淘汰。2、团队运营一体化与优质内容先对的，是越来越多专业的运营团队，从策划、文案、制作、剪辑，到线上线下活动，由专人来负责运营和输出，形成统一的企业管理和专业一体的营销，共同在网络经济中，为优质网红谋得一席之地。3、网络信息传播规范化各大网络平台为网红们提供了展现自我、聚集粉丝的基地，而各种技术升级为网红们提供形式基础，与此同时，各大平台的监管工作也日益被国家和平台重视。网络信息传播规范化主要体现在政府出台政策并监管，和网络直播等平台严加自律上。从201年64月至