模板国际贸易知识课件

1、课件制作：宝胜科技创新股份有限公司国际贸易部国际贸易实务第1页，共39页。外贸人才的素质基本素质品德素养：利己利人利社会表达能力：分析能力和说服能力-认识社会深度协调能力：团队精神、领导能力等专业能力具体操作（外销员单证员报关员报检员）专业素质（儒商）基础研究能力同样的合同，不同的人去做，结果不同！第2页，共39页。宏观环境和微观条件的发展和变化要求外贸人员快速持续的更新自己的知识结构国际贸易实务法律知识金融知识信息技术企业管理经济学人文科学外贸人员的知识结构社会法律经济 政治技术 第3页，共39页。不同的跨国经营阶段 不同的国际化战略对外贸人才的素质要求也不同！国内经营直接出口间接出口 海外

2、代理海外销售子公司 海外生产子公司 母国战略地区战略多国战略 全球战略第4页，共39页。课程描述 教学目的：学习实务的基本知识，通过模 拟业务操作，掌握国际贸易操作技能。 关联课程：国际贸易原理外贸函电 国际金融外贸谈判国际商法 WTO与中国经济中外文化比较等部分参考资料和网络资源第5页，共39页。基本知识点 商品的品质、数量、包装和检验 商品的价格 货物的交付、运输和保险， 货款的支付 争议的预防与处理 合同的磋商、订立与履行 其他贸易方式*重点重点重点第6页，共39页。教材与部分参考资料进出口贸易实务教程 吴百福主编 上海人民出版社 ；出口贸易模拟操作教程 祝卫编著 上海人民出版社 199

3、9年；国际贸易实务 黎孝先主编，中国人民大学2000年12月出版；国际贸易实务教程（第三版） 彭福永，上海财经大学出版社 2000年10月出版； 国际贸易问题国际贸易国际商报第7页，共39页。部分网络资源 （国内）中国国际贸易网 中华人民共和国商务部 中国外经贸 中国贸促网 阿里巴巴 中国国际贸易发展网 国际商务桥 推荐推荐推荐第8页，共39页。部分国际经贸组织及网址ICC ( International Chamber of Commerce) OECD ( Organization for Economic Co-operation and Development ) /WTO ( Wor

4、ld Trade Ordanization ) UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development ) /U.S.Chamber of Commerce /default.htm 重要重要第9页，共39页。序言 几个重要问题的探讨 问题一、 “进出口贸易”定义 问题二、国际货物买卖的特点 问题三、国际货物买卖合同适用的法律 问题四、国际贸易标准化问题 问题五、两个重要的贸易术语：FOB与CIF 货物进出口、技术进出口、服务进出口营业地在不同国家的当事人之间的买卖国际贸易惯例、国际贸易条约、国内法国际贸易商品分类、条形码制度、运输

5、包装标准化、产品质量认证、与国际贸易有关的环境标准等?划分买卖双方的风险、费用和义务第10页，共39页。对“进出口贸易”定义的扩展 1986年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当前国际经 济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为： 货物进出口：最基本，最主要的部分。 技术进出口：以许可贸易为主要形式的技术转让。 服务进出口：交通运输、银行、保险、旅游、船 舶维修、技术咨询、各种形式的劳 务合作等。问题一第11页，共39页。狭义的“进出口贸易”Export and import trade 狭义的进出口贸易一般指国与国之间有形商品即货物买卖活动，也称“国际货物买卖”，它是国际贸易中最基本最主要的部分

6、，比重仍为最大。许多技术转让和各种服务贸易的业务操作方法都从货物进出口贸易的基本做法中借鉴的。问题一第12页，共39页。国际货物买卖的界定 问题二正泰集团通用电气正泰集团 贸易子公司通用电气 生产子公司第13页，共39页。国际货物买卖合同 指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方（卖方）将特定货物交付给另一方（买方），另一方收取该货物并支付货款的有关事项的协议。Contract for the International Sale of Goods问题二第14页，共39页。 Contract合同PreparationNegotiationImplement交易的过程问题二第15页，共39页。

7、交易前的准备工作取得出口权货物客户 广告宣传商标注册出口准备问题二第16页，共39页。方式：内容：程序：口头、函电品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力 (交易条件)询盘、发盘、还盘、接受、签约交易磋商问题二第17页，共39页。国际货物买卖交易的条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 其他条件：与预防和处理争议有关。包括保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。问题二第18页，共39页。卖方的基本义务：提交货物移交有关的货运单据转移货物所有权买方的基本义务：支付货款收取货物交易的履行问题二

8、第19页，共39页。国际货物买卖的复杂性 在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。问题二第20页，共39页。国际货物买卖的复杂性交易具有很大的不稳定性：受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。问题二第21页，共39页。国际货物买卖活动中的合同种类与国内供货方订立 购

9、货合同（供货合同）；与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输） 与保险公司订立货物运输保险合同；与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同；与国外商人订立 国际货物买卖合同；问题二第22页，共39页。国际货物买卖合同适用的法律和规则 国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例 国际贸易条约 联合国国际货物销售合同公约 WTO一揽子规则 国内法 中华人民共和国合同法问题三第23页，共39页。国际贸易商品分类海关合作理事会税则目录Customs Cooperation Council Nomenclature (CCCN)联合国国际贸易标准分类 United Nations Stan

10、dard International trade Classification (SITC)协调商品名称和编码制度 Harmonized Commodity Description and Coding System - H.S.Code问题四第24页，共39页。21类 - 对章的索引97章 - 前两位数1241税目 - 第3.4位数 第5位为一级子目号 第6位为二级子目号) H.S编码对国际贸易商品分类情况5019子目问题四第25页，共39页。H.S编码举例第十六类 机器、机械器具、电气设备及其零件；录音机及放声机、电视图像、声音的录制和重放设备及其零件、附件第八十五章 电机、电气设备及其零

11、件；声音的录制和重放设备及其零件、附件（85） 其中第四十四项税目编号绝缘电线、电缆（包括同轴电缆）及其他绝缘电导体，不论 是否有接头（85.44） 下面按七级子目进一步细分商品如: 额定电压超过80伏,但不超过1000伏电缆H.S 8544.492100 额定电压不超过35千伏电缆 H.S 8544.601200第26页，共39页。国际贸易术语解释通则 国际贸易术语解释通则（ INCOTERMS）是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则, 其目的在于便利国际贸易的进行, 在销售合同中引用国际贸易术语解释通则可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。它于1936年首次

12、公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修订和补充，以便使这些规则适合当前国际贸易实践的发展。 INCOTERMS： INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS第27页，共39页。E 组启 运EXW EX Works 工厂交货FCA Free Carrier 货交承运人 FAS Free Alongside Ship 船边交货FOB Free On Board 装运港船上交货F 组主运费未付C组主运费已付D组到达CFR Cost and Freight 成本加运费CIF Cost,Insurance 成本加保险费、 and

13、Freight 运费CPT Carriage Paid To 运费付至CIP Carriage and Insurance Paid ToDAF Delivered At Frontier 边境交货DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货 DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货DDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid 完税后交货未完税交货 运费、保险费付至适用于各种运输方式，包括多式联运同上适用于海运及内河运输同上适用于各种运输方式，包括多式联运同上同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于各种运

14、输方式，包括多式联运2000年通则 四组术语(共13种)图示第28页，共39页。 工厂 仓库 敞车 机场 集装箱 码头 码头 火车站 堆场 CY 汽车站 出口国 进口国 *FCA CPT CIP FOB CFR DDU *FAS CIF DES *DEQ DDP EXW出口国 进口国DAF关境 关境第29页，共39页。两个重要贸易术语简介 - FOB与CIF FOB与CIF的主要区别 买卖双方对CIF与FOB的取舍 FOB与CIF的局限问题五第30页，共39页。FREE ON BOARD （ named port of shipment） 装运港船上交货（ 指定装运港） 指卖方必须在合同规定的

15、装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（Vessels rail)为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。FOB第31页，共39页。 负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港， 将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的 船上，并给予买方充分的通知。 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。 FOB卖方主要义务第32页，共39页。 负责按合同规定支付价款。 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、 装船地点和要求交货时间的充分通知。 自负风险和费用取得进

16、口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险. 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。FOB买方主要义务?第33页，共39页。 COST，INSURANCE AND FREIGHT（ named port of destination） 成本加保险费、运费（ 指定目的港） 指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。 CIF第34页，共39页。负责合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分通知； 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书； 负责租船或定舱，并支付至目的港的运费； 负责办理货物运输保险，支付保险费; 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险； 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。CIF术语中卖方主要义务第35页，共39页。负责按合同规定支付价款； 负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书； 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。CIF术语中买方主要义务第36页，共39页。