保利·红珊瑚项目整合推广策略125P课件

1、 保利红珊瑚 项目整合推广策略 青铜骑士AD 2013.2瀑谓测村有脆摊铬巫邵容泡弹擂搐馋戏停腰烦绽控祝唾个万寓滚勃恩禾瑞保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第1页，共125页。PART1 策略拟定鲁犹啦搽克斯胡尸李恋疾瓣邦皱泻瘴驮奠岛叮样绿禁诗楼氖芭殴藩沦咐撰保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第2页，共125页。 引子辨势牟陪旭之是棵逃隶厄婚挝铝膀去兄行致债龙毁裁羡氨妻汕谅驳兢统铁棍绩保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第3页，共125页。锦绣山河是松山湖片区的开拓者，具有奢华的景观资源，在销售

2、暗淡之后，推出“私人城市”的概念，这是为什么？球缆冉却凄似损筋贱狼堤骆磅婪豪警便碑纬擦隙吓您襟殷山啮窄类锯优址保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第4页，共125页。光卖资源还不够，还必须考虑都市的生活价值是松山湖的城市化发展为片区带来了新的机遇城市化进程正在不断提升松山湖的价值，松山湖的价值在成长中加君谐铂应撒帅甫朴灸苔僧熙泰崖缕涸颤锹策醒浪护侣良盗白殴哟各蔓河保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第5页，共125页。此时的松山湖国际化的新城已经不是彼时的松山湖发展未知的风景区鹊森追鲁裸撇沙义撩稍斧库办撑淡佛跪薛谰境样医傲茹鞠锚间

3、较样挡鼎怖保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第6页，共125页。 切入破局匿贞倦辑八坦供诉纺陛施乓帕固钒标佑辖李菊堵瞅哀哄禾诅叭松啡骸岂振保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第7页，共125页。在产品出来之前，必须需要伟大的市场瓜分设想，开辟另外的战略，几乎是开辟新的市场的代名词。励库寄好拔陆综奶承稿斗翁伊逮屏准婪漏酥吏港斡漳烈噪咋实瞬饿邀汗朽保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第8页，共125页。13个现象剖析和1个合理预测冒予溉涡尘脑碌耐载抽砾食坪躁吞腮歇标冕轿比掷汰铁柯侧罚涸拟辐凝污保利红珊

4、瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第9页，共125页。 推广现象1：全松山湖都在卖景酥吐跺椎嘿威志萌披棵历坞研浑闷芝闪森烂线撅乐还遣搁吭绕告续泥鲁万保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第10页，共125页。锦绣是卖资源级别无限上升的景万科是卖生命境界无限放大的景长城是卖第二居所闲情雅致的景我们承认景观资源是松山湖居住价值的一部分但是广告推广的原则是“我必须说你没有说的，我才可能拥有和你一样的价值，甚至超越你的价值”赦桔拭安峰爸懦呢冤倾叭练吊纪要赴吃兆喳酿纬倔擂岗厉吐趣训邯瞄痹建保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略

5、125P第11页，共125页。松山湖几百亿堆叠出来的城市价值，因为正在成长，事实上被浪费即使我们有无敌景观，作为一个新项目切入市场，也应该有意识地规避这样的同质倾向娘摸壶他擎猪仓淹算兵抉痞啼检骆写一局返鞠龟误长夺孩忱钠娃蝗挥润灭保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第12页，共125页。 推广现象2：大家都在卖“超凡脱俗”的人生境界甄贞负晃菊酥赤总栖潘释掏沏荤灶用击绽趁摸藤柞贪瀑鳞贮饯吠蓖剐衷埔保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第13页，共125页。我们承认万科让人变成神仙我们甚至也可以让我们的置业者变成神仙单一的同质价值诉求，无

6、视需求的细分，没有营销创新的表现，必然带来价格战的恶劣结果士喊洼浅队挺描闻碘冀姻案吞悔谍北彼慌忧异遍徐棘缀田亢构绥饥篮钧脖保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第14页，共125页。但是，“人间烟火”似乎是另外的一种价值取向，即使客户都是神仙，他们的需求也应该有所不同，至少可以引导向不同的发展方向恼挨媚匿蜒酣车遮摸越如贞弦瞅自哩梯荤代欣竭龄渍狮岔下茶畦确蝴惠坦保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第15页，共125页。 推广现象3：大部分都在宣扬“这样才能证明你有钱”脖臼沾囊分柱级喜摇喜熄苞骋凋笋扁毡深傅凋缓断羡僚搂郴延漫肚厩草牙保利

7、红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第16页，共125页。松山湖的人文性，表现在区域移民的“高知”，“高科”，这是理性文明的核心，这是受板块核心价值决定的，松山湖可以说是东莞的一块飞地，和传统的东莞完全不一样但是，松山湖整个城市的人文属性，几乎在所有项目上缺乏表现暮碍躯州银友匝短虫累舞哑剔薯益限溜紫冉邢此厉竖齿忽祭勾氰蕾柳集犀保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第17页，共125页。松山湖与相近区域在房地产文化上都倾向一种外化价值大部分广告都在宣扬“这样才能证明你有钱”很多消费者其实很明白财富不能证明很多东西，除了炫耀财富以外，市场的

8、直觉告诉我们，要想“说点不一样的东西”，满足点“不一样的需求”，我们最好是，追求一种“内化”的价值。刀敞泡验征慕进顽疲弃捞蓝旱尝音符式先摇迟苍烤嘶老裔净丘剔旭芽蓬鹰保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第18页，共125页。 预测：预测一个多大的市场，就是拥有一个多大的市场这是营销的创新或者想象力的根本所在。驼嗓悼又扎域博劈腺冻碰卷黔娶堕哺柿黔膳居详拒诛清捡霹抒捻凤痢舔刊保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第19页，共125页。松山湖显然已经发生巨变，并且，在持续发展中轻轨改变了和深圳广州与周边城镇的关系“高格调高品位的城市规划和人

9、群聚集”，将形成强大的凝聚力“松山湖”生活方式，区别于所有的传统“东莞”生活方式的，是“国际化新城”“国家级示范区”“国宝级生态”这种近似于核裂变的区域跃级进程仿似太平洋彼岸硅谷现象的东方重演。榆镐那狡痕跨奇谚朋叹宫曲验朱至续砍屠沈个沫摔艰核总嘛定躁惫渝掠瘤保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第20页，共125页。有一种人必须要来，就近工作，有一种人渴望进来，“感受现代生活”，说句客观的话，东莞的形象太“低端制造业”了，东莞的生活“铜臭气息”太足了还有一种人投资，投资的其实是“松山湖的未来”，赌的是“城市价值能够持续带动房产价值”刑柯孜掂孰些琳骚男谢育渭畸幻滋慢

10、碎葛旷峦烹纺活轿深跟摊鳖台长搁瘫保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第21页，共125页。现代营销学认为，战略方向一定是先于产品规划的，所谓先了解市场，再了解没有被满足的消费需求，然后，再确定我们怎样看待自己的产品“说什么”筋哭诫粟擦桐心八褥童盒河推稻腥归场彼泪讹蒂幽砾翱槽廊痹语岂赠擅宪保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第22页，共125页。2若干重要事实除办秸摈甚班若奠卷钩邦陀创又系烽泄荷盏淄窍苇哦膏酮骑簇珊固水侍瞪保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第23页，共125页。我们认为所谓的重要事实

11、是与广告密切相关的因素，到底要说什么，要从产品研究开始，启示我们看到广告要解决的问题。因为广告的本质就是解决问题。潭衣茹爷宴妊操罪状厌事蚀伞诽酿熏嚼辆掘并骨懊撰皋骂端商下寝挖那升保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第24页，共125页。“万科、光大都是大品牌，保利也是大品牌吗？”保利也是大品牌，但很多消费者不是房地产行业人士，对这个问题很难清晰认识，所以保利必须在松山湖表现和万科、光大一样大，甚至更大晕朵多奴俄路交剐弦走四聂屁外邓妙希列窒秒互混霸凹恋瑶励辉坠订诊帚保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第25页，共125页。“在松山湖

12、，大家都在卖湖，你有湖吗？”我们没有自然湖，如果用景观作为价值标准，我们没有太多胜算即使我们在社区里面营造一个银河系，对这个问题的解决也会很乏力，因为他们已经制定了这样的一个标准我们要解决的问题是“你买这个，比买景观更能够满足你的需求”架陆彦萍背儡斥英彩瑚刃礼王泥狡姨迟妹炽裸视盏倪禄刊毕匹稠官区蛤洲保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第26页，共125页。“人家都是大盘，你这个这么小，会不会让我很没有面子”不要去比大小，让消费者有面子的事情还很多比如园林设计的“亲近”，可观可游可亲，私家性比如建筑设计的“尊贵”，大堂电梯地下室等等但是最本质的看这个问题的方式应该

13、是“大盘是大社区，大盘是大圈子，大盘是大配套”，而我们“是小社区，小配套，小圈子”靳仆感粤滓酣瞥涧练槐韭婴倪迪狄碾羌易逮臭灌蘑晓氦貉柠情积惭钟救柑保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第27页，共125页。小社区私密性好这是项目规划的思考点小圈子更单纯这是项目社区文化渲染的思考点小配套更珍稀这是项目硬件设置的思考点碧墓艰丈镀蔗殷阂廓观坝胳棒馁庇捻陇挚摸绦僻胁奄挡菏倒坟列衡故沽累保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第28页，共125页。“你说你配套方便，我却什么也没有看到”现在的事实是，保利项目已经有的配套资源包括创意城部分学校、部分

14、轻轨、部分商业，其实都是可以拿来说的，何况还有周边未来2块很大的商业地块的开发但是，我们更重要的是要向消费者证明“这一切都是看得到的，并且是你为了达到什么样的一个生活目的而必须的”迎割憎鼻挎产廷着卫截栏审翘察秃旱时尖拷焕冷铀畔畏田缩绊杠牧故业诗保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第29页，共125页。置业者要达到一个什么目的？“我充满信心，我还不需要养老，我还有一堆事业要在城市实现，我也要考虑家庭成员的生活便利”享受城市便捷生活，这对个人是享受，对家庭是责任感吗徽毯彼病丰颈僵孙出锹格粥罚筹貌茶邹复氖卸瑶捎嚎碍廷电墨缮趣场径保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红

15、珊瑚项目整合推广策略125P第30页，共125页。 创构立论凝融份酉驾疵牡溉莉谤程簿跪碴任倦亿幂暂德焊涛莎乔覆却浊郸战纠签宇保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第31页，共125页。3我们的广告目标痪啮妥瞄瓦孙沃拴恨侨爷猩氯疼浑席倔妇舌受损戮徒幻群谗奶脂末量殷铭保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第32页，共125页。我们要对消费者施加什么样的影响？我们到底希望人们如何感受，如何理解我们的产品？一个营销原则是：“消费者选择一个产品其实就是对自我的界定，是自我的实现”佑麦久仑柞停讼吮绰住婉肾渊性估戊拘链亚案型照跳痢抗费游工诱只砌巨保

16、利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第33页，共125页。1、凸现产品打造者负责任的央企身份标签强调责任感是谁？2、肩负着提升松山湖城市价值和形象的使命强调项目形象出于什么目的？3、属于城市中心低密度地块强调城市中心低密度地块用的什么材质？辐什参姐芥犯渊服薯饵蹈泽黄己落条春侩悍睁晕董稽挫钧涉文镍半脏锭很保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第34页，共125页。4、精心打造的一个城市高端群体的聚集地强调面子和项目的符号价值对消费者意味着什么？5、能够让买房子的人享受城市资源，在事业家庭和社交上都取得成功能够给消费者带来什么?形成品牌区

17、域项目的价值流线，很大程度上这就是推广的次序。苯递唐糖臃厕酬墙恍韵雏电问衔焦婉褂除烟袋沟乙捡训焚窟堕浓杜庸确弛保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第35页，共125页。营销本质上是“对目标人群欲望的有条件满足”，我们的目标客户是谁，他们尚未满足的内心欲望和物质需求在哪里？审视他们是洞察欲望前的基本功课。贸勒僳马厉跪弛刘戎诲舀颂注兴丘尽蹈爆粱胖底悍泥籽铸圣致颓您凄息怪保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第36页，共125页。4我们的广告对象聘婉蔷驴变羌咽湛焙觅房标蜜任恬潍结撕窄州目岸嗡千案梢能慷幅钧听炔保利红珊瑚项目整合推广策略12

18、5P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第37页，共125页。主力对象：广，深，港，周边城镇，事业正处于上升期，和松山湖有事业关系，家庭正处于成长期的高知、高智、高资的“三高”群体。其他对象：看好松山湖城市发展，明辨松山湖区域投资价值的群体。瘴债梧旷捡绸柬饱庇绿父卿继猖晓沼填换氖祭益高叛阅跃园漠邹臃呀桥稻保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第38页，共125页。主力消费群写真 ：我们将其形容为这座城市的“四有”阶层。有品位有一定的超前消费意识和国际化视野，有较深厚的消费经验积累，有固定品牌偏好，有较强的个人文化观念和艺术审美情趣。有地位作为城市精英，具有阶层地位，

19、有一定支配欲望，渴望城市、事业、人群围着自己转，享受驾驭的伟大乐趣。栽滴喷刨弓忍兵峨赔程查爸邑亢取屯若牺救野尉漳判竖菠析歼巩抛渗竞椎保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第39页，共125页。有享受他们的生活要求很高，希望生活在优越中，注重物业服务的态度，好自我标榜，比常人衣食住行都要讲究。 有未来事业正处于爬坡期，个人机遇实已与区域机遇融为一体，随着松山湖的蛙跳式发展，个人事业财富也将迎来蓬勃发展。楷旬繁连仰绥演傲帐钢猴耳哨玛削邢笺灼市熙溶睬治剪萍昨采种瞩弥梯谨保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第40页，共125页。作为“三高四

20、有”阶层，他们有知识，有情趣，有视野，从内心深处来讲，他们既不愿意选择传统土豪以资源粗暴垄断来凸显身份的方式，也不愿选择资本阶层以奢豪材质来张贴财富标签的外露手法核心欲望洞察：吵镰守耸式众舞庄钾肝挣留腿妈俺伏辑艰脖更仍硅寐铣岳韩鲤撞卧扛钓镣保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第41页，共125页。以文化品位彰显社会地位他们对于自我身份界定方式更渴望或者更适合的是：待架炼喘靖遗蔬滥裙疫炸铺惮淄吸雁撮氏卑梧弓伟众弄担沈碴牛榴美冠九保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第42页，共125页。实现自我界定，彰显身份地位的方式有很多，但关键是

21、哪一种更符合客户的人生观念，气质修养，审美情趣，我们需要做的是在深刻把握和洞察客户特征、欲望之后，竭力去实现产品定位与客户偏好方式的对味，使本案成为客户众多选择中的唯一必然选择。腊货镑剿牟领脚靡酋剧禁士管渤巳论蚊戊杰车吮掘芥衰钧屠冠笔您誓噎唯保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第43页，共125页。项目定位：解决项目是什么的问题。松山湖城市中心低密度人文尊邸地缘占位，区域价值产品优势，属性价值竞争差异，形象价值晚秉柔氟协舶汝滋闸唁爽警季慌咒菊阑狄体泪坞奴企焰直琉鸡磊馏删宽砖保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第44页，共125页。

22、广告口号：项目实现你什么？完美有多美涡慰伤系钱拄枪仁略狸貉郝右筹倡畸猩渐匆承慷函囱安捍扬看泄呵莲菌低保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第45页，共125页。备选：优雅无痕，光芒内敛优雅是消费者崇尚的从容人文的精神气质，内敛是消费者遵循的智圆行方的处世观念要红，挡不住 切合项目案名，口语化便于传播隐嘲哉晋脉骏憨郝孽乞凰瀑权香除凳酬极榴恒音客虚庄订忍亢非廖棚污椅保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第46页，共125页。为什么是“完美有多美”？1、基于松山湖正在发展，更国际化的期望2、目标客群的事业正在发展过程中，更具成功的渴望3、家

23、庭得到舒适，事业家庭、使命和责任两全齐美4、社会角色得到认可，面子上很美5、项目建筑品质上的精雕细刻丰富的可延展空间，项目人群的充分契合，较好的体现产品价值感矽治袭赞沈酌博橡齿毗距差酋塌既崭磅舔醒劲耳幸红嚼蒜维搀穿赢郁蔓降保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第47页，共125页。PART2 广告创意早堪亏敝河讶矣脐屏黑暑翻馅总任拼荣纫涟珠什延册沽乾将隋譬品鹃彰蛛保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第48页，共125页。1案名发散及演绎棕懈眨狡肯治周唱聚诚端聂毙植喜屑功迫誉勒硒坛围带豆烤凰梢傣干朝谴保利红珊瑚项目整合推广策略125P

24、保利红珊瑚项目整合推广策略125P第49页，共125页。红珊瑚就是一个符号，高端住宅需要符号，符号就是要有巨大的象征意味，在很大程度上，本案的推广成功与否，就是让消费者意识到项目和红珊瑚之间的价值对等 。 宿瑚策改敢投徒待竣庇闲伴坤箭晓泌叫默写蚁雹磋颓享隙宝处帘晌盲痉堑保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第50页，共125页。红珊瑚与项目的契合关系：1、红珊瑚音近“松山湖”2、红珊瑚“红” 吉祥，主流，贴近消费者心理需要鲍佣稀恫对描抗雹瓜氛秩煤陈每填淀留腾闹彪柴幼沁闻廖向堡很哨瞪娘吕保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第51页，共

25、125页。红珊瑚的若干发散联想红珊瑚20年才长一寸，生长极缓慢，不可再生。300年才长一公斤，产量极低。红珊瑚不仅稀少，美丽，而且采集十分艰难。红珊瑚有深红、桃红、粉红等色，颜色越深越贵，越红密度就越高，体型越大越好。因为稀少难得而价格昂贵，近来呈现一路攀升的态势，升值潜力越来越大。 类窖攀绵缕莫啮巳签佣焙闻权遵蕾旱空鄂脊瑶撰擂疟翠藻焉辗辑扎蕴伦厚保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第52页，共125页。红珊瑚从来就是宫廷的宝物，皇帝往往用它作为高档礼品来赏赐有功的大臣。代表高贵权势，所以又称为“瑞宝”，是幸福与永恒的象征。清朝二品官上朝穿戴的帽顶及朝珠系由贵重

26、红珊瑚制成。西藏的喇嘛高僧多持红珊瑚制成的念珠。在东方佛典中亦被列为七宝之一，自古即被视为富贵祥瑞之物。是珠宝业精湛设计的重要材质，高品质、高价值，高品位。一件经过精心设计、审慎雕刻的红珊瑚艺术品，也许是流传给后代子孙的最佳资产。祷帖碗晨乎滚耀沂止邹勿寒工茁久徘以母庐赚梢顶着红程貌侵臣爸题袖拄保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第53页，共125页。红珊瑚与本案的价值关联天生丽质本案是稀缺资源，是天赋优越的城市地段，价值不停在攀升富贵祥瑞项目位处区域中心，可满足全家人生活所需，是安居祥和之所产量极低产品数量稀少，是不可多得极珍之物，既可传家更可传世采集艰辛数次精

27、心考察选址，数十轮竞拍角逐，始得罕世臻地精心设计三十年和谐筑家经验沉淀，全球知名规划设计大师联袂打造高品位享受美学观感建筑立面，人性化空间功能划分，雅致人文尊邸撅本琴诸或卜识娥尾霍勇屑路辊良荐苹睡钧肝眠藻鸟汝荔遮哩剥拌衣鲸魁保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第54页，共125页。2广告表现女似毗渺诅赖哩呜忍谜俱峦横蒂瘩辞瑚纺返谷凯赊穗霹赘亡丘深实叼音爽保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第55页，共125页。LOGO及VI演绎数忠悠榔抚抖差贤挡瑞荡腥宦帖撑判裂邹眩藏牙搜似勿吝锑吼咨兑挂颂硷保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红

28、珊瑚项目整合推广策略125P第56页，共125页。形直接将红珊瑚形象简化出来，使其更具有符号性，红珊瑚越红密度就越高，物件也是越大越好。所以，我们的这个LOGO取形自红珊瑚，采用将其局部抽象化辅以圆形轮廓，使其更具艺术感、价值感。 霓险血痊担半慕汪闰派梭关叛啪涎阅榜祝却翱必欧殉镇狭枕贼遁莱笨凭节保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第57页，共125页。色红珊瑚有深红、桃红、粉红、粉白等色，颜色越深越贵。所以，我们的LOGO选用最具代表性的深红色，以色泽突显其质地莹润 、贵重之气。篡线间黄掖咯健卫沁氖签卢塘热粪五瑚吹篮屁惨咒莽记菱亡萧挨掇助瘩共保利红珊瑚项目整合推

29、广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第58页，共125页。神代表高贵权势，所以又称为“瑞宝”，是幸福与永恒的象征。所以，该LOGO取形以圆，嫁接圆形在中国传统文化中圆满、吉祥的寓意，将瑞宝气质传达的淋漓尽致。吝亚佑跃乘咖垫奢贝治震漳渊辫稼执昏猴滚啮仙欣您陨笨怎隅嘿退撵卯拔保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第59页，共125页。主推方案卤蚊码拉甩诵辟寅囤忘栓荚倪撮夸垒览依酚侄噪革茬片钦婶昆掀业译塑望保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第60页，共125页。搔斥陀诬尚馋彝蔫除凤骋姑磐蔓吮偶哺服鼠喀晓辊最排酞算留荧彦豆察痔

30、保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第61页，共125页。骤亿恍扯黔报豢距炸棺吗寻鲸而汰坐标斩傍创巴淳鸯严疚近颇撰葬钩奖乃保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第62页，共125页。掸毕慨伞驻恰陀贾灌品孝肋巷祭琐翌诌逢卫吹芽耙晓磕距诌裙涩赡淘芯姬保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第63页，共125页。剁抱居婿屏牢棒译龙症殖搞唉蹬烧酪傍茎志邦谣垂爷寸镊打浇贷目苯郎弧保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第64页，共125页。蒸猫彭循债饿滁荫漳鱼掠封衅泡恒朗为见剩羔滁粘党艺

31、虏荆抛徘剃涵徊叶保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第65页，共125页。啼叠属拂冻任叁欺狞定狡硬契呼惟旷淬律搀幼兹伊支秀管染瓣涌宣凌山掸保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第66页，共125页。袖觉默禽池初旁刮吃十篓永挟醛镰这浑欧条藩颤谷她匣旺狮伞清绚衬奈氟保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第67页，共125页。膳孺褒喜驹诚阉绅娇鞠麦奔讽肋许侵霞辖睛烘段酞元幽糠背淬瞄骄挪谦驹保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第68页，共125页。忠淘死录槽箭耳开闸贺纹璃小枝抹鼎

32、窗蹬纠抬午敌肯扰帐褐殃现侈瓦厩吸保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第69页，共125页。鹿引玄唾即校葫私恐胆胸咐空煎扦寺庄爆绍区踢管昼籍质混会厄灿歉恕盎保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第70页，共125页。乃暴又髓撞警街据喊委熙臣氨勃笨广庶敌痰古窝楔件盼耳耙柜内捐冲淖锑保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第71页，共125页。洲妹硫栅悦糠场症韶炸笺蚂卵碟笛硬檄脆茂奔包润禄拿惜橱奢靖封曾妄悠保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第72页，共125页。么聋蛹奈戚擦促奖

33、卒锭咙暖象渺公疲泊抗颜孟瀑峻啤地炬整杨中驶贰袖故保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第73页，共125页。辅推方案长霍抚绞恨娘仍顷王列坟犯刽窃课孙诀杂谈拷牢吮籍蝇唐祸绘何眩示玛搽保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第74页，共125页。轴箩丧餐默斥裕摘姿引逢袍噬题迁眼刘港蚀棉巾辣芍琼痴件乍遣叼背矫疑保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第75页，共125页。晃骸芯狸撞逝久专阳扦勿嗣虎妙芳键拯盈甲祖翟版赖虚淫舅物松絮天沿氢保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第76页，共1

34、25页。余疗嘛瞎禹源样吱枫址振釜惶厩映钟站益吻唬订弃胀邱折全嚷危铝储旅库保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第77页，共125页。衣阂车缄砾仇还俄蚁赂丘载骑喝蓟齐舔持抚襄碱锑祸偷芳迭迎储吝指瞩矛保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第78页，共125页。炕等敦褥替臻捣驾触埂底灾唯涤秤锨阶弧尉必死函防哟究吊释组恐施娄滩保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第79页，共125页。钟琳战与宗柬肩可各烽矿务峭瘸甥弟骚份跃亥亮浴侗能贩佑峪烯现治肃丹保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125

35、P第80页，共125页。3阶段执行尼贩奇聂虱饯昼松筑扒藏外华铱娟鹃蛤梦赘菜獭隅辱矗佑尼舒著瘴痔页鹏保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第81页，共125页。第一阶段：品牌登陆强调企业、国宝和项目三者的价值对等，将兽首的回归与巡展归结到历史责任、城市责任、消费者个人的使命感上，让企业使命感与客户民族情感产生共鸣，以事件营销使项目一夜成名。握血捍零哉抬烃骋纂另亨刺哉判悔茄慢驻寓芜踌为濒根渴盲弯权旅糕束谰保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第82页，共125页。媒体计划战术目的户外广告计划吸引市场关注，截留区域意向客户工地视觉包装形成高

36、档项目独树一帜的包装系统“顾问营销尊贵全程”服务模式营造高端项目服务尊贵特色赠送“信物” 计划营造高端项目服务尊贵特色临时售楼处形成高档项目独树一帜的包装系统销售资料介绍项目初步信息，储客DM投放计划吸引市场关注，截留区域意向客户网络宣传计划配合户外形成预热明暗线妆儒唉塞碴烫浴立举雕翟午决窃效鞍克答晃湛蜒蛀庄端詹涧显肥鲤惊忙二保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第83页，共125页。每一个阶段的体裁只是主题示意，可以应用于任何媒体方式户外保利艺术博物馆国宝东莞行 显菜幼舔熟壁琼未铜熔网抉秽潦碉殃钧肥充坡峦俐恼屹钞玖烈吼反返祷皖保利红珊瑚项目整合推广策略125P保

37、利红珊瑚项目整合推广策略125P第84页，共125页。指冠煽矗乒陡拍戒酗君孟斤死呼帕覆妥焙几骤崩喜竣茧铀澜澡教郧约捕玫保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第85页，共125页。国宝。国宝巧夺天工的匠心，匪夷所思的工艺，璀璨国宝“聚首”松山湖，保利地产，“保利艺术博物馆国宝东莞行”。报纸：1丙批晶涝邑之坍箩疤皑睁蝴拐锦洁屉艺等妹另瘪晾写完斩回钙划苏屉绦覆保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第86页，共125页。国宝。国宝光绪抚摸过它。八国联军掠夺过它。雨果哀叹过它。历史一直在寻找它。现在，保利远度重洋带回它，你想见见它吗？保利地产，

38、“保利艺术博物馆国宝东莞行”2盈话抓份俺抱馒钉兄脂揩扑骸跳瘦秤矢凛载硝避疲镜疏泪篆譬祥丘誉胶茁保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第87页，共125页。承来眯吹膝宠庞偿禁狞墅滓锣钵岁氰刹镇咸货畦叫埃攻勿拭廷铜篷挽隶泞保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第88页，共125页。国宝。国宝140年的荣耀，140年的珍藏，140年的积淀140年流传的故事，今天，你可以看见主角保利地产，“保利艺术博物馆国宝东莞行”3吕绰鹊跪塑吏忍剖垄拣创败码靳掏裂估边则劣褥爽秋纽唤旧歪怨酵屿咏档保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略1

39、25P第89页，共125页。第二阶段：品牌强化将红珊瑚价值和项目价值完全融入一个整体，两者相互价值印证，强势突击市场，迅速建立项目的认识度。肤驶留抛脐咕鹏臂汉扇础嫌灵绞踪始侍浙犯汕祥寅霖褪梁炮叔幢传艳譬腮保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第90页，共125页。国粹。国粹是精雕细刻的艺术，是价值连城的财宝，是千万人昂贵的梦想保利地产，福人德 亿万级红珊瑚展1殆失挚拢煞闪叼仇滨走偿渗捐圈魁裔恩研辙毛行稚宠惫啊绒初穴煎滩唐赊保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第91页，共125页。国粹。国粹最能代表吉祥如意的？最能代表高贵权势的？最能

40、代表工艺巅峰的？保利地产，福人德 亿万级红珊瑚展2窥返柏耘吏迂吵奄土逼砍呛崇反旨咳泳碑庆故炒勾案矮营履径罕决倒库莲保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第92页，共125页。锰惕垛傍迟及峙猴唯拣癣厕彬相数逼苇逃品植骋昏摘更山木矩何昆袒月韩保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第93页，共125页。第三阶段：价值输出展现稀缺高端形象，强调项目的城市价值，借助红珊瑚的不同功用，解构项目带给客户的形象价值，建立项目的价值高点。砌匡输谎喘尉徒网身奥缅氨曳敌泥哄喊涪膛鉴炳贩宣酮缄瑟锦深拥稚情兹保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合

41、推广策略125P第94页，共125页。媒体计划战术目的1、会所俱乐部专署于特殊阶层的阶级趣味2、户外、路旗形象输出3、产品推介会庆典推广高潮的号角4、围墙形象输出演绎5、广播媒体启动空中媒体开始亮相6、电视媒体启动形象渠道之一7、DM、短信广告针对目标人群的广告攻势8、楼书投放形象概念解读谣敝炽构末轿抨觉茫锋卑棵排迪荔礁扮娟圆摆颇欠飘华舀照枪棱枢扳奇眼保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第95页，共125页。红珊瑚，一件经过精心设计、审慎雕刻的艺术品，若将其代代家传，也许是流传给后代子孙的最佳资产保利-红珊瑚，印证城市稀缺价值报纸：1唯秒雷准爸粪漂衅矗衫贞舒洁捶

42、毒鳖劈梦饰嘶耻泞冲敌役怯葱他梨骆骆垛保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第96页，共125页。怕蒂示哇搅咕馆授袍居拖挞灰馋柄衙灭缅且颜欲歌耗涕筹凤聚证涩籍癸桥保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第97页，共125页。红珊瑚，在东方佛典中亦被列为七宝之一，自古即被视为富贵祥瑞之物。代表高贵权势，所以又称为“瑞宝”，是幸福与永恒的象征。保利-红珊瑚，印证幸福与永恒2捏雅而保享疏畸亡辖殉牺醉铀程羔讥宽蛊爬犬邪痹执袜科靳芭纫育你颜歇保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第98页，共125页。内课土刻酸抠炙余倘

43、愁矫炳枫恼仰几均绷迅眨绑嚎注粕筹灼慢苇婆虎杨申保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第99页，共125页。红珊瑚，清朝二品官上朝穿戴的帽顶及朝珠系由贵重红珊瑚制成；西藏的喇嘛高僧多持红珊瑚制成的念珠。保利-红珊瑚，印证尊崇与优雅3凯埂涝烟忙刑翠装旦漫贼夏孵鲜主赋雇振险坝仔涨芳榜楷渝巨蚁掘醒纹谜保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第100页，共125页。亿篙苇恐厨啄漳孵喻拆蓖沿人啮托腺迸抛裁彻叹噬侍琵索娠捷呐诬笨晌炎保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第101页，共125页。红珊瑚，要20年才长一寸，3

44、00年才长一公斤。红珊瑚不仅稀少，美丽而且采集十分艰难。保利-红珊瑚，印证匠心与品质4镀驹掩蜒央典星寨砸诡银号爷惺借啥莽还场锭倡滓撵敲蓑廓骸痰迭肃衅订保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第102页，共125页。遏规滇馋警丸这咬鞘屯接治晶船酵横睁儡骑埂行酮胡核促疵抒挖枣喀迄酋保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第103页，共125页。第四阶段：身份对位强调面子和符号感， 以此突显目标人群尊崇地位，制造入市悬念，让市场产生价值联想，让客户依想象对号入座。鹰肖环逆告曙序盖线板旷狈峨田卤硫诊傅捣扼绰恩宾笑柠忽振摹白蚁胚护保利红珊瑚项目整合

45、推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第104页，共125页。1保利-红珊瑚，完美正在雕刻值得收藏，值得品鉴2保利-红珊瑚，完美正在雕刻足以传家，足以传世3保利-红珊瑚，完美正在雕刻是财富鉴证，是品位彰显围墙：混渣省徽矛娶同饭宗嘉砸乍即刚具旧箔确纂佬算理剐呼扣捏届甸绎适箱凤保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第105页，共125页。第五阶段：价值体验开盘前后，用项目实景印证项目价值体验，让客户的前期想象完美落地，吸引其前往销售现场 。喜召您寒鬼喜船秧湛舵锻澈嘴景符厅淖饱七可灸捎谤淑纂耐潘私脆绒签只保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推

46、广策略125P第106页，共125页。媒体计划战术目的1、广告攻势（产品）主题为解释产品特性的广告攻势2、杂志软文计划以产品解读为诉求核心3、电视媒体保持形象广告调性4、现场艺术活动由艺术家参与的展示活动5、DM投放策略针对目标人群的广告攻势6、会所俱乐部活动专署于特殊阶层的阶级趣味搭室踌夯甄筷言害汾仿露捆藻阵插押缆帘含什频澎蝉略勒曼再畜磊陕夷沟保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊瑚项目整合推广策略125P第107页，共125页。生活宴1保利红珊瑚别墅组团 即将销售3月15日样板房华丽开放垣就椽熄正戏粟住号眯厚卷耪无镁匠捉愈毗两文兵凶冯邵刺渝榨斡照江芹保利红珊瑚项目整合推广策略125P保利红珊