基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析

1、1毕业设计（论文）中文题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析学习中心：红旗大学专业：会计学姓名：1学号：指导教师：12016年3月12日远程与继续教育学院毕业设计（论文）承诺书本人声明：本人所提交的毕业论文基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果。论文中所引用的他人无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中明确标注；有关教师、同学及其他人员对本论文的写作、修订提出过且为本人在论文中采纳的意见、建议均已在本人致谢辞中加以说明并深致谢意本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。本毕业论文基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析是本人在读期间所完成的学

2、业的组成部分，同意学校将本论文的部分或全部内容编入有关书籍、数据库保存，并向有关学术部门和国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、印刷等方式将论文文本提供给读者查阅和借阅。论文作者：1（签字）2015年_月30_日指导教师已阅：1（签字）_2015年_12月14日毕业设计（论文）成绩评议 北京交通大学毕业设计（论文）任务书本任务书下达给：2014级专升本会计学专业学生1设计（论文）题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析一、设计（论述）内容华为公司简介企业盈利模式的种类华为公司的盈利模式分析华为公司盈利模式的优缺点二、基本要求论文观点要明确，逻辑要清晰，要理论联系实际，重点

3、要突出。论文结构要合理，内容要充实，层次要清晰，论述要充分；认真调查研究，广泛搜集资料，尝试创新。概念要准确，数据可靠，结论正确，文笔流畅，表达准确，论文字数在1.2万字左右，参考文献要在7篇以上。独立完成，严格按照学校对论文的格式要求，遵守进度安排写作，及时与指导教师沟通。三、重点研究的问题1.华为公司的盈利模式分析2.华为公司盈利模式的优缺点四、主要技术指标1.华为公司的盈利模式分析相关数据2.华为公司盈利模式优缺点的技术指标五、其他要说明的问题下达任务日期：2015年12月14日要求完成日期：2016年03月10日答辩日期：年月日指导教师：1开题报告题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模

4、式分析报告人：12015年12月25日一、文献综述目前，关于盈利模式并没有统一的定义。综合国内学者研究，他们对盈利模式定义的主要观点如下:栗学思(2003)经过对盈利模式的系统研究，发现盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的业务结构。此处，业务结构是企业设计的用以实现战略意图的经营系统。曾强(2006)认为，盈利模式从目前的研究上来看，可以分为经营、战略两个层面经营层面主要将盈利模式看作是企业的经济模式，是指“如何赚钱”的利润产生逻辑；战略层面则涉及企业的市场定位、组织边界、竞争优势及其可持续性。国外学者对于盈利模式的定义，也有着不同的观点。AlexanderOsterwal

5、der,YvesPigneur(2002)把盈利模式定义为公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销和传递这些价值是为了产生盈利性的可持续收益流。GentiBeqiri(2014)认为盈利模式描述了消费者、客户、盟友和供应商等角色与公司之间的关系,确定了产品的流动、信息、资金和利益参与者。其中，部分学者对盈利模式和商业模式未做区分，如：Stewart(2000)认为，商业模式是企业能够获得并且保持其收益流的逻辑陈述。Afuah(2001)把商业模式定义为企业获取并使用资源，为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润的方法。虽然对盈利模式的定义不尽相同，但总的来

6、看，关于盈利模式的基本定义都在关注企业通过何种方式来盈利，实现其利润和价值的最大化。本文使用栗学思的观点，认为盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以赢利的业务结构。目前，关于盈利模式的分类有很多种。区分不同的盈利模式，有助于我们认识了解和分析企业如何盈利。熊丹（2011）基于产业链的横向和纵向挖掘提出了三种盈利模式：一是全“产业链覆盖”盈利模式，即产业链的纵向扩张。这种模式下，企业不必局限于开发新产品或进入新行业，而是通过充分调动自己的核心优势，创建一种基于产业链中不同角色的、差异化的盈利模式，以带来稳定的收入。二是“品牌乘数”模式，即产业链的横向扩张。这种模式下，企业通过强势品牌

7、的影响力进行相关产业拓展和相关产品制造，发掘新的利润源。三是“资源优化整合”盈利模式，它是指企业基于双赢与合作的经营理念，寻觅合适的合作伙伴，进行资源优化整合，帮助企业突破原来的行业瓶颈，发掘到新的盈利手段和利润空间。敖华东，李建栋（2012）认为交换帮助交换双方实现了价值增加，如果这样的价值增加得到第三方的认可，则利润就得以实现，在这一基础条件之上，作者得出盈利的两种基本模式：一种是价值发现模式，即第三方的价值认识是独自形成的，盈利追求者不需要去改变它，而只需发现这样的第三方；另一种是价值创新模式，即逐利者主动地以种种方式影响第三方的价值认识。国内外学者对于盈利模式的构成要素的研究，由于研究

8、者们用了不同的方法及对所论述行业的不同，对盈利模式研究的深度和广度不同，因此其研究角度各有侧重。对盈利模式构成的研究，有助于我们了解盈利模式的价值来源、价值创造和价值体现的过程是盈利模式研究的基本。栗学思（2003）在长期研究成功企业盈利模式的基础上，归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素，分别为：利润源、利润点、利润杠杆利润屏障和利润家，发现几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。此外，其他学者对盈利模式构成要素虽然提出了不同的观点，但是其本质差别不大总的来说，不论何种对盈利模式构成要素的观点，利润的来源，利润的实现过程以及最后为公司和顾客带来的价值，

9、都至关重要。盈利模式各个构成要素相辅相成，为企业获取利润提供了有力保障。盈利模式虽然没有统一的定义，但其本质都在于企业如何盈利。本文采用栗学思的观点进行进一步的研究分析，即盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的、企业特有的赖以盈利的业务结构。本文也将从业务结构的角度对盈利模式进一步展开分析。二、选题的目的和意义如今，经济环境变化迅速，企业之间的竞争也越来越激烈。如何能在市场上保持竞争优势，持续的获取利润，对于企业来说，显得愈加重要。而一个企业想要获得成功，关键在于构建一个适合自己并且独特的盈利模式。因此，近年来，人们对盈利模式的关注程度逐渐加深，盈利模式渐渐成为关注的焦点。首先，诸多学者在理论上

10、从不同角度对盈利模式进行了研究。他们就盈利模式的概念、构成要素以及分类等内容提出了不同的观点，并进行展开分析。其次，还有许多研究具体到行业及企业上，结合公司具体战略做法，运用相关财务及市场数据对它们的盈利模式进行分析，为本行业其余公司提供经验，促进行业成长。总之，随着经济的发展，环境的变化，再加上信息公开透明度的提高，人们对盈利模式的研究越来越深入。著名管理学家彼德德鲁克说，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争”。这里所说的商业模式也就是企业的盈利模式。由此可见，盈利模式对于企业发展具有重要意义。每个企业都需要思考和研究盈利模式，一个企业的成功之道，关键不在于提供的具体

11、的产品和服务，而在于它们选择了什么样的盈利模式。只有独特的、胜人一筹的盈利模式，才是企业竞争优势的基础，才能使企业在竞争中保持优势并不断发展。企业完善的盈利模式应是外部盈利模式和内部盈利模式有机统一，盈利模式是指企业灵活地适应内外部环境的变化，有效整合企业内外部资源获取盈利、促进企业发展的运行系统。一个企业价值的实现是一个渐近过程，通过创新轨迹和盈利模式分析，可以从理论上总结企业的发展路径，揭示企业未来发展模式。一个高效的盈利模式既能实现企业的发展目标，满足消费者的需求，给消费者创造更多的福利，同时又能使供应商和企业双方互利互惠，双方共赢，在国家扩大内需、拉动消费、调整经济结构中起着一定的作用

12、。每个行业、每个企业都有自己独特的盈利模式，许多行业都从不同角度对盈利模式进行了研究。他们通过对盈利模式的不断探索，对比并借鉴其他优秀盈利模式的经验，发现企业存在的问题，提出相应的策略，以期能够及时对盈利模式进行创新及完善使客户获得额外的价值，为企业带来更多的利益，促进企业长远的发展。因此，对于一个企业来说，若想在竞争中保持不败之地，对盈利模式的研究就很有意义。三、研究方案（框架）一、前言1、研究背景2、研究意义3、研究方法4、研究框架二、华为公司的盈利模式分析1、通信设备行业概况2、华为公司及其发展历程介绍（1）公司介绍（2）发展历程3、华为公司盈利模式概况4、华为公司盈利模式业务结构分析（

13、1）运营商网络业务（2）企业业务（3）消费者业务三、华为公司盈利模式优缺点四、结论五、参考文献四、进度计划11月15日-12月15日搜集相关资料，确定论文题目。12月16日-12月30日浏览相关文献资料,完成开题报告。1月1日-3月10日撰写论文与中期检查，将论文电子版交指导教师，按照指导教师的意见修改论文。3月10日-3月20日结题验收，准备答辩。五、指导教师意见资料丰富，计划合理。通过开题报告，可以进行中期报告、论文写作指导教师：12015年12月27日中期报告题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析报告人：1一、进展情况1.简述开题以来所做的具体工作和取得的进展或成果收集和整理资料，

14、参阅部分收集到的资料，对论文命题有了初步的认识。完成开题报告，并通过指导老师和论文开题答辩小组审查。查找与阅读论文相关的合适的英文文献，对其进行翻译并完成。通过文献研究和实践研究，对论文命题有了较为全面的理解后，结合前人的研究成果，完成论文初稿的撰写。2.存在的主要问题及解决办法到目前为止，在论文的写作中主要有以下几个问题：对论文所涉及的知识认识得不够深刻，所以对命题的探讨不过深入。研究中引入的数据不够，对相关问题的支撑程度不足。论文的各部分之间的衔接不够强，有的地方缺少逻辑。导致上述问题主要有两个原因，一是研究不够深入，二是撰写不够严密。针对这两个原因，解决方法有：(1)对论文所涉及的知识以

15、及前人的研究成果理解程度需要更加深刻，在这个基础上才能得到有深度的结论。(2)需要对已完成的内容进行多次审阅，从内容、结构及用语等方面给予调整。对于写作过程中遇到的具体难题要多向指导老师请求援助。二、指导教师意见通过中期报告，可以继续进行论文写作。指导教师：12016年3月9日结题验收一、完成日期2016年3月12日二、完成质量选题符合专业培养目标和教学基本要求，能够体现专业基本训练内容；能够按时提交开题报告、中期报告及毕业设计，做到独立完成，基本可以达到毕业论文任务书的要求三、存在问题缺乏对研究问题自己的独到见解。四、结论完成毕业论文任务书的要求，可以结题。指导教师：12016年3月12日基

16、于华为技术有限公司的企业盈利模式分析中文摘要盈利模式是每个企业都要思考和研究的问题，一个企业只有拥有一个成功的盈利模式，才能合理整合企业资源，优化产品结构及提供的服务，从而充分发挥自己的核心优势，赢取市场和客户，帮助企业和客户双方实现价值的增加。可见，盈利模式对于每个企业来说都意义重大。本文选取华为公司为研究对象，从业务结构的角度阐述了华为公司的盈利模式，并使用财务指标分析法和比较分析法对华为公司的盈利模式进行了定量分析，总结了华为公司盈利模式的成功经验和不足之处，从而也说明了成功的盈利模式可以帮助企业保持稳定的收入来源并取得进一步的发展。总的来说，能否建立属于自己的独特的盈利模式，增强自身的

17、盈利能力，为客户创造价值，关系着企业今后的发展状况，并决定了企业能否在竞争日益激烈、机遇与挑战并存的今天立于不败之地。分析企业当前状况的盈利模式，考虑市场状况、发展趋势以及国家宏观环境、政策等因素，对盈利模式进行创新改进，以不断提高企业盈利能力并实现公司价值最大化，使企业拥有更加灵活和完善的盈利模式，这一点至关重要。关键词：盈利模式；华为公司；财务指标分析AnalysisofenterprisesprofitmodelbasedHuaweiTechnologyCo.LtdAbstractEveryenterprisemustthinkandresearchprofitmodel.Onlyaco

18、mpanyhasasuccessfulprofitmodel,canrationalintegrateenterpriseresource,optimizeproductstructureandservicesprovided,andthencangivefullplaytotheircorestrengths,winthemarketandcustomersandhelpaddthevalueofbothenterprisesandcustomers.Soprofitmodelissignificantforeachenterprise.ThepaperselectedHuaweiasthe

19、objectofstudy,elaboratedHuaweisprofitmodelfromtheperspectiveofbusinessstructure,andusedfinancialindicatorsanalysisandcomparativeanalysistoanalyzeHuaweisprofitmodelquantitatively,summarizedthesuccessesandshortcomingsofHuaweicompanysprofitmodel,andindicatethatprofitmodelisimportanttoremainstablesource

20、ofrevenueandachievefurtherdevelopmentforeveryenterprise.Ingeneral,canestablishtheirownuniqueprofitmodel,toenhancetheirprofitability,createvalueforcustomers,relationshipbetweenthedevelopmentofenterprisesinthefuture,anddecidedtotheenterprisecanintheincreasinglycompetitive,bothopportunitiesandchallenge

21、softoday.Theanalysisofthecurrentsituationofenterpriseprofitmodel,consideringthemarketsituation,developmenttrendandnationalmacroenvironment,policyfactors,suchas,theprofitmodelinnovationtoimprove,toconstantlyimprovethecorporateprofitabilityandmaximizethevalueofthecompany,maketheenterprisehavemoreflexi

22、bleandperfectprofitmodel,itisveryimportant.Keywords:Profitmodel；Huawei；Analysisoffinancialindicators目录TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark26 1绪论1 HYPERLINK l bookmark28 1.1研究背景1 HYPERLINK l bookmark30 1.2研究意义1 HYPERLINK l bookmark32 1.3研究方法2 HYPERLINK l bookmark34 1.4论文框架2 HYPERLINK l bookmark36 2华为公司

23、的盈利模式分析3 HYPERLINK l bookmark38 2.1华为概述3 HYPERLINK l bookmark40 2.1.1通信设备行业概况3 HYPERLINK l bookmark42 2.1.2华为公司及其发展历程介绍4 HYPERLINK l bookmark44 2.2华为公司盈利模式分析5 HYPERLINK l bookmark46 2.2.1华为盈利模式概况52.2.2华为公司盈利模式业务结构分析8 HYPERLINK l bookmark116 3华为公司盈利模式优缺点17 HYPERLINK l bookmark118 3.1华为公司盈利模式优点17 HYPE

24、RLINK l bookmark120 3.2华为公司盈利模式缺点20结论21参考文献22致谢231绪论1.1研究背景如今，经济环境变化迅速，企业之间的竞争也越来越激烈。如何能在市场上保持竞争优势，持续的获取利润，对于企业来说，显得愈加重要。而一个企业想要获得成功，关键在于构建一个适合自己并且独特的盈利模式。因此，近年来，人们对盈利模式的关注程度逐渐加深，盈利模式渐渐成为关注的焦点。首先，诸多学者在理论上从不同角度对盈利模式进行了研究。他们就盈利模式的概念、构成要素以及分类等内容提出了不同的观点，并进行展开分析。其次，还有许多研究具体到行业及企业上，结合公司具体战略做法，运用相关财务及市场数据

25、对它们的盈利模式进行分析，为本行业其余公司提供经验，促进行业成长。总之，随着经济的发展，环境的变化，再加上信息公开透明度的提高，人们对盈利模式的研究越来越深入。研究意义著名管理学家彼德德鲁克说，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争”。这里所说的商业模式也就是企业的盈利模式。由此可见，盈利模式对于企业发展具有重要意义。每个企业都需要思考和研究盈利模式，一个企业的成功之道，关键不在于提供的具体的产品和服务，而在于它们选择了什么样的盈利模式。只有独特的、胜人一筹的盈利模式，才是企业竞争优势的基础，才能使企业在竞争中保持优势并不断发展。企业完善的盈利模式应是外部盈利模式和内部盈

26、利模式有机统一，盈利模式是指企业灵活地适应内外部环境的变化，有效整合企业内外部资源获取盈利、促进企业发展的运行系统。一个企业价值的实现是一个渐近过程，通过创新轨迹和盈利模式分析，可以从理论上总结企业的发展路径，揭示企业未来发展模式。一个高效的盈利模式既能实现企业的发展目标，满足消费者的需求，给消费者创造更多的福利，同时又能使供应商和企业双方互利互惠，双方共赢，在国家扩大内需、拉动消费、调整经济结构中起着一定的作用。每个行业、每个企业都有自己独特的盈利模式，许多行业都从不同角度对盈利模式 进行了研究。他们通过对盈利模式的不断探索，对比并借鉴其他优秀盈利模式的经验，发现企业存在的问题，提出相应的策

27、略，以期能够及时对盈利模式进行创新及完善，使客户获得额外的价值，为企业带来更多的利益，促进企业长远的发展。因此，对于一个企业来说，若想在竞争中保持不败之地，对盈利模式的研究就很有意义。1.3研究方法本文主要是在企业盈利模式相关理论的基础上，结合华为公司最新发展情况及其三年的财务报告，通过查找文献、资料，运用财务指标分析法及比较分析法对华为公司的盈利模式进行定量分析，最后得出结论。1.4论文框架本文以“华为公司的盈利模式”为研究对象，就目标公司的盈利模式进行分析，论文框架如下：第1章，前言，说明本文的研究背景、研究意义、研究方法和论文基本框架；第2章，文献回顾，对盈利模式的研究进行回顾，为本文后

28、面的内容作铺垫；第3章，华为公司的盈利模式研究，对华为公司的盈利模式进行具体分析；第4章，结论，对上文研究内容进行了总结。本文框架如图1.1所示：图1.1文章框架图2华为公司的盈利模式分析2.1华为概述2.1.1通信设备行业概况近年来，得益于电信业的快速发展，我国的通信设备行业也取得了迅猛发展。通信设备行业的主要产品可以分为两大类：有线通信设备和无线通信设备。有线通信是指通信设备传输间需要经过线缆连接，即利用架空线缆、同轴线缆、光纤、音频线缆等传输介质传输信息方式，常用的有线通信设备有：电脑、电视、电话、PCM、光端机等。无线通信是指不需要物理连接线的通信，即利用电磁波信号可以在自由空间中传播

29、的特征进行信息交换的一种通信方式，常用的无线通信设备有：卫星、无线电台、无线电视、无线局域网、移动电话（手机）、手机GPRS上网等。我国通过投入大量资金进行研发，全行业整体技术水平正在向全球靠齐，产品线也发展到了一个成熟的水平。通信设备行业主要有以下特点：第一，行业技术含量高且更新快。在这个知识经济时代，对于涉及高新技术的通信设备行业，产品的淘汰与更新非常迅速。如果通信设备企业仅依靠现在拥有的技术，不去创新发展，根本无法保持市场的长期占有率。第二，公司前期投入巨大，进入壁垒高。通信设备行业需要进行大量的研发投入、人力投入及资金投入。通信设备产品一般可分为移动通信、数据通信、手机终端三大类，其中

30、移动通信、数据通信的生产是属于资金及技术密集型的，手机终端的生产为相对技术密集型，三者行业进入壁垒都比较高。第三，管理成本高。由于通信设备行业的主要产品除了通信设备以外，还包括支持这些设备正常运行的软件系统与解决方案。因此，通信设备企业往往需要雇佣大量高技术人才。对于大型的通信设备企业来说，往往需要雇佣成千甚至上万的员工来进行工作，对这么大数量的员工进行管理，可想而知，管理成本会相当高，决策成本也会相应提高。此外，对于这一行业来说，服务的质量要求很高，这在一定程度上又增加了管理的成本。现在，人类社会已经迈入了网络和信息时代，这样的趋势更是带动了这一行业的发展。抓住信息社会带来的机遇，化解通信设

31、备行业面临的挑战，加大技术投入，创新盈利模式，为客户创造源源不断的价值，已成为通信设备行业各企业必须面临的任务。如今，我国已经有多家通信设备制造业公司成立，而其中最有代表性的无疑是华为和中兴两家公司。就全球范围内来说，华为公司的知名度要远高于中兴公司；从营业收入额上来说，华为公司亦不是中兴公司可以比拟的。从这一结果来看，华为公司的盈利模式更为成熟完善，因此，文本选用华为技术有限公司，对其盈利模式进行研究分析。华为公司及其发展历程介绍1.公司介绍华为技术有限公司是通讯设备行业的典型代表，其业务主要包括三大部分：电信运营商网络业务、企业业务和消费者业务。在专业领域，华为公司运用信息与通信领域的专业

32、经验，努力让每个人都能享有宽带，丰富了人们的生活。同时，华为公司致力于绿色解决方案，为创造最佳社会、经济和环境效益，在降低能源消耗方面作出了巨大努力在1988年成立之初，华为公司只有2万元的注册资金，经过20多年的发展，到2013年，华为公司年销售收入达2390.25亿人民币，同比增长8.55%，营业利润率达到12.2%。作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，华为公司通过不断的创新，凭借自身解决方案以及产品优势，一直致力于为客户提供最具竞争力的信息通信技术解决方案和服务，努力为客户创造最大价值，成就客户的同时也成就了自己。2.发展历程1987年，在广东省深圳市，一家生产香港公司用户交换机（P

33、BX）的销售代理商，以2.1万的注册资本正式注册成立，这就是华为公司。在最初阶段，虽然华为公司只是个代理商，但华为公司总裁任正非仍将华为的战略目标定位成：“做一个世界级的、领先的电信设备提供商。”正是这样的战略目标，以及其不断探索进步的精神推动了华为的前进。1990年，华为公司自主研PBX技术，发面向酒店与小企业并进行商用；1997年推出无线GSM（2G）（全球移动通信系统）解决方案；1998年华为公司的市场拓展到了中国主要城市。自此以后，华为公司开始从以交换机为主要业务转变为为客户提供电信解决方案为主要业务，并逐步走向国际化舞台。1999年、2000年及2001年，华为公司分别在印度班加罗尔

34、、瑞典首都斯德哥尔摩以及美国设立研发中心，其中印度研发中心在2001年和2003年分别获得CMM4级（管理级）和CMM5级（优化级）认证，美国研发中心达到了4个。在2001年加入国际电信联盟后，华为公司先后与3Com、西门子、赛门铁克以及GlobalMarine等公司合作，成立合资公司，专注于企业数据网络、TD-SCDMA（简称3G）、开发存储和安全产品以及海缆端到端网络等不同方面，进行研究开发。2005年，华为公司海外合同销售额首次超过国内合同销售额，并成为了英国电信首选网络供应商。至此以后，华为公司一直处于飞速的发展之中。2008年，华为公司依靠超过2000万部的全球累计发货量，其移动宽带

35、产品的市场份额达到了全球第一。同年，华为公司在移动设备市场领域的排名达到了全球第三。据统计，2008年全年华为公司专利申请公司排名榜上排名第一，LTE专利数占全球10%以上。截至今日，华为公司在其行业领域已成为领军企业：5G项目主要推动者，是无线技术发展不可或缺的力量；400G路由器规模商用；LTE保持全球领先优势；智能手机品牌利润双赢等等。多年来，从窄带到宽带、从固定到移动、从语音到视频，从终端到云端，华为公司敏锐地把握住每一轮技术发展先机，协同行业发展到新高度。一路走来，华为公司依靠其独特的盈利模式，取得了今日巨大的成功。根据2013年全年营收规模数据统计，华为公司以2390.25亿人民币

36、的销售额，超过爱立信，可能将成为全球第一大电信设备供应商。即使在全球经济复苏和挑战并存的大环境下，华为公司依旧能保持利润的持续增长。凭借这样的营业收入，华为公司已三次进入世界500强，并且排名一直在上升。华为公司盈利模式分析2.2.1华为盈利模式概况多年来，华为公司适应信息社会发展，面向未来的发展趋势，将其业务领域从基础的运营商网络业务拓展到企业业务、消费者业务等领域。如今，这三大业务已经成为华为公司盈利模式的主要构成方面，成为了华为公司利润的主要来源，为华为公司带来了巨大的经济效益。表2.1展示了华为公司在2011年至2013年三大业务各自的销售额以及占总收入的比重：表2.12011年至20

37、13年华为公司不同类型业务销售收入及占比情况单位：百万元业务类型201120122013销售收入所占比重销售收入所占比重销售收入所占比重运营商网络业务149,97573.54%160,09372.70%166,51269.66%企业业务9,1644.49%11,5305.24%15,2636.39%消费者业务44,62021.88%48,37621.97%56,98623.84%其他1700.08%1990.09%2640.11%合计203,939100%220,198100%239,025100%注1）由于采用了新修订及修改的国际财务报告准则，且为了与本年度（2013年）列示方式一致，部分比

38、较数字已作重述。注2）数据来源：华为公司官网：/cn/，如无特殊说明，下同。图2.1更为形象的说明了华为公司2011年至2013年各业务收入占总收入的比重情况:第2章华为公司的盈利模式分析图2.12011年至2013年华为公司业务销售收入占比情况通过图2.1可以看出，2011年至2013年，华为公司业务结构基本保持稳定。其中，运营商网络业务一直占据华为公司三大业务的主体地位，而其他业务所占份额较小，只占到了0.1%左右，在图上几乎反映不出来。因此，本文对其他业务不作过多说明。图2.2反映了华为公司各业务的发展趋势:比重100,00%80.00%60.00%40.00%20.00%0,00%20

39、1220112013年份运营商网至业务-涓卿窘业务矗叶屮务其也图2.22011年至2013年华为公司业务发展趋势通过图2.2,结合表2.1可以看出，华为公司运营商网络的销售收入虽然在增长，但是占总收入的比重却有所下降；而企业业务和消费者业务却一直处于比较缓和的上升状态中。通过计算，表2.2展示了2011年至2013年华为公司各项业务销售额的增长率：表2.22011年至2013年华为公司各项业务销售收入增长率业务类型201120122013运营商网络业务2.98%6.75%4.00%企业业务57.08%25.82%32.37%消费者业务55.34%&42%17.80%通过折线图可以更为直观的反映

40、:通过上述各图表可以看出，运营商网络业务、企业业务以及消费者业务这三大业务基本上就是华为公司每年的总收益来源。其中，运营商网络业务收入占总收入的70%左右，是其盈利模式的最主要构成。紧随其后的是消费者业务，其收益占到了总收入的23%左右，虽然比重远小于运营商业务，但发展较快。最后，企业业务占总收入6%左右，虽然比重最小，但却发展最快，其营业收入的增长率一直保持在较高水平。通过这些可以看出，这三大业务是华为公司目前盈利模式的主要构成，因此，本文将从这三方面展开，对华为公司的盈利模式进行分析。另外，还有一点需要说明的是，华为公司国外市场收入规模远超国内市场，表2.3展示了华为公司2011年至201

41、3年国内外市场的收入情况。通过表2.3可以看出，华为公司的国外市场的销售收入占到了总收入的65%，基本是国内市场的两倍左右。表2.32011年至2013年华为公司国内外市场销售收入单位：百万元市场类型201120122C13销售收入所占比重销售收入所占比重销售收入所占比重国内65,56532.15%73,57933.41%84,01735.15%国外138,36467.85%146,61966.59%155,00864.85%合计203,929100%220,198100%239,025100%2.2.2华为公司盈利模式业务结构分析通过上文的分析，可以看到：运营商网络业务、企业业务以及消费者业

42、务是华为公 #图2.42011年至2013年运营商网络业务收入分布情况 司盈利的三大方式，从而构成其主要盈利模式。下面，本文将对这三种业务进行深入分析。1.运营商网络业务从上文的分析可以看出，运营商网络业务是华为公司盈利模式的主要构成，其收入达到了总收入的70%。运营商网络业务主要由四个方面构成，无线网络、固定网络、全球服务以及电信软件与核心网，这四大领域稳定发展，为华为公司带来了丰厚的利润。表2.4展示了华为公司2011年到2013年运营商网络业务四大领域各自的收入情况：表2.42011年至2013年运营商网络业务收入情况单位：百万元业务领域201120122013销售收入所占比重销售收入所

43、占比重销售收入所占比重无线网络领域45,91130.58%49,83731.13%52,50331.53%固定网络领域49,76133.14%48,45230.26%45,08527.08%全球服务领域34,70523.11%42,91326.81%52,04731.26%电信软件与核心网领域19,76813.17%18,89111.80%16,87710.14%合计150,145100%160,093100%166,512100%从表2.4可以看出，即使运营商网络业务四大领域各自的销售收入有所波动,但基本保持稳定，而且运营商网络业务整体的销售收入一直在增加。图2.4更为直年份观的反映了该业务

44、四大领域收入分布情况:电信软件与樓心网额域口全球腮务錢域固言网洛顿域七线网空邀域从上述两个图表可以看出，截止到2013年，由于华为公司全球服务领域的快速发展，如今，无线网络、固定网络及全球服务这三大领域平分秋色，共占运营商业务收入的90%，电信软件与核心网领域占比约10%。接下来，本文将详细介绍一下这四种方式。A.无线网络领域华为公司不断演进与优化网络，致力于构建一个超高速、弹性容量增加的网络，其端到端MBB解决方案给运营商的商业创新带来了机会，并促进了其收入增长。基于这一点，在中国,华为公司已经成为中国移动、中国联通和中国电信三大运营商的合作伙伴。同时，华为公司领跑全球LTE商用部署及天线市

45、场，全球部署超过500个无线网络，规模服务于全球155个国家。从图2.5可以看出，2011年到2013年，华为公司无线网络设备给华为公司带来的销售收入一直在稳定增长。凭借位居全球第一，占全球总数25%，富有“含量”的LTE/LTE-A标准专利，华为公司走在了行业的前端，并且，华为公司对无线网络技术的投资换来了回报。2013年，华为公司在无线网络领域的销售收入达到了约525亿人民币，同比增长约5.35%。华为公司依靠无线网络设备，实现了其约四分之一的销售收入。54.00052,00050,00048,00046,000000现00052,503年份2013图2.52011年至2013年华为公司无

46、线网络领域销售收入从最初只能做简单的产品，到如今引领移动通信领域的发展，无线网络领域为华为公司带来了可观的收入。随着移动宽带发展带来的巨大机遇和发展潜力，凭借领先的技术以及“为客户服务是华为存在的唯一理由”的核心价值观，这一领域将继续成为华为公司稳定并有发展力的盈利来源。图2.72011年至2013年华为公司全球服务领域销售收入 图2.72011年至2013年华为公司全球服务领域销售收入 #图2.62011年至2013年华为公司固定网络领域销售收入 B.固定网略领域随着各国对宽带网络建设的愈加重视，人们对宽带网络需求的日益增加，各运营商面临着超宽带时代给他们带来的巨大机遇和挑战。在这一背景下，

47、华为公司提出了基于四个核心理念的BOOST(BusinessOpportunityOrientedSolutionandTactics)超宽带商业战略，其中这四个核心理念包括：带宽经营、产业合作、固定和移动网络协同、按需建网。宽带经营针对运营商提出如何进行宽带提速；产业合作主张运营商与互联网内容供应商合作，从而解决如降低内容商宽带接入成本、“提速不提价”等难题；协同发展是为了提升运营商网络建设效率，提出固定宽带可与移动宽带协同建设，从而使用户随时随地接入宽带；按需建网旨在降低网络建设成本，从而提升运营商的投资回报率。依靠这样的理念，华为公司的解决方案帮助运营商将超宽带带来的挑战化为了机遇，极大

48、提升了运营商的竞争力，使其在全球多个国家多个运营商那里获得了规模应用，从而为华为公司带来了巨大的收入。再加上华为公司不断的技术创新，其产品也同样获得了全球范围内的认可：其供应的400G核心路由器全球范围内商用最多；建造全球最长100G波分网，横跨了欧亚大陆。依靠这巨大的优势，华为公司已然成为该领域的领跑者。图2.6展示了华为公司2011年至2013年各年固定网络领域的营业收入。从图中可以看出，虽然固定网络为华为公司每年带来巨大的营业额，但是，其销售收入却呈下降趋势。2011年，华为公司固定网络领域营业收入约为497.6亿人民币，到2013年，下降至约450亿人民币，同比下降约6.95%。经济环

49、境的不确定，使运营商不肯轻易增加自己的资本投出，从而影响了华为公司的业务收入，这可能是华为公司在此领域收入下降的一个原因。年份51,00050,00049*00048.00047,00046*00045,00044,00043,00042,000c.全球服务领域华为公司全球服务领域主要包括四大方面：客户体验管理领域、管理服务领域、咨询与系统集成领域以及网络建设和维护交付方面。网络技术与业务应用发展迅速，给运营商带来巨大挑战。华为公司从运营商的角度出发，与运营商战略高度协同，对自己的服务产业高标准、高要求，努力使运营商的投资收益达到最大化，同时，华为公司对服务解决方案和平台工具的投资建设进一步加

50、大力度。在服务领域的每个方面，华为公司都有自己的解决方案。客户管理领域，在中东、欧洲、亚太等地区，华为公司的SmartCareCEM服务方案实现规模应用，在多个方面为运营商创造了新的价值，如帮运营商提升用户体验和满意度等。管理服务领域，面向TVO提升的下一代管理服务方案，不仅使运营商的网络运维管理效率得到提升，同时也使得网络和业务质量得以改善。截止2013年，在管理服务领域，华为公司已经为全球超过75个国家120个运营商提供服务，成为业界领先的管理服务供应商。咨询与系统集成领域，华为公司通过实现业务与网络的平滑演进，使运营商的收益大大提升。同时，也为自己赢得了巨大的市场：截至2013年底，华为

51、公司为全球运营商提供的数据中心集成服务总数量达到330个，其中，云数据中心比例约为百分之二十一，达到了70个。网络建设和维护交付方面，国家宽带、网络现代化等重大项目成功实施超过950个，处于行业领先水平。依靠技术的不断创新，以及以为客户创造价值、提升收益为中心，华为公司为自己赢得了市场，赢得了收益。从图2.7可以看出，华为公司通过全球服务获得的收入一直在保持增长。2013年，这一领域带给华为公司的营业收入约为520亿，同比增长21.28%。结合现在信息社会这一大环境，华为公司这一业务将继续为其带来稳定的收入，并且，在此领域华为公司有良好的发展态势，将来可能仍会有一定的上升空间。55P00050

52、f00045,00040.00035.00030,00025r00020,000图2.92011年至2013年华为公司企业业务领域销售收入 D.电信软件与核心网领域除了上文提及的三大领域外，电信软件与核心网领域在2013年也为华为公司贡献19,76818t89120,00019P00000017,00016,000O00了将近169亿人民币的营业收入。这一领域主要包括数字业务、BBS、核心网及IT基础设施四大领域。华为公司帮助运营商应对数字化浪潮，围绕客户，协同运营商开展业务，为华为公司本身赢得了客户，也因此带来了利润。但是，通过图2.8可以看出，华为公司在此领域的销售收入三年来持续下降，20

53、13年比2012年同比下降10.66%。16,S77年份J201120122013图2.82011年至2013年华为公司电信软件与核心网领域销售收入2.企业业务华为公司的企业业务包括六大领域：企业网络领域、IT产业、统一通信领域、企业无线领域、垂直行业领域及企业渠道业务。表2.5详细列示了这六大领域及其这些领域的主要产品及解决方案。从表2.5可以看出，在企业业务的这六大领域中，华为公司都有自己独特而领先的产品或解决方案。在企业业务这一大领域中，华为公司主要奉行两个战略方针，即“聚焦”战略和“被集成”战略。其中，“聚焦”战略，既是聚焦于提供ICT基础设施，也是聚焦于价值区域和价值行业，这可以帮助

54、华为公司将有限资源投入到主力产品上，提升竞争力，寻求市场快速突破。“被集成”战略主要是指通过渠道合作伙伴、系统集成商与客户签约、交付和服务，帮助客户解决解决业务问题，实现共赢。华为公司坚持“聚焦”和“被集成”战略不动摇，不断加大ICT技术（信息通信技术）的创新力度，在深刻理解行业的基础上，致力于ICT基础设施和解决方案，帮助企业不断提升核心竞争力，为客户不断创造并提升价值。因此，华为公司赢得了客户，赢得了市场，也因此为自己创造了利润。表2.5华为公司企业业务六大领域产品或解决方案主要功能或成就企业网络领域“敏捷网络”解决方案第一次实现了业务随行等五大创新功能数据中心父换机CloudEngine

55、l2816业界最大交换容量64T和最强虚拟化能力下一代防火墙产品USG6000可识别多达6,000种应用，领先业界水平20%以上，帮助客户实现最精细的策略管控工业级路由交换一体机AR530首款面向物联网，集路由、交换、安全、无线和工业总线于一体IT产业领域分布式云数据中心解决方案业界首创，实现就近接入及资源重复利用FusionInsight企业级大数据分析平台首款支持超过1,000公里异地容灾OceanStorl8000系列产品企业级咼端存储统一通信领域96系列视讯MCU,TE系列视讯终端，监控IVS2.0，联络中心CC2.0视频品服务于全球众多行业客户，包括沙特石油、乌兹别克斯坦教育部等。企

56、业无线领域eLTE宽带集群解决方案广泛应用于政府、交通和能源行业，当前已获得全球41个eLTE商用合同GSM-R解决方案高可靠、高性能方面领先业界水平，覆盖铁路里程达14,000公里，被多国客户采用。垂直行业领域“被集成”战略在政府公共事业领域与200多家合作伙伴完成“被集成”，共支撑全球64个重大项目企业渠道业务渠道政策、流程及IT支撑系统截至2013年底，华为公司企业业务在全球的渠道伙伴数量超过5,000家图2.9是华为公司2011年至2013年在企业业务领域的销售收入。从图2.9可以看出，华为公司企业业务销售额在不断上升，发展迅速。2013年，其销售额达到152.63亿，同比增长32.3

57、8%，增长非常非常之快。00016,00014.00012f00010,000&0006,0004,0002,00009,164201115,26311,530年份20122013图2.10显示了华为公司2011年到2013年企业业务收入占总收入的比重，从图2.10可以看出，企业业务带来的收入虽然在总收入中占的份额不多，但从2011年的4.49%到2013年的6.39%，其比重却越来越大。消费者业务华为公司消费者业务主要包括以下四大类：手机、平板电脑、其他产品及软件应用。表2.6列示了华为公司这四类目前的主要产品：表2.6华为公司消费者业务主要产品主要产品手机AscendP7、AscendP6

58、、AscendMate等平板电脑MediaPad7Vogue、MediaPadlOLink等其他产品移动宽带、家用终端、家庭模板终端、配件、模块产品解决方案等软件应用EmotionUI、智汇云2013年，华为公司消费者业务上有1.28亿台的发货量，而其中，智能手机无疑是重中之重：华为公司发货5200万台智能手机，同比增长超过60%，而且其智能手机业务进入了全球TOP3,达到52%的全球知名度。在其他方面，平板电脑销量的增长率超过200%；移动终端有4450万台的发货量；渠道建设上也取得了不小的成就，为华为公司业务的增长作出了不小的贡献。华为公司能赢取这样的市场，有两点特别重要：一是持续不断的技

59、术创新；二是时刻围绕消费者的需求来设计产品。华为公司通过对这两点很好的落实，不断为客户带去新的体验和惊喜，也不断为自己创造着收入。图2.11是华为公司消 费者业务在2011年至2013年的销售收入情况，可以看出华为公司在这一领域的稳步增长。2013年，华为公司在这一业务上销售收入达到569.86亿元人民币，同比增长约17.8%。60,0000,00040.00030,00056.986年f分20112012201320,000图2.112011年至2013年华为公司消费者业务销售收入图2.12是华为公司消费者业务收入在总收入的占比情况，可以看出，其比重越来越大。这同时也反映了华为公司在此业务上

60、的一个发展趋势：加大投入力度。.24.00昭比重2150%-/23.81%23,00%-22.50%22,00/21.50%21.00%20.50%21.S8%21.97%L年钮201120122013图2.122011年至2013年消费者业务收入占总收入比重3华为公司盈利模式优缺点3.1华为公司盈利模式优点良好经营策略：农村包围城市战略中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。世界如此之大，东方不亮西方亮。你欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，我可以先啃非拉市场的骨头。不能正面碰撞我先迂回侧翼。1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚