销售面谈之唤醒需求

1、销售面谈之唤醒需求Y:张先生你为什么会首选医疗类（或意外类）？Y:张先生你说的非常有道理，你看你现在是30岁，这是你的生命线，人生到什么时候我们都不知道，但我相信你也同意人生会有起有落，顺境的时候你可能会有很好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过，在逆境的时候，可能因为大病、意外等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信张先生你也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好，一个好的保险计划，基本上可以提供一笔应急的钱，令你可以把握好机会或者应付困境。你说对吗？医疗或意外疾病或意外的应急现金 现在30岁,这是您的生命线人生到什么时候我们都不知道相

2、信人生有起有落好的收入,好的投资机会可能因为大病、意外 收入 投资？30岁 大病 意外 一世安康产品简介投保规则保什么？轻症、重疾、身故保多久？终身谁能保？18周岁（含）-60周岁（含）保多少？最低交费3000元，且保额为10000元的整数倍交多久？5年、10年、20年5要素投保规则风险保额：以1倍的基本保额累计寿险风险保额以倍的基本保额累计重疾险风险保额。可附加附加险：附加意外伤害保险、附加意外伤害医疗保险、附加住院费用医疗保险A/B款、附加住院津贴医疗保险。注：1）上述可附加附加险投保规则未作改变； 2）交费年期为10年、20年的，可附加住院费用医疗保险A/B款、住院津贴医疗保险。产品特色

3、一、轻症+重疾二、疾病保障种类大跨步三、自由年金转换产品特色一、轻症+重疾轻症重疾 20%基本保险金额 额外给付重大疾病 100%基本保险金额 被保险人经我们认可的医院专科医生确诊首次患本合同约定的重大疾病（无论一种或多种），则我们按照基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。 若被保险人在确诊首次患本合同约定的重大疾病（无论一种或多种）前，经我们认可的医院（见）专科医生（见）确诊首次患本合同约定的轻症重疾（无论一种或多种），则我们按照轻症重疾保险金额给付轻症重疾保险金，本轻症重疾保险金责任终止。 无28天生存期限制。注：180天内出险，返还所交保费二、疾病保障种类大跨步产品特色 42种 重

4、大疾病30种10种 轻症重疾9种 10种轻症重疾10种轻症重疾1） 非危及生命的恶性病变（包括原位癌）2） 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤3） 主动脉介入手术4） 轻度原发性肺动脉高压5） 冠状动脉介入手术6） 单肢缺失7） 心脏瓣膜介入手术8） 脑外伤开颅手术9） 较小面积III度烧伤10）视力严重受损产品特色四、四十二种重大疾病产品特色42种重大疾病恶性肿瘤急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或造血干细胞移植术 冠状动脉搭桥术 终末期肾病 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷 双耳失聪 双目失明 瘫痪 心脏瓣膜

5、手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重度烧伤严重原发性肺动脉高压 严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血主动脉手术 植物人状态原发性硬化性胆管炎埃博拉病毒感染严重的心肌炎重症肌无力系统性硬皮病象皮病慢性肾上腺皮质功能衰竭严重溃疡性结肠炎疯牛病急性坏死性胰腺慢性呼吸功能衰竭42种重大疾病增加了5种多发性硬化因输血导致的人类免疫缺陷病毒感染终末期肺病严重类风湿性关节炎 系统性红斑狼疮产品特色42种重大疾病三、自由年金转换被保险人年满60周岁后的首个保单周年日至被保险人年满70周岁后的首个保单周年日期间，若本合同交费期间已满且各期保险费均已交纳，您可以申请年金转换。审核同意后，可将当时保单全部现金价值按我们当时所提供的年金领取方式转换为年金。年金转换后，一世安康所有保险责任终止。产品特色责任总结一、轻症重疾保险金 额外给付20%基本保险金额二、重大疾病保险金 100%基本保险金额三、身故保险金 基本保险金额 四、年金转换选择权注：自本合同生效（或最后复效）之日起180天内，被保险人发生下列情形之一的：（一）“轻症重疾”、“重大疾病”或“身故”；（二）因导致“轻症重疾”或“重大疾病”的