4S店销售部绩效方案

1、XX 月 XXX 事业部 XXX 销售绩效方案集团领导：事业部长签字：总经理签字：销售部经理签字： 财务经理签字：XXXX 销售绩效方案一、考核项目1、销量 （XX 店 XX 台 ）2、衍生业务二、考核办法：以每月实际销售数据和财务数据为依据三、销售顾问销量具体考核方案与奖励标准：XX:具体考核任务：整车基础任务： X 台/ 人展厅： X 台，二网： X 台提成奖金标准：1 、 单车提成基础奖金： X 元/ 台（单项奖励不叠加享受）实际销量达成率 85%无单车提成奖金实际销量达成率85 %呈100%按达成率进行单车提成奖金未完成基础任务销售任务的 85% ，整体绩效-30% 。2、代交车（二网

2、、集团客户，厂家代交车等）单车提成奖金50 元/ 台。3、销售 XX 车辆单车提成奖金200 元/ 台。4、销售进口车型奖励1000 元。 （XX）5、重点车型考核政策： XX 车型任务为 1 台/人。未完成负激励500 元/ 台.注：销售 XX 车型可替代XX 任务一台。6、销售长库龄车型在库时间150 天以上车型奖励500 元/ 台。销售长库龄车型在库时间200 天以上车型奖励1000 元/ 台。7、二线人员销售车辆按100% 奖励发放，实习 XXXX 绩效工资按照销售顾问标准参与绩效考核。四、销售顾问衍生业务考核方案与奖励标准：1 、精品精品销售额在：XXX元奖金提成为销售额的7%精品销

3、售额在：XXX元奖金提成为销售额的8%精品销售额在：XXX元奖金提成为销售额的9%精品销售额在：XXX元奖金提成为销售额的10%注： 单独销售精品按照包含礼包销售额的档位提成,礼包单独提成（销售礼包无整体销售额提成）礼包任务每人6/ 单,未完成负激励 200 元/ 单（如完成任务为前提总体销售额平均单车超过2600 元 ,取消该项目负激励）礼包奖励方案.1688 元礼包奖励200 元、 2288 元礼包奖励280 元、 2588 元礼包奖励300元、 3288 元礼包奖励300 元、 4188 元礼包奖励500 元、 3588 元礼包奖励300 元、 3388元礼包奖励300 元、 2788

4、元礼包奖励300 元。注：）、未完成基本任务按照 4%提成，并扣除当月总体绩效奖金的 -30% 。） 、二网销售加装精品的车辆，按销售额的 5% 计提。、保险：保险基础承保率指标： 90%承保率在 90%- 99% 之间提成 50 元/ 台承保率在 100% 之以上提成100 元/ 台注： 1 、单三者算任务无提成，未完成基础指标无提成；2、金融车辆保险计入任务，无提成；3、二网交车在店保险提成50 元/ 台。、金融：金融渗透率基础指标：XX单/人金融任务XX 单/人，每单奖励200 元/ 单。金融 6 台奖励 400 元/单。XXX 提成： 50 元/ 台按照 XX 奖励方案执行。 （员工

5、50 元/单，专员30 元/ 单）注：、未完成基础指标无提成；2、二网交车在店内贷款提成50 元/ 台（保险无提成）4、二手车置换指标： 1 台/ 人二手车置换奖励：第一台 500 元/台，第二台800 元/ 台，第三台1000 元/ 台未完成负激励500 元/ 台5 、 VIP 卡（ 1 ） XXX 保养专案 2 年 6 次免费保养卡销售目标：销售专案车型70% 办卡率（外地及二网不计入考核）销售奖励： 100 元/ 台，未完成 70% （任务差额台数*200 元=未完成负激励金额。 ）五、二线人员提成方案:展厅经理、月度展厅基础任务：XX 台、 提成标准：完成基础任务指标奖金：70 元/

6、台实际销量达成率 80%无单车提成奖金实际销量达成率80%呈100%按达成率进行单车奖金提成实际销量达成率120%,单车提成奖金：75元/台） 、精品销售任务：XXX 元提成标准：精品销售总额在：XXX 元以下，奖金提成为销售额的0.8%精品销售总额在：XXX 元以上，奖金提成为销售额的1.0%精品销售总额在：XXX 元以上，奖金提成为销售额的1.2%精品销售总额在：XXX 元以上，奖金提成为销售额的1.4%注： （ 1） 、精品销售额= 原厂精品 + 副厂副厂精品（ 2 ） 、未完成基本任务，除负激励 500 元。） 、 VIP 卡（ 1 ） XXXX 保养专案 2 年 6 次免费保养卡销售

7、目标：销售专案车型70% 办卡率（外地及二网不计入考核）销售奖励： 20 元/ 台未完成 70% 负激励 500 元、客户满意度XXXX 成绩： 达到区域平均分以上，未达到标准负激励500 元。 .绩效提成 = （销量提成+ 精品提成 + 保险提成 + 金融提成 - 负激励）*管理考核评分信息计划员本月销售总台数*35 元/ 台*管理考核评分库管员 + 办牌员绩效提成=出库+入库PDI检测X15元+ （落籍*20元/台+封籍*20元/台+解籍*15台） *管理考核评分注：落籍封籍不可兼得日产： 4. 金融保险专员、金融基础指标： 40% TOC o 1-5 h z 金融渗透率在55% 及以上，每单提成100 元金融渗透率在50%-54% ，每单提成90 元金融渗透率在45%-49% ，每单提成80 元金融渗透率在40%-44% 之间，每单提成70 元、 XXX ：提车20 元/ 台） 、保险专员：每单提成20 元，5 二手车经理提成：置换目标：1）当月置换台数目标：（月实际销售量-二网销量）*9%.市场经理提成：1）、首次到店集客*12元/批次，注：当月10%首次来店视为路过、自然进店等，在当月绩效奖金计算中剔除。2）、售后活动集客批次*12元/批次绩效提成：（首次到店集客*12元/批次+售后活动集客批次*12/批次）*管理考核评分.客服专员 客服专员绩效