供应链合作伙伴选择问题研究毕业论文

1、.PAGE . 供给链合作伙伴选择问题研究【摘要】在一个企业能从实施供给链战略合作关系获益之前，首先必须认识到这是一个复杂的过程，供给链合作伙伴关系的建立不仅是企业构造上的变化，而且在观念上也必须做出相应的改变，所以对于供给链合作伙伴选择要慎重对待，使整个供给链朝着更稳定更一体化方向开展。【关键字】合作关系 改变 一体化一、供给链合作伙伴关系简介一供给链合作伙伴概念供给链合作伙伴Supply Chain Partnership,SCP,也就是供给商-制造商Supplier-Manufacturer关系，或者称为卖主/供给商-买主Vendor/Supplier-Buyer关系，供给商关系Supp

2、lier Partnership。供给链合作伙伴关系可以定义为供给商与制造商之间，在一定时期的共享信息，共担风险，共同获利的协议关系。二供给链合作伙伴选择的理论分析随着全球经济一体化的迅猛开展，供给链和供给链管理成了学术届研究的热门领域之一。供给链中企业间的合作关系不仅是协调、解决冲突、确保整个供给链稳定运行的根底也是供给链企业间利益分配和风险共担机制、进展供给链整体绩效评价的根底，在中国，供给链已经成为商品交易中热门的话题，所以必须把握好对供给链合作伙伴的选择，用以应对日益变换的物流市场，推动物流业的新开展带来新气象。三供给链职能供给链是由供给商、制造商、分销商、零售商、消费者等构成的物流网

3、络，是一个非常广泛的概念。供给链就是通过方案Plan、获得Obtain、储存Store分销Distribute、效劳Serve等这样的活动而在顾客和供给商之间形成的一种衔接Interface，从而使企业能满足外部顾客的需求,给相关企业带来收益。二、供给链合作伙伴选择的方法一直观判断法直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合主观的分析判断，对合作伙伴进展分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经历的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经历作出判断。常用语选择企业非主要原料的合作伙伴。二采购本钱比拟法对质量和交货期都恩能够满足要求的合作伙伴，则需要通过计算采购本钱来进展比拟分析，采购本钱一

4、般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。采购本钱比拟法是通过计算分析对于各个不同合作伙伴的采购本钱，选择采购本钱较低的合作伙伴的一种方法。三ABC本钱法ABCActivity Based Costing本钱法，又称作业本钱分析法、作业本钱计算法、作业本钱核算法。ABC本钱法的原理是按帕累托曲线所示意的主次关系进展分类管理。A是管理的重点，B是次重点，C是一般。其广泛应用于工业商业、物资、人口及社会学等领域。四层次分析法 该方法是20世纪70年代由著名运筹学家赛惕T.L.Satty提出的，韦伯Weber等人提出可利用层次分析法分别用于合作伙伴的选择。它的根本原理是根据具有阶梯构造的目标、

5、字目标、约束条件、部门等来评价方案，采用两两比拟的方法确定判断矩阵。然后把判断矩阵的最大特征相对应的特征向量的分量作为相应的系数，最后综合给出各方案的权重。由于该方法可让评价者对照相对重要性函数表，给出因素两两比拟的重要性等级，因而可靠性高，误差小。三、供给链合作伙伴选择原则一合作伙伴的核心竞争力原则核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。企业的核心竞争力，企业的每个成员都具有自己独特的核心竞争力，各自发挥自己的核心竞争力这样才能保证整个供给链正常运转，使之具有对抗竞争对手的能力。二总本钱核算原则即实现

6、供给链总本钱最小化，实现多赢的战略目标，要求伙伴之间具有良好的信任关系，连接本钱较小。三敏捷性原则供给链管理的一个主要目标就是把握快速变化的市场时机，因此要求各个伙伴企业具有较高的敏捷性，要求对来自供给链核心企业或其他伙伴企业的效劳请求具有一定的快速反响能力。四风险最小化原则供给链运营具有一定的风险性，例如市场风险依然存在，只不过在个体伙伴之间得到了重新分配，因为伙伴企业面临不同的组织构造、技术标准、企业文化和管理理念，所以必须认真考虑风险问题，尽量回避或减少供给链整体运行风险。五灵活可操作性原则供给链中的核心企业可以是制造商，也可以是供给商，批发商以及零售商。核心企业在供给链中所处的位置不同

7、，所遵循的原则也就不一样，所以适当按照所处位置的不同进展安排。四、供给链合作伙伴选择的步骤一分析市场竞争环境需求、必要性市场需企业一切活动的驱动源。建立在基于信任、合作、开放性交流的供给链长期合作关系，必须首先分析市场竞争环境，目的在于找到针对哪些产品市场开发供给链合作关系才有效。必须知道现在的产品需什么，产品的类型和特征是什么，以确认客户的需求，确认是否有建立供给链合作关系的必要性，从而确认合作伙伴评价选择的必要性。同时分析现有合作伙伴的现状，分析总结企业存在的问题。二确立合作伙伴选择目标企业必须确定合作伙伴评价程序如何实施、信息流程如何运作、谁负责、而且必须建立实质性的实际目标，其中降低本

8、钱是主要目标之一。合作伙伴评价、选择不仅仅只是一个简单的评价、选择过程，它本身也是企业自身和不同企业之间的一次业务流程重组过程，实施得好，它本身就可带来一系列的利益。三制定合作伙伴评价标准合作伙伴综合评价的指标体系是企业对合作伙伴进展综合评价的依据和标准，是反响企业本身和环境所构成的复杂系统不同属性表的指标，按隶属关系、层次构造有序组成的结合。根据系统全面性、简明科学性、稳定可比性、活泼可操作性的原则，建立集成化供给链管理环境下合作伙伴的综合指标体系。不同行业、企业、产品需求，不同环境下的合作伙伴评价应是不一样的。但不外乎都涉及合作伙伴的业绩 、设备管理、人力资源开发、质量控制、本钱控制、技术

9、开发、客户满意度及交货协议等可能影响供给链合作关系的方面。四成立评价小组企业必须建立一个小组以控制和实施合作伙伴评价。组员以来自采购、质量、生产、工程等与供给链合作关系密切的部门为主，组员必须有团队合作精神，具有一定的专业技能。评价小组必须同时得到制造商企业和合作伙伴企业最高领导层的支持。五合作伙伴参与 一旦企业决定进展合作伙伴评价，评价小组必须与初步选定的合作伙伴取得联系，以确认他们是否愿意与企业建立供给链合作关系，是否有获得更高一级水平的愿望。企业应尽可能早地让合作伙伴参与到评价的设计过程中来。然而因为企业的力量和资源是有限的，企业只能与少数的、关键的合作伙伴保持严密合作，所以参与的合作伙

10、伴不能太少。六评价合作伙伴评价合作伙伴的一个主要工作是调查、收集有关合作伙伴的生产运作等全方面的信息。在收集合作伙伴信息的根底上，就可以利用一定评价工具和技术方法进展对合作伙伴的评价。在评价的过程后，有一个决策点，那就是，根据一定的技术方法选择合作伙伴。七实施供给链合作关系在实施供给链合作关系的过程中，市场需求不断变化，可以根据实际情况的需要及时修改合作伙伴评价标准，或重新开场合作伙伴评价选择，在重新选择合作伙伴的时候，应给予老合作伙伴以足够的时间适应变化。五、供给链合作伙伴选择面临的风险及解决方法 一信息不对称风险供给链合作要求各节点企业将私有信息完全共享出来，只有掌握了系统中各个成员的具体

11、信息，才有可能求得供给链整体的最优解。但供给链成员作为独立的经济主体，虽然有长期合作伙伴关系，但相互之间也存在着竞争，供给链成员处于自身利益的考虑有时会成心隐瞒或谎报数据，造成信息的不对称，导致道德风险问题的产生，从而危害供给链的整体利益。二合作伙伴相互依赖带来的风险供给链是一个松散的企业联盟，供给链得效率最大化。各节点企业一般不存在所有权关系。除了合同和协议外，企业间的合作更多的是依靠对方的信誉和彼此间的信任。随着相互依赖性的增强，企业受合作伙伴决策影响日益增大，风险增加。 三合作伙伴同时参与多条供给链所带来的风险在供给链中，一个企业同时为多条供给链提供类似的产品或效劳，这就产生了两种风险。

12、一方面，不同的供给链联盟对同一企业提供的产品或效劳可能有不同的要求，由于不同的供给链对于企业的重要程度也有一定差异，企业在很大程度上面临着多目标决策问题。在资源有限的情况下，必须考虑优先满足哪条供给链得要求，这就给其他的供给链带来了一些特定的风险。特别是很多上游厂商同时为多条供给链效劳，传导下去，该类企业的决策与取舍就会带来下游供给链较大的波动以至商业目标无法实现。企业同时为多条供给链所带来的另一种风险是竞争信息和核心的泄漏风险。四随着大量部件的外包，有可能使企业的核心竞争力优势丧失。制造商与供给商们建立了合作伙伴关系之后，一些自己不擅长的零配件的生产被外包出去。这样既分散了风险、保证了最终产

13、品的质量，又加快了产品上市的速度。因此，制造商将进一步加大外包力度。但是，长期这样做的恶果是企业如果不能明确哪些是自己必须拥有或保持的核心能力，而把他们也外包出去，最终企业将被架空。如果供给商的势力做大，有时会像特洛伊木马那样，从部夺取制造商的市场。五解决方法建立信任机制：培养企业间的信任，将促进企业间的合作努力谋求双方的共同利益，可提高整个供给链的快速反响能力。 处理好长期合作和短期合作的关系：让这两类合同从根本上规供给链企业的行为。有效地冲突管理：供给链中企业间虽然是合作关系，但合作的企业都有着各自隐藏的目的需要对冲突进展有效的管理。 处理好利益协调问题：在供给链管理环境下，各个企业在战略

14、上是互相合作关系，但是各个企业的利益不能被无视，要努力做好总的利润在供给链中各个企业间的合理分配。六、供给链合作伙伴关系建立的现实意义及中国开展方向现实意义：目前，国际上一些现代化的大企业如美国的沃尔玛，日本的丰田汽车公司等已开场在世界围寻求战略合作伙伴，对传统的企业间合作关系和运作模式进展了一次大规模的革新，并初步显示出强大的生命力。种种迹象说明建立供给链合作伙伴关系已成为时代开展不可阻挡的趋势。供给链管理思想和管理模式的引入，对我国企业也有重要的指导意义。目前，我国市场经济进入了一个充满时机的开展时期，企业要做大做强就要发现市场时机，并抓住时机。不过受原有经济体制的影响，很多重要行业仍在追

15、求纵向一体化的经营模式，拉长自身的产业链，盲目扩大规模，而缺乏供给链模式下的合作关系。同时，有些企业在供给链的合作中，又出于时机主义、短期利弊的驱使，导致信任缺乏，从合作走向破裂，带来了资产专用性风险，交易本钱的增加，从而面临困境，寻求新的出路。因此，如何在当前的市场环境下，充分利用资源，提高核心竞争力，从而在供给链管理中加强合作关系是我国企业面临的一个迫切问题。中国供给链合作伙伴选择的未来展望：随着经济的极速增长，供给链管理的应用在中国市场也将同比增长。从未来需求来看，中国企业将加大步伐追求本钱效益更高的解决方案。改良存货周转率，改善供给链透明度，响应速度以及响应能力。在供给链上游，将以双赢的理念为指导思想，与供给商结成长期的、互惠互利的伙伴关系，以最低的本钱和最短的时间获得策略性的