建设银行沟通案

1、建设银行七台河分行(fn xn)网络营销沟通方案新浪七台河策划部2014.04.11共二十二页首先，让我们(w men)从互联网开始说起截至2011中旬，我国网民规模已达5亿，我国网民规模已占据全球(qunqi)网民总数的23.2%，亚洲网民总数的55.4%，中国互联网普及率达34.3%。中国网民已达5亿人年轻群体与社会中坚力量占据主体共二十二页互联网高速(o s)发展，进入全民网络信息“微时代”当70后步入领导阶层，当80后成为社会群体中的中坚力量我们(w men)有什么理由不相信，伴随他们成长的网络媒体已经在不知不觉中成为最具影响力的媒体2011互联网关键词：新浪微博。2.5亿中国人的互联

2、网行为及生活方式的改变传统资讯与微博的融合，开创互联网web3.0时代新的格局共二十二页新浪七台河为七台河而来新浪七台河新浪黑龙江区域化生活服务社区+资讯服务平台【新浪七台河+新浪微博】将成为新浪网地方站业务发展的核心模式。七台河 南与鸡西市、牡丹江市相邻，北接佳木斯市、鹤岗市，东连双鸭山市(shun y shn sh)，西通哈尔滨市，周边有13个县、7个国营农场，铁路交通便利。七台河1958年开发建设，1983年晋升为省辖市。是全国三大保护性开采煤田之一。 共二十二页相较于传统媒体，互联网传播(chunb)优势明显重度使用网络的人往往轻度接触电视、广播、报纸，传统媒体和互联网在人群的覆盖到达

3、方面呈现出完美(wnmi)的互补特性；我们发现：如果仅投放本地电视台，目标用户到达率一般在30%-39%左右新浪的加入，可将到达率提升至61%-82%左右同时，我们也发现，受众越高端，新浪加入传播效果越显著重度使用网络：一周上网时间超过10小时；中度使用网络：一周网络使用时间2-10小时；轻度使用网络：一周网络使用时间2小时以下；数据来源：CMMS中国市场与媒体研究数据2011共二十二页互联网已经成为营销中的重要(zhngyo)课题相较于传统传播媒介，互联网以其灵活多样的形式、丰富的互动内容、以及(yj)相对优势的性价比，得到越来多广告主的青睐。Ta具备这样的属性。覆盖更多目标受众能够黏着受众

4、对人群受众能够产生影响力有公信力和媒体立场具备更高的性价比通过它可以最广泛的传播企业的声音越来越多的广告主将网络营销作为主要手段数据来源：iResearch-2010-2011年中国移动互联网行业发展报告共二十二页新浪七台河为企业提供(tgng)更专业的网络营销服务每一次营销课题，运用多种营销手段，和客户需求进行(jnxng)比配，满足企业传播效果最大化产品评测博客播客产品导购调查常规广告赞助广告定向广告植入广告话题PK竞猜嘉宾访谈常规报道游戏征集试用危机公关团购广告企业曝光的保障1：企业初次曝光2：品牌形象曝光3：品牌功能或服务传递4：提高消费者认知度公关诠释品牌的载体1：树立企业形象2：建

5、立品牌口碑3：引导消费者决策4：保障/优化企业正面形象互动深度沟通的工具1：品牌理念感性传播2：品牌和用户平等交流3：增加消费者好感度共二十二页因地制宜(yn d zh y)的行业解决方案品牌(pn pi)网银信用卡个金通过互动手段传递产品卖点，注重转化，以巧妙的互动植入+引导，通过买赠的激励方式刺激体验使用通过有创意的广告产品大幅度的覆盖全网的形式，抓住目标用户眼球，引导地方渠道关注该品牌影响力；通过创意广告产品为个金产品营造良好的传播氛围，有利于树立产品美誉，提升用户认知。针对信用卡“多种多样”的特征，需产生品牌关系认知，将信用卡和各地的有代表的活动联合，对促进信用卡使用有着很好的促进作用

6、。共二十二页实力拥趸地方站平台(pngti)运营策略用户经营 构建本地用户关系用户与网站 用户个人中心用户之间 好友、群组、微群信息资讯 整合本地内容产品应用 形成本地服务用户贡献客户信息运营原创媒体合作美食广场网上4S店团购本地搜索行业地图地方(dfng)站平台海量资讯内容巨大的用户数量众多频道产品新浪集团大平台本地内容资讯本地生活服务本地社区新闻频道财经频道民生频道汽车频道美食频道购物频道本地活动本地博客本地微博共二十二页根据(gnj)企业的传播需求，在这里实现更快速的召集多样的互动(h dn)沟通征 文征 视 频征 图特别说明：1：按照企业的需求，量身打造征集活动2 : 主题活动的策划与

7、企业调性匹配3：活动的互动趣味性较强新浪多项资源协办，保证活动的效果频道微博博客论坛内容互动产品应用共二十二页让博友、网友在体验中感受(gnshu)品牌/产品，相应号召力微博互动(h dn)营销微 旅 途 直 播微 博 观 影 团微 聚 会1.新浪专属品牌活动活动专业性强、阵容强大、有一定的时间跨度。客户针对本系列活动进行投放，效果明显、回报丰富。圣诞节/元旦节朋友聚会你聚餐我买单七夕/情人节情侣约会烛光晚餐计划母亲节/儿童节感恩故事亲子、感恩周末下午茶朋友/同事邀你一起宅2、营销推广订制品牌活动主题明确，目标清晰，针对客户产品和品牌特点进行着重推广营销。3、重点节假日特色品牌活动共二十二页同

8、城活动(hu dng)微博互动(h dn)营销微博公益内容征集户外/聚会演出或电影有奖大转盘有奖砸金蛋有奖转发共二十二页大事件报道(bodo)与品牌结合，快速汇集眼球大事件(shjin)营销结合社会不同阶段出现的热点事件进行赞助，吸引用户关注，树立品牌形象，对于区域客户来说，热点事件也是企业一炮走红的绝佳契机社会热点事件新浪热点活动媒体本身的热点活动，资源投入将会十分庞大，企业选择契合的活动合作，将获得更高的推广回报。区域客户营销切入：1：选择调性匹配的热点活动，以感性的方式与用户沟通2：借助热点活动的力量，提升企业关注度区域两会洋河抓住这一社会热点事件。赞助两会报道专题，提升品牌在政务受众的

9、曝光率及美誉度新浪观影团东风日产骊威与新浪娱乐就电影专题进行全面合作，利用电影热度吸引受众关注。共二十二页贯穿全年(qun nin)的推广合作，全年(qun nin)不间断的品牌提升机会黄金资源(zyun)独占资源共享公关服务广告资源独家策划行业资源热点事件资源微博资源总站及多地联投新浪自身活动搭载其他资源共享E-PR其他服务创新广告产品特殊节点广告频道内容合作微博活动策划20122013多种营销组合.满足各类产品的推广需求共二十二页微分享(fn xin)之 工商银行-“灵通快线”推广推广产品：工商银行“灵通快线推广”推广时间：5月4日-6月14日推广目标：新浪福建针对工行“灵通快线”产品进行

10、网络推广，通过宣传，让目标受众对“灵通快线”产品的安全、成本低、短线投资、收益稳健等特点有更深入的了解，新浪福建黄金资源重点推荐，提高产品的高光率，形成有效关注推广形式：利用新闻正文页顶部通栏和财经(cijng)股票图表最终页像目标人群有效推广。推广效果：33天的投放，总曝光率约7602.267万次，点击量92453次共二十二页微分享之 福建工商银行-模拟(mn)在线交易银行(ynhng)产品的互动模拟体验，完美的加深用户好感抛除以往的于纸面的宣导，是银行客户一次创新网络实效体验； 通过趣味的互动，吸引用户参与，潜移默化的对目标用户宣导贵金属业务，了解易操作的资产增值方式；活动方式：Step1

11、.登录专题Step2.根据互动区引导点击进入交易Step3.进行模拟交易Step4.交易完毕生成虚拟盈利金额，同步到微博Step5.参与抽奖共二十二页微分享(fn xin)之 工商银行-电子银行答题赢IPAD主力活动：答题赢IPAD主题：工行电子银行十年真情回馈活动内容：答题赢IPAD、十年老照片、十年真情感言、低碳协议免费观影活动时间：11月24日-1月24日，为期三月活动规则：每天回答工行电子银行题目，最多答题5组每组10题，每组可获一次抽奖机会亮点：工行网银快速积分，邀请好友送积分效果：开展两个月参与2万多人，整个活动预计超过3万，营收26万/3个月。主要通过好友推荐人际(rn j)传播

12、，奖品丰富网友玩家用户黏性高。大幅增加工行电子银行试用量和使用量推广方式：1、新浪福建微博推广新浪微博十年真情感言、十年图片征集、同城会工行活动推荐、2、广告位推荐：新闻正文页画中画00、文字链推荐、论坛顶通推荐3、论坛征集推广：论坛开设海西十年图片征集、十年感言征集配合新浪福建微博工行活动4、丰厚奖品每周大奖，每月大奖，奖品丰盛，吸引玩家更多参与。共二十二页微分享之 招商银行-金葵花杯全国少儿钢琴(gngqn)大赛推广产品：金葵花杯全国少儿钢琴大赛(d si)推广时间： 3月18日-4月18日推广方式：甄选3个优质广告位新浪首页福建新闻版块下文字链、福建首页顶通右侧两轮播翻牌广告、福建新闻首

13、页各地版块右侧按钮同时对招行领导来闽调研做了相关报道推广效果：投放硬广近31天，共获得曝光率约1553万次,通过广泛的曝光量向新浪福建的网友推荐了金葵花杯全国少儿钢琴大赛同时与新浪平台的合作，将进一步推进招商银行的品牌知名度与美誉度。共二十二页新浪七台河站资源(zyun)推介赢在新浪共二十二页以上，我们可以提供全年(qun nin)服务！ 我们可以针对本次沟通结果，做针对性的细化梳理，根据贵司全年(qun nin)业务规划和板块内容，组建内部服务团队配置，梳理完成全年(qun nin)性各个阶段的内容配合工作。 全年框架合作预算：根据届时资源调配及工作框架内容确定。共二十二页谢谢您！新浪七台河策划部共二十二页内容摘要建设银行七台河分行网络营销沟通方案。新浪七台河策划部。我们(w men)有什么理由不相信，伴随他们成长的网络媒体已经在不知不觉中成为最具影响力的媒体。七台河1958年开发建设，1983年晋升为省辖市。