直播短视频内容策划洞察

1、了不起的短视频时代了不起的短视频时代直播短视频内容策划洞察NEWMEDIA 目录PART 01短视频高端商家新赛道PART 02商家短视频的潜力人群PART 03时尚短视频场域的偏好PART 04商家短视频提升策略短视频高端商家新赛道短视频高端商家新赛道PART 01一方面短视频迎合现在消费者的心智和习惯，另一方面也是很适合做场景化的导购和种草。很多在平台做内容的商家已经吃到了早期流量红利。商家更加关注线上渠道的营销效率，直播、短视频为商家提供了更短链的线上消费场景，让品销合一的目标得到更加有效的整合。目前，我国互联网用户增长已经步入成熟阶段，在用户整体增长放缓的同时，短视频/直播平台用户仍然

2、保持快速增长。电商进入3.0阶段，内容电商的比拼也进入2.0阶段，那商家的下一个流量金库在哪里？短视频高端商家新赛道过去一年中，大量商家加速数字化转型，拓展线上渠道规模，提高线上营销的投入。如美妆行业，2021年的线上营销费用增长约85%，远超过去三年。用户数的增长，带动了直播电商的快速增长，市场规模从2018年的1400亿上升至近万亿，平均年增速达到了174%，在电商行业的渗透率达到了8.6%。需两端因势而变，激发电商生意新可能需求端：消费者注意力向短视频/直播迁移，新内容形式激发新消费体验。供给端：商家加速线上渠道投入，寻找生意增长的新突破。商家更加关注线上渠道的营销效率，直播、短视频为商

3、家提供了更短链的线上消费场景。短视频高端商家新赛道电商+短视频传统电商和短视频相结合已经成为一个大趋势，互联网的场景化时代正在为市场带来全新的更大的活力。同时也让人真切地领略到利用短视频进行电商营销的巨大能量。带货变现在所有短视频电商变现方式中，通过短视频带货，是最有潜力的一种。2016年淘宝推出“淘宝二楼”，以短视频剧推荐淘宝上优质商品，“2小时卖掉20万只饺子，近5吨牛肉丸等新闻不绝于耳。”满足用户电商+短视频刚好迎合了用户高效购物体验的需求，通过平台达人的内容推荐引导，能够帮助用户更快进行消费决策，也成为现在电商激烈竞争下一个新的突破口。合作共赢短视频平台来说，和电商平台合作帮助红人电商

4、变现，也是自身流量和电商供应链、物流的一次优势互补，这有助于短视频平台进一步提升用户粘性、构建更丰富的内容生态，并能在与对手的竞争中占据更有利的优势。短视频高端商家新赛道新媒体平台潜在的影响力提供了巨大的营销价值。如何在保留真实性的基础上深耕内容创作将是新媒体营销未来的发展方向。数据、流量是衡量营销效果的核心，流量泡沫的存在使得营销价值衡量过程中容易出现偏差。传统媒体已不再是人们获取信息的唯一途径。人们可以通过互联网来直接获取信息。新媒体用户规模不断扩大，覆盖用户主要以消费力强劲的中青年群体为主。建立品牌与用户之间的情感联系，有效刺激购买欲望，营销达到的效果也更易于评估。短视频高端商家新赛道商

5、家短视频的潜力人群商家短视频的潜力人群PART 02白领阶层（企业一般职员+企业中底层管理者）专业技术人员个体户/自由职业者中青年/学生等主力消费年龄段人群商家短视频的潜力人群2011年之后，随着互联网技术的快速发展，资本开始进入，快手、秒拍、美拍等短视频平台上线，市场启动的同时也伴随着多种行业不规范的存在。2016年之后，随着冰桶挑战、Papi酱等短视频的爆红，抖音、梨视频等多个平台上线，短视频APP爆发式增长，资本进入热度高涨，短视频行业高速发展。至2020年，我国短视频行业已经迈入发展成熟期，行业监管制度日益完善，商业变现模式走向成熟，市场格局渐趋稳定。短视频产业规模持续扩大，成为大视听

6、产业发展新引擎。近年来，短视频产业发展活跃，新业态新模式不断涌现，产业规模和市场份额快速增长。经历了前期探索，中国短视频行业快速崛起，迈入发展成熟期。商家短视频的潜力人群使用时长短视频使用场景碎片化，与使用时长高度吻合。消费模式以小额消费为主，付费意愿与付费习惯有待培养。 短视频用户正在向中青年人群、三四五线城市渗透，下沉市场将成为新的流量入口和行业增长点。从年龄分布上看，24岁以下人群占比为28.5%，TGI为105.2，而25-35岁用户人群超过半数，占比高达51.3%，表明短视频正逐渐从24岁以下青年人群向25-35岁中青年用户群体渗透。商家短视频的潜力人群截至2020年12月，我国网络

7、视频用户规模达9.27亿，较2020年3月增长7633万，占网民整体的93.7%。其中短视频用户规模为8.73亿，较2020年3月增长1.00亿，占网民整体的88.3%。直播间女性的观看时长是男性的近2倍，更喜欢直播间里的陪伴式购物。00后异军突起，成为淘宝直播间的增长主力军。据相关报告指出，现在2022年，仅仅抖音短视频上面的用户量都增长到8亿，日活跃量达到了6亿。从这些数据可见，越来越多的用户都在看短视频，短视频用户规模持续增长。商家短视频的潜力人群时尚短视频场域的偏好时尚短视频场域的偏好PART 03把握时尚机遇王心凌的翻红，让“甜心辣妹风”席卷全网。与其说我们被“回忆”杀到，不如说这种

8、风格代表了无敌的青春和活力。风格化标签对时尚领域的销售强势的拉动明显。回归经营本质，用户对不同风格的需求正在给时尚行业切分出无数细分市场，它对商家提出了新的命题，也提供了更为广阔、纵深的舞台。2021年，天猫平台的年轻用户规模在高基数基础上，同比增长超过30%。风格即人格的外化，在这样的消费心态下，时尚品牌也迎来了自己的销售路径迁移。时尚短视频场域的偏好内容分类方面：可以选择明星潮流资讯、美发发型、美妆、护肤、美甲、穿衣搭配等，把收集的素材进行建立分类的素材库 内容制定方面，画质要求清晰、避免竖拍，有固定的片头和片尾，会特效包装会更好。 时长建议在1到2分钟，时长不宜过长。时尚短视频场域的偏好

9、互动性沉浸式的创作与观看氛围，让优质内容可以以应有的长度输出，并找到精准受众。深耕垂类深耕垂直细分内容,不断提升生产传播和服务的精准度，提升点击量和关注度。客户需求创作者要有自己的调性、稳定的内容输出，还要将自己的内容与客户的需求相结合。私域积累重视种子用户，私域也成为创作者获得流量和关注的绝佳阵地请点击修改文本内容，可通过复制粘贴或直接添加文本描述。请点击修改文本内容，可通过复制粘贴或直接添加文本描述。请点击修改文本内容，可通过复制粘贴或直接添加文本描述。时尚短视频场域的偏好商家短视频提升策略商家短视频提升策略PART 04先来说说什么是人格，人的性格、气质、能力等特征的总和被称为人格。人与

10、人没有完全相同的人格特点，人格也因此具有独特性。而人格化，就是企业将产品或服务所蕴含的、区别于其他竞品的品质和特性拟人化，从而帮助用户通过个性鲜明、情感饱满、印象具象的人来感知企业的产品或服务，并在与这个人的沟通交流中建立起对产品或服务的好感与信任。企业新媒体人格化商家短视频提升策略R-ROLE角色（R）：与用户建立的关系类型关键词：达人朋友老师孩子保姆性格（C）：向用户呈现出的性格关键词：幽默亲切正经卖萌高冷C-CONTENT内容（C）：向用户传递的信息类型关键词：价值观生活方式品位新知专业建议场景（S）：和用户交流的场景关键词：购物度假做饭 | 工作 | C-CHARACTERS-SCEN

11、E企业新媒体人格化RCSC模型商家短视频提升策略以最为浅显和贴近生活的话语将用户的属性、行为与期待的数据转化联结起来因为每一个产品都是为特定目标群的共同标准而服务的，使产品的服务对象更加聚焦，更加的专注。用户画像所形成的形成的用户角色需要有代表性，能代表产品的主要受众和目标群体将用户的每个具体信息抽象成标签，利用这些标签将用户形象具体化，从而为用户提供有针对性的服务。用户画像又称用户角色，作为一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具，用户画像在各领域得到了广泛的应用。商家短视频提升策略短视频蹭热点可以在短时间内获取流量、快速抓住用户眼球蹭热点从产品出发，寻找用户需求；根据用户的需求，

12、然后包装产品的卖点用户思维通过搜索你行业的关键词，来批量制作短视频内容。关键词思维分析优质账号的短视频选题，看看他们都是怎么进行内容创作的对标爆款从“人性”出发入手进行短视频选题，说不定还能挖掘出用户的潜在需求挖掘需求从短视频运营账号出发，输出有价值的短视频内容。如：知识类内容、新闻资讯、能够产生情感共鸣内容出发商家短视频提升策略把优秀的创意与自己的视频定位相结合，深度挖掘符合账号定位的创意。爆款短视频的创意除了日常的积累之外更要观察生活，找出生活中的创意点，再进行思维发散与创作。创意是思维的捕捉，头脑风暴就是促使创作人员在一起讨论，进行思维的碰撞，从而产生化学反应、将一些片段式的思维串联起来，形成新的创意。团队打造方面。在组建团队之初，需要吸引一些优秀的人才进人团队，最初至少配备三个人的团队，包含了摄影、演员、编导人员。创意的套路：(1)反转类创意；(2)多热点结合类创意；(3)差异化内容吸引眼球商家短视频提升策略随着5G行业的进一步发展，直播行业和短视频行业或将迎来新的发展良机。在新媒体营销方面，视频展示直观全面、即时性、交互性强的特点与企业营销的目的更加契合。在大数据以及人工智能技术的进