月度分析报告及绩效分析系

1、如何制作月度分析报告及绩效分析系统介绍万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目录制作分析报告的目的和意义1基础数据的收集准备2分析方法的选择3分析逻辑框架和分析指标4绩效分析系统介绍5制作分析报告的目的与意义了解现有营销队伍状况，对现有队伍有清晰认识整合和沉淀分散数据，为以后数据分析提供比较依据提供给管理层决策依据，使决策得到数据支撑目的与意义通过数据分析发现队伍规律和趋势，提高管理水平体现营销员管理岗位管理价值的平台，展现工作成果万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究如何制作一份好的月度分析报告影响因素分析方法的选择制作时间的充裕程度制作者的思考深度分析数据的完整性和

2、有效性分析报告逻辑性和指标丰富程度分析报告的美观目录制作分析报告的原因和目的1基础数据的收集准备2分析方法的选择3分析逻辑框架和分析指标4绩效分析系统介绍5基础数据的收集准备报表中心各个报表：如244人力进度报表数据个险绩效分析系统收支考核预警系统AMIS外围系统各分公司独立报表和系统信息技术部取数平时保存和储备的历史数据分析报告所需的各方面数据日常数据的收集原则及时性有效性完整性一致性养成每月月底保存数据的习惯，建立自备数据库，供以后数据比较和备查。对数据要保持高度敏感，由于分析报告是供决策使用，错误数据会导致决策失误。基础数据要保持高度完整性，才能保证数据分析的全面性。无论从哪个数据源获取

3、数据，务必确保数据统计口径的一致性，保证分析数据的逻辑一致性。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目录制作分析报告的原因和目的1基础数据的收集准备2分析方法的选择3分析逻辑框架和分析指标4绩效分析系统介绍5万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究分析方法的选择比较法SWOT法DOME法头脑风暴法通过数据的对比来发现变化趋势，比较法的关键在于把握参照标准，确保除比较条件外，其它条件一致。用于比较分析优势Strengths劣势Weaknesses机会Opportunities威胁Threats用于行业分析通过思维碰撞，开拓分析范围和条件，通过整理思路，得出分析结论。主要用于

4、开拓性分析报告诊断Diagnosis目标Objects方法Method评估Evaluate用于专题报告万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究A通过分析客观数据，发现问题B突出亮点，鼓励优秀，树立典型D体现非报表直接看出的深层结论C归纳观点，给出具有针对性的指导意见管理层最想看到什么？从管理者角度思考制作分析报告分析时需要把握的几个关键点目录制作分析报告的原因和目的1基础数据的收集准备2分析方法的选择3分析逻辑框架和分析指标4绩效分析系统介绍5目前基本分析逻辑框架坚持客观、灵活、全面和逻辑性强的原则下月工作提醒和安排队伍绩效分析队伍考核分析持证人力现状分析持证人力现状分析分析要素队伍

5、变化及发展趋势分析1、队伍规模，总结发展趋势2、本月新增、脱落和净增变化3、本年累计新增、脱落和净增变化4、历史同期对比分析整体市场人力份额分析1、同业人力规模比较2、同业人力发展趋势比较3、同业人均绩效比较新人专项分析1、新人绩效分析2、新人现状占比3、新人留存分析离司人群原因分析1、分析离司人群构成（性别、学历等）2、分析离司人员绩效分析3、提出提高留存的针对性措施队伍结构分析1、年龄、年资2、户籍、学历3、性别、职级有效人力占比及达成情况1、有效人力目标达成情况2、有效人力占比3、城区农村有效人力分析4、对各职级达Q追踪分析队伍考核分析考核分析晋升分析维持分析考降分析考核分析要点1晋升率

6、、维持率和考降率的变化趋势分析、同比分析，展现考核前和考核后的各职级人数变化2每月重点关注所辖考降业务员和业务员两大职级的晋升转化情况，季度考核月，重点分析关注这二大职级的考核情况3对有培育平级的主管进行架构分析，开展晋升追踪；对考核维持出现危险的主管，开展维持追踪队伍绩效分析绩效分析重点分析新人收入构成和”五三二“绩效人群分布各职级人均收入各职级人均保费各职级人均FYC主险举绩率破零率人均主险件数重点分析主管各项收入指标下月工作安排提醒每月都有不同的工作重心，公布工作重心的具体时间安排围绕三大体系（新人育成、常态增员和鹰计划）提醒常规工作突出工作重心提醒常规工作追踪体系是贯彻始终的，但每月重点追踪的内容有所不同每季第一月追踪新增人力、做架构分析、追破零每季第二月新人育成、过半Q追踪、业务员系列晋升追踪每季第三月考核追踪，有效人力冲刺部署追踪工作目录制作分析报告的原因和目的1基础数据的收集准备2分析方法的选择3分析逻辑框架和分析指标4绩效分析系统介绍5万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究面向销售单位管理者的系统平台服务内容服务对象销售单位管理者绩效分析报表系统应用系统KPI指标绩效分析决策支持各类报表绩效系统开发背景与目的背景：目前绩效分析缺乏一套完整的系统数据