作对销量有贡献的事

1、.：.；我们经常看见很多厂家业务员，看起来整天忙繁忙碌，出差也很频繁，但是业绩就是上不去，一年到头，销量没有添加，费用却不少，最后还是让末位淘汰了。其实他们都在做些什么了？ 一、业务员变成了跟单员 一天到晚只是会打：“什么时候下单？“什么时候汇款？“货卖得怎样样？三部曲。销售任务变成跟单任务，销售业务就由经销商本人做，好运的遇见一个优秀经销商和他公司产品品牌有名气的当然好办，销量能够有保证；假设碰见经销商是没有才干的或者是经销商代理的品牌多，同类产品多，他的产品就只能放在仓库里睡大觉。过了一年半载就不知啥缘由给赶出局了。 二、业务员变成传话筒 业务员任务每月只是向经销商传达促销方案，传达公司政

2、策，或者是经销商提出什么要求，直接就向销售经理汇报，根本就没有本人的见解，从来也没有做过市场分析，也不用看市场变化，竞争对手是谁都不清楚，一个盲目的传话筒。 三、业务员变成问题专家 市场里每天一定是有问题的，今天是产质量量出现问题，明天是单据写的不规整，后天是窜货，大后天是终端缺货.业务员今天跑到甲经销商那里处置问题，明天跑到经销商乙那里处置问题。业务员变成问题专家。 四、业务员变成协调员 业务员作为厂家与经销商的协调员，作为经销商与经销商的协调员，这是无可厚非的，但大部分时间放在协调上面那是不对的。 那么，业务员应该怎样样做才正确呢？我以为最重要的是做对销量有奉献的任务。当然，企业是讲利润的

3、，但很少公司把利润当作考核业务员的一项规范。所以，销量才是第一的。那怎样样做才对销量有奉献？ 第一、选好适销对路的产品 这一点对于小企业的业务员尤为重要，由于小企业不像大企业那样有市场部，产品规划全由市场部做出来，而小企业那么不然，他通常是由业务员对各个市场的变化来给出意见，厂里做出市场适销对路的产品。有时候还要根据市场竞争和目的消费者的需求来做出决议，所以说，很多小公司他能很快做出反响推出产品就是这个道理。作为小企业的业务员他必需仔细研讨标杆企业的产品，研讨他们公司的目的竞争者的产品，什么样的产品在他管理的市场里销得好，他很有必要跟他的经销商一同研讨该市场应该要卖入什么产品。例如，以广东生活

4、用纸为例，粤东和粤西就是两个有很大区别的市场，粤东市场主要以销软抽纸为主，而粤西却是以销卷筒卫生纸为主。他还要研讨一下当地的消费习惯，例如香港市场，他的包装就不能用黑色或者是紫色的，在香港叫“死人色。他说香港人会买“死人色包装的产品吗？ 第二、铺货、铺货、再铺货 没有铺货，就没有销售。一种产品哪怕是品牌再好、知名度再高，没有铺货，消费者在货架上看不到他的产品，对企业来说，产品也到达不了消费者的手里，他的产品也销不出去。正如宝洁公司说的：“他是世界上最好的产品，有最好的广告支持，假设消费者不能在售点买到它们，就无法完成销售！作为销售系统中的一个考核目的，就是要完成多少铺货率。所以，我们看到可口可

5、乐的销售人员每天必需完成客户访问数30家、40家。 第三、管理好产品价钱 价钱管理是很多业务员忽视的环节。规范的公司普通都在推出产品时把产品价钱制定好，把经销价、零售价、供零售终端价、终端零售指点价、终端特价。把各个环节的利润率都计算清楚，让业务员一目了然，也让经销商明明白白。这个价钱既能对经销商有所控制，同时也对区域串货起一定警醒作用。没有价钱指点对一些地方的经销商，特别是区域独家经销商能够把产品价钱抬得很高，由于没有规范，这样做就会影响销量，但对经销商来说却是少做多赚；相反的一类那么是低价串货。所以，消费商有效的价钱管理能协助经销商和零售商进展合理的价钱制定和调理，从而保证商品的销量。 第四、管理好促销 作为厂家根本每季度月都有促销方案，我们见过很多业务员对渠道促销也好，或者对消费者促销也好，根本是任由经销商和零售商本人操作，促销产品和促销品没有得到很好落实，这样做的结果当然是浪费资源。促销方案很完善，但缺乏业务员的有效监控，任务不到位，最后还是等于没做。做好促销方案后，业务员一定要对产品供应、赠品和助销品、促销人员、店内笼统、活动过程进展全程的管理。 以上这些任务都是能对销量起直接作用的，作为厂家业务员要时辰把握好本人的任务重点，不要走