义乌小商品批发市场成功案例分析

1、商业城市调查义乌小商品批发市场一、义乌小商品市场 义乌位于浙江省的中部地区，主要是以丘陵、山地为主，土地比拟贫瘠，资源相比照拟匮乏，工业开展落后。但就是在这样一片土地上，勤劳的义乌人通过自己的双手和智慧，在这里筑起了一座全国乃至全世界最大的小商品批发市场。在去义乌之前，早就被告知那里的小商品市场很大，种类很多，只要是你想买的，那里根本都能买到。但在去了之后，最大的感慨就是，没有想到小商品市场的规模会如此之大，东西会如此之多。进入的一区，光是一楼的玩具区就走了好久好久，店铺里的玩具琳琅满目，应有尽有，而且客户也很多，来来往往都是人，不仅有本地人，也有从外地过来进货的，还有很多外国人。由于找不到零

2、售的店铺，我们就决定去小商品市场的外面看看，可是，我们发现这里的建筑物都是差不多的样式，有的甚至都是连在一起的，我们走了很久，过了很多马路，可是怎么走，都还在小商品市场的范围内，可见规模之大。对于义乌能够成为全国乃至全世界最大的小商品市场的原因，在去义乌实地考察了以后，我觉得有以下几个因素：政府的大力支持。政府的支持我觉得表达在以下几个方面：1管理方面。如此大规模的小商品市场，如此多的商品种类以及如此多的人流聚集，如何提高市场的整体竞争实力，政府的管理就显得特别重要。义乌市政府大力标准小商品的市场秩序，完善市场功能，在监督惩办、税收征管等方面就做得很到位。2决策方面。义乌市政府在本市经济开展的

3、过程中，能够将党和国家的方针政策与本地的经济实情相结合，“看得见的手和“看不见的手一起抓，不断适应义乌经济的开展。3资金方面。随着小商品市场的不断开展，各商铺对资金的需求会越来越大，这就需要政府给予资金上的帮助。4制度体系方面。为了小商品市场能够更好的开展，义乌市政府建立了完善的市场配套效劳体系，这套效劳体系包括运输物流、网络信息、餐饮、住宿、银行、外贸等行业，确保了小商品市场健康的开展。专业化的集聚现象。正如绍兴的轻纺城，海宁的皮革城一样，义乌的小商品市场也是属于专业化的集聚。这些专业化的企业聚集在一起，形成了大规模的生产，这不仅有效地提高了资源配置的合理利用，而且由于是将同类的商品放在同一

4、块区域供顾客选择，这大大增加了企业间的竞争，有利于实现企业的创新升级。价廉物美。能够吸引大量顾客来义乌采购批发，最关键的原因就是价格实惠而商品质量优。进入小商品市场批发就会被这里低廉的价格所吸引，几乎是其他地区的一半价格，义乌人薄利多销，这样价廉物美的市场当然引得国内外的顾客前来采购。宣传力度。义乌小商品市场开办以来，投入了大量的广告，极大地宣传了义乌小商品的形象和开展理念。同时，开展注重品牌效应，这点对于小商品的开展十分重要。地理位置。义乌位于浙江省的中部地区，上接长三角经济地带，下接福建闽三角地带和珠江三角洲地带，这些地区人口众多，对于小商品的需求量较大，因此，义乌作为小商品市场最繁华的地

5、区，起着极其重要的地位。义乌人自身的勤劳勇敢，用于创新的精神。二，批发市场主营品类结构义乌市场主要贸易区和商品种类义乌市场群由10个专业市场和30多条贸易街区组成。其中的主要商品大类有：器材类：钟表、电子、家用电器、照相器材工艺类：各类工艺品、饰品、玩具、文具及办公用品、体育用品日用类：日用百货、五金、皮具箱包、化装品、雨具、塑料制品针织服装类：衬衫、时装、内衣、袜类、鞋帽食品类：各类食品、酒类、饮料三，小商品城的运营情况义乌是全国最齐全的小商品展示中心义乌由于具有得天独厚的地域和流通优势，义乌市场承接着长江、珠江三角洲的辐射，再加上东南沿海人才、技术、资金的综合优势，其小商品代表着国内较高的

6、水准，引领着中国小商品的潮流。从1995年开始举办的一年一度的中国小商品博览会因而成为全国小商品展示的大舞台，市场也被称作“永不落幕的小商品博览会。2000年，第六届博览会有来自世界25个国家和地区，国内33个省市近1300家企业参展，成交额达38.56亿元，以其鲜明的大市场特色和巨大的展览效应，初步确立了全国知名展会地位，并开始向国际性展会迈进义乌是全国最大的小商品出口基地义乌市场知名度、外向度近年明显提高，市场商品质量、档次不断提升，市场经营手段和交易方式不断创新，向外推介力度明显加大，小商品出口势头强劲，已成为我国最大的小商品出口基地。义乌市场目前会聚了国内外4000余家知名企业在此设立

7、总经销，总代理，有1000多家国外企业及贸易机构在义乌设立办事处，每天在义乌采购小商品的外商2000余人。商品出口到122个国家和地区。2000年，义乌小商品市场的出口商品交货值为80亿元人民币。义乌是全国的市场中心义乌市场的辐射力大。义乌已经逐步建立了国内外分支物流网络。在国内的甘肃兰州、北京通州、青海西宁、四川、辽宁、广西等地建立了分市场和小商品配送中心。在国外的乌克兰、南非、澳洲、巴西等地建立了分市场。总数约为30余座。义乌已经成为这些市场的中心支撑点。义乌的八大优势行业：义乌已经形成以下八大行业具有区域特色的块状经济：服装、针织、饰品、拉链、玩具、五金、印刷、毛纺。四，小商品城经营模式

8、商业模式：“从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。义乌小商品市场又称中国小商品城，以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品的代名词，现在产品都是货真价实，其中不少是精品。以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等地，义乌只不过是一个大卖场。后来，许多产品逐渐转向在本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到40%.义乌市场年交易额约500亿元，本地生产的约200亿元。也就是说，因为有市场，带动了本地的工业开展。至今，义乌小商品市场每年出口交易额约300亿元人民币

9、，且逐年大幅度增长。每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。有了义乌市场，还有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的“广交会。成功模式分析：其一，成功之道在于三低，即低本钱、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为廉价，廉价得你不可想象。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低本钱的重要因素。而税费低又来自政府对商家发财不眼红。一个摊位，15年前的管理费是800元，现在商人发财了，年经营额上千万

10、元甚至几千万元，管理费还是800元。我们常说雁过拔毛，全国各地的“雁飞到义乌后，义乌的政府几乎不拔毛，因此，这些“雁又可以远走高飞，飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，全国各地的“雁飞到那里，毛都被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老百姓，结果，批发市场成了零售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。其二，成功之道在于商人。举个例子，西部某市政府提出，要将该市建成西部的商贸中心。该市的市长还竭力推动两个大市场，每个市场都投资七、八个亿，装修档次不低于五星级酒店。见此状，行内专家说，“市场不是建出来的，是跑出来的。义乌小商品市场的成功，不是因为房子建得好，而是因为有一大批

11、特别能吃苦、非常能干的商人。正是这些商人将全国各地的货物集中到了义乌；也正是这些商人，将这些货卖到了全国各地，全球各地。因此，市场建设的微妙在于培养商人，保护商人。义乌是先有市场，后有产业，市场带动产业；而绍兴那么先有产业，后有市场，产业带出市场。这是柯桥市场与义乌市场的重要差异。其三，成功之道在于品牌效应。谈起义乌人们就会想到小商品城、谈起青岛就会想起啤酒。这就是城市成功打造品牌的标志之一。义乌模式的总体特点是：既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。劳动密集型的小商品生产与大市场的结合，是义乌市场开展的基点。并且义乌市城市经济开展中通过市场培育带动经济开展，依靠小商品市场的培育与繁荣，有形市

12、场的辐射力直接带动市场周边街区开展，从而形成了“场街结合共生互存共同繁荣的模式，随着市场规模的不断扩张，形成了篁园、宾王、福田三大市场群，并直接导致了义乌城区的迅速扩张，最终从一个小镇演变成为现在的现代化商贸都市。五，批发市场的盈利模式业务种类 主营业务收入构成比例% 主营业务利润构成比例市场经营租金收入 46.48 66.76房地产销售 21.81 22.26酒店效劳 5.94 7.09商品销售 21.94 0.88展览广告 3.17 2.67其他效劳 0.66 0.34就行业来看，公司目前主要业务范围包括了市场经营以及与之价值链相关的酒店、房地产、贸易、广告、展会等。其中市场经营、酒店和房

13、地产是公司业务的三块主要内容，其收入总和占到了公司总收入的95%左右。而贸易、广告、展会等行业是配套市场经营的，在公司业务收入和利润中的比重较小。在行业分类图中我们可以看到，公司08 年市场经营、房地产和酒店的收入分别为11.63 亿元、5.45 亿元和1.48 亿元，利润分别为6.36 亿元、1.71 亿元和0.07 亿元。从分行业的员工来看，公司目前市场和酒店的员工数较多，市场部人数为2276 人，占总人数的54.25%，酒店的员工人数为1217 人，占总人数的29.01%；房产员工共计314 人。六，招商策略小商品城主体市场实行政府方案价和招标价。方案价与招标价之间存在巨大差异。方案租金

14、方面，商城一期的方案价位为1680元/平米/年，二期的方案价位为1985元/平米/年，三期方案租金参照义乌市政府2021年3月26日下发的?关于义乌国际商贸城三期市场招商相关问题的说明?确定，为2343元/平方米/年，采用方案价格的局部占三期市场可出租商业面积的比例为70%。该三期初始方案租金比二期方案租金1985元/平方米/年增长了18，但是远低于二期的市场招标租金。市场招标租金确定方面，参照国际商贸城二期一、二阶段2007年的市场招标租金价格水平综合考虑确定。国际商贸城二期一、二阶段的平均市场租金价格分别是5200元和4020元/平方米/年，根据小商品城提供的二期市场商位数量，一、二阶段的

15、商位数量分别是7862个和6601个，加权平均后的市场租金价格是4661元/平方米/年。二期市场已经建成23年，招租价格较为成熟，三期一阶段市场租金价格评估按二期一、二阶段加权平均单价的95%考虑，取整后是4430元/年/平方米。三期市场初始的招标租金略低于二期市场平均招标租金，有利于招商，较为合理。三期招商方案为2万家，目前已经接近尾声，每平米4328元/平米。摊位十分好租，一期中年租金2万元摊位有的能炒租到20-30万。目前公司由中国义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成，拥有43 个行业，1900 个大类，40 多万种商品。截至2021 年底，除篁园市场外公司市场总面积为27

16、2.4 万平方米，其中宾王市场28 万平方米，国际商贸城一区34.2 万平方米，国际商贸城二区56 万平方米，国际商贸城三区46.2 万平方米，国际商贸城四区108 万平方米。五个市场共有铺位43783 个。2021 年为公司创造经营收入11.6 亿元。目前篁园市场还在改造建设中，预计面积35 万平方米，改造完成后将进一步扩展公司的市场容量。长期方针通过各种平台和方式吸引优秀和有实力的采购商，为市场提供广阔的开展前景；为优质经营户、长期经营户、搬迁经营户提供优惠的市场租金，凝聚市场人气，实现市场的繁荣；加强市场硬件设施的改造和建设，在商铺面积、通风、通水、通电等各方面为经营户提供优质的环境；提

17、升公司自身的管理技能和素质，为经营户提供满意的管理效劳；不断推出创新性的增值效劳，增加经营户的归属感，为经营户业务开展提供必要的推动力；建立多渠道的信息沟通机制，保障经营户与公司之间信息的及时有效沟通。 合理的商铺价格：为了突出开展国际商贸城，扩建市场，繁荣市场，当地的自营商铺以及老市场的商铺在义乌地方政府的号召下自愿地搬迁进入小商品城。为了回馈这些经营户的奉献，保障义乌社会的和谐，小商品城以政府指导价为借鉴标准，向这些搬迁的经营户收取远低于市场价格的租金。截止2021 年底，在公司的所有出租的商铺位中，完全通过招投标形式市场化的只有8481 个占比24%。其中投入使用年限越久的市场其铺位中市

18、场化的数量越低，比方宾王市场一共只有5 家市场化铺位。而在价格上，政府价与市场价的价差平均到达3710 元/年*平方米。其中国际商贸城四区的差价高达6355 元/年*平方米。提供强大的多元化衍生平台：会展效劳我们的市场配套建有居国际先进水平的梅湖会展中心，总建筑面积4.6 万平方米，设5 个展馆，可容纳1500 个国际展位，承办了多种不同规模的国际国内展会。2021 年共举办各类展会42 个，其中展览工程33 个，展览总面积46 万平方米。其总。义博会自1995 年开办以来，已经历十四届，成为我国劳动密集型商品的重要年度展会。2021 年，在金融危机的压力下，义博会依然实现展览交易成交额103

19、.6 亿元，与去年根本持平，并招揽重点组团参展的境外品牌展会10余个，参展地区涉及亚洲、北美、中东及欧洲。下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！xx年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段平安生产工作的特点和重点，为进一步加强落实平安工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细那么。把预防人身、电网、设备事故作为重点平安工作来抓，检查贯彻落实南方电网平安生产“三大规定情况，检查(两防)执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使平安

20、管理工作关口前移，从而实现“保人身、保电网、保设备平安生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的平安会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得平安防范思想、工作、监督到位;使平安工作责任、措施及整改落实，从而平安工作得到保证。1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对该任务的危险点(平安措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和平安措施，并正确派选适宜胜任的工作负责人和工作班成员。2、在开工前，

21、工作负责人向作业人员交待工作内容、平安考前须知及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不平安行为，使平安措施不折不扣地落实和执行到位。3、认真落实高处作业人员的平安保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)平安工器具，如平安带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此类工器具。 4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身平安行为：定期对登高工具和平安工器具(平安带、平安绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。必须系好平安带(绳)，平安带(绳)必须栓在上方牢固的构件

22、上，不得低挂高用，工作过程中要随时检查平安带(绳)是否栓牢。上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确保该设施平安性和可靠性，使用脚扣时，平安带必须系圈在杆上;上下杆时，必须使用防堕落装置或有具体防止堕落的平安措施，以防失去保护。平安带必须栓在的构件上，不得随意解除。高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须使用水平平安绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。严禁

23、利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时，不得沿单根构件上爬或下滑。5、认真执行“两票制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。二、在防电气误操作方面在培训方面，组织了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练，并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识，意识到预防人身、电网、设备平安事故的重要性。(1)认真组织查找在平安生产管理上存在的薄弱环节，特别是施工、维护班组和人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制和防电气误操作事故等方面存在的问题，制定和落实有效的整改和防范措施。(2)加强平安管理，在执行规程、规定和制度上决不模糊。严格执行“两票三制，严格按照平安操作规程

24、办事。(3)通过每周的平安活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合本班实际开展讨论，吸取事故教训，使“防误工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作工程和程序，不漏项。(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操作，同时录音操作过程。(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、合线路刀闸。(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压开关(刀闸)前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不要面对开关，防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问：为什么我们

25、的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调，而不是用艳丽的色彩?很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主动去选择艳丽到夸张的衣服，插图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子，国画中用色很少，用的最多的就是“墨色，国画中“墨与“色是相通，而墨分五色(其实不止)，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从而到达无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的插图也不能像马路一样一直是一个色调，明快的色彩也是必不可少的。总之，对于插图来说，不一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事，想象他自己理