如何写商业策划书

1、如何写商业策划书第一章 摘要第二章 项目介绍第三章 市场分析第四章 竞争性分析第五章 产品与服务第六章 市场与销售第七章 财务计划第八章 风险及退出机制附 录致 谢后 记计划书的“目录”2 我会首先去读商业计划书的前两段。他们必须把这部分写得很好。如果他们不能在这两段中把意思说清楚，或者我不能被吸引住，就算再来500万个人去读，还是没有人会感兴趣。判断一个企业是否有趣最多只用一分钟的时间。 安德鲁.安克（风险投资家）3 “摘要”、“项目简介”内容:客户价值产品及服务目标市场关键管理技能筹资需要投资回报 . . . 的概览方法及技巧:生动描述，激发起读者的兴趣不宜过长(1-2页)不要依赖于以后章

2、节中对要素将要做出的详细的阐述如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解4“市场分析”内容：行业企业所在行业概览对行业发展方向的预测对驱动因素的分析市场对市场进行细分结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测竞争主要竞争对手的各方面现状和潜力方法与技巧：有清晰的逻辑从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题多方面获取信息从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐渐尖锐和深入减少细节，使读者的思路不脱离主干5行业行业发展的现状？发展速度？技术创新起到怎样的推动作用？全行业的销售额？主要趋势？经济环境和政府政策将如何影响行业发展？竞争

3、的性质？竞争对手的策略？进入壁垒有哪些？如何跨越？ 目标市场市场如何细分?为什么？目标客户群是什么？对客户群内产量，销售收入和利润的大致预测是什么？各细分市场规模和增长速度有多大？市场份额能达到多少？销售服务系统的重要性？竞争有哪些竞争对手在提供同类产品？有哪些开发创新的可能？竞争对手的目标市场是什么？他们盈利能力的现状和潜力？本企业相对于他们的竞争力？设问举例：6竞争分析的方法1、宏观环境分析方法（PEST分析法） 政治环境（Political） 经济环境（Economic） 社会文化环境（ Social & cultural） 技术环境（Technological）72、竞争的五种力量形式

4、替代产品(在其他行业的公司现有企业间的竞争潜在的新进入者关键原料的供应商购买者83、 SWOT 分析 - 寻求什么潜在的资源优势潜在的资源劣势潜在的公司机会潜在的外部威胁 有力的战略 强大的财务状况 强大的品牌名称、形 象和信誉 广泛承认的市场领导 专有技术 成本优势 强大的广告 产品创新技巧 良好的顾客服务 更好的产品质量联盟或合资 不清楚的战略方向 陈旧的设施 软弱的收支平衡，超额债务比对手高的总体成本 一些关键技巧/竞争力的丢失 低于平均利润 . . . 内部运做问题. . .科研开发落后 产品线过窄行销技巧薄弱 服务附加的顾客群体 向新的地理区域扩张 扩大产品线 向新产品传输技巧垂直整

5、合 公开从对手出取得MS 获得对手 联盟或合资以扩大覆盖 公开开发新技术 公开延伸品牌名称和信誉潜在新竞争者的进入替代品缺乏销售 市场增长缓慢 变化率和贸易政策的不利变动 成本新规章 业务圈脆弱 顾客或供应商的增长杠杆 购买者产品需求的变动 人口统计学的变化9 4、竞争优势评估（定量分析）KSF/优势衡量质量/产品绩效形象/信誉生产能力技术技巧商人网络/分销新产品创新财务资源相关成本地位顾客服务能力总体优势等级ABC 公司对手 1对手285108710210410179109410510751035710615871对手311535531125对手 466181114432等级范围: 1 =

6、很弱; 10 = 很强410 “产品和服务”是企业未来价值的基础方法及技巧将自己置于客户的位置集中于最重要的产品，同时涉及其它产品避免过多的技术细节力求简单可引用产品和服务已试点成功的例子客户价值产品和服务的功能和将为客户提供的价值与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势开发创新企业应付技术挑战的能力创新所带来的优势知识产权问题未解决的问题及可能的解决方法生产生产过程安排生产能力目标销售收入筹资需要内容11 “市场营销”使企业的未来价值得以实现产品引入逐渐引入 小规模试点广告宣传攻势营销理念销货的过程设计营销队伍的组织定价策略促销促销所要达成的效果选择适合于具体产品类型的促销手段方法和技巧：从产品和服务本身提供的附加价值出发，向客户传达信息把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据需要多少营销人员？他们应具有什么技能？每个销售渠道的利润率大概是多少？每个销售渠道对销售和利润的贡献多大？要达到多大的市场份额？12 “五年财务计划”能够量化企业的未来价值内容：将前面要素归纳为对五年之内财务状况的预测资产流动性五年内的现金流入及流出筹资安排和现金储备收益预测销售收入成本及费用净利润资产负债表预测依据标准的资产负债表做出五年内的预测流动性预测在越近的将来越具体，越远的将来越粗略依据标准会计形式和原则向专业会计、财务人员请教或加入有此方面专长的小组成员方法