八桂绿城项目价值构建与传播策略

1、这是一部跨越规划定位、营销策划、广告设计、品牌传播等单一专业板块思维提升为项目价值构建与传播的系统解决方案本案项目总平设计是第一次规划定位确定项目的是建筑形态项目价值构建与传播则是第二次规划定位将确定项目的文化价值目 录一. 解读八桂绿城的姓名品牌力价值回归二. 解码八桂绿城的价值文化力平台公关三. 解围八桂绿城的销售销售力卖点疏导四. 解放八桂绿城的产品产品力价值优化五. 解构八桂绿城的传播广告力整合推广一. 解读八桂绿城的姓名品牌力价值回归楼盘与人一样有他特定的家族身世、成长环境、教育背景以及，形成独有的价值取向、处世态度、性格特点因而，展现自己的社区价值、人居文化、销售风格这就是我们这次

2、研究八桂绿城核心价值的切入点解读八桂绿城的姓名八桂 = 广西源自韩愈“苍苍森八桂，兹地在相南。江作青罗带，山如碧玉簪。”据官方纂修的大明一统志记载：“八桂，广西桂林府郡名。”当时广西省会驻桂林，以桂林代表广西。从此广西称“八桂”正式在官书中固定下来了。 “八桂”之“八”，其意为大且多，茂盛丛生。 八桂，是传统的广西代名词，把思维导向到的景象是传统的、历史的、厚重的、生态的、老少边山穷的；过去的、落后的、沉重的、原始的、南蛮烟瘴地的。八桂让人联想到的是广西少数民族、三月三、绣球、黑衣壮、白裤瑶等等，传达不出国际、时尚、活力的符号，因此，貌似八桂绿城在姓名上，就没那么令人亢奋。解读八桂绿城的姓名绿

3、城 = 南宁2004年，中国-东盟博览会永久性举办地址落户于南宁，被定义为是广西数千来的历史性机遇，从边陲落后地区，一跃成为了中国走向世界的桥头堡。紧随而来的是，2004年南宁荣获联合人居奖，南宁开始用绿城来定义城市，直至还有水城的梦想绿城，是时兴的南宁代名词，把思维导向到的景象是特色的、国际的、现代的、开放的、自豪的绿城代表南宁，让人直接联想到的联合国人居奖、南宁国际民歌节、中国-东盟博览会、南宁国际会展中心、凤岭东盟商务区、五象新区等，是令南宁人自豪、振奋的符号，饱含南宁人走向国际化、现代化、富裕化的希望。这一点上，让八桂绿城在姓名上，有了与时俱进的感觉。八桂=广西绿城=南宁八桂绿城，本意

4、就是广西南宁。儿子的名字，是父母所寄予的一个殷切的期望；项目的名字，是企业所传达的一个追求的愿景。八桂绿城广西南宁，这样的名字，含盖过去与未来，不管传统与现代，大有长大后我就成了你的那种感觉。出自南宁城投公司门下：体现对于绿城南宁有强烈的城市主人角色感。解读八桂绿城的姓名八桂绿城项目的城市主人角色感的特质，体现为：优越、实在、公道、平稳、和谐资源优越：占有优越的城市资源；项目实在：不为近利而哗众取宠；价格公道：货真价实的高性价比；进度平稳：稳步慢走，安全第一；分工和谐：程序严肃的和谐分工。深刻理解和尊重八桂绿城的城市主人角色感的五大特质是从事其价值构建与传播的基础五大特质影响着八桂绿城在项目作

5、业链条中从项目定位、规划设计、文化构建、品牌塑造到销售推广等等都体现了这个项目具备的城市主人的种种属性造成八桂绿城在市场上的项目印象是：形式上：不绚丽、不张扬、不新锐主题上：不明显、不清晰、不拉风风格上：很实在、很中庸、很正气远观八桂绿城，不理解城市主人特质的外人看到八桂绿城的是案名没有周边的楼盘酷远观八桂绿城，不理解城市主人特质的外人看到八桂绿城的是售楼部没有汇东星城等楼盘的耀眼远观八桂绿城，不理解城市主人特质的外人看到八桂绿城的是建筑立面没有普罗旺斯等楼盘的绚丽这些表面的八桂绿城的外在元素然而，实际上是他们自我心灵内在的影像他们得出这样简单的结论八桂绿城就比周边楼盘便宜几百元卖得还没那么快

6、！因此，他们只能远观。远观八桂绿城，不理解城市主人特质的外人看到八桂绿城的是细品八桂绿城,感悟到城市主人角色的业主坐看楼市风起云涌讲一样的南普，好得！劲哦！黑稳哦！得不得捏！喝一样邕江水，走一样的壮锦大道、白沙大道、五象大道延长线佐咩，他们每平米要贵几百元。到底，神马是浮云？汇东星城建一个酷酷的售楼部，就比邻居还空港？普罗旺斯用几块鲜艳的外墙色块，就是旅居法国的浪漫感觉？ 难道，为此真的每平米多贵几百元到底，神马是浮云？细品八桂绿城,感悟到城市主人角色的业主坐看楼市风起云涌南城故事，比邻居还晚来到这片土地上居住的，能比邻居有更多的故事？难道，为此真的每平米多贵几百元到底，神马是浮云？细品八桂绿

7、城,感悟到城市主人角色的业主坐看楼市风起云涌他们是成熟、理性地看待楼市浮云的睿者追求符合自己货真价实的生活观所以，他们享受到了八桂绿城就比周边楼盘还要实惠几百元的福利正在享受城市主人角色感的幸福细品八桂绿城,感悟到城市主人角色的业主坐看楼市风起云涌以绿城主人的胸襟与远见，经营城市！这种胸襟与远见，就是八桂绿城的品牌基因这种品牌基因里对于这座城市的主人感、责任感和使命感是南宁市任何房地产企业都无法企及的高度八桂绿城城市主人角色的特质，就是八桂绿城城市主人角色的特质，优化八桂,是传统的广西区域代名词，与之对应的是邕城绿城,是自获得联合国人居奖之后，南宁的一个国际化的代称八桂绿城，以八桂定义绿城，弱

8、化了国际感，不利于项目的传播在不破坏原案名的前提下，建议加一个前缀把绿城提高到国家高度，借势中国-东盟的时事东风。中国八桂绿城（紧紧扣住案名八桂绿城，自信地立杆，才能有效地见影。）二. 解码八桂绿城的价值文化力平台公关解码八桂绿城的价值八桂绿城是南宁城投集团西部时代房地产开发公司的项目西部时代开发公司于2000年开始在本区域开发经营至今已开发有江南新兴苑、绿城印象，以及八桂绿城的云顶印象、八桂绿城天鹅湖别墅、龙湖别墅等，涉及多层住宅、高层住宅、别墅和八桂绿城商业等物业。时间跨度长，物业类型多多重时空和多种物业的重叠，造成八桂绿城没有一个清晰的市场印象解码八桂绿城的价值时间跨度长，物业类型多，多

9、重时空和多种物业的重叠，造成八桂绿城没有一个清晰的市场印象，不利于八桂绿城当前在售物业的销售及推广不利于主题文化和核心价值的传播因此，2011年度八桂绿城价值传播的当务之急是解码八桂绿城别墅的价值，塑造一个清晰的市场印象，从而，赢得在绿城楼市应有的的地位！从八桂绿城家族身世开始分析江南新兴苑，2000年，占地468亩，多层住宅为主绿城印象，2007年，占地113亩，高层住宅，总建筑面积12万平方米八桂绿城，2006年，首期近千亩八桂绿城高层，云顶印象组团，总建筑面积11.3万平方米八桂绿城别墅，天鹅湖和龙湖组团，总建筑面积6.3万平方米还有，八桂绿城商业物业还有，1000多亩开发储备用地从八桂

10、绿城家族身世开始分析成片区、多业态的大盘经营者拧不成一股绳，就象一团乱麻拧成了一股绳，就是一条巨龙分析八桂绿城以城市主人角色经营绿城坐镇绿城国际（空港）门户往北：空港新区、北部湾科技园（八桂绿城-云顶印象-绿城印象-江南新兴苑）江南区政府-湿地公园往西：火车南站、西乡塘大学区往中：进市中心往东：五象新区南宁空港经济区发展规划研究报告总体发展目标是将南宁空港经济区打造成为区域性的交通、流通、商贸枢纽门户成为南宁未来城市发展的新引擎我国西南地区具有最高水准的国际化和智能化航空新城中国东盟自贸区空港经济合作的创新和示范区南宁新加坡通道经济带的北轴心坐镇绿城国际（空港）门户往北是：空港新区北部湾科技园

11、位于友谊路西侧，壮锦大道东侧五象大道延长线南侧，环城高速公路北侧，总面积6500亩一期规划建设超高层办公楼1座、高层办公楼6座、五星级酒店1座特色商务酒店1座，并建设相应的商业配套设施定位为综合性产业园，建设以高新技术产业为主体的总部经济形成总部产业基地、资本金融港和生态科技新城坐镇绿城国际（空港）门户往北是：绿城硅谷（北部湾科技园）南宁江南区行政中心位于壮锦大道19号与本品牌大区自然连成一片，与区域行政管理中心为邻可享受到很多市政配套的优惠坐镇绿城国际（空港）门户往南是：江南区政府南宁首个大型湿地公园南宁江南公园，位于南宁市江南区中部由壮锦大道、亭洪路延长线、南糖铁路和白沙大道围合而成，东西

12、长约1300米，南北长约720米，面积折合约861.38亩按照规划，未来将建成富于城市湿地特色景观的综合性公园，总水面面积达5.64公顷，中心湖达1.6公顷，景观湿地达4.04公顷坐镇绿城国际（空港）门户继续往南是：南宁江南湿地公园坐镇绿城国际（空港）门户再往南是：绿城市中心坐镇绿城国际（空港）门户再往西是：绿城大学城区五象大道是代表新南宁发展的未来本项目位于五象大道的延长线上，与五象新区自然连成一片是五象大道中包含空港门户和硅谷科技园的重要功能区坐镇绿城国际（空港）门户往东是：五象新区壮锦大道、五象大道、白沙大道一条路盘活一个区域，这是12公里民族大道之于凤岭楼市的意义同样，也将是五象大道之

13、于五象新区、空港板块楼市的意义全程贯通后的23.4公里“加长版”五象大道将以更高的起点与更长的尺度,为南宁向南发展提供更宽广的扩容空间坐镇绿城国际（空港）门户南宁市四大景观大道中的三条中国八桂绿城国际（空港）门户的标准配套一个国际（空港）门户的标准配套就必须有匹配的配套平台汇集商务、休闲、餐饮、文化、酒店、金融于一体的休闲商务综合体中国八桂绿城国际（空港）门户的标准配套这个休闲商务综合体是空港圈层贵宾走进绿城的第一站中国八桂绿城国际（空港）门户的标准配套这个休闲商务综合体还是高端圈层精英迈进空港的最近一站这个休闲商务综合体的功能定位，是国际（空港）门户会客厅高端圈层精英们会见空港圈层贵宾最便利

14、的第一站中国八桂绿城国际（空港）门户的标准配套中国八桂绿城国际（空港）门户的标准配套这个休闲商务综合体的功能定位，还是国际（空港）门户商务厅空港圈层贵宾们和高端圈层精英会晤最便利的第一站中国八桂绿城国际（空港）门户的标准配套这个休闲商务综合体的功能定位，更是国际（空港）门户展示厅高端圈层精英们向空港圈层贵宾展示第一形象的地方为实现这个功能，我们就需要建立一个让两大圈层交集的商务空间两个高端圈层精英们共同的出行 + 商务 + 饮食 + 娱乐 + 下榻 =高端圈层跨界平台中国八桂绿城国际（空港）门户的平台公关高端圈层跨界平台在国际（空港）门户搭建两个高端圈层跨界的平台对八桂绿城的别墅物业和商业物业

15、的销售，起到决定性的促进作用在下一阶段中将以公关活动的形式开展格调定位很给力中国八桂绿城国际（空港）门户的平台公关为实现这个功能，我们还需要建立一个足以代言桂系的形象空间两个高端圈层精英们共需的桂学+桂菜+桂茶，以及桂树+桂花等八桂符号=桂系形象商务长廊中国八桂绿城国际（空港）门户的平台公关以主人的使命与魄力，代言桂系这是八桂绿城的品牌基因，对于这座城市的角色感、责任感和使命感是任何房地产企业都无法企及的高度中国八桂绿城国际（空港）门户的平台公关中国八桂绿城国际（空港）门户的平台公关桂系形象商务长廊在国际（空港）门户，搭建桂系文化正统商务形象长廊对八桂绿城的别墅物业和商业物业的销售，起到决定性

16、的促进作用在下一阶段中将以公关活动的形式开展格调定位更给力三. 解围八桂绿城的销售销售力卖点疏导解围八桂绿城的销售时间跨度长，物业类型多，多重时空和多种物业的重叠造成八桂绿城没有一个清晰市场印象现同时在售的有高层住宅、别墅和商业等物业,产品属性复杂、客户群不一致，在销售和推广中一起强调，反而，什么都讲不清楚。因此： 必须由一个有显著优势的有王者气象的龙头，率先突破龙抬头，才能风生水起这个龙头，理所当然是：别墅王者地段：配套成熟的空港门户王者城区：大盘云集的高档城区王者实力：位于湖岸的独栋别墅为什么不是高层或商业物业？这一点上，山渐青、嘉和城，龙胤凤凰城等运用得较好。（为了节约篇幅，以口述为主。

17、）解围八桂绿城的销售神马是别墅为了深刻了解我们的别墅和其他竞争产品对比，有什么优势？需要从别墅来源，以及中国人的别墅心理来分析：别墅起源，学术界认为是欧洲美第斯家族的庄园最著名的是TUSTAN葡萄山的富人区TUSTAN位于意大利中部Toscana托斯卡那大区，丘陵地形多，阳光很充沛，气候很温和，是生产意大利高级葡萄酒的产地，盛产名贵红酒。过去，这里的酿酒方式都是乡村式的，发达的乡村式小酿酒坊，吸引了很多富豪、名人在这里建造别墅和私人酒窖，形成著名的富人区。有很多的庄园，房子依山而建，别墅外观非常朴素，外面比较旧，很庄重，看起来有一两百年的建筑历史。别墅，源自欧洲，地中海北岸的意大利由西方的文化

18、观念、生活方式，自然产生的西方人居形式在东方人居形式上，对应的是四合院、围龙屋和吊脚楼，等等中国本没有别墅别墅，是东方文化观念和生活方式里没有的西方以城堡的方式来凝聚领地东方以墙的形式来圈定领地别墅，是东方文化观念和生活方式里没有的神马是别墅不少别墅开发商，30年前住在瓦盖屋，20年前进城读书10年前，拥有自己的第一套城市楼房几乎所有别墅客户也一样，第一次买别墅，显然：别墅的别、野，或者别宿（第二居所）等特性并不是他们骨子里能想象的生活方式神马是中国人的别墅？就和中国人的西服一样，是按现代西方主导的经济模式下，一个对成功绅士界定的潜标准除有彰显、攀比之外，还有虚荣、盲从。所以，曹得旺的别墅占地

19、10亩，还强烈要求留了一块菜地。神马是别墅分析南宁别墅市场提炼八桂绿城的别墅卖点中国式的别墅，有两大类无论是哪一类，前提都是必须拥有顶级的配套、治安和服务城市豪宅：第一居所，占有城市优越的地段资源度假别墅：第二居所，占有风景名胜的稀缺资源南宁的别墅，从2000年青秀山庄，到仙葫别墅都是属于第一居所的城市豪宅类卖的一直是城市资源，比如：城市地段、城市配套、城市景观得中心者得天下，所以南宁别墅到处标榜中央墅、中心墅因此，南宁别墅的竞争核心始终是地段、配套、治安、景观、升值分析南宁别墅市场提炼八桂绿城的别墅卖点八桂绿城在售别墅的主要竞争对手：山渐青、嘉和城，以及TOSCANA的别墅他们显著的弱势是：

20、1. 地段不成熟：地处市郊区，周边是农民村落或村镇2. 治安不稳定：南梧、邕武和仙葫都是抢劫高发路段3. 升值不明朗：不是城市发展主方向，升值前景有限分析南宁别墅市场提炼八桂绿城的别墅卖点山渐青位于邕武老路，往前是武鸣，是西乡塘区的出口之一，途经农村，周边即是荒野邕武路是抢劫高发路段。项目有多层、高层和连排为主，没有独栋别墅实际上是一个伪别墅楼盘，在项目入市阶段，把项目定位为中央别墅区推广主题是同一类人居住在一起，依靠有争议的广告，引起了业内广泛的关注高调入市的姿态，维持至五一房博会期间，主题开始瓦解推出了一版一条烂路背后的世外桃源的海报分析南宁别墅市场提炼八桂绿城的别墅卖点分析南宁别墅市场提

21、炼八桂绿城的别墅卖点嘉和城位于南梧二级路，往前是宾阳，是兴宁区出城的路口途经数个村镇，周边是荒野，南梧二级路的药用植物园是抢劫高发路段项目全称为嘉和城温泉高尔夫水城，占地6000亩。嘉和城最成功的是有一个系统大盘造镇模式，经过多年的时间逐步经营如今已经建成国家AAAA级旅游景区，有温泉和18洞国际标准高尔夫球场产品含盖别墅、洋房、写字楼、高层公寓、酒店和商业。TOSCANA别墅位于仙葫南蒲二级路，邕江边，灵龟山对岸，是南宁售价最高的别墅仙葫原是邕宁县一个开发区，居民主要由安置农户和大量开发区进城人口构成托斯卡那大门边安置的即是原山上的农户因此，居民成分复杂一直是仙葫别墅被不被最终认可的地方托斯

22、卡那为纯独栋别墅盘，平均每栋占地为2.5亩，在建筑、园林、配套等方面斥巨资打造，确保其顶级楼盘售价的地位。分析南宁别墅市场提炼八桂绿城的别墅卖点从开发模式和销售状况角度分析，以上三个竞争项目都取得了成功，为了更生动的说明原因，以故事来阐述。豪赌大王有一种人不会输，豪赌大王。输一次，继续两倍买，再输再四倍买直到赢。认准一个目标，坚持就是胜利为了顶级，铲山头，纯独栋，纯大户，还有五星酒店，他赢了为了成熟，造湖泊，造温泉，造高尔夫场地，造城造镇，他也赢了分析南宁别墅市场提炼八桂绿城的别墅卖点台湾侯总这是一条有99K的霸王金链，原价一百万，现在只要十万，不，今天是公司纪念日有大优惠，只要一万元，赶快拿

23、起你的手机拨打前十名还有大优惠，恭喜你，一千元，还有999元大礼包哦。其实侯总卖的本不是金链，是镀有一点金的铁链。所以，以后有人指着一片荒野说，那是中央别墅区或者说什么羊和羊在一起更安全，别全都当真了但这不妨碍侯总把铁链卖出个好价钱也不妨碍那些买不起金链却想拥有霸王金链的人分析南宁别墅市场提炼八桂绿城的别墅卖点八桂绿城别墅相对于山渐青、嘉和城、TOSCANA等主要竞争对手形成自己的卖点体系是门户墅：国际（空港）门户形象商务区唯一的独栋别墅安全墅：三条国宾级城市干道，周边是成熟高尚楼盘升值墅：在五象大道延长线上，承载着绿城的未来湖岸墅：独栋的院落别墅，私享着两个湖泊八桂绿城别墅卖点体系及核心主题

24、龙湖区别墅的定义名源自土木天元的西部公司项目2011年度营销计划报告该名称能准确传达卖点，能有效传播该区域别墅的核心价值八桂绿城别墅龙湖区别墅定义名龙脉之上 城央御墅一个具有中国、八桂、绿城高度的地产品牌以绿城主人的胸襟与远见，运筹城市；以绿城主人的责任与使命，引领城市以绿城主人的尊崇与荣耀，标注城市；以绿城主人的使命与魄力，代言城市以龙脉之上来诠释上风上水的地位，以城市御墅来诠释市场龙头位置八桂绿城别墅龙湖区别墅主题定位语策略目的针对山渐青、嘉和城、仙葫别墅等竞品的弱势在项目大品牌的地位上、气势上，自信的进行推广然后，在从地段上强调八桂绿城的国际（空港）门户地位从城区交通、配套、环境的成熟上

25、，强调治安保障卖点从五象大道等重量级城市配套上，强调看得见的升值卖点以及内在的龙湖、天鹅湖卖点逐一应对竞品无法回避的软肋，为自己正名。八桂绿城别墅龙湖区别墅主题形象广告以绿城主人的胸襟与远见，运筹城市！以绿城主人的责任与使命，引领城市！以绿城主人的尊崇与荣耀，标注城市！以绿城主人的使命与魄力，代言城市！八桂绿城别墅龙湖区别墅主题形象广告四. 解放八桂绿城的产品产品力价值优化解放八桂绿城的产品走进八桂绿城从龙胤花园山水园林别墅，到TOSCANA纯意大利别墅再到桂林君临山水纯独栋别墅，对别墅产品、别墅销售以及别墅推广的认识逐步加深，从追求顶级奢华，到开始用东方人居观看待别墅逐渐回归平静的时候，发现

26、，越来越多的人，却正在兴头上政策高压下的别墅市场，众多项目都在各显神通地折腾着直到有一天，为了解项目走进八桂绿城的现场看到一个真正拥有着优越的资源，却淡定得令人震惊的项目因为没有被植入过多的欲望，除了散发着实实在在的原始价值魅力之外以至于还有不少很有价值的产品功能，没有被发现，以及培育。稀缺资源龙湖相对于邕江、南湖、公园等公共景观资源而言私享内湖，更能彰显业主的尊贵专属，其价值也更为稀缺很难有开发商愿意拿出几十亩商业用地，来做人工湖难得的是， 8000平米龙湖并不孤独，他还有一个15000平米天鹅湖姐姐是八桂绿城相对于竞品中最具优势的卖点发现价值增长点优化八桂绿城的别墅价值奢侈产品独栋独栋意味

27、着占有更多的天地，都是纯独栋的业主才是一类人这才是，同一类人在一样的独栋豪宅里，更安全！在本案竞品中，只有TOSCANA是纯独栋别墅，但单价在34万元以上山渐青、嘉和城则是高层、小高层、多层、联排、双拼、独栋混合难以保障独栋业主的尊贵感、安全感发现价值增长点优化八桂绿城的别墅价值东方情怀院落在原来的别墅户型印刷册中，只绘制建筑户型，没有描绘私家院落院落，才是中国人所熟悉的生活方式院落的尺度，是联排、双拼和多层等伪别墅难以实现的这是本案与山渐青、嘉和城两大竞争产品之间的最大优势目前本案与他们的售价在同一区间因此，用独栋、院落这些卖点应对，优势十分明显发现价值增长点优化八桂绿城的别墅价值除了优化以

28、上产品硬件卖点外还可以培育别墅生活方式的文化卖点创新空间灰空间原来别墅户型印刷册中，被称为架空层。此架空层，意义非凡。让院落花园的面积增加了100，同时，也让会客厅的面积增加了100 ，空间更丰富了。建筑上称为灰空间，既是一个敞开的客厅，也是一个不露天的花园雨天晴天，都可以举办各种聚会，是更尊贵、更奢华的象征。发现价值增长点培育八桂绿城的别墅价值创新体验色香味别墅不仅仅是建筑内部，精髓更体现在院落、花园、露台上为了让本案别墅更加色香味俱全，令人垂涎欲滴可以给每一栋别墅，种上浓香的香樟树，香甜的桂花树，等等以及在隔离栅栏上种植勒杜鹃（又称三角梅），进行美化视线让本龙湖别墅成为，一栋栋色香味俱全的

29、别墅！发现价值增长点培育八桂绿城的别墅价值产品力价值的发现与培育的卖点在售楼部销售和客户升级过程过中与客户买点，息息相关（在下一阶段中将以在销售现场的公关活动的形式开展，详见执行方案）发现价值增长点产品力价值优化的营销推广龙湖别墅色香味公关活动系列一妈妈的味道标题：一户户有味道的家庭；地点：售楼中心现场。气味营销，是通过激发意向客户家庭的亲情互动，促进销售。同时，引发广大媒体、市民对项目的关注以家庭为单位，现场请三到五个家庭共同参与活动，爸爸们和小孩们一边，妈妈们在一边，分成两排，妈妈们站着不动，爸爸们和小孩们把眼睛用布蒙上通过闻气味辨别出妈妈的味道，获胜者得奖奖品：桂花树、香樟树和品牌香水发

30、现价值增长点产品力价值优化的营销推广龙湖别墅色香味公关活动系列二别墅的味道标题：一栋栋有味道的别墅庭；地点：售楼中心现场。气味营销，通过激发业主家庭的亲情互动，促进销售同时，引发广大媒体、市民对项目的关注，每个家庭选出一名代表现场请三到五个代表共同参与活动。现场放有5种不同香味的花代表门把眼睛用布蒙上，通过闻气味辨别出花的名称奖品：桂花树、香樟树和品牌香水。发现价值增长点产品力价值优化的营销推广五. 解构八桂绿城的传播广告力整合推广神马是广告广告最原始的定义是销售中的吆喝行为即把商品告诉客户的过程说明广告的第一性是：准确的告之，越直接越有效。随着竞争的激烈大家喊的都一样，同质化，麻木了于是有人

31、加入了不同的技巧，这就是广告创意的开始再后来，市场细分化，目标客户细分了于是有人又开始用细分的渠道和口吻和细分目标人群对话广告，开始走上相对窄告发展方向这就是日后功能性和创意性为导向的两大方向流派整合推广就是广告术语化的一种描述强调过程中用一个方式把所有涉及到的环节、要素彼此衔接起来从而实现资源共享和协同工作形成最具价值和最具效率的一个整体，发挥最大的价值 然而，就目前行业现状而言房地产广告最缺的就是整合能力做规划的不了解市场，做销售的不了解产品，做广告的也不了解销售和市场各个专业版块，分段代理，独立工作因此，本案从项目全程技术同时入手以规划定位的思维从事策划、以策划的思维从事销售以销售的思维

32、从事广告神马是整合推广中国八桂绿城整合推广本周期控制表轻报纸广告投放，重现场氛围营造报纸广告早在2005年，就开始进入疲惫期，至今更是强弩之末一个7万元的整版广告换不到10个来访电话。相比之下，现场是项目品质更直接的体现，对于日渐理性的购房者而言，更给力。轻平面媒体广告，重活动体验公关在视觉疲惫期，平面设计同样困入牢笼，行业蜂拥至视觉创意上力图寻找突破，然而这与市场、产品、销售渐行渐远的方向最终导致信息断层的尴尬，广告秀逐渐失去了产品告之的公信力公关活动更为实在，通过体验互动的方式，拉近距离产生共鸣中国八桂绿城整合推广本周期投放策略龙湖区别墅VI设计引导本整合推广周期以龙湖区别墅为龙头产品通过龙湖别墅的优势卖点,塑造八桂绿城的整体形象然后拉动高层物业、商业街等物业的销售推广龙湖别墅的设计元素取自综合价值体系凝练而成的城市主人角色气质，具有尊贵的王者御墅中国八桂绿城龙湖区别墅VI设计中国八桂绿城城市主人角色系列策略渠道：品牌形象广告从西