职场求职与职场佣兵系列之销售管理类别

1、.PAGE ：.；职场求职与职场佣兵系列之销售管理类别【企业】南京珠峰信息技术有限责任公司 【地址】鼓楼区广州路140号随园大厦12H 210008 8848o【职位】商务代表/销售【描画】担任公司的一切产品网络公关效力、网站建立、企业邮箱、网络营销等，为客户提供完善的信息化效力.【要求】有营销管理阅历和谈判才干，良好的社交及沟通才干和团队协作才干，有高度的敬业精神。【参考】网络公关(PR on line)又叫线上公关或e公关，它利用互联网的高科技表达手段营造企业笼统，为现代公共关系提供了新的思想方式、谋划思绪和传播媒介。目前，“e公关概念虽然在美国刚刚兴起；但中国

2、公关业不甘人后，此概念在“2000年中国国际公共关系大会上成为抢手话题，到2001年那么兴办了“中国公关网，而企业本身的公关网络更是如雨后春笋般生长起来，中国公关业和企业有了本人的门户网站和宣传平台，可以以最快捷的速度向国内外交流企业的信息。1网上新闻发布网络媒体新闻、网上新闻发布会。 主要平台：网络门户或网络媒体。普通有以下几种类型： 第一种：综合性门户网站。 第二种：行业性门户网站或媒体。 第三种：新闻媒体的网络版。 第四种：网络出版物。 2BBS论坛或社区公关。 主要平台：门户网站专业BBS论坛及专业社区网站等。以以下举几种典型的情况： 第一，门户网站或行业门户的专业BBS论坛。 第二，

3、专业社区网站。 第三，网络媒体开设的论坛。 3网上公关活动。 与线下的公关活动相对应，网上的公关活动主要是指企业在网络上开展或组织的企业公关活动。 主要平台： 重要媒体网站、门户网站、SNS社区等。网络营销On-line Marketing或E-Marketing就是以国际互联网络为根底，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目的实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进展的，为到达一定营销目的的营销活动。网络营销的特征： 1、具有鲜明的实际 2、市场的全球性 3、资源的整合性 4、明显的经济性 5、市场的冲击性 网络营销环境1、企业内部环境：企业内部环境包

4、括企业内部各部门的关系及协调协作，协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。 2、供应者：供应者是指向企业及其竞争者提供消费运营所需的公司或个人。供应者对企业的营销业务有本质性的影响。 3、营销中介：协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。 4、顾客或用户：顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接.或最终的营销对象。网络技术的开展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制，发明了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。顾客可以经过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。 5、竞争者：竞争是商品经济活动的必然规律，网络营销也不例外。弊端 1、缺乏信任感 2、缺

5、乏生趣 3、技术与平安性问题 4、价钱问题 5、广告效果不佳 6、被动性与电子商务区别网络营销与电子商务的研讨范围不同。 电子商务的内涵很广，中心是电子化买卖，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也阐明，发生在电子买卖过程中的网上支付和买卖之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中涉及到的平安、法律等问题也不适宜全部包括在网络营销中。 网络营销与电子商务的关注重点不同。 网络营销的重点在买卖前阶段的宣传和推行，电子商务的标志之一那么是实现了电子化买卖。电子商务中的一个重要环节，尤其在买卖发生之前，网络营销发扬着主要的信息传送作用

6、。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。 所以说，电子商务与网络营销实践上又是亲密联络的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。【企业】江苏金源半导体照明【地址】秦淮区中和桥路59-18号 210007025-52611535、52628075、52628076转8201 【职位】营销科长【描画】1、担任制定销售员工的培训方案，并实施；2、市场调研、分析；3、营销谋划、产品品牌推行；4、产品展销、广告等。 【要求】【参考】LEDLightingEmittingDiode即发

7、光二极管，是一种半导体固体发光器件。它是利用固体半导体芯片作为发光资料，在半导体中经过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。LED照明产品就是利用LED作为光源制造出来的照明器具。现阶段LED缺陷1、会因温度升高而产生光强衰减。 2、LED实践是个半导体PN结，其正导游通电压虽然都在一个范围内，但却因消费厂家、设备型号、进货批次的不同而相异，这种情况极易导致相当一部分LED不能任务在正常任务点上。 3、单个LED功率低。为了获得大功率，需求多个并联运用，例如汽车尾灯。单个大功率LED价钱很贵。现阶段LED价钱较之于白炽灯价钱要贵几倍、十几倍甚

8、至几十倍。 4、显色指数低。在LED照射下显示的颜色没有白炽灯真实。LED照明术语波长：光的颜色强弱变化，是可以经过数据来描画，这种数据叫波长。我们能见到的光的波长，范围在380至780nm之间。单位：纳米nm 亮度：亮度是指物体明暗的程度，定义是单位面积的发光强度。单位：尼特nit 光强：指光源的亮堂程度。也即表示光源在一定方向和范围内发出的可见光辐射强弱的物理量。单位：烛光cd 光通量：光源每秒钟所发出的可见光量之总和。单位：流明Lm 光效：光源发出的光通量除以光源的功率。它是衡量光源节能的重要目的。单位：每瓦流明Lm/w。 显色性：光源对物体呈现的程度，也就是颜色的逼真程度。通常叫做显色

9、指数单位：Ra。 色温：光源发射光的颜色与黑体在某一温度下辐射光色一样时，黑体的温度称为该光源的色温。 单位：开尔文k。 眩光：视野内有亮度极高的物体或剧烈的亮度对比，所呵斥的视觉不温馨称为眩光，眩光是影响照明质量的重要要素。 同步性：两个或两个以上LED灯在不规定时间内能正常按程序设定的方式运转，普通指内控方式的LED灯，同步性是LED灯实现协调变化的根本要求。 防护等级：IP防护等级是将灯具依其防尘、防湿气之特性加以分级，由两个数字所组成，第一个数字代表灯具防尘、防止外物侵人的等级分0-6级，第二个数字代表灯具防湿气、防水侵人的密封程度分0-8级，数字越大表示其防护等级越高。 光周期：自然

10、界或人造的可以影响生物有机体的亮暗循环。光度丈量：根据给定的光效函数，如V()和V()，丈量辐射量的方法。 光强分布：光源或者灯具在空间各个方向的光强分布。 光强曲线图表：光强由极坐标或者图表给出，表中的数值为光源在每1000流明光通时产生的光强。对于光强非对称分布的情况，可采用两个不同平面内的光强分布图来表示该灯具的光强分布情况。【企业】南京汉德机电设备【地址】南京市江宁区河滨路1199号爱秦湾1幢商务楼205室 211100 87116101【职位】销售副总【描画】1、根据公司年度总体方案，制定并完成年度营销目的及其他义务；2、销售队伍的建立与培育；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销方

11、案的执行进展监视和控制；4、担任制定销售部门的任务程序及各类规章并正确执行；5、组织建立、健全客户档案，对公司货款的及时回笼担任；6、参与艰苦销售谈判和签署合同。 【要求】1、本科及以上学历，机电类相关专业毕业，3年以上销售管理任务阅历；2、具有较强的团队管理才干或商务洽谈才干，具备独立开发大型客户，拓展公司销售渠道才干，或有大型客户销售网阅历；3、具有剧烈的进取心，精神充沛，忠实敬业，具备良好的职业品德。 【参考】南京机电设备公司搜索结果，地图显示共有596条结果前往【企业】南京华之旅航空旅游 【地址】南京市汉中门大街56号建威大厦717-718 210036【职位】国际机票销售代表【描画】

12、联络政府、高校及相关企事业单位，担任国际国内机票、签证、酒店的相关出行效力 【要求】大专以上学历，英语良好2性格开朗、能吃苦耐劳，注重团队协作，擅长与人沟通；独立任务才干强，有一定的社交才干，效力认识强3有市场营销及相关任务阅历者优先 【参考】【企业】南京智码科技、合肥科捷信息科技【地址】南京市珠江路88号新世界中心B座南厅40K07/06/05rjlm ； sxrj8【职位】销售助理【描画】1、填写CRM中任务方案2、联络客户，传送公司培训好的产品信息，得到反响后协调技术、产品经理及相关人为客户提供效力3、对有购买需求的客户的工程跟踪4

13、、定期给客户发邮件宣传公司【要求】1、认可公司商业方式2、灵敏、勤劳，学习才干和沟通才干强，有团队协作精神；3、熟习日常办公软件，有销售阅历优先思索；4、限女性，欢迎优秀应届毕业生；其它：销售效力部均有根本工资，根据人员任务阅历不同，根本工资在1500元左右，每天免费提供7元任务餐，也可以自带饭菜，单位提供微波炉和冰箱，自参与任务起，每笔业务的纯利润部分可以拿10%-30%的提成，工程全额回款后当月全额发放。目前在公司已任务半年以上人员，月收入不低于4000元，2021年，集团在加强培训，希望根本工资在1500元左右的人员，三个月后能拿到税后4000元左右收入。销售效力部人员任务两年后，年收入

14、能到达8万元左右。【参考】CRMCustomer Relationship Management即客户关系管理。从字面上来看，是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。在不同场所下，CRM能够是一个管理学术语，能够是一个软件系统，而通常所指的CRM，是指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户效力以及运用支持等流程的软件系统。它的目的是缩减销售周期和销售本钱、添加收入、寻觅扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、称心度、赢利性和忠实度。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业战略，CRM要求以客户为中心的企业文化来支持有效的市场营销、销售与效力流程。早在20个世纪50年代就有人提出了

15、“商业方式的概念，但直到40年后1990年代才流行开来。泰莫斯定义商业方式是指一个完好的产品、效力和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业方式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他协作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。商业方式是创业者创意，商业创意于时机的丰富和逻辑化，并有能够最终演化为商业方式。其构成的逻辑是：时机是经由发明性资源组合传送更明确的市场需求的能够性schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者才干。随着市场需求日益明晰以及资源

16、日益得到准确界定，时机将超脱其根本方式，逐渐演化成为创意商业概念，包括如何满足市场需求或者如何配置资源等中心方案。随着商业概念的本身提升，它变得更加复杂，包括产品/效力概念，市场概念，供应链/营销/运作概念cardozo,1996)，进而这个准确并差别化的创意商业概念逐渐成熟最终演化为完善的商业方式，从而构成一个将市场需求与资源结合起来的系统。在综合了各种概念的共性的根底上，提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括： 价值主张Value Proposition：即公司经过其产品和效力所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实意图义。 消费者目的群体Target Custome

17、r Segments：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司可以针对这些共性发明价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分MarketSegmentation。 分销渠道Distribution Channels：即公司用来接触消费者的各种途径。这里论述了公司如何开辟市场。它涉及到公司的市场和分销战略。 客户关系Customer Relationships：即公司同其消费者群体之间所建立的联络。我们所说的客户关系管理Customer Relationship Management即与此相关。 价值配置ValueConfigurations：即资源和活动的配置。 中心才干Co

18、reCapabilities：即公司执行其商业方式所需的才干和资历。 协作同伴网络Partner Network：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而构成的协作关系网络。 本钱构造Cost Structure：即所运用的工具和方法的货币描画。 收入模型Revenue Model：即公司经过各种收入流Revenue Flow来发明财富的途径。【企业】南京天正明日自动化【地址】南京市浦口区浦泗路18号泰山街道科技创新园 210061025-58992196四维基建far-china/【职位】大区经理 【描画】1、担任公司产品的区域销售；2、组织市场调研，

19、搜集有关市场信息和竞争对象信息，3、分析内、外环境，确定目的市场；4、担任开展、管理区域代理商。【要求】1、大专及以上学历，自动化相关专业；2、多年以上相关产品的销售任务阅历。3、具备良好的沟通才干、人际关系技巧和商务谈判才干；4、具备优秀的市场分析才干和应变才干；5、具备客户资源、有静态无功补偿器SVC/无功补偿器产品/自动化产品/销售阅历的优先思索。【参考】单独的TCR由于只能提供感性的无功功率，因此往往与并联电容器配合运用。并联上电容器后，使得总的无功功率为TCR与并联电容器无功功率抵消后的净无功功率，因此可以将补偿器的总体无功电流偏置到可吸收容性无功的范围内。另外，并联电容器串上小的调

20、谐电抗器还可兼做滤波器，以吸收TCR产生的谐波电流。经过控制与电抗器串联的反并联晶闸管的导通角，既可以向系统保送感性无功电流，又可以向系统保送容性无功电流。由于该补偿安装呼应时间快小于半个周波，灵敏性大，而且可以延续调理无功输出，所以目前在我国的输电系统和工业企业中运用最为广泛。TCR+FC型SVC的根本原理图如图1，补偿前及补偿后电压电流表示图如图2、图3。单相的TCR由两个反并联的晶闸管与电抗器串联而成，而三相普通采用三角形接法。图中，QS为系统供应的无功功率；QL为负载无功功率，它是随机变化的；QC为滤波器提供的容性无功功率，是固定不变的；QR为TCR提供的感性无功，它是可以调理的。 Q

21、S=QL+QR-QC 当负荷发生扰动变化时，SVC经过调理晶闸管的触发角从而调理TCR发出的感性无功，使得QR 总能弥补QL的变化。这样的电路并入到电网中相当于QS=QL+QR=0。这就是TCR+FC型静止无功补偿安装对无功功率进展动态补偿的原理。将此电路并联到电网上，就相当于交流调压器电路接入电感性负载，此电路的有效相移范围为90o180o。当触发角=90o时，晶闸管全导通，导通角=180o，此时电抗器吸收的无功电流最大。根据导通角与补偿器等效导纳之间的关系式：BL=BLmax(-sin)/ 其中BLmax=1/XL。可知，增大导通角即可增大补偿器的等效导纳，这样就会减小补偿电流中的基波分量

22、，所以经过调整触发角的大小就可以改动补偿器所吸收的无功分量，到达调整无功功率的目的。运用领域1电弧炉作为非线性及无规律负荷接入电网，将会对电网产生一系列不良影响，其中主要影响有：导致电网三相严重不平衡，产生负序电流，产生高次谐波，其中普遍存在如2、4偶次谐波与3、5、7次等奇次谐波共存的情况，使电压畸变卦为复杂化，存在严重的电压闪变，功率因数低。 SVC具有快速动态补偿、呼应速度快的特点，它可向电弧炉快速提供无功电流并且稳定母线电网电压，最大限制地降低闪变的影响，SVC具有的分相补偿功能可以消除电弧炉呵斥的三相不平衡，滤波安装可以消除有害的高次谐波并经过向系统提供容性无功来提高功率因数。2轧机

23、及其他大型电机对称负载引起电网电压降及电压动摇，严重时使电气设备不能正常任务，降低了消费效率，使功率因数降低；负载在传动安装中会产生有害的高次谐波，主要是以5、7、11、13次为代表的奇次谐涉及旁频，会使电网电压产生严重畸变。安装SVC系统可处理上述问题，坚持母线电压平稳，无谐波干扰，功率因数接近1。3城市二级变电站66kv/10kv:在区域电网中，普通采用分级投切电容器组的方式来补偿系统无功，改善功率因数，这种方式只能向系统提供容性无功，并且不能随负载变化而实现快速准确调理，在保证母线功率因数的同时，容易呵斥向系统倒送无功，抬高母线电压，危害用电设备及系统稳定性等问题。TCR结合固定电容器组

24、FC或者TCR+TSC可以快速准确的进展容性及感性无功补偿，稳定母线电压、提高功率因数。并且，在改造旧的补偿系统时，在原有的固定电容器组的根底上，只需添加晶闸管相控电抗器TCR部分即可，用最少的投资获得最正确的效果，成为改善区域电网供电质量的最有效方法。4电力机车供电:电力机车运输方式在维护环境的同时也对电网呵斥了严重的“污染，因电力机车为单相供电，这种单相负荷呵斥供电网的严重三相不平衡及较低的功率因数，目前世界各国处理这一问题的独一途径就是在铁路沿线适当位置安装SVC系统，经过SVC的分相快速补偿功能来平衡三相电网，并经过滤波安装来提高功率因数。5矿用提升机：提升机作为大功率、频繁启动、周期

25、性冲击负荷以及采用硅整流安装对电网呵斥的无功冲击和高次谐波污染等危害不仅危及电网平安，同时也呵斥提升机过电流、欠电压等紧停缺点的发生，影响了矿井消费。因此对提升机供电系统进展无功动态补偿和高次谐波治理，对于提高矿井提升机和电网的平安运转可靠性、提高企业的经济效益意义宏大。提升机单机装机功率大，在矿井总供电负荷中占的比重较大。伴随煤矿消费规模的扩展、井筒的加深，要求配套的提升机安装容量也越来越大，单机容量已到达20003000kW，有的甚至到达5400kW，单斗提升装载量达34t。这么大的负载启动将对电网呵斥很大的冲击电流，无功电流成分较大，功率因数较低。所以大功率提升机对供电电网的容量和稳定性

26、要求更高。【企业】江苏舜天信息科技【地址】南京市雨花台区软件大道21号舜天集团C座1楼 21001252876060httpsumexsoft【职位】大客户销售经理【描画】1、相关专业大专及以上学历；2、3年以上大客户销售阅历，有政府部门联络阅历者优先思索；3、笼统气质良好，阅历丰富，擅长公关、交际和商务谈判；4、具有较强的沟通协调和分析、处理问题的才干；5、具有良好的文字功底，可以独立撰写客户处理方案。本岗位目前共有三个业务方向，请应聘者留意：1、电子口岸工程销售经理要求了解电子口岸工程的根本情况，拥有一定的口岸单位人脉。2、电子政务工程销售经理要求了解电子政务工程销售的根本流程，拥有一定的

27、政府人脉。3、电子商务效力销售经理要求知晓电子商务效力的销售，拥有电商效力的销售阅历。【要求】【参考】电子口岸是中国电子口岸执法系统的简称。该系统运用现代信息技术，借助国家电信公网，将各类进出口业务电子底账数据集中存放到公共数据中心，国家职能管理部门可以进展跨部门、跨行业的联网数据核对，企业可以在网上办理各种进出口业务。作用1.实现各有关方面的信息资源共享 。 2.加强政府部门与企业的业务沟通。 3.提高对外贸易管理部门的管理才干 。 4.降低企业的贸易本钱，提高企业的运营效率和效益。 5.有利于提高对外贸易业务操作的透明度。在现行的“电子口岸企业用户新入网资历审核、企业根本信息变卦及办理操作

28、员卡、报关员卡业务过程中，企业需自行到各个部门进展审批。由于各个部门办公地点分散且对外办公时间各有不同，给企业的审批任务呵斥较大的不便。为了方便企业，提高任务效率，制卡中心提供企业部门审核代办效力，并承诺在递交资料次日起第7个任务日完成审批任务发生自然灾祸、电脑网络缺点等缘由除外。 1、企业办理各项业务需审批部门时，可向制卡中心提出要求代办效力； 2、制卡中心核对业务所需资料无误后收取企业资料一切原件及复印件，作录入数据及审批用，向企业发放“代办业务受理回执以下简称代办回执； 3、递交资料次日起第7个任务日，制卡中心以方式通知企业审批已完成，企业可凭单位证明、代办回执及领卡人身份证原件到制卡中

29、心领取法人卡、操作员卡及相关证件原件。 注：1、企业相关证件原件须留在制卡中心以用于进展部门审批，如企业急需运用，可提早一天咨询制卡中心后，凭单位证明及代办回执到制卡中心领取证件原件，审批日期将由企业交回证件原件次日起重新计算7个任务日。【企业】南京衍胜照明科技【地址】南京市江宁开发区 211100ouvoc【职位】国际贸易部经理【描画】、男女不限，本科学历。2、五年以上国际贸易阅历，三年以上国际贸易管理阅历；3、英语六级以上，读、听、说、写俱佳。4、对进出口L/C,T/T,D/P操作熟习。5、熟习国际贸易整套流程，具备较强的市场开辟精神和事业责任心，有指点外贸团队并管理部门的任务阅历。【要求

30、】【参考】L/C是信誉证，这个是在国际贸易中普遍运用的一种买卖方式，它的风险较低，由银行来作为中介，是一种银行信誉，但是买卖双方向银行交纳的费用很高，如今在买卖中也出现了信誉证欺诈的问题，所以运用时也应该谨慎选择。T/T是电汇，在买卖中它较之信誉证风险要高一些，但是向银行交纳的费用要比信誉证是交纳的费用低很多。D/P和D/A都属于托收，D/P是远期付款交单，就是说买方必需在向卖方付款之后才可以获得提取货物的单据，这种买卖方式使卖方可以及时地收到货款，D/A是承兑交单，就是说只需买方在收到付款通知时向卖方做出一定付款的承诺就可以得到提取货物的有关单据，因此D/A存在一定的风险出口货物流程主要包括

31、：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中普通是由产品的询价、报价作为贸易的开场。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品能否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有： fob船上交货、cnf本钱加运费、cif本钱、保险费加运费等方式。 二、订货签约 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进展协商，双方协商认可后，需求签署。在签署过程中，主要对商品称号、规格型号、数量、价钱、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、

32、仲裁等内容进展商谈，并将商谈后达成的协议写入。这标志着出口业务的正式开场。通常情况下，签署购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保管一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信誉证付款方式、tt付款方式和直接付款方式。 1、信誉证付款方式 信誉证分为光票信誉证和跟单信誉证两类。跟单信誉证是指附有指定单据的信誉证，不附任何单据的信誉证称光票信誉证。简单地说，信誉证是保证出口商收回货款的保证文件。请留意，出口货物的装运期限应在信誉证的有效期限内进展，信誉证交单期限必需不迟于信誉证的有效日期内提交。 国际贸易中以信誉证为付款方式的居多，信誉证的开证日期该当明确、清楚、完好。中国的

33、几家国有商业银行，如中国银行、中国建立银行、中国农业银行、中国工商银行等，都可以对外开立信誉证这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5。 2、tt付款方式 tt付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款。 四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要位置，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下： 1、货物质量、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满足合同或信誉证对数量的要求。 3、备货时间：应根据信誉证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。 五、包装 您可以根据

34、货物的不同，来选择包装方式如：纸箱、木箱、编织袋等。不同的包装方式其包装要求也有所不同。 1、普通出口包装规范：根据贸易出口通用的规范进展包装。 2、特殊出口包装规范：根据客户的特殊要求进展出口货物包装。 3、货物的包装和唛头运输标志：应进展仔细检查核实，使之符合信誉证的规定。 六、通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关那么无法完成买卖。 1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。 目前我国进出口商品检验任务主要有四个环节： 接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。 抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进展现场检验、鉴定。 检验：商检机构接受报验之后

35、，仔细研讨申报的检验工程，确定检验内容。并仔细审核合同信誉证对质量、规格、包装的规定，弄清检验的根据，确定检验规范、方法。检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等 签发证书：在出口方面，凡列入种类表内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单或在出口货物报关单上加盖放行章，以替代放行单。 2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。 箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。 发票是由出口商提供的出口产品证明。 报关委托书是没有报关才干的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。 出口核

36、销单由出口单位到外汇局申领，指有出口才干的单位获得出口退税的一种单据。 商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处置索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律根据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。 七、装船 在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决议装船方式，并根据所定的险种来进展投保。可选择： 1、整装集装箱 集装箱又称货柜的种类： (1)按规格尺寸分:目前，国际上通常运用的干货柜(drycontainer)有： 外尺寸为20英尺x8英尺x8英尺6寸，

37、简称20尺货柜； 40英尺x8英尺x8英尺6寸，简称40尺货柜； 及近年较多运用的40英尺x8英尺x9英尺6寸，简称40尺高柜。 20尺柜：内容积为5.69米x2.13米x2.18米,配货毛重普通为17.5吨,体积为24-26立方米. 40尺柜:内容积为11.8米x2.13米x2.18米,配货毛重普通为22吨,体积为54立方米. 40尺高柜:内容积为11.8米x2.13米x2.72米.配货毛重普通为22吨,体积为68立方米. 45尺高柜:内容积为:13.58米x2.34米x2.71米,配货毛重普通为29吨,体积为86立方米. 20尺开顶柜:内容积为5.89米x2.32米x2.31米,配货毛重2

38、0吨,体积31.5立方米. 40尺顶柜:内容积为12.01米x2.33米x2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米. 20尺平底货柜:内容积5.85米x2.23米x2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米. 40尺平底货柜:内容积12.05米x2.12米x1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米. (2)按制箱资料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱. (3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(reefer container);挂衣集装箱(dress hanger container);开顶集装箱(opentop container);框架集装箱(flat ra

39、ck container);罐式集装箱(tank container). 2、拼装集装箱 拼装集装箱，普通按出口货物的体积货分量计算运费。 八、运输保险 通常双方在签定中已事先商定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为根本险别和附加险别两类： 1 根本险别有平安险free from paricular average-f.p.a、水渍险(with average or with particular average-w.a or w.p.a)和一切险all risk-a.r.三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾祸

40、引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的根本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承当平安险所列各项风险外，还承当恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾祸的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和普通附加险的总和。 2 附加险别。附加险别有普通附加险和特别附加险两种类型。普通附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。 九、提

41、单 提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。 所签提单根据信誉证所提要求份数签发，普通是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。 进展海运货物时，进口商必需持正本提单、箱单、发票来提取货物。须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。 假设是空运货物，那么可直接用提单、箱单、发票的件来提取货物。 十、结汇 出口货物装出之后，进出口公司即应按照信誉证的规定，正确缮制箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇等单据。在信誉证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。 除采用信誉证结汇外，其它付款的汇款方式普通有电汇(t

42、elegraphic transfer(t/t)、票汇(demand draft(d/d)、信汇(mail trandfer(m/t)等方式，由于电子化的高速开展，如今汇款主要运用电汇方式。在中国，企业出口享有出口退税优惠政策【企业】南京大得科技【地址】南京江宁开发区吉山大道1号19幢 211153025-85096066-8079httpdadetech【职位】销售经理 【描画】1、制定市场销售目的。2、担任客户信息的搜集、整理、分析。3、担任公司产品的销售、市场商务公关、招招标、合同签署。4、维护客户资源关系，努力提升公司品牌笼统。5、按时完成公司指点交办的其他任务。【要求】1、具备市场一

43、定层面的交流沟通的平台和内涵，有较强的公共关系才干和团队协作精神。2、具备良好的沟通才干，擅长表达并使客户亲近。3、具有真正吃苦耐劳的精神和销售任务的热情，可以经常出差。4、经济管理、市场营销、电力电子、自动化大类相关专业大专以上学历，一年以上销售任务阅历，年龄28岁以下。5、熟习发电行业销售方式，有发电行业销售阅历者优先。【参考】【企业】南京汉龙信息系统【地址】南京市长江路188号德基大厦10楼 210018025-86931518httpdragon-nj【职位】高级客户经理 【描画】主要面向高等院校等行业客户的相关IT产品销售及整体处理方案提供，主要涉及的产品及处理方案：HP工业规范效力

44、器、HP MSA磁盘阵列系统及相关处理方案；HP EVA磁盘阵列系统-企业虚拟阵列处理方案；HP高性能计算处理方案；HP小型机及处理方案；HP图形任务站、台式电脑、笔记本电脑等产品的销售及相关处理方案提供。西蒙智能综合布线系统处理方案。【要求】品行端正，计算机相关专业大专及以上学历，从事IT行业大客户销售任务2年以上，具备较强的工程公关才干，熟习教育及政府行业者优先。【参考】磁盘阵列是由一个硬盘控制器来控制多个硬盘的相互衔接，使多个硬盘的读写同步，减少错误，添加效率和可靠度的技术。近年来逐渐开展起来的廉价冗余磁盘阵列技术是美国加州大学伯克莱分校教授于年首先提出的，它的原理是利用假设干个小型硬盘

45、驱动器加上控制组成一个整体，从运用者来看是一个大磁盘。由于有多个驱动器并行任务，大大提高了存储容量和数据传输率。磁盘阵列具有热插拔功能并可以将缺点磁盘中的数据自动复制到新交换的磁盘中，因此它非常适宜在要求高可靠性的地方运用，如银行。 磁盘阵列又可分为硬件磁盘阵列还是软件磁盘阵列。硬件磁盘阵列与软件磁盘阵列有几个最大的区别是：硬件磁盘阵列有一个完好的磁盘阵列硬件与系统相接；内置，与主机并行运作，一切的都在磁盘阵列中完成，减轻主机的任务负载，添加系统整体性能；有杰出的总线主控及才干，加速数据的存取及传输性能；与快取内存结合在一同，不但添加数据的存取及传输性能，更因减少对磁盘的存取而添加磁盘的寿命；

46、能充分利用硬件的特性，反响快速。软件磁盘阵列是一个程序，在主机执行，透过一块卡与磁盘相接构成阵列，它最大的优点是廉价，由于没有硬件本钱，它最大的缺陷是使主机多了很多进程，添加了主机的负担，尤其是输出入需求量大的系统。 在磁盘阵列中，采用磁盘分段和磁盘镜像技术。磁盘分段就是把一批数据分成不同的块，将这些不同的块定到多个磁盘中，而不是只写到一个磁盘上，这种方式也称为磁盘阵列。磁盘镜像又称磁盘阵列，它经过简单地将一个磁盘上的一切数据拷贝到第二个盘上来实现数据冗余。而系统那么是经过分段和采用奇偶校验磁盘而不是镜像磁盘两种技术来实现提高传输速度并加强系统的容错性能。在许多情况下，是高性能、低价钱和数据可

47、靠平安的类型，它综合了和两种方式的优点，使外存储器的可靠性进一步提高。 【企业】南京宗嘉纺织科技【地址】南京大桥北路1号 华侨广场27楼B座 2100310255857 9711、5849 1188httppippin【职位】市场专员【描画】南京宗嘉正处于快速开展期，具有宽广的开展前景。这将为公司销售的优秀人员提供一个良好的业务平台，我们有良好的鼓励性薪酬体系，有宽广的内部开展空间。我们有世界级的优良产品，相对学历，我们更注重实践销售才干。本职位的任务职责是：在销售人员开放胜利客户后，迅速跟进效力，在ACFC原那么At customer,For customer下，在市场宣传方面，对客户的销售

48、有所协助 ！【要求】1.限女性，25-30周岁，身体安康，品貌端庄；2.大专及以上，市场学相关专业，要充溢热情与活力；3.品貌端庄，热爱学习，具有良好的沟通技巧，可以经常出差；4.老实敬业、责任心强，具有良好的个人涵养和职业品德；5.家住桥北，会驾驶者优先。【参考】【企业】南京宗嘉纺织科技【地址】【职位】销售工程师【描画】全职销售美国杜邦Dupont集团、德国科德宝( Freudenberg )集团研发的两种独特的功能性布料，美国英威达集团Invista的涤纶棉，面对中国大陆地域家居行业。南京宗嘉是中国家居行业最有价值的供应商之一，是中国家纺协会理事单位，中国家具协会床垫组委会、沙发组委会会员

49、。被行业誉为：中国防螨市场第一强！南京宗嘉正处于快速开展期，具有宽广的开展前景。这将为公司销售的优秀人员提供一个良好的业务平台，我们有良好的鼓励性薪酬体系，有宽广的内部开展空间。我们有世界级的优良产品，相对学历，我们更注重实践销售才干。【要求】【参考】【企业】深圳思致科技开展【地址】南京中央路323号利奥大厦2004室 210009：cx-c/【职位】零售运营总监【描画】1、担任零售运营部管理，直接向华东区总监汇报任务；2、担任管理零售业务网络，以及零售终端整体销售业绩与利润；3、执行零售开展方案，并有效管理店铺运营，鼓励零售店经理和销售人员；4、实施预算控制，销售预

50、测和库存管理；5、与战略同伴严密协作，涉及到产品采购，定价，促销，活动，销售业务，竞争对手和市场分析等方面的管理；6、寻觅新的商业时机，确保业务继续增长，支撑有关公司的开展战略，和新的店铺开业；7、确保一切公司的政策和程序的执行符合政府的政策和程序。【要求】1、本科学历；2、8-10的零售运营阅历，从事挪动通讯，电子产品行业的优先思索，有相关跨国公司任务阅历。3、有战略思想、有创意，并可以将战略思想转化为执行方案及行动；具备管理多个零售网点的胜利阅历，和优秀的指点才干，教练辅导，鼓励，沟通和工程管理技巧；4、具备商业认识，对电信行业充溢热情；5、注重细节，独立，自我鼓励，销售的推进；专业，积极

51、，注重结果，表现出剧烈的承诺，质量和客户效力；6、自动自发，顺应才干强，并能快速学习，以应付快节拍的任务文化；熟习电脑Office功能，包括PowerPoint，Excel和Word技巧；阅历较少者将被思索为营运经理一职。【参考】【企业】江苏颜氏企业工贸实业【地址】南京市紫峰大厦16F 210004：83358375 chinayans【职位】颜府家酒总经理【描画】1、大专以上学历，营销相关专业；2、具有良好沟通才干，团队精神；3、熟习当地销售渠道，能独立开发区域客户；4、具有10年酒销售阅历并用实绩。【要求】【参考】【企业】南京思能电气【地址】南京浦口区万寿路15

52、号K6幢二层 211800025-58533368/58533369 【职位】内勤助理 【描画】1、商务信息搜集、整理2、日常报表的制造，包括标书制造、销售合同、内部订/发货单、报价单、询价指示等；3、接听，客户答疑、信息反响、报价及跟踪；4、流程节点的控制及相关管理；5、部门资料管理、协助其他部门完成相关任务；6、指点安排的其他事务。【要求】1、较强的责任心，原那么性强，较好的效力认识。；2、熟习Word ,Excel等办公软件；3、思想矫捷，任务效率高，条理性强，具备一定的沟通协调和谈判才干；4、了解相关公司流程，学习才干强；5、性格开朗外向，与人为善，细心、有耐性，对任务有热情，为人谦虚

53、【参考】【企业】江苏保利控股【地址】南京市广州路199号天诚大厦4层、8层 210029025-86898988-8056网址： jsblkg【职位】营销人员【描画】日常销售渠道新老客户的开发与维护【要求】男女不限，中专以上学历，较强的人际交往和沟通协调才干，性格乐观开朗，能适用经常出差，服从公司指点安排，做事思绪明晰、有条理。【参考】【企业】绿点精细工业南京【地址】南京江宁开发区苏源大道68-8 南京出口加工区南区,211101在竹山路乘區內16路到出口加工南區站下 211101025-66082091或66082090网址： jabil.【职位】助理工程師【描画】1.監控廠內新品開發相關進

54、度2.配合工廠端處理已量產機種異常3.新機種的開發及建檔4新機種移轉追蹤及協調【要求】【参考】【企业】江苏新时代防火保安工程【地址】南京市江东北路301号滨江广场01幢21层 210036newerafs【职位】业务拓展经理【描画】1、消防/智能化工程业务信息搜集与跟踪；2、发掘潜在客户，开展行业客户。【要求】1、有一定的工程业务阅历，品貌端正，品行良好；2、有良好的口头表达才干和交际才干，良好的业务拓展愿望；3、具有年以上类似行业业务任务阅历；4、有较好的社会和人脉关系者优先。【参考】【企业】南京长铃汽车销售效力【地址】南京市大明路197号 210012电话：址：

55、 changlinggroup【职位】展厅汽车销售顾问【描画】1、开发新客户展厅接待/陌生访问，完成销售主管下达的销售义务。2、担任向客户引见车辆主要性能和价钱。3、担任向客户阐明购车程序并协助客户办理相关手续。4、担任签定订单，担任对有望客户和成交客户的跟踪回访。5、担任竞争对手资料信息搜集、处置、分析，并及时上报展厅主管。6、对客户进展有效管理，让客户称心，发明终身客户【要求】【参考】一、 决议购车选定车型及确定价钱等相关信息。二、 停车泊位证明购车者需先到户口所在地(单位那么为办公所在地)安委会开取可停放车辆的证明，再去交通大队换正式的停车泊位证明即常说的占地证明(远郊区县除外)。现就如

56、何办理停车泊位证明有关手续告知如下： 有停车条件的单位，须交验单位建筑规划平面图、停车泊位数、现有车辆数。 私人住宅有停车条件的，须交验本人或同一户籍成员的房产一切证。 居住在单位家属宿舍在院或封锁小区内有停车条件的，须交验本人或同一记籍成员的住宅租赁合同和产权单位或小区物业管理部门出具的停车场地证明。 单位或个人无停车条件的，须交验距单位地址或个人(或同一户籍成员)的住址一公里以内的非占用道路社会停车场出具的停车场地证明停车一年的缴费凭据。 外省市机动车办理日以上进就通行证的，按上述规定交验出具停车场地的有关资料。 以上各项手续送达当地交通管理机关审验确认，一周后(节假日顺延)领取停车泊位证

57、明，5日后(节假日顺延)，待交通管理机关内部转单，即可到指定车管所管辖地域分别办理上牌手续。三、 验证付了购车款之后，带好购车发票到市工商局所属的机动车市场管理所办理验证手续，并加盖验证章，进口车还需交验由经销商提供的海关货物进口证明或罚没证明书、商检证明书及相关申领牌照手续。四、 办挪动证没牌照车辆不能上路，因此验证后本地居民还得到当地交通大队或其驻场代办处办理车辆挪动证(需交纳3元手续费)，其他车辆那么须先到检测场验车并办理暂时牌照方准许上路。 五、 交纳附加税汽车为高档消费品，因此他还必需到交通部门指定的车辆购置附加税征稽管理处，交纳购置附加税。 购置附加税购车款11710六、 上保险他

58、可在保险公司或购车处的保险代办处交纳保费。车辆保险的险种很多，您需求仔细思索后，再决议购买，由于每年的保险费可是您养车的最大的开支之一。购买新车必需承保第三者责任险。七、 验车新车须经车辆检测场体检合格才干领牌。验车场由车管所指定。检验合格后填发由驻场民警签字的机动车登记表。验车时须带齐所需证件；车主身份证、车辆合格证、停车泊位证明；进口车还需出示商检书、进口单和车管所核发的准验单。 免检车辆：已列入环保目录并已大批量消费的轿车，现包括捷达、桑塔纳、富康、夏利、奥拓等。车辆检测费有尾气检测 25元，制表 5元，环保标志工本费 3元，车辆拓号费 2030元；非免检车辆：已列入环保目录、新近投产的

59、轿车，如2000年别克、广州本田、帕萨特、奥迪、悦达、富利卡，待大批量消费后这些车型将会转成免检车辆。车辆检测费有尾气检测25元，制表5元，环保标志工本费3元，车辆拓号费2030元，上线检测费56元，调试费视情况而定。八、 领取车牌照以上程序完成后，就可到指定的车管所领牌。领牌需带以下证件：购车发票、车辆合格证、身份证及以上三项复印件、保险单、购置附加税证、验车合格的机动车登记表及停车泊位证明。单位购车还须带上控办证明、法人代码，并须在机动车登记表上加盖单位公章。诸证齐备方可领取车牌照、暂时行车执照和检字牌。私车牌证须车主本人亲身前往，他人不得代领。 验车5个任务日后，办理领取牌照手续。普通牌

60、为154元，黑牌 114元。为车辆照相二张正面侧面各一张共 20元。九、 交纳养路费以上手续办完后，到车主所在地养路费征稽所交纳养路费。 轿车每月110元，一年1320元货车每月140元，一年1680元十、 正式行车执照正式行车执照：预备新车照片两张，3日后凭照片、暂时行车执照、备案卡、养路费凭证到换牌照的车管所换正式行车执照。十一、 车船运用税到附加费征稽处建档，并在附加费证上加盖已建档戳记，然后去所在地税务局或购车时在其驻场代征处交纳车船运用税，领取税字牌。 车船运用税为每年200元。十二、 正式上路费用一览购车价钱停车泊位证明 1700元 其它：购置附加税购车款11710；第三者责任险赔