成都西南城酒谷开盘前推广计划六

1、成都西南城酒谷开盘前推广计划六前言预设目标推广节奏推广预算项目预设推广目标精神层面确立“西南城酒谷”一期在成都商业项目的绝对地位： 从占据成都市核心交通区位不可复制的优势资源、专业塑造的超越周边专业市场类项目、首个商业综合体，到汇聚多个层面的招商入驻客户资源等各个方面，突显项目的绝对优势，从而奠定成都第一商业综合体项目的标杆地位。赋予西南城控股“开创成都卫星城市商业新时代”里程碑的历史意义：西南城控股荣誉出品-西南城CFD，即将开创成都卫星城市商业新时代。项目预设推广目标物质层面有效吸引目标客群：达到2500组来人， 1500组来电项目商业共706套，开盘前必须达到2500组来人，方能保证销售

2、目标的顺利完成。促进销售快速去化：利用各种营销方式和推广手段，引发市场强烈关注，形成市场挤压感和紧迫感，使得开盘取得圆满成功形象建立期开盘信息释放期产品信息释放期6月初，一期商铺现场售楼处公开仪式7月底，一期商铺开盘启动整 体商 铺蓄水期开盘期7月6月集中爆发，客户筛选5月整体推广节奏6月底，产品说明会暨部分品牌商家入驻签约仪式推广阶段划分1.形象建立期（5月20日6月16日）：成都第一商业综合体项目的标杆地位,宣扬西南城控股“开创成都卫星城市商业新时代”的理念。2.产品信息释放期（6月1日6月30日）：全面宣传项目品牌、地段、交通、配套优势，同时释放项目产品分布、业态规划信息。3.开盘信息释

3、放期（6月15日7月19日）：开盘信息最大化释放，锁定意向客户。7月20日，西南城酒谷首次开盘（假设） 西南城酒谷一期商铺总销金预计为4.48亿元左右，整体广告费用计划为总销金的2%，即896万元，而开盘前推广期预算为整体广告费用的60%，约537.6万元。阶段时间推广主题、核心内容比例费用（万元）形象建立期2011年5月20日-6月16日 成都第一商业综合体项目的标杆地位,宣扬西南城控股“开创成都卫星城市商业新时代”的理念50%268.8产品信息释放期2011年6月1日-6月15日 品牌、地段、交通、配套25%134.42011年6月16日-6月30日产品数据、业态分布开盘信息释放期2011

4、年6月15日-7月19日 开盘时间、推出产品类型15%80.64开盘当天2011年7月20日 利用前期推广的累积，当天引爆项目销售（当天组织活动以及媒体投放）10%53.76总计537.6万元广告预算媒体推广时间表推广执行形象建立期（5月20日-6月16日）产品信息释放期（6月1日-6月30日）开盘信息释放期（6月15日-7月19日）阶段目的：成都第一商业综合体项目的标杆地位,宣扬西南城控股“全球美酒尽在酒谷”的理念，快速积累客户。阶段策略：上海汉天地产通过以往操盘经验发现，户外广告的效应，有利于快速积累客户。同时可以使得项目形象具备极高气势，起到打压竞争楼盘的目的，故户外广告是本阶段推广的核

5、心要点。另外为了扩大入市宣传力度，建议通过短信、网络等媒体进行补强。阶段主题：“全球美酒尽在酒谷”形象建立期（5月20日-6月16日）推广要点完成市区通往青白江重要隘口和项目周边的户外布点工作，所有户外全部集中爆发针对成都及周边城市进行短信直接信息传达利用网站和报纸进行软文曝光，提升项目的知名度上海汉天通过多年操盘经验总结出，可利用DM对各商业协会、商铺小业主等特定客群进行信息宣传，进行第一轮引导，后期再通过DM进行一轮信息传递，一轮产品说明会邀约，共三轮强势宣传，基本能够达到锁定目标客群的目的。户外布点：稳抓项目周边及乡镇客群，强势吸纳成都市区及潜在意向客户针对项目来人分析，本项目客源基本为

6、周边客群，故考虑户外布点时，应首先抓住青白江主要干道及周边县市进入青白江核心的道路口进行布点，稳抓项目主力客群。同时由于针对成都商业购买客群分析，市区客户前往郊区购买商铺的比例较大，故建议在市区通往青白江的主干道进行布点，强势吸纳市区潜在意向客户。青白江核心位置户外媒体发布，强力吸引项目周边广汉、德阳、青白江地区的客户项目精神堡垒红阳路凤凰大道导视系统华逸路石家碾路灯箱带 城市和谐广场户外广告京昆高速户外大牌 售楼处楼体整体包装12345 项目精神堡垒凤凰大道一段主入口设立精神堡垒或调整为三面展示柱的位置与尺寸。 项目精神堡垒精神堡垒创意稿，可根据实际广告推广要求进行设计红阳路凤凰大道售楼处指

7、示牌媒体形式：位置指示牌尺寸：2米6米（1块）亮灯时间：天黑后安排亮灯四-六个小时媒体说明： 该位置位于京昆高速进入青白江的入口处,主要辐射青白江与来往周边地区人群，又在项目基地边上，能够迅速的向客户提供项目信息，随着青白江的快速发展，其人流量也迅速提升。售楼处指示牌示意图，可根据实际广告推广要求进行设计红阳路凤凰大道售楼处指示牌华逸路石家碾路灯箱带 媒体形式：灯杆灯箱广告尺寸：0.6米0.8米（按照路灯灯杆数量设置）亮灯时间：天黑后安排亮灯媒体说明： 该位置位于青白江地区主要干道之一,主要辐射青白江与来往周边地区人群，能够迅速的向客户提供项目信息，对客户进行视觉宣导。灯箱带示意图，可根据实际

8、广告推广要求进行设计华逸路石家碾路灯箱带 城市和谐广场户外广告媒体形式：户外广告尺寸：6米18米（1块）亮灯时间：天黑后安排亮灯媒体说明： 该位置位于青白江地区人流汇集地,也是青白江地区商业集中区域，对青白江地区的客户有绝佳的品牌形象推广和项目信息宣导作用。广场户外广告示意图，可根据实际广告推广要求进行设计城市和谐广场户外广告京昆高速户外大牌户外大牌创意稿，可根据实际广告推广要求进行设计京昆高速户外大牌在成都市区人民路节点位置设置户外广告，力抓成都市区客户节点位置户外广告沿人民南路公交站点广告项目市区展示中心123节点位置户外广告户外广告示意图，可根据实际广告推广要求进行设计沿人民南路公交站点

9、广告公交站点广告示意图，可根据实际广告推广要求进行设计项目市区展示中心市区展示中心效果图，可根据实际广告推广要求进行设计其它户外媒体选择公交车身广告 选择原则：青白江核心区域横穿市区重要干道；车经过方向人流密集。车辆建议：43路 建议2辆路线：新南门汽车路-锦兴路东-锦兴路西-大业路-人民公园-金河路-通惠门-中医附院-青阳小区-抚琴小区-西门车站-营门口立交-五里村1路 建议3辆路线：科园四路-武阳大道三段-佳灵路高新路-佳灵路-红牌楼-高升桥路东段-高升桥-武侯祠-南郊路-浆洗街-南大街-大业路公交车身广告公交车车身广告示意图图，可根据实际广告推广要求进行设计投放形式：每周四、五、六三天投

10、放，两周更新一次投放内容：形象建立期（5月20日-6月29日）“全球美酒，尽在酒谷”，西南城酒谷全球首个集产业、博览、旅游为一体的大型商业城市综合体，“开创成都卫星城市商业新时代”！敬请垂询：1234567（暂定稿）投放区域：全面覆盖整个成都市区，以及周边县市投放数量：每周发布10万条短信DM为示意图，可根据实际广告推广要求进行设计投放时间：5月25日投放投放范围：成都各类商业协会，小商业业主DM投放形式：硬广5月27日发布，持续整个月，15天更新一次网站软文每周发布一次投放内容：投放网站：搜房网、优房网、新浪房地产网网络形象建立期（5月20日-6月16）本期合计：？元形象建立期（5月20日-

11、6月16日）媒体投放计划及预算科目明细制作（发布）数量制作（发布）规格单价（元）单项合计（万元）备注媒体计划安排户外推广DM网络短信推广执行形象建立期（5月20日-6月16日）产品信息释放期（6月1日-6月30日）开盘信息释放期（6月15日-7月19日）阶段目的：全面宣传项目品牌、地段、交通、配套优势，项目核心价值点的传达。阶段策略：前期项目形象已经建立，现属于产品信息释放期及前期媒体消化期，通过产品说明会等活动将客户的购买诚意度最大化展现，从而为开盘建立参考依据，本阶段媒体建议以短信、网站等小众媒体为主。在圈定大的客户群范围的同时，逐步锁定目标客群。阶段主题：项目品牌、地段、交通、配套等优势

12、宣传，全面释放项目产品分布、业态规划等信息产品信息释放期（6月1日-6月30日）户外画面更换京昆高速户外大牌广场户外广告示意图，可根据实际广告推广要求进行设计户外画面更换青白江城市和谐广场户外广告户外画面更换成都市中心人民路节点位置户外广告示意图，可根据实际广告推广要求进行设计户外画面更换沿人民南路公交站点广告公交站点广告示意图，可根据实际广告推广要求进行设计DM为示意图，可根据实际广告推广要求进行设计投放时间：6月16日投放投放范围：成都各类商业协会，小商业业主DM投放形式：每周四、五、六三天投放，两周更新一次投放内容：产品信息释放期（6月1日-6月30日）西南城酒谷雄踞成德绵经济圈节点位置

13、，城北大型商业综合体掘金之地。财富热线：1234567西南城酒谷，成都城北大型商业综合体，30-450掘金旺铺火热预约。财富热线：1234567热烈庆祝品牌酒商进驻西南城酒谷，目前已签约商铺达家。西南城酒谷凭借顶级运营实力，精选全球，荟萃世界精彩，统一招商，打造全球酒行业前产业链新领地，成就财富新格局。财富热线：1234567投放区域：全面覆盖整个成都及青白江周边县市投放数量：每周发布10万条短信投放形式：硬广6月1日发布，持续整个月，15天更新一次网站软文每周发布一次投放内容：西南城酒谷开创成都卫星城市商业新时代1234567全球美酒尽在酒谷黄金旺铺 主力面积30-450 投放网站：搜房网、

14、优房网、新浪房地产网网络 活动目的：产品说明会暨品牌商家签约仪式通过把前期积累的客户聚集在一起，扩大项目的影响力；邀请设计院对产品进行阐述，加强前期积累客户对项目购买信心；品牌商家签约入驻，增强前期积累客户对项目购买信心；通过活动的形式，提升项目的品味，在前期客户心目中建立优质的品牌形象；考察客户诚意度，通过对客户参与度的考察，判断客户的购买意向度，为后期的进一步的营销动作做好铺垫；利用活动的节点进行阶段性宣传，为项目制造话题，引起关注。 活动时间：6月每星期周末实施，共4次 活动地点：成都核心商圈，青白江人流汇集点以及项目现场 活动目的： 1.更好，更直接的展示项目形象 2.西南城酒谷品牌宣

15、传， 3.充分挖掘潜在客户路演产品信息释放期（6月1日-6月30日）本期合计：？元形象建立期（6月1日-6月30日）媒体投放计划及预算科目明细制作（发布）数量制作（发布）规格单价（元）单项合计（万元）备注媒体计划安排户外推广DM网络短信推广执行形象建立期（5月20日-6月16日）产品信息释放期（6月1日-6月30日）开盘信息释放期（6月15日-7月19日）阶段目的：开盘前最后一波宣传，积累客户并进行最后的筛选，达到预期销售目标，造成轰动效应。 阶段策略：通过报纸整版的形式宣传开盘信息，这样做也使得项目形象面得到提升。同时户外画面全部更新为开盘稿内容，通过短信、DM、夹报等针对性较强的媒体将开盘

16、信息传达给每位意向客户。阶段主题：全面释放项目开盘信息开盘信息释放期（6月15日-7月19日）投放时间：7月1日、15日投放投放形式：成都商报、华西都市报、地市州报纸、成都报道杂志报纸硬广户外画面更换京昆高速户外大牌广场户外广告示意图，可根据实际广告推广要求进行设计户外画面更换青白江城市和谐广场户外广告户外画面更换成都市中心人民路节点位置户外广告示意图，可根据实际广告推广要求进行设计户外画面更换沿人民南路公交站点广告公交站点广告示意图，可根据实际广告推广要求进行设计投放时间：7月1日夹报投放时间：7月1日投放投放范围：成都各商业协会及小商家业主DM投放形式：每周四、五、六三天投放，两周更新一次投放内容：开盘信息释放期（6月15日-7月19日）财富风暴登陆成都城北，西南城酒谷，30-450沸鼎旺铺7月20日全球首发，财富热线：1234567成都城北正核心，财富第一站，30-450黄金商铺7月20日全球发售，财富热线:1234567投放区域：意向客户或潜在客户、全面覆盖整个成都及青白江周边县市投放数量：每周发布10万条短信投放形式：硬广6月20日发布，持续到开