Aigale海联达“安全王”系列产品营销策划书

1、Aigale海联达“安全王”系列产品Ai-R100L 300M营 销 策 划 书 长春团队出品 目录 目前路由器市场状况分析 市场规模与品牌结构分析市场调研报告“安全王”系列产品FAB分析具体推广计划与营销方案营销目标营销策略细部计划宣传步骤销售管理计划线上人员管理线下人员管理方案实施可行性校园促销活动可行性商场促销活动可行性应急预案校园活动风险预测及控制数码商场活动风险预测及控制（一）目前路由器市场状况分析市场规模与品牌结构分析市场规模在电话、个人搜索以及游戏和视频下载等需要在线管理的任务和服务日益增长的推动下，具有互联网功能的设备正在迅速普及，并且将在未来的IT和通讯中发挥重要作用。网络将

2、给生活带来重要的理念，改变我们的工作、生活和学习的方式，路由器将在人类沟通的网络中发挥重要作用。全球路由器市场到2015年的规模将达到159亿美元。北美是全球最大的路由器市场。亚太地区是发展速度最快的路由器市场，在分析的时间段中显示出给人深刻印象的增长。服务提供商的路由器市场仍然是最大的和增长速度最快的最终应用市场。服务提供商市场的定义是大量投资高端路由器以提高网络容量，建设宽带网服务上语音网络，网络元素集成和网络检修。企业路由器的主要趋势是集成安全功能。推动高端企业路由器市场增长的主要推动因素是全球通讯的需求。最新的企业路由器包括一些路由管理功能。由于互联网服务提供商和电信要做出最大的贡献，

3、全球路由器市场在未来几年可能会扩大。推动这个趋势的主要因素是企业和消费者日益增长的带宽需求引起的路由器采购的增长。路由器市场从长远看将日益增长，边缘路由器销售的增长速度将高于核心路由器，因为服务提供商建设的网络要能够提供高级的产生销售收入的服务。市场主要路由器占有率及各品牌优劣势分析通过对市场分析，我们对TP-LINK、D-LINK、腾达、思科、华为和水星等品牌产品进行了比较，据相关部门统计，2013年D-LINK销量排行第一，市场占有率达17.5%，TP-LINK市场占有率达16.3%，思科占15.5%，华为占8.8%，腾达占3.8%，水星占1.9%，可见，TP-LINK、D- LINK及思

4、科在路由器市场比重最大。那么是什么原因造就了优势品牌呢？各品牌产品性能分析从产品性能分析：D-LINK无线路由器的优点在于它的简易操作性和稳定，性价比高，但有消费者反映网络管理功能有待提高；TP-LINK最近被曝存在后门高危漏洞，但由于其较高的性价仍受消费者青睐；思科作为打入中国市场的美国产品之一，质量可靠，功能齐全，品牌效应极好，但存在价格高，性价比优势不足的缺陷；华为在中国市场的影响力同样巨大，无论是质量还是安全性都较好，只是价格偏高；腾达产品性能稳定，散热好，外观漂亮，但安全防护设置不够合理；水星产品简单易用，性能一般，前景有待发展。可见，一方面要打价格战，具有较高性价比的品牌优势明显，

5、另一方面拼质量，具备高性能高质量的产品也容易得到消费者认可。各品牌所涉及领域比较及分析 作为路由器中的知名品牌，这些品牌在市场领域方面涉及的都比较全，一般在SOHO、网吧、企业、等方面都有所发展。当然，也有所侧重，比如水星还做着某些如今市场上不很常见的非模块化路由器，主要经营家庭、小型企业路由器；TP-LINK主要服务于企业VPN，同时也有便携式的路由器；D-LINK侧重于中小型企业，且以大陆为主要市场；思科作为路由器的鼻祖，经营各个区域的路由器，技术较为先进；华为作为500强品牌，主要侧重于大型企业的路由器；就价格来说，思科和华为主要经营高价格的，水星价格偏低，而D-LINK和TP- LIN

6、K则侧重于中低档价格的路由器。各品牌促销活动及公关活动比较分析再比较不同品牌进行促销活动与公关活动的策略。在促销活动方面，在不同地点进行限时或限量抢购、加送赠品、采取团购、捆绑式促销等是企业常用的手段， 而TP-LINK、D-LINK、思科、华为等优势品牌的促销活动更为丰富：利用假日消费黄金时段大力开展促销、不时举行周年纪念活动回馈广大用户、推出优惠套餐服务、办积分卡获得优惠价、购买产品抽奖赢礼品等，充分把握利用好时间、地点开展促销活动，赢取优势。另一方面，进行一些公关活动同样能提升品牌知名度，公关主要包括新闻发布会、新产品上市、巡回展示活动、CEO访问、举办联谊会等，在比较的品牌当中， D-

7、LINK、腾达、华为、思科等企业投资较多：D-LINK企业积极投身慈善和公众事业，迄今已捐助了厦门慈善总会下属厦门儿童福利院、河南大学、河南师范大学等机构或单位；腾达企业于2006年全面升级为雷锋服务，并成立雷锋志愿者小组参与公益活动；华为的社会责任是向全球提供创新的通信解决方案，帮助不同地区的人们便于接入信息社会，华为同时长期致力于社会经济与环境的可持续发展社会公益，增加教育机会并培养ICT人才，扩大企业影响力；思科运用互联网技术与教育机构、科技研发组织合作，同时构建医疗体系，以及在灾后构建卫生协作机构等，表现出色。我们可以效仿这些优势品牌，在广告、促销、公关活动方面提高产品知名度。（4）

8、各品牌产品定价策略分析在定价策略方面，TP-LINK的产品领域已由中低端向高端迈进，D-LINK与腾达产品定位适中，水星侧重中低端产品，价位明显低于其他同类产品，思科在同类产品中价位偏高，其高端产品在中国市场现处领先地位。（5） 各品牌产品销售途径比较分析产品的销售途径无非企业门店、推销员上门促销、网络营销等手段，优势品牌如TP-LINK先后在北京、上海等18个主要城市建立了销售和技术服务中心，拥有遍及全国的600多家经销商等，销售网络基础扎实，合作稳固，而且TP-LINK国际业务已初见成效，产品已远销欧美、东南亚等100多个国家和地区，未来几年完成国际销售渠道全球基本布局；D-LINK在美国

9、、中国大陆、中国台湾及印度设有研发中心，产品遍及全球；华为与腾达的销售渠道同样遍及全球，范围广阔。可见，品牌优势的建立要从多渠道多方面形成，尤其是利用互联网进行销售，并且要规划到全球的部署，打响我们自己的品牌。海联达路由器SWOT分析优势(superiority)品牌影响力海联达作为海华科技的新晋子公司，于2009 年在台湾正式成立并于2011年1月11日正式进驻中国大陆市场。海联达以为消费者创造“精致无线生活”为己任，打造无线娱乐生活的新概念, 倡导最人性化的娱乐应用，将“无线+娱乐”的新概念转变为消费者可以实际使用的产品，满足消费者对无线娱乐的全方位需求，使无线网络真正做到生活化、娱乐化。

10、 海联达凭借卓越的无线技术、垂直整合的生产流程、制造与服务能力，将海量信息以无线联结形式顺畅传达，融合德式简约美学理念，以及精良品质与卓尔不凡的设计理念，广受全球无线用户青睐。渠道号召力 海联达的母公司海华科技以创造多元化无线通讯应用为目标，并致力于成为无线通信领域领导厂商。作为一家老牌的技术公司和全球三大无线模组供应商之一，海华的技术已经被广泛应用于各大电子产品巨头的产品中。在2011年5月，海华公司凭借优异业绩，在台湾成功上市。产品制造和研发能力海联达目前拥有“极”“赏”“悦”三个系列产品。即将上市的“极”系列是无线网络数据系列产品，包括：无线网卡、无线路由器、集线器、3G无线路由器等产品

11、，为用户提供人性化的无线数据传输应用；而未来将推出的赏”系列是无线网络视频系列产品，包括：无线高清播放器、无线视频分享器、无线移动影院等产品，为用户提供超高清无线视频应用。“悦”系列则是无线网络音频系列产品，包括：无线耳机、无线耳麦等产品，为用户提供无线的Hi-Fi级音频应用。发展前景以研发为本的海联达在德国与台湾皆有研发团队，并于2010年在上海设立国际运营总部和售后服务中心，在北京及上海设有媒体中心，中国大陆重点城市更设立区域销售中心，物流体系的配送范围涵盖全国各地。 海联达赋予无线网络技术新生命，使无线网络不仅仅是一个网络通讯技术，更是在领先的无线网络技术基础下，倡导最人性化的娱乐应用，

12、让无线网络能够直接服务用户于不同的应用需求，使无线网络真正做到生活化、娱乐化。（2）劣势(Weakness) 海联达尚属一个新型年轻的企业，在中国根基不稳，竞争力与市场占有率明显不抵TP- LINK，D- LINK，腾达等著名品牌，在中国市场影响力较小，在面对几大品牌路由器压力的情况下打响自己的口号、让普通中国公众接受有待一段时期。（3）机会(opportunity)全球路由器市场正在急速膨胀, 到2015年的规模将达到159亿美元。其中，亚太地区是发展速度最快的路由器市场，在分析的时间段中显示出给人深刻印象的增长。在路由器的使用过程中，安全一直也是人们关注和苦恼的问题，而这正是安全王的特点和

13、优势所在它有着优于其它品牌的安全性。中国市场是一个很大的资源开发市场，我们凭借着出色的安全性与其它不逊于品牌路由器的性能完全有机会跻身路由销售排行前列。（4）威胁(threaten) 如今中国市场打响知名度被大众所认可的品牌如TP-link,D-link,思科等几乎占有超过一半的市场份额，TP-link,D-link等品牌操作简易，性价比高，中低端产品优越，极受消费者青睐；思科作为美国产品，质量可靠，功能齐全，其高端产品隐约有独占鳌头之趋势。这些品牌产品各自拥有很大一批固定的消费群体，对于刚刚介入的海联达“安全王”路由器想要在各个品牌巨头竞争中分一杯羹尚有困难。2、市场调研报告引言对于当代科技

14、的迅速发展，人们对无线网络的连接要求比较低，当你关注一个路由产品，可能要关注信号稳定，信号强弱，上网能够很顺利没有断网就没有问题了。然而这也引起了网络诈骗的这一新兴诈骗手段的更加猖狂，诈骗已经从线下变成线上，线上诈骗是防不胜防，对我们来说现有的无线路由的连接情况下，最基础的对用户的要求之外，安全性已经成为很多用户上网迫切需要的要求。这也促进了无线路由安全性的新发展。对于一般路由器用户来说，所关心的网络传输速度，信号强弱及稳定性，密钥设置的简易性，网络覆盖面积，穿透能力等重要因素每一位被调查者都以自身的切实利益给予了准确的回答，确保了问卷的真实性和可靠性。从此调查报告中，我们能准确看出当代人们（

15、包括大学生）购买路由器的主要影响因素和各个因素之间的关系和相互作用，对比突出最重要的因素，以便提供强有力的信息回馈，在了解买方的前提下实现更大的市场占有率和取得更好的经济效益。对路由器进行分类：从结构上分为“模块化路由器”和“非模块化路由器”,适用于企业的不断增加的业务需求，模块化路由器适用于高端路由器，而非模块化路由器只能提供固定的端口，被用作低端路由。从功能上分为“骨干级路由器”、“企业路由器”和“接入级路由器”。企业级路由器有许多终端系统，连接对象比较多；接入级路由器主要应用于家庭或ISP内的小型企业客户群体。这里我们主要对中小级路由器进行调查研究。2、对已购买路由器的用户调查：对不同消

16、费人群的调查：大学生：在参与调查的120人中，有86人回答有使用过路由器，并且有52人使用路由器时间超过一年以上。大学生使用购买路由器的主要限制因素是价格与信号。对比以前的网上调查数据，由此可见，在现代大学生中路由器的使用率不断攀升，分析原因：第一、在大学生中，智能手机的普及率在80%以上，平板电脑普及率也在20%左右，笔记本电脑的拥有率更高，而在寝室中校内网至提供一个网络接口，这样为了方便手机等设备的无线上网就需要路由器来发射无线网，使得路由器在大学生中的普及率升高。第二、由于寝室大多是多人寝，这样同学都使用电脑，为方便大家于是就使用路由器来进行分线作用。商家应该大力开发大学生市场，打开市场

17、，逐渐形成品牌效应。对家庭的调查：在参与调查的40户家庭中，有31户家庭拥有网络，其中有27个家庭拥有路由器（不排除地域、经济发展等因素）。在被调查家庭中，大多数更关心路由器的信号强度、稳定性和路由器的安全性等问题，很少有关心价格的高低的问题，大部分人认为品牌更有说服力，是质量好的象征。在调查过程中，在有老人及孩子（青少年）的家庭中，许多人关心路由器的操作是否简便等问题，原因在于方便老人及还孩子的操作，在调查问卷中会详细解释。在面、家庭销售时，商家应该教守买家一些基本的路由器知识，以及路由器的安装方法、更改密钥的方法及一些简单维护措施，这样能拉近与买家的距离并且逐渐形成老顾客效应，进而形成一定

18、的品牌效应积累。对中小企业的调查：大多数企业对公司的办公室及餐厅等重要场所都进行了无线网的覆盖，这样能方便员工的工作及业余时间的娱乐。公司的更注重的是路由器的安全性问题，在保证安全性的前提下，才会注重覆盖面积和信号稳定性等因素。商家应该给予公司长期的良好的售后服务，并及时了解老顾客的路由器使用情况，以便提供新的设备。 = 2 * GB3 对品牌与销量的调查：三甲品牌的销量及排名比较稳定，第五名以后的销量排名波动较大。人们更加信赖品牌的原因有三：品牌配置更好，使用年限更高，性能更优越。在市场份额不大的时候更应该注重品牌的建立，并且品牌与销量也是存在相关性的。据2011年四个季度路由器销量排名，如

19、图，显示季度的销量与品牌有着正相关的关系。 = 3 * GB3 对价格、售后服务及路由器操作的调查：对于购买者来说购买的价格在100150元之间，这也符合大多数人的消费水平。在调查中，青少年及大学生对价格的关心远高于其他人群，而企业及家庭的购买者对价格的关心不是最重要的。对大多数购买者来说售后服务是他们真正担心的，没有良好的售后服务，就代表着买家在购买后没有了保证，没有了维权的方法，这样一来导致消费者对产品的整体观念下降，购买的欲望不足，进而使产品打不开市场，没有良好的市场份额。在操作方面，以往的路由器都是有着较麻烦的密钥设置和开通wlan的方式，也使得一些消费者，例如老年人和青少年，无法快速

20、的进行对产品的使用。3、对路由器未拥有者的调查： = 1 * GB3 购买意向:在现在的生活中，电子科学的不断发展，人们生活水平的提高，加之以现在沟通手段的不断增多，致使人们生活中的无线网络设备不断增加，同时无线网络的覆盖率也在升高，这样一来，人们对无线网的要求便有所提高，显然路由器是首选。这样一来人们的购买欲望便由此提高，更主要的是为满足人们的欲望，路由器的发展也在不断的提升。在400份问卷调查中（包括各个年龄层的人），青年人中表示自己有无线网络终端设备的占到90%，中年人中占60%，老年人中仅占18%，并且在调查者中表示没拥有的无线利用设备的占到60%，同时又购买意愿的占到全体总人数的42

21、%左右，这样以来，可以看出无线路由器的市场前景广阔，而向中青年中推广已经成为一种趋势，把握这种趋势便能牢牢抓住市场，形成稳定的市场份额，在进一步产生更大的利润。 = 2 * GB3 样式及青睐的品牌：在流行元素盛行的今天，人们追求路由器质量的同时，更加注重外表是否美观，这不仅仅是人们逐渐适应社会的习惯反映，更能彰显人们的身份地位的不同，甚至能代表质量的好坏。 = 3 * GB3 理想价格区间：在对被调查者进行询问理想价格时，80%的人会选择100150元之间的路由器，15%的人会选择90元以下的路由器，5%以上的高端玩家表示不在乎价格（包括其他原因）。由此可以显示出，大多数人认为的理想价格区间

22、是100150元之间。4、对欲购者的偏好的调查： （即对以上消费者的调查情况总结）在调查当中，我们发现更多的消费者注重的是路由器的配置、外形、安全性和操作简便性。如果产品的性能越好，外形时尚、安全性可靠并且操作方便和简单，那么这样的产品更能受到消费群体的青睐，更受人们的欢迎。在对一些高端玩家（尽管占少数，到这些的市场也是很可观的，可以通过高端玩家的渠道进行产品的推广和品牌的塑造）的调查中可以清楚地了解到，被调查者很重视路由器的配置，这也要求我们做好路由器的配置，不简简单单的是做路由器的销售推广。注重的因素：一看性能 对于用户来说，购买路由器的目的就是实现顺畅地与外界进行沟通。如何才能顺畅，路由

23、器的性能是个重要因素。路由器中决定性能的因素较多，包括CPU主频、内存容量、包交换速率等。只有在对这些数据做个综合比较后，才能客观全面地看待这些数据，才能正确地评判一款路由器的性能。有条件的话，用户可以在购买之前通过测试工具获得一些待买产品的定量数据。二看品质 品牌是第一因素，与其它领域的产品一样，名牌产品值得信赖。路由器是一种高科技产品，因此售前售后的支持和服务是非常重要的因素，必须要选择能绝对保证服务质量的厂家的产品。用户在选择路由器产品组建自己的网络时，要多方考察设备商的能力。充分了解设备商，对用户未来面对产品升级和网络维护服务等问题都大有好处。看品质的另一个比较方便的方法是看该款产品是

24、否获得了一些必要的中立机构的认证，是否通过了监管机构的测试等等。最后，用户还可以了解一下该款产品的销量如何，以及在用户中的口碑怎么样。 三看功能 当前的低端路由器产品支持的功能众多，各种VPN、VoIP、MPLS、安全等等。在销售无线路由器时，还必须向消费者表明此产品支持的WLAN标准是802.11a、802.11b或者是802.11g等等，不同标准的速率、覆盖范围等参数都不同。5、对网络安全的调查对于用户对安全性的调查中，大多数人很在意路由器安全性的问题。对被调查者的访问中，随着网络购物等网络交易活动的增加，人们在互联网上越来越多的使用银行密码等个人的重要信息，这也使得一些黑客常常得手。例如

25、，对于最近网上的一些调查显示，目前TP-LINK多个型号的路由器被曝存在后门漏洞，黑客可以藉此完全夺得控制权。 “这样窃得用户隐私非常容易，QQ密码、网银账号之类的都不在话下。”技术人士安扬说。利用漏洞，攻击者能完全控制路由器，对用户构成较为严重的威胁。对于某些路由器存在某个无需授权认证的特定功能页面(start_art.html)，恶意攻击者访问该页面之后，可引导路由器自动从攻击者控制的TFTP服务器下载恶意程序、并以root权限执行。业内人士介绍称，root相当于路由器系统的最高权限。藉此，入侵者可以操控路由器来安装插件、病毒，或是直接记录用户在网上的一举一动、通过后台进行监控偷窥。有人说

26、：控制了无线路由器，就控制了一切。奇虎公司的技术专家安扬他举例说，黑客在钻进路由器后门后，通过聊天消息、微博等途径发布一个恶意网址，诱骗用户点击访问。一旦存在漏洞的无线路由器用户访问该网址，就会造成无线路由器死机、电脑断网的情况。“当存在漏洞的无线路由器用户被黑客蹭网，黑客接入无线网后，可以完全控制无线路由器，监控所有接入该无线网络的电脑、智能手机、PAD等设备的上网流量，从而窃取用户的重要账号密码、植入木马病毒等。 ”安扬说。由此可见路由器的安全性不可小视，这样一来路由器的安全也成为路由器好坏的重要指标。3、”安全王”产品FAB分析产品技术规格：a.硬件：“安全王”系列路由器Ai-R100L

27、 300M在硬件上采用802.11n规格，可达到300Mbps,配有1个LAN口和4个WAN口，拥有绿色环保电源开关。另外，Ai-R100L 300M加载了海联达特有的Turbo功能，加强了Wi-Fi覆盖范围，进行远距离接触，这些都是其它路由器没有的。b.软件：软件上，Ai-R100L 300M开机即可进入超简易设置界面，简单一步就能搞定上网。其同时也配有海联达Ai-Manager智能管家软件，用户只需通过手机就能完全掌握自己的无线网络，防蹭网、故障排查、信号覆盖选择等全部一手掌握。产品优势：海联达携手安全方面领袖腾讯科技最新研发而成的腾讯安全体系，具备业界独创的安全防护功能，从网络入口端便开

28、始为用户上网护航，严防我们俗称的“钓鱼网站”，最大程度的保护用户的财产、账号、密码及资料安全，在安全性上是在目前市场上所领先的。给消费者带来的益处： 通过与腾讯电脑管家的合作，“安全王”可以给消费者提供一个安全的上网环境，让用户在网上享受各种娱乐和工作的同时，放心上网，不用担心信息的泄露，让消费者能够感受到我们的用心服务。 （二）具体推广计划与营销方案1、营销目标财务目标： 最低的花费达到预期目标，执行过程符合预算的期望。 HYPERLINK /marketingCase.asp l / t _parent 市场目标：通过企划书中一系列的营销宣传，扩大海联达品牌的影响力和认可度。使更多的消费者

29、知道并进一步了解海联达品牌的产品和企业经营理念，让消费者信任我们的产品，培养消费者对我们产品的忠诚度。尽可能大的提高销量，提高产品在市场中的占有率。 2、营销战略目标市场战略：（1）目标市场： 根据本次产品“安全网”系列产品的定位和主打特点，我们将这次策划的目标消费群放在了一些公司和商户上，致力于打造一些长期的固定客户。利用我们产品的优势为他们提供一个安全的企业经营环境，保护企业的资料安全。其次是个人和家庭，保护个人信息，让他们在网络上享受各种便利资源的同时更放心，减少他们被不法分子盗取信息的风险。通过一系列的宣传让更多的客户知道我们的产品，了解我们的产品，对产品有着明晰良好的印象，使更多的人

30、成为海联达的潜在客户，更重要的是让消费者开始有所行动。（2）产品定位： 根据现有市场的品牌结构和路由器类型，同时根据我们产品在市场上的独一无二的特点，我们把产品定位在中高端的路由器，为家庭提供中端的路由器，可以为一些企业提供网速更快的高端路由器。营销组合战略： 价格策略根据对现有各种品牌的调查和我们产品的特点，我们把价格定位在100-130元之间。如果花与其他品牌同样的钱却可以买到更好的产品和服务，那消费者当然会选择买我们的产品了。 广告表现策略 广告目标： 通过各种媒介的宣传，使产品在无线路由器市场中给消费者建立起一个良好的品牌形象，提高产品的知名度和消费者的口碑，进一步扩大产品的销售量和市

31、场占有率。 媒体运用策略根据图片中的调查结果我们可以看出，随着互联网的普及，人们获取信息的途径大都集中在线上的媒体宣传，而线下的比例宣传相对要少一些。因此，线上媒体是很重要的一部分。线上宣传：微博营销：随着微博在中国的普及程度，越来越多的人在微博上分享信息，获取信息，因此越来越多的企业开始注重在微博上进行产品推广宣传,，而且都达到了很好的效果。微电影：微电影作为微博的伴随产物，剧情简短、有力，同时能够让大众在情感上产生共鸣，是消费者对产品产生好感。微信平台：微信作为又一种现行时代下的新型聊天工具，是一种很好的宣传手段，可以开通企业的官方账号来宣传。人人主页宣传：由于人人主页在性质上没有微博更随

32、意，信息能够隐蔽，可信度高，可以起到一定作用。门户网站：可在门户网站的页面做一些很有吸引力的广告，激起消费者的购买欲望。线下宣传：报纸杂志：在这些平面媒介上刊登广告，提高产品的知名度。室内宣传：在大型的商场和一些数码产品的销售区域，投放广告。商户洽谈：分派各个地区的业务员与一些公司，商户洽谈业务，达成 长久的合作关系 促销活动策略促销对象：企业商户和社会大众促销方式：在购物网站上进行促销活动。促销目的：通过价格上的优势吸引消费者，让更多的消费者使用我 的产品，使他们了解到我们产品的优秀性能，对品牌产生信任，留下好形象。 公关活动策略公关对象：贫困，网络不发达地区，以及大众和专业群体，传媒公关方

33、式：慈善公益，产品推广发布会，互联网大会，比赛赞助 3、细部计划 广告表现计划 广告是产品宣传中最重要的，最具表现力的部分，是产品宣传的最直观的途径。为了吸引消费者眼球，应该把产品的特点突出出来，运用出彩甚至夸张的方式，将特点完全表现出来。在一些大型商场等场合里，海报是宣传面比较广的一种介质，所以我们要在海报上突出“安全王”“防钓鱼、防蹭网、保账号、护财产，安全路由、上网无忧”优点和优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道“安全王”，接受“安全王”。 广告设计共包括2部分：海报设计：广告海报主要运用途径：一部分是在微博，微信，人人主页上的图 文宣传，直观简洁。门户网站视频宣传：

34、作为这种宣传视频来讲，它的时间一般不超过20秒左右。在20秒的时间里如何把产品性能表现发挥到极致，是重中之重。 媒体运用计划线上宣传A微博营销: 微博，这种社会化媒体的出现造就了一个新的时代，这是人人都是报道者的时代。而微博对于企业最根本的改变是，是给企业提供了一个和消费者直接对话的途径，让品牌有了更多跟消费者接触的机会，品牌开始“说人话”，更多的考虑如何能够吸引消费者的眼球，为消费者提供更好的服务。这是社会化媒体给予企业最大的机遇，因此微博营销在现有时代背景下，作为企业必须要考虑重视的营销策略。假设一个企业有5个微博，平均每个微博有1000位粉丝。如果发布一条信息，可能被5000位网友同时看

35、见。如果内容又被其中10人转载，转载的人平均每人有粉丝100人，又有5000人看到此信息。其广告价值或许比在传统媒体做广告还大。更重要的是, 微博不仅仅是产品销售，也是品牌推广和市场舆情监测的最好工具。 要想通过微博实现良好的产品传播效果，应遵从以下五大策略： 内容营销、领袖营销、活动营销和情感营销，以及针对本次“安 全王“系列产品的主题微电影。内容营销：内容营销就是通过让用户喜欢上企业主页的内容从而吸引用户的 眼球，因此需要巧妙利用视频、图片等工具，真正与用户达成情感共鸣。首先就是要了解什么话题能吸引人。很多吸引人的微博不一定要自己原创，只要有发现的眼睛，适当运用转发大家喜欢的话题，就可以引

36、起大家的共鸣。有些企业的微博很直接，天天发布大量产品信息或广告宣传等内容，基本没有自己的特色。像这样的微博虽然别人知道你是做什么的，但是绝对不会加以更多的关注。有调查显示，如果用户所发布的信息能配上一张图，其关注度往往高于纯文字的微博。所以，在宣传产品的过程中，一定要配上产品的图片或是宣传海报，还可以和企业的介绍图片一同发布。而在微博的内容上必须是主打我们产品的特色，抓住质量保证 以及普通路由器暂无的防钓鱼网站等安全功能来宣传，彰显我们产品的价值所在和明显的优势对比。其次就是发布的时间问题，什么时间发微博能够引起大家的关注是需要注意的问题，如果发布在大家上班，上学的时间，关注的人很少，那和没发

37、就没有什么区别了。最好的发布时间应该是早上上班时间（900-930）、午休、下班四时后（或530-600）以及晚上8时后，因为这些时间段往往是大家高峰发帖时间，能让更多的人看见微博的内容，达到可观的效果。另外，微博数量在精不在多。有很多人误以为，企业微博一天内发布多条信息，能够让更多人关注公司产品。其实不然，如果企业微博发布信息太多，给人有刷屏嫌疑，反而容易引起用户反感。此外，我们做微博时也要讲究专注，因为一个人精力是有限的，杂乱无章的内容只会浪费时间和精力，所以我们要做精，最好有连载性，重拳出击才会取得好的效果。我们的微博更新最好有规律地进行更新，每天5-10条，而且不要在1个小时内连续发布

38、多条，那样的话就达不到我们想要的效果了。 领袖营销：锁定一些相关领域内的重要意见领袖、并引导意见领袖去讨论、传播产品信息的营销模式，便是所谓的领袖营销。 我们可以在微博的内容中一些行业内的名人，意见领袖，引起他们的关注。而对于意见领袖的选择，我们首先需要去衡量意见领袖及其粉丝所处领域是否符合我们的宣传需求。其次还要调查他的粉丝质量，如果该意见领袖的粉丝活跃度很低，那么他转发我们企业主页发布的微博后所带来的附加值并不高，就不能够达到理想的宣传效果了。通过领袖营销有效的聚集起行业类的听众和粉丝，然后面对他们就能够运用有效的途径实现精准营销，实现良好的宣传业绩。 活动营销：活动营销是指在微博上推出一

39、系列有吸引力，同时粉丝可以参与的活动，通过活动的推广进行，与粉丝产生互动，引起大家的注意，从而增加品牌知名度的一种营销方式。我们可以通过转发的方式来抽取粉丝，赠送免费产品，或者是一些促销活动，给粉丝提供便利的使用和体验产品的机会，同时开通一个专门给用户反映使用中出现问题的平台。这个平台可以选择在新浪的微吧，开一个这样专门的帖子，并把链接直接附在微博内容中。在帖子里，粉丝可以分享关于使用产品后的感受，以及觉得产品做的不好和不足的地方，提出他们的建议。同时，也可以对用户的存在的疑难问题进行解答。我们还可以把微吧当作一个继续宣传的渠道，在微吧里及时的更新关于产品的信息，让用户在第一时间了解我们的产品

40、动向。另外，要给微吧营造一个相对轻松，人性化的氛围，让用户喜欢在里面分享自己的想法和意见。这样的话，就能够快速带来粉丝数增长，并且增加其忠诚度，拥有一批稳定的消费群体。另外还可以利用新浪微博新推出的推广微博的功能，把企业微博的内容自然的穿插在用户的微博中，这就会使企业的微博被更多的人看到，达到提高产品知名度的效果 情感营销： 情感营销，即通过发布轻松的话题，调动用户参与其中，、深层次地进入用户内心，用情感链连接起品牌的影响力。 微博管理者除了每天发布关于产品的最新信息和公司动态之外还应该更新时下发生的新闻和一些趣事与粉丝互动。另外，还可以在早午晚三个时间段，悉心挑选，分别发布一些对应的名人名言

41、，使粉丝产生共鸣，达到情感上的共同，引起粉丝的注意。 微电影： 微电影是指以互联网、手机、移动视频浏览器等这类“新媒体平台”为主要播放渠道，具有完整故事情节 ，超小规模投资的“类”电影视频。 微电影营销，完全可以让企业花几万达到几十万、几百万、甚 至几千万的广告效果。因此通过微电影的形式和消费者分享有价值的内容，引起消费者的共鸣，将品牌的含义与微电影内容相结合，达到良好的营销效果。成功的微电影不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。企业要讲出好故事，才能吸引大众的目光。而真正能讲好一个故事，就源于一个好的剧本。如果剧本的商业性太浓，很容易遭受受众的心理排斥。剧情应该营造的是一种轻松，

42、清新的氛围，以独到的创意展现新奇的内容，才能够吸引观众的眼球，让其驻足围观，还要让观众从中能享受到轻松愉悦的感觉，同时对品牌留下一个深刻的影响。微电影在宣传的过程中可以利用我们各种渠道反复转发，截取其中不同的场景来图文解说，从多方面让用户知道了解我们的微电影，让他们感兴趣。总之，纵观当今经营比较成功的企业微博，无一例外都是通过与消费者的互动让品牌放下硬邦邦的身段，摈弃过往冷冰冰的形象。用人性化的语言在与“粉丝”们进行着人际沟通的企业微博。微博不仅是以一种告知性手段来塑造品牌，而是通过互动来构建起品牌与消费者之间的身份认证、情谊归属，甚至是精神归属感。品牌的营销和塑造是一个持续的过程，因此在微博

43、时代，我们必须在公司的微博主页不断地通过内容的推送与消费者进行关系互动，在点滴间塑造品牌，提升品牌影响力。B、微信营销： 微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的 生的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。 从目前的使用者角度来看，微信更注重即时的交互性和一对一的私密性，这是与微博一对多的交流不同的地方，而且微信用户不满足于文字交流，更注重语音、图像和视频的传递。根据今年1月的数据，微信的用户已经突破了3亿，如此广阔的平台，让企业不得

44、不注意在微信上的推广。因此，企业一定要注册一个微信的公众账号，来进行品牌的传播。所以，从微信的特点来看，应该采用下面的几项措施来实施营销策略。 二维码传播：企业注册了公众账号后，一方面是要尽快获得官方的认证，另一方面就是利用有效的手段把公众账号传播出去，让更多的人知道，并关注账号。 随着二维码的普及，微信也推出了通过二维码来加好友的方式，将二维码图案置于取景框内，微信就会帮你找到对应企业的二维码。因此，作为企业应充分运用这一便利，将自己企业公众账号的二维码发布在一切可利用，消费者看的到的地方，使他们成为账号的关注者。我们可以把二维码印在企业的宣传海报上，放在企业主页发布微博的配图中，企业的官方

45、网站上，产品的包装盒上，让消费者从多个途径接触到从而达到良好的宣传效果。 推送内容：与微博类似的是，我们只有推送粉丝感兴趣的内容，才能保持 住对粉丝的吸引力和账号的影响力。通过公众平台我们可以向粉丝推 送最新新闻资讯、产品消息，和一些有趣的信息，甚至在其中能够完 成咨询、客服等功能。 另外，最重要的就是在微信上推出一系列有吸引力的活动，把 活动发在朋友圈中，定期发在推送的内容中，让粉丝看到，然后使粉 丝参与其中，与粉丝互动，将粉丝的关注牢牢地固定在我们的账号上， 时刻关注的账号的动态，不断提高品牌的关注力。 活动大致可以包括：促销活动：通过在微信上让用户完成一些任务就可以发放优 惠券，或是竞猜

46、赠送一些小礼物，吸收会员，定 制特权。2、 对话互动：一部分是微信的管理者可以不时的发布一些语音和粉丝互动，另一部分是当粉丝添加企业的公众账号为好友后，用微信表情表达心情，管理者就会根据用户发送的心情，用对应的音乐和文字回应粉丝，给粉丝带来感官上的享受。通过这样的方式来提供更加直接的互动体验。 信息反馈：通过在微信上推出的一系列活动，对用户的反映进行每天实时 的收集反馈和回复，整理登记。分析粉丝的心理和兴趣所在，更精准 的推送信息，投其所好，实现有效的营销效果。总之，作为新兴的营销利器，微信是非常有效的宣传手段，可以使企业的品牌影响力不断提升。但是由于其精细化、个性化、一对一的营销特点，能增加

47、营销成功率的同时也会增加成本，应慎重安排做出高效有力的宣传策略。 C、人人主页： 将受众市场主要定位于高校大学生，同时包括高中生和白领人群，更广阔定位于大众的人人网，对于开拓学生市场是重要的宣传平台。有效利用人人主页的渠道可以赢取学生的好感，打开学生的市场空间。学生作为这个社会不可忽视的力量之一，有着广阔的市场发挥空间。可以说，如果能够得到学生市场的青睐，品牌就会建立起一定的市场影响力。 人人网是推荐用户进行实名注册的，所以对企业来说就有直接的推广产品优势。在整体的宣传方式上，人人主页推送的内容和方式和微博大体上都是一致的。我们在发布内容时分版块，一是关于产品功能，特点的分批介绍以及更新产品的

48、最新信息，主打当然是我们产品的特色，抓住我们的质量保证，以及普通路由器暂无的防钓鱼网站等安全功能来宣传，吸引大众，借助目前网络不安全的严重问题来彰显我们产品的价值所在。其中包括相关行业的最新鲜的消息。二是和消费者使用情况的互动，及时获得消费者对产品使用的最新感受。还有就是要发布类似美文，心灵鸡汤的版块，通过这些内容来引起大家的共鸣。但是，由于受众群体针对的特殊性，内容上要更贴近校园和学生的生活，才能吸引大家的目光。 另外，人人的性质从根本上来讲并没有微博那么随意，信息有些隐蔽，这样对于企业和产品的宣传来讲有利也有弊。利在于，如果得到了大量的关注，消费者的忠诚度是很高的，感情也是深厚的。而弊就在

49、于怎样把企业的主页大量的推销出去。我们可以利用员工和企业的人脉来做宣传，从小圈子到大圈子把知名度扩散。 总之，作为开拓学生的平台人人网，有着比微博更具针对性的受众群体，通过在人人网的有效宣传，进一步快速打开学生市场，为企业打造一个忠实的受众群体和消费用户，让我们的产品在市场占有一席之地，是我们不能忽视的宣传途径。 D、门户网站： 门户网站作为大众浏览互联网的重要途径，是个重要的宣传出口。 现在很多人利用互联网来看新闻，看视频，查资料，互联网已经成为生活中不可缺少的一部分，所以利用这一特点来进行宣传是必须要考虑的部分。 针对本次安全王的宣传，在门户网站广告宣传主要有以几种形式：1、文本链接广告：

50、 文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。我们可以把安全王的宣传广告放在门户网站的上方，用户感兴趣的就会点入链接网站来进一步了解产品。 2、与内容相结合的广告：广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。让用户能更易于接受，不会产生排斥。但是，寻找互补的网站内容是很难的，我们怕和一些小网站之间的合作，从流量角度考虑用户访问量会比较低，但是和门户网站合作，费用会很高，需要慎重考虑。3、视频广告：视频广告是一种新型网络广告形式，广告情节连

51、贯，展示出来 的效果大气的话，让用户印象深刻，可以达到良好的效果。类似于在优酷网上会有哪个板块就是由企业专门赞助的。把广告的内容自然而然输送给消费者。或是在视频播放的开始也会有10几秒的广告宣传，都是我们可以利用的途径。 总之，对于在门户网站的宣传，不得不说如果宣传力度和策略得当，可以达到非常好的提高知名度的效果。但是，缺点就是在资金上的投入力度很大，费用很高。如果在策略上应用不当的话，很可能会让大量的投入资本白费。因此，在这一部分我们需要小心决策，做出精确有效的判断。线下宣传报纸杂志：随着互联网的发展，我们不得不说作为传统的媒体-报纸和杂志的影响力已经大不如前了，但是我们还不能舍弃这一部分的

52、宣传，只不过我们在上面投入的比例和在网络上的比例要少得多。 我们可以在一些关于电子通讯的杂志报纸上投放一定数额的广告宣传，像是微型计算机，极客，数字通讯还有电脑报这样一些读者群很广和大众认同的传媒。虽然在这些杂志投入广告的费用可能会很高，不过我们不需要做大量的宣传。事实上，在某种程度上，对于在这方面的宣传我们是把它来当做一种对网络宣传的辅助宣传，来进一步加强我们的宣传的全面程度，使更多的人来了解我们的产品。室内宣传：所谓的室内宣传就是指我们在室内的大型数码产品的卖场进行 宣传。对于一些普通的家庭用户而言，他们接触到和购买到路由器的途径大多还是集中在实体店的购买，所以要想抓住家庭用户，在卖场上要

53、做到足够的宣传。 首先，毫无疑问的就是海报广告的宣传了，这是必不可少的一部分，我们要把广告投放在显眼的地方进行宣传，让消费者在一走进卖场的时候就能够看见我们的宣传，给消费者留下个良好的第一印象。那除了这部分我们还要做些什么来吸引消费者的眼球呢？对于这种吸引线下的消费者来说，有力度的宣传就是对产品的促销和团购了。这部分作为促销活动的内容，我们将在促销活动计划中详细来谈。 C商户洽谈： 依据目前我们产品在市场上的表现来看，我们需要的是两方面的 内容。一是，提高品牌知名度，扩大市场占有率，也就是说，让消费者在去选购路由器的过程中，不论他是否到最后买了我们的产品，只要他能够想起来海联达的产品，我们就已

54、经成功了大部分了。二是，我们在逐步打开市场的过程中，要先与一些公司，商户或是银行达成合作，利用“安全王”能够保护公司和个人信息这一特点，来引起他们的注意。从而获得一些稳定的产品输出，同时提供良好的后续服务，赢得一个好口碑，利用这个口碑，达到一个人口相传的效果，使更多的客户找上门来，选择用我们的产品。这样的话，我们就可以在慢慢扩大市场的过程中，保证我们能够还有一定的效益。要想达到这一效果，就需要我们在各个地区的业务员有一定良好的宣传素质和水平，也就要求我们要对工作人员事先进行足够的培训，让我们的投入和产出达成正比，实现良好的效益。关于对于员工的培训我们将放在销售管理计划中详细规划。促销活动计划1

55、、宣传方式A、线下宣传找到一些专门从事宽带安装的人员，让他们在安装宽带的时候帮忙顺便推荐我销售的产品是个不错的办法，这样成功率是很高的。现在很多单位都需要路由器的。要在重要的电脑销售的商场内比如长春的百脑汇选择23家电脑销售情况好的客户帮你推荐你的产品，这样成功率也很高的。注意：客户同客户的距离不能太近，并且客户不能过多，原因是如果太近或者客户太多会影响客户利润造成谁也不推荐你的产品了）可以在比较大的写字楼和办公区，张贴部分海报或者散发一些传单，这样很多公司尤其是电脑比较多需要路由器的单位都会选择购买你的产品。B、线上宣传可以在京东商城、苏宁易购等网上商城发布一些最新销售信息。比如最新产品（安

56、全王等）的信息，打折促销的信息等。可以以视频形式内容为跟踪录制使用路由器产品的家庭用户、企业用户使用海联达产品后上网改善状况及使用感受的简要介绍2、优惠活动A、特殊时段节假日打折，团购打折以及其他增加销量的方式打折节假日有抽奖活动，配赠海联达路由器相关产品B、普通时段对于老客户，以购买产品金额，设立积分制并设积分奖品以客户关注海联达产品时间长短及提出相关产品服务改善意见，给予等级制会员待遇并赋予不同的折扣优惠3、关于海联达“安全王”路由器的校园促销宣传方案（以吉林大学为例）（1）准备阶段活动前的准备：对有关人员宣讲活动注意事项，分配任务，与学校相关部门进行协商以征得他们同意并找到“路演”的合适

57、场地；物资准备：传单，宣传横幅，海报，登记表，账单，笔，本，样品路由器，宣传短片漫画，桌椅，产品详细的规格说明书；宣传渠道准备：公共渠道（传单，横幅，海报，路演展台等）、人脉渠道（在班级、院系以口头形式宣传）、网络渠道（通过QQ签名、日志，班级、社团群里转发，微博，人人主页等进行宣传）技术准备：参与人员：培训员，参与宣传的全体队员内容：培训队员们宣传推广时的用语，了解产品基本属性及特点，以合理的表述树立良好的品牌形象，避免被误认为传销形式。（2）宣传阶段条幅、传单宣传：“路演”前几天在学校人流量大的地方悬挂活动相关条幅、分发活动相关传单；“扫楼”宣传（五个校区）：为了扩大本次宣传的影响力，达到

58、宣传的目的，本次活动宣传将在吉大五个校区进行。由人力资源总监按各校区的具体情况,分若干小组并按之前的消费人群分析结果有目的有组织的进行“扫楼”，最好2-3人结合为一组；网络宣传（主要针对学校的）：各个校区、班级的达达们全部行动起来，通过学校贴吧、QQ、人人、微博等网络渠道尽最大努力对本次活动进行宣传，让更多的人参与到我们的活动，同时增加品牌的知名度人脉宣传：全体工作人员可以根据自己情况，可以对学校附近大学的认识的人进行宣传。【注意事项】“扫楼“宣传中，如果时间和其他条件允许问卷调查和扫楼的时候可以覆盖本校区所有大一新生和部分大二学生。若条件不允许，可以在调查清楚宿舍的分布情况后有选择优先去购买

59、可能性更大的学院（例如计算机学院、软件学院、电子科学与工程学院、通信工程学院、仪器科学与电气工程学院、地球探测科学与技术学院、建设工程学院、机械科学与工程学院等）学生所在的宿舍走寝。除了悬挂宣传活动条幅外，当学校有什么重大活动的时候可以悬挂“海联达海联队预祝活动圆满成功”的条幅，提高同学们对团队的认知度。印刷彩页的时候加上最近几个月或者全年的日历或者附印空白的课表，增加传单的实用价值，进而提高传单在学生手中停留的时间以达到更好的宣传效果。（3）执行阶段路演的具体安排（地点：吉大南岭）事项人手安排备注海联达路由器的借取3人与海联达在本地的负责人进行协商，落实借取及归还的时间桌椅、展板搬运及摆放4

60、人注意提前预定桌椅带有海联队的LOGO的帐篷4人注意摆放的位置必须到位，不可影响到人群通行机器摆放2人注意摆放的角度工作人员饮用水购买2人路演开始前准备好海报张贴2人注意张贴位置的选择路演进行时人员安排 16人(1)2人负责招募现场秩序维护。(2)3人负责路由器性能展示。(3)5名流动人员。(4)3人发放传单。(5)3人，带领做小游戏，必要时调动现场气氛。产品安全展区人流量很大，一定注意产品安全午餐各个岗位工作人员的分批用餐，每个岗位至少有一位工作人员在场撤展机器清点送回，宣传品整理，帐篷等物资的回收着装统一着装【注意】1.路演的含义及目的：扩大海联达品牌的知名度及影响力；2.方式：现场机器性