中国工业练习题

1、中国工业练习题a超太总部带b釉樨嵯济带 c沿江髡擀带d映畴沿线拄那带Oo期凯城市我国旌游格局膜民超下图所示为我国经济格局模式图。读图回答12题。.图中字母代表的地理事物，正确的是（ ）M城市代表上海 d包括京广、兰新等铁路 N城市代表武汉c可能是长江，也可能是黄河A. B . C. D. TOC o 1-5 h z .关于我国经济格局模式图的正确叙述是（）b经济带的发展是因为劳动力资源丰富经济最发达的是b经济带 d经济带矿产资源、能源丰富 a经济带技术指向型工业发达A.B. C D.读我国某区域图。回答35题。. B地近年来有大批国内外IT企业如微软、英特尔、联想等进驻，其有利条件是（）交通发

2、达科技力量雄厚自然资源丰富劳动力丰富A.B. C D.有关沪宁杭工业基地的叙述，正确的是（A,是我国规模最大、结构最完整、技术水平和效益最高的综合性大型工业基地B.它的工业产值占全国的1/10 C .能源和矿产资源丰富D.轻重工业都较发达，以钢铁、化工、机械、轻纺等工业为主.跨区域调配资源，有利于实现经济的可持续发展，计划从该地调出的资源有B.输电 C .调水 D,调煤A.调气.辽中南重工业基地是我国老工业基地之一，区内建有钢铁厂、造船厂、火电 厂、化工厂等大型骨干企业。右图中依次表示（）A.化工、钢铁、造船、火电B.火电、钢铁、化工、造船C.造船、火电、化工、钢铁D.钢铁、造船、火电、化工读

3、图，回答79题。.图中A、B、C、D四个工业中心，以造船业著称的是（A. A B. BC. CD. D.京津唐地区资源丰富，主要有（）A.有色金属B.铁、石油、海盐C.石油、钾盐D.海盐、钮结核.从大庆运输石油到北京燕山石油化工厂进行炼制，应选用的最佳运输方式是A.铁路运输B.航空运输C.公路运输D.管道运输.有关我国高新技术产业开发区的叙述，正确的是（读京津唐工业基地示意图（图8-1）,回答11-14题.图1中标出的煤、铁、石油、海盐产地分别是（）A.阜新、鞍山、辽河、滨海 B .兖州、本溪、华北、塘沽C.开滦、迁安、任丘、长产 D .唐山、邯郸、大港、渤海B8-1.图中标注的城市中，代表秦

4、皇岛的是（A .B.C. D.图中a、b、c、d四条铁路干线中，将京津唐三城市 串联在一起，字母与名称组合正确的是（）A. a 与广线 B . b 东沪线C. c 与哈线 D . d 大秦线.目前，区域之间优势互补、协调发展，组成了环渤海经济圈，除京津二市外, 包括的省区还有（）河北 河南 陕西山西 山东辽宁 吉林 内蒙古A.B . C . D .读我国某地区图（图8-2）,回答15-18题。.图2中城市的主要工业部门是（）A .采掘工业B .机械工业C.棉纺织工业 D ;毛纺织工业.图中城市的主要工业部门及其原料来 源地组合正确的是（）A,采煤工业鄂尔多斯的煤C.毛纺织工业一内蒙古草原的羊毛

5、B,钢铁工业一白云鄂博的铁D.制糖工业一河套平原的甜菜.城市和的工业布局，均属于（）A .原料指向型 B .劳动力指向型C.资金指向型 D .技术指向型.连接城市和的铁路线是（）A.京包线B .包兰线C .包神线D .集二线读某类工业的区位因素影响力变化图，回答 1920题. I、H、m时期，影响该类工业区位的主导因 素分别是A.原料一交通一燃料 B.交通一燃料一市场C.燃料一原料一市场 D.原料一燃料一市场.该工业最有可能是：A.制糖工业 B .普通服装C.钢铁工业 D .精密仪表工业21、某外商欲在长江三角洲地区建立集成电路生产厂、选择厂址时优先考虑的因素有：临近原料地靠近市场有高素质的科

6、技人员临近机场和高速公路AB C D 读“某类工业的收益与费用变化曲线图”，回答2223题.图中适宜该类工业布局的位置有（A.B.C.D.影响该工业空间费用变化的主要因素A.地租、运费 B.地租、原料成本C.工资、市场距离 D.运费、原料成本读下图，回答2425题：.图中代表的工业部门可能是A.钢铁工业B.石油工业C.海洋工业D.机械工业.该图最能反映我国哪个工业基地A.辽中南B.京津唐C.沪宁杭D,珠江三角洲 TOC o 1-5 h z .有关我国四大工业基地发展工业共有的条件的叙述正确的是（）A.地理位置优越、交通便利B.区内有丰富的煤、铁、石油资源C.工业历史悠久，工业基础雄厚D.便于引

7、进外资.近年来韩国、日本一些企业在山东大量投资建厂，其原因是（）A.交通便利、劳动力充足B.技术先进、资源丰富C.地广人稀、环境优美D.资金雄厚、能源充足.我国在塔里木盆地建立石油工业基地的布局原则是（）充分利用，合理发展原有工业基地积极发展内地工业使工业接近原料、燃料产地使工业接近产品消费地A.B.C.D.木糖醇是可以从白桦树、橡树、玉米芯、甘蔗渣等植物中提取出来的一种天然植 物甜味剂。据此回答910题。.木糖醇生产厂应当接近 ()A.消费市场B.原料产地C.廉价劳动力地区D.研发基地.材料所述木糖醇工业原料中的糖料作物，在我国分布广泛的省区 是 ()A.四川、吉林B.宁夏、新疆C.江苏、河

8、北D.广东、台湾31.读下面A、B两工业基地图，回综合题：(共50分)(1)濒临海洋：C, D一 E, F(2)城市名称：,(3)核电站：,位于 省。(4)矿产地：,。(5)图B中我国著名的商品粮基地为;主要的经济作物有、032.下图是“长江经济带交通与经济分布图”，该地区是我国最发达的地区，经 济优势明显。读图解答：(1)图中与长江干流相交的铁路干线，自西向东依次是：A 线；B一线；C京广线；D 线；E.京沪线。(2)图中长江沿岸的大型钢铁工业基地自东向西依次为上海、马鞍山、重庆、0图中商品粮基地，数码表小的是 商品粮基地，数码表示的是 商品粮基地。(3)请将下文中几处有错误的地方用括号表示

9、出来:(1)图中序号代表的地理事物名称(矿产及矿产地的名称)：,已建成的水电站名称,商品棉基地的名称。(2)新中国成立以后，国家在图中处等地建立的毛纺织工业， 具布局原则主要 是接近。(3)图中工业中心城市为, 其主要工业部门为 等， 为,其主要工业部门为。这两个工业中心都位于我国的 铁路线上。34、钢铁工业是四川攀枝花市的主导工业部门。图甲是“攀枝花市及其附近地区 简图”，图乙是设想的“以攀枝花钢铁工业为基础的生产流程模式图”，读图回答 下列问题。(1)简述攀枝花市发展钢铁工业的主要区位条件？媒 上帙 铜 4水电站=铁妹用甲困乙水力贯源矿产费源工显新料化产9材(2)图乙所示的生产流程中，字母

10、 A表示, B表示,C表小 o(3)试分析此生产流程模式的优点。(4)图示地区还可发展炼铜工业，其主要优势条件有中国工业练习题答案题号12345678910111213答案ABDACBABDBCDC题号14151617181920212223242526答案ACBABDCCBADBA27.A 28,C 29 B 30 C31、（1）渤海黄海黄海东海（2）沈阳大连南京杭州（3）秦山核电站 浙江（4）辽河油田 鞍山铁矿（5）太湖平原 棉花 油菜（1）成昆 焦柳 京九（2）武汉 攀枝花 江汉平原 鄱阳湖平原（3）（小麦）（苹果）（石油）（1）金昌锲矿；白云鄂博稀土矿；神府煤田；龙羊峡水电站；南疆（2

11、）原料（羊毛）产地（3）西安；飞机制造；兰州；石油化工；陇海一一兰新34题【答案】（1）接近铁矿、煤矿区，原料丰富；接近煤矿区、水电站，能源丰富；水源充沛；水陆交通便利；国家政策支持；地形起伏大，平地少（2）铁矿石 煤炭 钢铁（3）促进资源循环利用，提高资源利用率；减轻环境污染；加强工业部门之间的联系（4）铜矿资源丰富；水电充足。试卷一第1卷共35分一、单项选择题 每小题1分。共计25分下列各题A、B、C、D四个选项中。只有一个选项是正 确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。.某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是

12、P11A生产导向B 产品导向 C 推销导 向D营销导向.下列关于关系营销与传统营销的区别的描述中， 正确的是P36A关系营销不注重为顾客服务，传统营销注重为顾客服务B关系营销关心如何赢得顾客，传统营销强调保持顾客C关系营销把视野局限于目标市场，传统营销涉及的范围广泛D关系营销的核心是关系，传统营销的核心是交易.某顾客要转换服务提供者，就需花费一定的时间精力，并对 替换者信息进行搜集和评估，这些构成了该顾客的P32A关联成本 B 学习成本 C 沉没成本 D 货币成本4?某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，觑在决定 投入到农村市场以进一步提高市场占有率。 则其采用的营销发展战略 属于P4

13、6A市场渗透战略B 市场开发战略 c 产品开发战略D产品多元化战略5?在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业 务单位所属的类别是P55A 明星类B金牛类C问题类D狗类.从个人总收入中扣除税金后的剩余部分构成了P77A个人可支配收人C 个人实际收入 B 个人可任意支配收入 D 个人名义收入7?有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力 水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于P101A发展性动机享受性动机生理性动机D精神性动机8?购买个人计算机的消费者，会留意相关产品的广告，并积极 主动向有关的经销商或营业员征询，其信息来源属于P104A个人来源B公共来源C经验来源

14、D商业来源9?某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件 及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于P125A直接重购型B更改重购型C新购型D间接重购型10?某公司对市场进行细分之后，决定占领其中几个细分市场， 并希望在每个细分市场中获得较高销售额，该公司采用的目标市场策略为P158A无差异性营销B 集中性营销 C 一对一营销D差异性营销.实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是 整体产品概念中的P175A期望价值 B 附加内容c基础形式D 核心利益.企业为扩大销售和应付竞争会采用许多方法刺激顾客，如商品展销、降价、买物赠券等，这些方法属于整合营销传播工具中的 P20

15、4A营业推广B 广告 C公共关系D 人员推销.某销售人员按照特定的社会与组织赋予的行为模式而进行的 行动，是完整角色知觉的P235A角色认知 B 角色行为 C 角色期待 D 角色评 价.企业销售人员在工作中承受巨大压力时， 通过多看现实中的 有利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方 法是P284A确定适当的目标B 渲泄 c培养抗压能力D咨询.企业对竞争者的产品或服务进行不切实际或欺骗性的比较或 歪曲性的评论，属于商业诽谤中的 P303A产品贬损 B 书面诽谤 C不公平竞争D 口头中伤.企业销售人员辞职或被解雇时拿走公司的顾客记录，准备为自己或未来公司所用的做法属于 P312

16、A滥用公司资产欺骗公司技术盗窃D损害同事.某销售人员与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四 射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性及敏感性较强，其沟通性格 特征属于P329A驾驭型 B 分析型 C 表现型 D 平易型.销售人员若对传递信息的时机把握不准，缺乏审时度势的能力，则会降低信息交流的价值。这种表现是销售沟通障碍中的P341A 表述模糊 B 形式不当C 目的不明 D 选择失误. 一个月内可能成交的顾客简称为 P371A渴望顾客 B 有望顾客C观望顾客 D 重点顾客.销售人员与顾客见面之前必须注意的问题是 P381A热情洋溢 B 着装随意C 头发整齐 D 温文尔雅. FAB产品分析表主要

17、包括P385A产品款式 B 产品性能产品包装D 产品优势.销售谈判中常用的提问类型是 P452A启发性问题 B 诱导性问题 C暗示性问题 D质疑性问题.在销售谈判中，成为优秀倾听者需要注意的问题是P450A漫不经心 B 排除干扰 C表情冷峻 D 态度傲慢.糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝 试，使其有一种成就感然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是P481A以退为进 B 一诺千金 c循序渐进 D 综合提炼.潜在顾客在沟通风格与行为模式方面存在差异，驾驭型顾客在衣着方面具有的特点是P330A衣着比较保守、庄重，显示自己的身份与层次B衣着颜色鲜亮，款式新颖，喜欢佩戴珠宝首

18、饰c衣着不会过分追求艳丽与时尚，一般合身舒适D衣着保守，甚至过时，以黑色与灰色为主二、多项选择题 每小题2分。共计10分在备选答案中至少有两个答案是正确的， 请将正确选项填涂在 答题卡相应位置上，答在试卷上不得分。多选、错选、漏选均不得分。.在战略方面，企业可采用后入市战略，该战略的优势是后人市的企业可以P50A获得先人为主的优势，更容易树立企业形象B 在技术或竞争环境方面进行新的变革C回避一些直接竞争的局面D为自己选择一处没有防御的空隙，长驱宜人市场E采用较高的价格获得更多的额外利润.企业的营销环境中，属于经济环境的有 P75A经济发展阶段 B 地区与行业的经济发展C 购买力水平 D 家庭状

19、况的变化E环境保护、资源开发利用方面的法律.人际沟通与交往中，非言语沟通包括 P337A副言语 B 表情和目光C 体姿 D 服饰与发型E肢体言语.在分析来自顾客方面利润来源时，应注意每位顾客的A购买量 B购买频率购买时间D 服务的费用 E 利润.在接近潜在顾客时，销售人员需要掌握的技巧有 P387A 不卑不亢，尊重顾客B 由表及里，接近目标C充满自信，面带微笑 D 知难而退，衷心感谢 E 抓 住时机，收集信息第II卷共65分注意事项：1.第II卷共6页第6_第1I页请考生用钢笔或圆 珠笔将答案直接写在试卷上。项目填写清楚，同时填写自己的座位号。三、简答题每题5分，共25分31、简述推销与营销的

20、区别。.简述相关群体的含义及对消费者行为的影响。.人员销售过程由哪些步骤构成？.简述时间管理的5As模型。35?决定行业竞争强度以及行业利润率的五种竞争力是什么 ？四、论述题（每题10分，共20分）某公司准备推出一款新型手机，销售经理正在考虑该产品未来的市场定位，试分析可以采用哪些方法进行市场定位？请分别举例 说明。一名经验丰富的销售人员，在销售产品的过程中，剖是能 很好地处理来自潜在顾客的异议。试分析处理潜在顾客异议的策略主 要有哪些？五、案例题每小题5分，共20分北京A公司是一家中外合资的电器有限公司，主要生产 和销售微波炉产品，产品以外销为主，内销为辅。作为北京第一家生 产微波炉产品的企

21、业，产品的市场销售形势非常好，每年盈利迭数百 万元。1994年以后，欧洲各国频繁采取反倾销行为，公司的出口订 单大幅度减少，不得不将营销的重点从外销转变为内销。另外，公司 也在努力寻找新的出口市场，建立新的经销合作关系，以维持正常的 开工生产。而此时微波炉产品已经走过导入期和成长期，市场竞争十 分激烈，格兰仕等品牌产品无论在产量、销量、价格等方面都远远优 于A公司。1996年以后，公司被迫以大幅度降价，赠送大量礼品， 派出许以高额提成的直销员等手段应付竞争。然而，随着产品销量的增加，公司累计亏损也不断增加。直销员的高额提成又严重打击了第 一线工人的生产积极性，产品质量出现了滑坡。在此环境下，A

22、公司微波炉产品提前进入了衰退期，只能依赖微利的外销维持惨淡经营。根据案例材料回答下列问题一般情况下产品的市场生命周期可划分为哪几个阶段 ？A公司的价格策略有何弊端？A公司应采取怎样的分销策略？A公司应制定并采取怎样的促销策略？第n卷参考答案31、推销和营销是两个不同的概念，其区别主要有：(1)导向不同，推销导向采用从内向外的顺序，营销导向的理 论基础是“消费者主权论”(2)起点不同。推销的起点在是企业，营销的起点是市场。(3)重点不同，推销的重点是产品，营销的重点是顾客需要。(4)手段不同，推销的手段是推销和促销，营销的手段是整合 营销方法。(5)终点不同，推销的终点时托诺销售获利，营销的终点

23、时通 过满足顾客获利。32、相关群体是指对个人的态度、意见和偏好有直接或间接影响 的群体。相关群体对消费者行为的影响主要有：信息性影响。功利性影响。价值表现的影响。33、人员销售过程的步骤主要有：(1)前奏：成功寻找潜在顾客；(2)接触：初次会晤；(3)探测：认别购买影响力；(4)提案：双赢的谈判技巧；(5)成交：关系销售的开始。34、5As模型从5个角度对销售人员的时间进行管理：(1)正确地了解自我和工作。(2)分析日常时间和工作时间的安排。(3)正确分配自己的工作时间，提高工作效率。(4)经常审视自己的时间表，消除时间窃贼。(5)科学合理的安排年度、周及日计划。35、决定行业竞争强度及行业

24、利润率的五种竞争力主要包括:(1)新加盟者。(2)替代品 3现有竞争者。(4)顾客(5)供应商四、论述题36、企业进行市场定位的方法主要有：(1)产品特色定位，是指企业在具体产品特色上的定位，举例 说明。(2)顾客利益定位，是指顾客所能获得的利益、解决问题的方 法及需求满足的程度，能使顾客感受到他的定位，举例说明。(3)使用者定位，是指企业常常试图把其产品指引给适当的使 用者以便根据该市场的看法塑造恰当的形象，具体说明。(4)使用场合的定位，是指根据使用的场合来区分产品的一种 定位方法，具体说明。(5)竞争定位，是指企业将本企业同竞争者在各项目中的评分 加以比较，选出最适合本企业的优势项目，具

25、体说明。37、一般来说，在销售实践中，处理潜在的顾客异议的策略主要 有：(1)直截了当。当异议来自潜在顾客对产品、服务的理解时， 销售人员可以运用直截了当的技巧告诉潜在顾客他们的认识可能是 错误的。(2)绕道迂回。销售人员也可以采用间接的处理方法，已开始 赞同钱在顾客的异议，但随后又委婉的说“不”。(3)感同身受。销售人员通过讲述其他人使用该产品或服务而 获得满足的办法来劝导顾客，这种方法适合于情感化与敏感化的潜在 顾客。(4)因势利导。销售人员利用潜在顾客的异议因势利导的转变 为购买的原因。(5)捷足先登。销售人员一而再，再而三听到顾客的异议时， 他们就会预先准备好如何回答，一旦销售人员感觉

26、到潜在顾客可能提 出异议时，销售人员已经捷足先登的作出回答。(6)拖延战术。在销售演示或演讲中，潜在顾客可能会领先一 步向销售人员提出异议，如果销售人员运用恰当的拖延战术， 就能控 制整个局面。五、案例题38、划分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个时期。39、过早采用大幅度降价策略，加速产品生命周期的演化，使企 业产品提早进入衰退期。40. A公司应重视国内市场的开发，选择恰当的经销商并与之搞 好合作。41、在产品上市前后应投入适当资金开展促销活动， 提高产品市 场知名度试卷二一、单项选择题 每小题1分，共计25分下列各题A、B、C、D四个选项中，只有一个选项是正 确的。请将正确选项填涂在答

27、题卡相应位置上。答在试卷上不得分。.营销的核心概念是P3A销售交换 C 促销.企业认为消费者最喜欢具有高质量多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于 P11A 生产导向产品导向推销导向D营销导向3.顾客感知价值就其本质而言所比较的是P26A利得与利失B感觉与感知满意与失望D价格与价值.关系营销的特征之一是P35A关心关联关注关系.公司营销管理过程的首要步骤是 P60A研究市场B开发营销战略选择目标市场 D 分析企业业务.营销组合中最基本的工具是 P63A价格 B 地点 C 产品 D 促销.商品购买和消费的基本单位是 P74A 家庭B机构C集团D组织.当某公司控制着其它竞争者的行为，有

28、广泛选择战略余地的 时候，则该公司占据的竞争地位是 P89A强壮型B优势型C控制型D主宰型.组织采购中最常见的购买类型是 P125A新购型 B更改重购型C 集团采购型 D直接重购型.组织购买的需求最终来源于对 P141A最终消费品的需求B 半成品的需求C加工产品的需求 D工业制成品的需求.区分消费者群体最常用的依据是 P153A地理变量人文变量心理变量D行为变量.细分到个人的目标市场策略称之为 P159A差异营销 B 集中营销 C一对一营销D反细分化.企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能 加宽。这种渠道宽度决策叫做 P199A专营性分销B选择性分销C密集性分销D差异性分销.狭义而言，销售就是创造人们的 P221A欲望B需要C愿望D需求.公司和销售人员最宝贵的资产是 P252A产品B顾客C资金D人才.从实现价值最大化的角度看，销售人员的