成功女性管理者的成长经历：真水无香(IV)

1、只有行动，才有尊严(2)调查结束后，当组织通知她可以继续上班工作时，张春梅深思良久，决定要做一回真正的女人。当时，她唯一渴望的就是要有一个家。妈妈去世了，父亲 80 多岁了，她强烈地意识到人必须面对现实，要照看老人，要尽孝，要有自己的孩子，这才是一个女人真正必须要做的事情。于是，张春梅结婚了，和其他女人一样，在家相夫教子。那时候她很传统，就是有个家 ，过日子这么简单。陪伴老父亲，照顾小孩子，协助先生工作，这就是她的生活。虽然很平淡，但她很知足，也很惜福，她追求着一种女人最基本的生存方式。那时，她还常常畅想着等孩子大了自己写写文章，从事一些影视创作，毕竟大学读的是中文与创作专业。写点小东西，感悟

2、社会人生，是张春梅很喜欢做的事情。她默默承担着应该承担的责任，过着自己平淡的生活。但有一点，她始终不曾放弃在她心中，学习是生活不可或缺的组成部分；而追求上进，严格要求自己，则是自己不能动摇的信条。在女儿四岁时，张春梅的家庭已经处于不稳定阶段了。先生经营的企业离家几百里，几乎很少在家，四年中夫妻两人都是两地生活，感情已淡化许多。而问题的关键，就是先生的企业因经营不善，企业债务时常涉及家庭，时常有人上门讨债、威胁。原本就寂寞、平常的生活，加上不断缺失的安全感，使张春梅的精神状态非常不好。就在这一时期，先生对企业的经营管理和待人处事方式，使双方都不能感到融洽，两人之间矛盾重重，已经没有共同语言了。此

3、时的张春梅再次陷入极度痛苦之中，她的心告诉自己：不能再麻木地生活下去了，女人只靠吃苦耐劳，是不能扭转命运的，人生中最重要的还是自己对自己负责。她再也坚持不下去了，不管付出多大的忍耐与宽容，命运最终还是让她做出了一个重要抉择离开这个家，谁都不要靠，去走自己应该走的路！做出这个决定对张春梅来讲，犹如脱了“三层皮”一样痛苦。女儿还小，父亲刚刚去世，自己的处境非常不好，她徘徊、彷徨在人生的十字路口。已不再涉入官场，没有经济实力，又不懂经营，今后该如何生活？该如何面对人生的挑战？她一无所知。当时她满脑子想的只有一个离开这个城市，走得越远越好！最后，她选择去了最喜欢的城市上海。仕途的失意，家庭的破碎，这一

4、系列重击反而让张春梅的头脑更清晰了不管有什么困难，不管前面的路上会发生什么，一定要走自己的路！人要有自尊就必须行动，人生的价值必须由自己来决定，人生的道路是由自己走出来的！闯荡上海滩，行动并快乐着在上海生活的两年时间里，张春梅的生活又一次步入了正轨。搬进了新居，女儿有了良好的学习环境，自己有了一些生活积蓄，也有自己喜欢做的事，而且还有闲暇时间练书法、写文章，上海滩让她如鱼得水，很开心，很幸福。上海，这个有生气、有活力的大都市，给了张春梅再生的勇气和力量。带着女儿、保姆，她首先租下两间租期一年的房子。当时携家带口闯上海，张春梅手中仅有 3 万元这是她从解体的婚姻中带出的全部财产而这仅仅是一年的房

5、租，留给张春梅的也只有 6 个月的“生存空间”，真是背水一战啊！也许是上天悲悯，在一个朋友圈中，张春梅认识了现在的先生。他们一见如故，对方的宽容、慈祥、忍耐、大度、耐性与温和，深深地吸引了她。虽然年长她 13 岁，但张春梅强烈地感觉到这就是自己要找的人。两个人互补性特别好，最让张春梅感动的是，他说过这样一句话：“只要你高兴的事，我都会为你做！”而事实是，在日后的生活中，先生也是这样做的，尤其对她的女儿非常好，不管到哪里，所有朋友都说：“多好的一家人，多么令人羡慕的父女关系啊！” “他这个人没有一点私心，不管什么事都为别人着想。” 说起先生，张春梅一脸幸福，“女儿开过一句玩笑说：妈妈，爸爸真是现

6、实生活中的绝版，简直是太难找了。”在上海，夫妻两人一起打天下，但都不太懂经济，又不懂市场操作，一家人怎么生存呢？回想起来，张春梅说两人做了很多傻事，但结果还是好的，真的叫“老天有眼”吧。她的房东是个 70 多岁的老太太，心眼儿特别好，每天一有时间就给她介绍一些上海发展的信息。当时，张春梅最大的困惑就是女儿的上学问题，结果老太太联系好了虹口区第四中心小学，这可是连上海本地人都很难上的学校，张春梅甭提多高兴了。可是学费也是很昂贵的第一学期就要交 5000元。为了能让女儿接受良好的教育，张春梅下定决心，不管交多少学费 ，首先要让女儿在上海最好的学校读书，这是她闯荡上海滩的最大心愿。说来也有趣，张春梅

7、和先生虽然没什么钱，但两人都挺开心的，天天“傻乐”，骑着自行车到处看房子。他们大约看了近 60 处房子，有建好的，也有正在建设的。每次看完房子回到家，张春梅就打趣地说：“看了这么多房子，我们俩没钱啊，咱们傻看什么？”先生说：“咱们没房，去看看，开开眼界，看你看到房子的开心劲儿，我就想陪你去看。”有一次看房，当时一冲动，张春梅脱口就说：“我们就要这套房子吧，闹中取静，孩子上学方便，真的太好了！”先生也有股“傻劲儿”，好像不知道自己没钱似的，也跟着说：“那我们就签合同吧，就要这一套了！”第二天真的就签约了，交了 1 万元定金，并要求“3 个月内全款付清”。那个时候，张春梅只有 3 万元，女儿学费

8、5000 元，租房付了 6000 元，购房定金 1 万元，手里只有几千元了，真的急呀！怎么办呢？每天晚上，张春梅都在盘算着做什么事赚钱，能交上第一批房款，压力真的很大。于是，她每天都和先生出去找朋友，收集信息，真像“没头苍蝇”似的，什么工程项目中介、高科技项目中介、金融信息，只要有希望赚到钱，他们都会努力。还好，通过做铁路工程项目中介，她和先生赚到了第一笔钱。当时，他们开心极了！后来，做项目工程又赚到了几十万元，房子付款、装修都没问题了，他们终于在上海有了自己的家。在上海“初出茅庐”，赚到一些钱，生活能自理了，张春梅也逐渐发现自己有观察生活、分析事物的能力，会寻找适合自己生存的切入点。善于外交

9、、动脑筋，能说也能写，这一切在上海全都派上了用场，而且运用得还不错。在上海生活的两年时间里，张春梅的生活又一次步入了正轨。搬进了新居，女儿有了良好的学习环境，自己有了一些生活积蓄，也有自己喜欢做的事，而且还有闲暇时间练书法、写文章，上海滩让她如鱼得水，很开心，很幸福。她相信，女人不管遇到什么困难，只要选定好自己的路，坚定地走下去，都是成功的路！第一笔贸易，行动后的再觉醒那次回京后，张春梅三天没有上班，她的心被触动了“商战”真的不是好玩的，要适应“商战”还要多学习，还要有更充分的思想准备，而且必须再谨慎！第一次做贸易，张春梅去的是鞍山，那是她终生都不会忘记的。那一次，让她彻底明白：“商战”无情。

10、也正是从那时开始，张春梅真正步入了“商圈”。当时，张春梅在一家贸易公司任副总，有一笔业务客户急需一批铜锭，公司的两个业务经理都到辽宁鞍山一家公司洽谈了此事。经过一个多月的磋商，来往传真已基本确定，张春梅和一个业务经理赴鞍山进行签合同、付款事宜。张春梅一行在鞍山一家宾馆住下来，那时还是一片冰天雪地。按照工作程序，他们先去仓库看货，供货公司的三位业务人员陪同，在一个大仓库给他们看铜锭，以及产品说明、规格及化验单等，还给他们看了一张付过款的验货单。一位经理说：“这批货我们已经付过款了，一点问题都没有，你们公司这次可以签合同付款，随时运货。”凭借做贸易的经验，感觉应该是没问题了，但为了小心起见，张春梅

11、还是把公司业务客户亲自请来，再行核定货物的真实性和质量。这天，需货方来了三个人，和三个男子汉在一起，张春梅有了极大的安全感。她把交过款的复印单交给了他们，让他们仔细审阅。其中一个姓赵的经理凝视这张单子许久，眼中露出疑惑，然后很有把握地说：“我看这张单子有问题，我们再去厂家落实一下。”听了这话，张春梅的手有点儿发凉了公司已经给供货公司支付了 50 万元定金，支票也已经交给财务了。此刻，她像热锅上的蚂蚁，在等待他们回来告诉她真实的消息。但是在坐立不宁中等来的，还是上当受骗的消息。张春梅夺过单子，脑子里像过电影似地闪过一个个镜头看货、签合同、付款的每个细节。几分钟后，提供假单的张经理正好走进宾馆大门

12、，他们五六个人拥上去，张春梅拿着单子，把张经理拉到一个隐蔽的地方，急不可耐地问：“张经理，我们是签了正式合同的，这单子怎么会”张经理大声嚷嚷着：“谁说这单子是假的？简直胡说八道！我说是真的就是真的！”他一把从张春梅手中夺过单子。赵经理抢上去，又从张经理手中夺回单子，“我说是假的，我们已经搞清楚了，不要再抵赖，快把那 50 万元的定金退还给张总公司，否则你就吃官司吧！”赵经理认真、严肃地说。此时，那个张经理和他一起来的两个人借机走开了。张春梅和赵经理及五六个人在咖啡厅商议怎么处理。半个小时不到的工夫，那个张经理带着五个人气冲冲地闯进酒店大厅，一进门就把赵经理围到中间，不问青红皂白一阵拳打脚踢，嘴

13、里还骂着：“让你说！今天要你的狗命！”他们出手很重，赵经理鼻孔出血，身上地下全都是血。此刻，张春梅似乎什么都忘记了，冲到中间双手伸开，挡着赵经理说：“你们打我吧！不怪他！走！到公安局去，找讲理的地方说！”这帮“土匪”这才住了手，张春梅也挨了两拳，此时赵经理已经昏倒在地，躺在血泊里了。这时，一个黑脸大汉又转回来在赵经理的胸口上跺了两脚。公司的那两个人一个去找宾馆保安，一个一边到处跑着找宾馆负责人，一边喊：“救人啊！这是什么宾馆！人呢？为什么呀？大庭广众可以无故打人啊！为什么敢跑到这里来打人啊！”宾馆保安人员出现时，那一伙人全都溜掉了，大家把赵经理送进了当地医院后来，赵经理对张春梅说：“你，一个女

14、同志，真的很勇敢。我真的没想到，你敢挺身而出，那天他们那一帮是鞍山黑社会的。”那是 1994 年的事，当时的贸易市场还不是很规范。合同是真的，支付定金也是真的，但货是假的，订单也是假的，而且假的做得那么真，骗人的人还竟敢在众目睽睽之下大打出手。那次回京后，张春梅三天没有上班，她的心被触动了：“商战”真的不是好玩的，要适应“商战”还要多学习，还要有更充分的思想准备，而且必须再谨慎！做事先做人，行动的准则张春梅说：“失败了我认，失去的就让它失去吧，但一定要记住这个教训。”人格比金钱重要，这是她一贯经商、做人的准则。1998 年 9 月，北京的商贸圈、公司都盯着进出口汽车、汽车批文、橡胶批文配额等业

15、务。那时，有政府关系、渠道，就能拿到配额批文，一个批文或者配额就能赚到很多钱，张春梅也不由自主地卷进了这场“风暴”中。通过一个部委的关系，张春梅有了一个拿到配额的机会，但最后关口是拿一张 200 万元的支票作抵押，不划账，就可以给 100 辆汽车配额。为了做成这笔汽车交易，张春梅说服了公司老总，但结果是 200 万元被划走了，可公司并没有拿到 100 辆汽车的批文。张春梅觉得自己造成的损失一定要由自己负责到底，所以那一段时间，她的工作就是追要这 200 万元。可是，追款近一年仅退回了10 万元，部委的那个人被判了 12 年刑，当然人坐牢钱也就追不回来了。尽管200 万元已经影响到一家人的生计，但张春梅还是毅然用自己的钱补给了公司，没让公司受损失。张春梅说：“失败了我认，失去的就让它失去吧，但一定要记住这个教训。”人格比金钱重要，这是她一贯经商、做人的准则。张春梅明白，在人生的道路上、事业的发展中