格凸河商业街构想

1、格凸河商业街构想(u xin) 深圳汇盟二0一二年五月共二十二页 一、格凸河商业街定位(dngwi)共二十二页格凸河商业街定位(dngwi)格凸河总体定位回顾格凸河总体定位回顾：总体定位：以山、河、洞、坑等自然资源为依托，以苗族文化文基地，以亚鲁王文化为核心(hxn)，构建一个集自然风光、文化体验、休闲娱乐、主题度假于一体的 山水复合型旅游区共二十二页格凸河商业街定位(dngwi)格凸河的灵魂我们是这样理解的： 贵州的旅游资源科分为四类： 一类为自然风光黄果树瀑布、梵净山等； 一类为人文旅游凯里、都匀、千户苗寨等； 一类为红色旅游遵义、息烽集中营等； 一类为工业基地游茅台镇。 总体来说，贵州不

2、缺秀丽的山水风光，缺少山水风光与人文的高度融合。 因此，亚鲁王文化的深度挖掘和产品开发，是本项目(xingm)的灵魂所在。共二十二页格凸河商业街定位旅游(lyu)购物动机 经我们研究，人们在旅游时，一般都会购买一些当地的纪念品做留念或馈赠给亲友。因此，他们在选择旅游产品时，绝大部分选择具有地方特色或代表地方文化的产品做纪念。很少有人购买高度(god)流通的产品。 在购物时，增强购物的参与性与体验性，纪念意义将更大。购物热情也将更高。 因此，我们将商业街定位如下:共二十二页格凸河商业街定位(dngwi)格凸河商业街定位(dngwi)： 亚鲁王风情文化体验街 直点主题和特色指明购物特色体验共二十二

3、页 二、格凸河商业(shngy)街商业(shngy)规划共二十二页格凸河商业街商业规划(guhu)游客鉴定根据前期的策划(chu)，项目游客大致分为这几类：1、纯游客 2、会议度假人群 3、攀岩人群 4、山地拓展人群 5、膜拜人群 共二十二页格凸河商业街商业规划游客(yuk)需求1、餐饮，属于各类人群需求共性；2、特色文化纪念商品，各类人群需求共性；3、攀岩道具，攀岩人群需求；4、帐篷，攀岩、膜拜、旅游散客人群需求；5、空中充值服务，各类人群需求共性；6、旅途常用品（如饮料、烟酒、休闲食品、药品等），各类人群需求共性；7、猎场道具，主要满足散客和会议度假人群需求；8、自行车租赁，主要满足攀岩、

4、会议度假、部分散客人群需求。 根据游客(yuk)需求，将商业步行街的商业业态规划如下。共二十二页商业步行街业态(y ti)规划功能业态规划原则：1、体现(txin)亚鲁王文化；2、展现苗族特色饮食文化。亚鲁王文化体验馆综合文化服务馆苗族特色餐饮馆共二十二页商业步行街业态(y ti)规划各馆业态： 1、亚鲁王文化体验(tyn)馆（全采用前店后作坊的形式） 亚鲁王文化坊（建议将亚鲁王迁徙中所涉及物品包括亚鲁王本人用木质雕刻开发出来）、藤甲坊（可让游客一起参与编制）、苗服坊（让游客参与织布）、苗饰坊、苗银坊（让游客参与设计）、苗绣坊（可教游客刺绣）、苗药坊（可教游客炮制药酒）等。 2、综合文化服务馆

5、 便利店、自行车租赁、野营帐篷租赁、猎场道具租赁、攀岩道具租赁或出售、空中充值服务等 3、苗族特色餐饮馆 苗族私房菜、苗族山珍、苗族火锅等共二十二页 三、格凸河商业街商业赢利(yngl)策略共二十二页格凸河商业(shngy)街商业(shngy)赢利策略 由于格凸河知名度尚待提高，人气不足，商业兴旺还需一定时间，待人气鼎盛时，可转让使用权。因此，在此种情况下，建议采用以下赢利策略(cl)： 1、租售集合 2、少量自主经营 3、与商家联营 以上无论何种策略，均需招商提升商业铺面价值。因此，前期主要以招商为主，遇到优质商家，可与其联营合作。共二十二页 四、格凸河招商(zho shn)策略共二十二页格

6、凸河招商策略(cl)招商原则招商原则 1、同一业态不能出现二个相同品类(pnli)； 2、以苗族旅游产品和餐饮为主，其它民族旅游 产品为辅； 3、所招商家产品要具有特色性； 4、所招商家产品具有较强的参与性和趣味性。共二十二页格凸河招商(zho shn)策略 招商策略 1、先大后小，先知名后无名； 2、租赁与联营相结合； 3、自营做形象，迎凤来巢； 4、统一外装； 5、特殊商家，优惠(yuhu)招商； 6、统一招商，协助经营。共二十二页格凸河招商策略(cl)招商物料招商物料 1、招商手册(shuc) 2、多媒体演示（ppt和DVD影片）共二十二页格凸河招商(zho shn)策略组建团队团队组建

7、 招商是一个长期循环的过程，因此(ync)，建议组建招商团队。次团队的功能： 1、前期招商； 2、后期运营和销售。共二十二页格凸河招商策略(cl)招商物料招商推广的方式主要有以下几种： （1）通过广告媒体宣传 这是目前采用较多的方式，看到广告后的客户会来电来访，通过他们对项目的了解又间接影响(yngxing)其他客户。 （2）人员推广 包括向外派发海报，海报的内容会更广泛且更详细，因而更能吸引人。 （3）直接上门拜访 通过这种方式告诉他们具体的地理位置、经营模式等，想尽一切办法让客户到现场来，这是非常关键的一步，因为现场的印象会更加深刻。 共二十二页 五、格凸河商业街建筑风格建议(jiny)共

8、二十二页格凸河商业街建筑风格建议(jiny) 格凸河的人文灵魂为亚鲁王文化，亚鲁王是苗族(Mioz)的英雄。因此，格凸河的商业街建议以苗族(Mioz)建筑元素为主，商业街的建筑立面和店招进行统一装饰。砖混结构的外墙建议粉刷成木质颜色。街道地面建议用石板铺成。共二十二页内容摘要格凸河商业街构想。一类为红色旅游遵义、息烽集中营等。一类为工业基地游茅台镇。格凸河商业街定位旅游购物动机。经我们研究，人们在旅游时，一般都会购买一些当地的纪念品做留念或馈赠给亲友。根据前期的策划，项目游客大致分为这几类：1、纯游客。格凸河商业街商业规划游客需求。3、攀岩道具，攀岩人群需求。4、帐篷，攀岩、膜拜、旅游散客人群需求。6、旅途常用品（如