竞价推广技巧

1、百度竞价排名从右侧到左侧技巧百度竞价如何从 右侧”跳到 左侧”？因素：出价优势+相关度高的创意+账户单元结构合理+专业版账户历史表现。一、出价优势：有优势的出价，才能优先排名在前面展现。二、相关度高的创意：此项很重要，较大程度影响推广结果是否能够跳左”，左侧 推广位”优先展现长创意，要做到符合网民检索词意图的创意语句，商业性的描述不能少，通 配符的使用要正确， 通配符保持语句通顺的小技巧：将该单元的词逐一放到通配符中，读一读语句是否保持通顺。每个单元至少2套以上的长创意，标题，描述尽可能使用通配符。三、单元结构合理：单元中的每个关键词，需要语意一致、词性一致，这样便于通配符 的匹配，替换到通配

2、符中时，保持创意的语意不变，语句通顺。若不符合的关键词，需要另 建单元，围绕此类词撰写创意。四、专业版账户历史表现： 包括账户结构，关键词质量度，创意相关度等等一系列账户 细节因素影响。需要长期有效的维护账户逐步调整。1）创意是否能在左侧展现与被触发的关键词匹配模式相关度不大。2）账户中若有多个单元都含有同一个关键词，请确认每个单元的关键词出价是否一致，单元中对应的创意是否符合以上标准。3）每个单元至少2套标准创意、2套长创意以上，确保账户结构。4）左侧推广位”优先展现长创意。5）创意展现方式尽量设置成 优选”诂划修改设置-高级设置6）如果您的多个单元创意都相同，有的单元被触发的结果能够在左侧

3、展现，有的却展 现不到左侧，请查看被触发关键词的出价是否较低，或者修改该单元对应的创意，针对该词撰写创意语句，保持语句通顺。7）提交的关键词、创意与所指向的目标页面内容，必须保证相关度足够8）提交的创意需保证语句通顺，语义明确，不得存在非法、诽谤以及虚假信息等非法 内容。五、帐户历史表现：请重视以上几点，不要经常中断推广，时刻关注重点关键词排名， 保证帐户历史表现百度竞价推广数据分析实用手册先认识下我们平时需要分析的几个百度竞价推广数据，和这几个数据之间的关系：展现一一点击一一消费一一对话一一资源一一成交百度竞价推广数据解释：展现：推广广告的展现量。点击：广告被点击的数量。消费：百度竞价推广的

4、花费。对话：指的是客户跟客服人员所产生的对话，有多种途径1、利用网上聊天沟通工具，2、直接拨打网络电话，3、网上留言等等。资源：就是留下客户的有效信息，目的是进一步促使其成交。成交：就是客户已经购买产品或者服务的数量。百度竞价推广数据分析要点：展现：体现关键词排名展现一一点击：1,体现关键词的准确度， 2,体现关键词的竞争力，3,体现创意是否有吸引力点击一一消费：体现单价点击一一对话：1,网站是否与客服期望相符，2,网站打开速度，3,网站客服软件设置是否得当对话一一资源：体现客服的网络沟通技巧资源一一成交：体现客服的语音沟通技巧百度竞价推广数据分析转化率：点击量转化率=点击/展现 对话量车t化

5、率=对话/点击 资源量转化率=资源/对话 成交量转化率=成交/资源百度竞价推广数据分析成本计算：对话成本=消费/对话量：体现一个对话需要多钱资源成本=消费/资源量：体现一个资源需要多钱成交成本=消费/成交量：体现一个成交需要多钱，根据客户的话费可以算出盈利多少。百度竞价推广数据分析最容易陷入的误区：点击量转化率、对话量转化率、资源量转化率都高了，成交量转化率才会高。这是一个数 据分析认识误区，而且太片面。按照常理来说应该是这样的，但不同的行业，不同的产品种类分析都会不一样。这里，我们抽取一组进行解释，比如会出现这样的情况，对话量转化率很低，但是最终的成交量却高了？这只能说明，核心词有了排名，而

6、这些词竞争大，客户可选性强，打开好几家选择一下进行对话，但这类客户的购买意向强，因此会出现这样的情况。百度竞价数据分析，当根据自己的产品灵活分析。1、对已有的5类关键词（品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词）进行拓展可根据核心词的别称、简称、俗语 、别字、缩写等扩展关键词。可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。百度知道型拓展：哪里有，哪里买，哪里可以，怎样、如何、怎么、多少钱、哪里好、最好的、哪里便宜等2、关键词推荐工具关键词推荐工具提供了两种选词的方法：根据指定关键词推荐相关关键词当商户输入某一指定关键词后，系统就将自动为商户推荐相关的关键词，并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激

7、烈程度等信息。根据网站内容提炼关键词选择“按网页内容推荐”，输入公司网址，系统将自动扫描商户网站的页面，列出一系列热点关键词以供选用。商户还可以输入其它与其业务相关的网站，来获取关键词推荐列表。多数情况下，建议输入创意中的访问网址，以便获取与商户所推广的业务相关的关键词。3、搜索框联想词、底部相关搜索、百度指数推荐4、SEO辅助工具，例如追词网、莫大数据等工具；5、搜索词报告拓展百度搜索推广后台提供搜索词报告工具，可以查询到有点击的搜索词。竞价工作职责、工作流程，流程图竞价日常工作流程：百度竞价基本工作=百度计划-百度单元-关键词-创意-网站着陆页面+关键词排位调价每小时投放转化情况小时报表、

8、：J y 一账户报表数据分析二/ 每小时更点关臧词费丸覆展示词处理喋户报帚 f 转化报表 高消前低转化美健词君陆页面报混着陆页面是否友好，正确配合站长统计，分析搜索，展现词进入站长统计的情况。分析站长统计每小时的流量是否与竞价的点击成正比，差别在哪里？高点击关键词与站长统计关键词是否成正比？.有展现没点击.有展现有点击没咨询.高展现、高点击没咨询.高展现、高点击、高咨询、彳氐（无）预约.转化率高（重点词）、（预约或者有效咨询）.有展现高展现、无点击、少点击、品牌词、流量词、（曝光率多出现让人记住排位不重要）有点击没咨询的就是内容不够吸引人，有展现没点击的就是创意存在问题，没展现就是搜索量有限，

9、可以考虑多扩展词.（下家的出价*下家的质量度）/你的质量度+0.01分析：1.有点击，无访问 2.有点击无咨询 3.有展现，无点击4.有点击无咨询5.有点击无咨询6.有咨询无预约一、有点击，无访问的原因：A,关键词网站链接着陆页打不开或速度慢，站长统计统计不到。B,关键词链接错误。C,存在误点。D,恶性点击。处理方法：反馈主管。检查关键词链接。 检查网站打开的情况。若存在恶性点击可尝试把排 位靠后调整。二、有点击无咨询原因：A,关键词链接错误，内容并不是访客想要的。B,页面咨询按钮位置不明显。C,咨询按钮不能打开，不能进入商务通 D,文章营销性欠缺。E,商务通客服未接受。F,恶 性点击。处理方

10、案：检查链接，咨询按钮，尝试换链接或修改文章。检查商务通是否存在未接受。三、有展现，无点击分析：1,质量度不够或出价不够排名靠后2,创意描述不够吸引力，引导不够。3,关键词是属于流量词。4,关键词随时跟踪不及时，导致关键词排位不稳定。5,广泛匹配，匹配不相关的广告。处理方法：查看排位，关键词质量度，价格进行调整。是否属于流量词。四、有点击无咨询分析：1,关键词着陆页打不开或速度慢。2,关键词指向链接错误。3,关键词着陆页不友好，并没有访客想要的东西。4,存在误点。5,咨询按钮位置不恰当或不明显。6,文章营销性不强，引导不够。 7,恶性点击。处理方法：检查关键词排位，关键词链接，链接打开速度。尝试换链接或修改文章。增加咨 询按钮。或分析为恶性点击，可尝试调整排位。五、有咨询有预约关键词分析：1,综合分析排位情况。2,创意情况，分析目前网民所喜好的方式。3,营销页面的情况，是哪方面做得好。可以作为其它关键词的借鉴使用。六、分析有咨询无预约对话：1,分析关键词的词性，2,改进调价。3,分析咨询对话情况。竞价流程：1关键词调价：a.根据竞争对手调；b.核心关键词；c.预约关键词调d.来院关键词（abcd点排名为1-3） E. 提高展现量调价2无效关键词处理：主要查看广泛匹配以及账户内的关键词