房地产策划教材

1、房地产策划教材房地产策划教材一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把 握整个营销活动。市场营销计划书更注重产品与市场的关系，是指导 和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效 能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划书。在房地产市场 营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销 计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2.市场 营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景 资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面 临的问题。4.目标：确定计划在销

2、售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈 亏报表：综述计划预计的开支。8.控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一 扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容 目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市尝产品、竞争、 配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所服务的市 场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分 与地区细分来分别列出，而且还应列出

3、有关顾客需求、观念和购买行 为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售 量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的 竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策 略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4. 宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口 的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主 要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临 的问题等。1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑 战指的是外部可能左右企业

4、未来的因素。写出这些因素是为了要建议 一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重 要者能受到特别的关注。2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与 机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的 优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正 的东西。3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的 研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将 会导致随后的目标，策略与战术的确立。附送:房地产策划文案房地产策划文案“人是万物的尺度”，普罗塔哥拉如是说。于是，评品居住环境 是否方便、舒适、宜人、温馨的基本标准就是一一“城市人性尺

5、度”。今天，人们对城市的发展心余力绌：生活空间质量赶不上心灵的需求，建筑与人不再亲密，都市丛林 里，人得不到应有尊重。在一个标榜“倍速”的社会，为理想人们奋 斗、付出；可你是否常忘了：工作就是工作，生活就是生活?想想，有多久没有陪家人在花园散 散步，上一次在咖啡馆儿聊天是几时，手捧书卷听老歌流转成了愿 望，一周有几次开怀大笑我们热爱纯然的生活，有阳光、树林、 鸟语虫吟、清甜空气，也有如咖啡般闲淡心情，和优雅的人文氛围， 而独独没有压力一一东润枫景，发现居住的真意。P3P4(规划篇)弓I 文：有根的稳固着无根的流浪着标题：在燕莎东边，也有一片枫丹白露林正文：如果你喜欢现代生活，又对清新空气、阳光

6、、青草、泥土和优雅 有份殷殷地眷念，那你真该来东润枫景走走。在燕莎商城东边2500 米，东四桥与亮马桥交汇处，有一片被生态学家称之为“都市林 荫(urban shadow)的地方，那就是东润枫景。她建筑面积35万平方 米，十多幢北美式小高层板式结构建筑，专为CBD白领而建;弥漫闲淡 写意氛围，又洋溢现代气息的社区，是加拿大B+H设计公司的国际设 计师沤心之作。东润枫景一一新经济和新生活的平衡点。她位于中央 商务区和燕莎商圈东部，沐国际氛围的滋润;又西傍朝阳公园，南连城 市绿化区，一条三百米绿化带婆娑在社区和东四环之间，还有北京最 大的十八洞高尔夫球场作芳邻。这是一片有艺术、有美、有情趣，独 独

7、没有压力的理想居停。P5P6（交通和物业价值）引文：也许，没有不堵车的大城市，但却有不堵车的城区。这里的生活 也因此多了份悠闲。标题：工作和生活距离一一15分钟正文：对居住而言，最理想的是省下尽量多的时间，用在生活的享受上 东润枫景是这样认识距离和交通的意义。东润枫景北距四元桥2 公里，西临东四环，和首都机场高速路及燕莎城均2.5公里，是市区 里距首都机场最近的社区。402、710、401、405、408等多路公交车通达东润枫景和中央商务区。十来分钟车 程，连接着两个不同世界，一边是工作与效率，一边是人居相依的悠 闲生活。随着东四环路开通和WTO临近，东润枫景已成为CBD精英的 理想居所，其物

8、业升值潜力让人怦然心动;而最可心的是，择此而居， 你可以把时间浪费到美好的事物上。或许，生活本该这样吧!P7P8（园 林绿化）引文：刚刚进入东润枫景，节奏忽然慢了下来，不一样的感觉油然而 生。那是一种追寻已久的生活情调，让人一下子不由沉醉了。标题：那树那草那园那日子一例的淡淡悠悠正文：下了班，不过十来分钟，车子在东润枫景和东四环路百米绿化带 里穿行。一阵林风过来，不由深深一吸，和着泥土、树叶味儿的气 息，便沁入了心脾。进了小区，一抬眼，没过多修饰的植物抖擞着自 然绿意。在这片30.8%绿化率社区，葱翠与视线相依偎。北美式集中草 地上，鸽子停在老人肩上咕咕着，中央广场心情随视野郎阔悠远，孩 子们

9、跑着，笑着。步移景换，B+H园艺师把园林景观和建筑开合巧妙揉 和，应了 “天人合一”的古典美学。无论季节变换，园中常绿植物菁 菁依然，漫步花间小径，有暗香盈袖，让你不由地停下脚，想要细细 品味。一切，如此从容淡定，仿佛身在北美一隅。云杉树下，长木椅 上，和邻居有句没句地聊天儿，不设防的交流，情如水，却淡了、纯 了P9P10（社区人文特点）引文：你选择住宅，住宅也在选择你。优雅的社区氛围，就在相互选择 中形成。标题：这里 品味与品味为邻正文：如果可以自由选择，同类型的人就会逐渐住到一起。东润枫景， 以优雅气质和加拿大式闲淡轻松的社区氛围，吸引着许多东三环的城 市精英来此比邻而居。在东润枫景的咖啡

10、馆，聊天，或独处，看书写 东西，或者什么都不想不做，只是喝咖啡。重要的是有喝咖啡的 心情。这儿，咖啡馆不是一步一家，但东润枫景生活氛围却如咖啡般 写意。就像我们的生活方式：白天西服领带，晚上一身休闲泡社区酒吧。假日，去社区生活沙 龙，一次画展，一支名曲，一出先锋戏剧，一回与功利无关的对话， 那美和艺术足以援助心魂，无论达利，还是斯酮一娴静如水的优雅时 光。风淡云清的日子，约三五邻人，到球场搏击，朝阳公园滑水、跳 伞;或者背上行囊，驾上切诺基，迎着北京的风攀岩野营去!一一飞扬 的激-情生活。外表和职位不能代表的人文素质，在这里时时可以感受 得到。（建筑室内环境）有韵律感的建筑立面就象一首音乐引文

11、：建立一个家的态度有两种，一是将自然拒诸门外，另一种是与自然共处一室，让空间保留一 份朴素的优雅。标题：家因舒适而 美丽（配外立面的图）许多人第一次见到东润枫景建 筑时，会有两个词从心里涌出：现代、简约。加拿大B+H的国际设计师，把道地的北美简洁格调 赋予了东润枫景。林木幽处，绿白相间的现代建筑群，没有繁复修 饰，色彩、线条和外立面简约、清新，如亭亭出水芙蓉。（配有阳光的 家居图）冬日，阳光从窗外溜进来，一种暖洋洋的情绪在屋子里悄悄滋 生。考虑到阳光对心情和健康的微妙影响，以及良好的视野，东润枫 景的住宅户户朝南，建筑进深在15米以内，并且依据日照轮廓原理， 规划塔式建筑1 ：1.2的间距，板

12、式1 ：1.6,保证了阳光和清新空气在 室内自由穿行。（配图）恬静，都市人对家的一份希望。东润枫景尽量 减少每一单元的住宅，带电梯的小高层，一梯只有2-3户。这样，清 幽就成了生活中一个美好的情节。（配客厅的图）居家活动，多数时间 是在客厅，这也是居室的“动区”。东润枫景的客厅空间宽绰，自然 光线充足。客厅面积一般3850平方米，窗户低而宽大，既通透，还 可以看云卷云舒和青青园中景致。（配卧室图）卧室要舒适，私密性也 要好。东润枫景，考量了不同人对空间大小的舒适感受标准，设计卧 室面积1027平方米；一律南北朝向，通风采光好，还保持人体磁场 和自然磁场和-谐;巧妙安排走廊和客厅空间，把卧室和公

13、共区隔开， 保有生活私密性。P11P12（生活配套）速度带来快感（Jaissance），慢”的生活才最快乐（Plaisir）引文：简单生活，将生活和现实价值相结合，将有限的时间和精力浪费 到美好的事物上。标题：社区科技越发昌明和感性时人就笑了正文：（配图）喧嚣的都市大街，使散步失去了乐趣。东润枫景，引入风 行欧美的“5分钟步行法”一一倡导社区居民步行的风尚，近距离布置 社区国际会所、商店、保健中心、国际会所、运动尝幼儿园等生活设 施，和你家的步行距离不超过5分钟。夕阳西下，一家人漫步社区林 荫道，清风送来淡淡芬芳，遇见熟人，点头打个招呼，随意聊天儿， 自在的笑，仿佛回到从前的大院儿。（配球尝泳

14、池图）闲了，跟着风的 脚步来到会所，纵身碧波，让肌肤和池水相亲;球场挥拍，心情随汗滴 飞扬，还一个快乐着的真你！（配图）冬日，安坐家中。地板式采暖，独 立中央家庭采暖空调，和24小时热水系统，让你如坐春风。打开电 视，50多套国内节目和卫星电视系统接收的国际节目，任由选择。（配 图）在东润枫景，迷人的不单是黄泥、青石、阳光和优雅，还有那些让 生活优游的科技元素一一智能化设施：社区安全保卫由门禁、周边监控报警、电子寻更三大系统组成， 全方位数位保安体系，让你安之若素。住户安全。想买点什么，看场 电影，预定球抄有100MHZ宽带数据网，只需鼠标轻轻一点，即如你 所愿。P13P14（发展商）人类所有伟大的文化，都是由居住产生的。一 一史宾格勒引文：成熟，丰富阅历的雕琢;厚实，悠悠岁月的锻造;关注生命，热爱 生活的回报。对一个建好房子的人来说，这三者不可或缺。标题：风雨十六年广厦千万间正文：北京天鸿集团成立于1983年，见证了中国新时期房地产业发展与 演变的历程。十六年来，天鸿集团投资120亿元，开发房地产1000多 万平方米，总资产超