活动现场策划案

1、金至尊3D-GOLD中国农业银行AGRICULTURAL BANK OF CHINA“风声水起、金色人生”贺岁贵金属南京市分行专场发布-易学名家黄仪之大师亲临助阵当代易学大师黄仪之女士亲身说法黄金投资分析师，分析黄金市场走向及如何收藏贵金属藏品j靓丽模特现场走秀主办方：中国农业银行南京市分行协办方：北京金港至尊商贸有限公司一、活动背景：风水是流传千年、一门神秘的学问，风水转运、风水旺财、风水旺才、风水旺家、风水 旺业流传在民间的风水故事不计其数，风水与我们的生活幸福与事业发达到底有着怎样 的联系？揭开风水面纱，昭示风水在现代社会的意义。当代易学大师黄仪之亲身说法，以自己几 十年的研究和实践为广

2、大银行客户答疑解惑。希腊危机、新“国十条”的颁布、股市大跌黄金猛涨解读当前国际经济形势， 分析黄金市场走向，黄金投资分析师教您艺术黄金投资理财。欣赏珍藏贺岁贵金属精品，现场抽取大奖。二、活动时间：2011 年 9 月 10 日 下午 14:00-17:30三、活动地点：南京市XXXXX酒店宴会厅四、邀请嘉宾：农业银行南京市分行：行长易学大师：黄仪之北京金港至尊商贸有限公司黄金分析师：马建平五、与会人员：农业银行领导北京金港至尊工作人员客户嘉宾六、活动亮点亮点一：北京金港至尊贺岁新品首发，现场买赠亮点二：易学大师黄仪之亲身说法。亮点三：资深黄金分析师、投资理财专家莅临授课亮点四：现场抽奖活动七、

3、活动流程（仅为参考，需根据实际情况确定）-来宾签到（开场前半小时）-主持人开场。介绍活动安排和到场嘉宾（5分钟）-农业银行行长致词（5分钟）。-抽取三等奖。主持人抽取第一个三等奖，然后由客户抽取剩下的三等奖-易学讲座：易学大师风声水起、金色人生讲座（45分钟）-抽取二等奖。-黄金投资理财讲座（25分钟）-揭幕：行领导、易学大师、黄金理财师共同为产品揭幕（3分钟）-模特秀：模特走秀展示产品，同时主持人附旁白介绍产品（15分钟）-签售：现场销售、易学大师签售、在这个过程中抽取一等奖（30分钟）个性风水：,活动结束：八、奖品及促销政策促销主题：优质优价、买就送！1、展会现场幸运大抽奖 一等奖 *一套

4、价值1000元（1名）二等奖 *一套价值500元（2名）三等奖 *一套价值50元（3名）2、针对客户促销政策：此政策只限巡展或展会现场，共四个赠予档次-由北京金港至尊提供（1）现场购买产品金额达20000-49999元，赠*一套；（2）现场购买产品金额达50000-99999元，赠*一套；（3）现场购买产品金额达100000-299999元，赠*一套;（4）现场购买产品金额300000元以上，赠*一套（5）9月10日黄仪之与购买50万产品以上客户单独沟通15分钟（6） 9月11日黄仪之为整个活动期间购买98万以上 的客户进行上门服务一次。（仅限*市地区， 服务时间一小时）注（1）：按照同一顾客

5、巡展或现场购买的额度赠与（不与其他客户累计），仅限选择一个赠 与档次。备注：现场销售不予累计，不重复享受赠品，赠品有限，赠完为止！九、参加厂商北京金港至尊商贸有限公司独家承办十、主推产品富禄开运金钥匙、文武财神、如意金算盘、财富聚宝盘辅助销售：祈福平安、官运亨通、第二套人民币微缩版十一、巡展计划巡展安排：2011年08月22日2011年09月09日（活动期间其他厂家产品一律下架暂停销售）展销会客户构成：农业银行南京市分行主办北京金港至尊协办的这次大型贵金属展销会采用现场销售和 预定的方式，邀请客户的机构主要有三部分组成：个人金融部：邀约大客户，资产100万以上的客户网点：每个网点至少邀请10个

6、优质客户（存款500万以上的企业和个人，而且还对贵金属感兴趣）理 财 经理：每人邀约10人（对贵金属兴趣浓厚的客户）各支行巡展日程安排2月21日-2月26日（全辖各支行）此次巡展是农业银行南京市分行主办,北京金港至尊协办的，前期的媒体宣传、客户的邀 约工作、场地、布展等有关展会的所有安排都由南京市分行负责；活动期间的产品和赠品， 宣传物料、请讲师和专家费用等由北京金港至尊负责。为了巡展达到预期效果，建议此次巡名称数量负责人备注展采用各区县局经理负责制，督促此次巡展的顺利完成。十二、销售目标保底销售额：1000万（含前期销售、活动现场销售）预计销售额：1200万（下达任务额、含前期销售、活动现场

7、销售）活动执行方案：一、物料需求（根据具体情况选择，并不是所有物料都用的上）物料种类需确定信息（必须提供）需要数量及说明邀请函400份宣传折页风水大师（黄仪之）活动专用是否是活动专用营业厅电子屏LED字幕广告时间、地点、主题、促销内容、电话海报大致内容、主推什么产品X展架黄仪之个人介绍主题背景板尺寸大小报纸广告半版主持人串讲词活动流程、嘉宾、展示产品、促销政策等电台广告时间、地点、主题、促销内容、电话电视滚动字幕广告时间、地点、主题、促销内容、电话抽奖券400张其它大门拱门1个上海渊泉集币横幅1条上海渊泉集币指示牌2个上海渊泉集币（1楼）签到名单1份苏州邮政局签到簿1本苏州邮政局签到台布1张酒

8、店提供展示销售桌若干苏州邮政局长条桌子展示桌台布盖住销售桌为主酒店提供展示幕布4张酒店提供揭幕高桌1张酒店提供揭慕慕布2张酒店提供签到桌1张苏州邮政局工作胸牌10个苏州邮政局鲜花2个酒店提供签到处和演讲台嘉宾小胸花20个酒店提供营业区围栏苏州邮政局花盆酒店提供地毯酒店提供矿泉水200瓶酒店提供宣传资料DM200本上海渊泉集币活动流程表200张上海渊泉集币礼品若干份礼品袋若干份上海渊泉集币白手套10双上海渊泉集币冷焰火广告公司提供（用于揭幕）产品标签上海渊泉集币品名、价格二、产品宣传物品提供-A：产品X型展架（限量提供，上海渊泉集币负责货运）-B：产品宣传画册（限量提供，上海渊泉集币负责货运）-

9、C：产品宣传海报（上海渊泉集币提供）-D：活动背景板（上海渊泉集币设计，当地制作）-E：各类媒体宣传（苏州邮政局负责，上海渊泉集币提供软文和硬广）-F：酒店场地费（苏州邮政局负责）附件：活动规划；活动执行；活动要旨；邀约话术；活动规划第一部分：外景规划-酒店前放置拱形门、空飘，悬挂横幅；主入口地面铺设红地毯。-拱门：苏邮集藏“贺岁收藏投资大讲堂”-横幅：“风声水起，金色人生”贺岁藏品苏州市首发第二部分：活动场所规划（一）、签到区1、来宾在签到薄上签字。2、人员配置及工作（共8名）：2名礼仪，2名工作人员，4个安保人员，共8人，引 导来宾签到后步入活动大厅。（二）、主会场1、主会场坐席，供来宾入

10、坐。会场前设置大型主题背景墙。2、人员配置及工作（共11名）：2名工作人员负责来宾接待签到发放纯净水；3名安保人员维护会场秩序；2名工作人员发布仪式结束后工作人员负责整理会场坐椅，腾出空间，便于人员往来 行走。6名礼仪：2名礼仪引导来宾就坐，4名模特立于会场两侧，负责产品巡回展示等。（三）商品展示区1、产品展示： 设产品展示台或展示专柜，置宣传折页等。2、人员配置及工作：（6名），2名安保人员，4名产品推荐人员。（四）认购区1、产品征订单回收：在客户的的礼品袋装入产品资料、价目表和产品认购单，由工作 人员指导客户填写订单并回收已填写的认购单，引导来宾付款。2、人员配置及工作（2名）：认购区可与

11、展示区设在一起，1名工作人员负责咨询，1 名工作人员负责付款事宜。（五）付款区1、设置连接好4个业务操作终端，办理现金缴纳和存折取款。2、人员配置：4名工作人员。（六）、取货区1、在客户看完样品，付款结束后，至取货区，凭已缴费订单领取购买的产品。2、人员配置：共8名。2名工作人员负责审验凭证发货；2名工作人员进行验货；2 名工作人员递货；2名工作人员发放赠品。（七）现场工作人员及其职能职能现场工作人员邮局后台人员负责开单，结款邮局销售人员邮局领导渊泉销售人员礼仪小姐主持人黄金分析师、藏品专家嘉宾黄仪之辅助上海渊泉公司销售人员引导客户形成销售，引导客户完成销售流程 展会致辞，完成抽奖活动产品的讲

12、解，解答客户的疑问，和邮政人员配合，使客户形成销售，产品的发放引导客户入场、签到、维护现场秩序等主持整个展会的进行讲解收藏品知识，分析市场形势，灌输正确的收藏投资知识，引导客户的收藏投资心理讲解风水知识，营造客户销售氛围活动执行：-1、准备工作：各区县局相关销售人员，应提前与拟邀请客户联系，并展会前2天将邀请客户数量报送 苏邮集藏，并将姓名和联系方式同时报上。-2、签售流程商品订购付款（现金或刷卡）领取购买商品。-3、活动前期：让邮政人员熟悉展销会产品，知道本次展销会的主题和亮点。宣传工作，把所有网点的易拉宝和产品前期的宣传单页铺到各个网点,LED电子屏 幕和电视机都利用上。对邮政人员进行系统

13、的产品培训，动员起区县局经理直接对客户宣传，同时各区县 局经理向其高端客户发放邀请函并讲解展销会的各种商品，从而挑选出对贵金属较 为感兴趣的客户，及客户感兴趣的贵金属品类，要让客户就是奔着买他想要的贵金 属来的，到时展销会的现场可以根据收集到的情况配备产品，并预估展销会现场可 能销售的产品及金额，同时渊泉集币的业务人员跟踪各个网点的拜访情况并及时调 整。邮政方面：在报纸、电台、电视等媒体上做好宣传工作，为下一步巡展做好充分的 准备，在后期做好新闻稿的发布，以巩固前期展销会的成功及为后期的展销会做好 进一步的宣传工作。建议总局把各区县局的客户邀请工作和现场要实现销售的营业额作为硬性政策任 务指标

14、，每周由统计一份确切能到场的客户名单，同时我公司人员协助各个网点做 好客户邀约工作，以提高邀约客户的质量和数量。与此同时，各个网点及各部门统 计一下展销会现场可能销售的产品品类及数量，以便我公司对展销会现场准确配 货，现场实现销售或预定。-4、活动中注意事项：对消费者心理的把握，现场各个区县局的经理到位，各个区县局根据前期所了解客 户的情况重点营销，我公司人员协助邮政进行销售，尽量实现现场销售或交订金。现场以抽奖的活动带动现场气氛。现场准备一些水果，放轻音乐缓和气氛5、活动后期：对已购买贵金属产品的客户定点跟踪，因为这次邀请到的客户普遍都是高端客户， 这些客户购买完一次贵金属之后往往还会购买，

15、进一步挖掘他们的贵金属投资需求 就显得极为重要了。没有购买产品的顾客以后如果有贵金属需求相信他们也能第一个想起苏邮集藏的 贵金属，对顾客也起到了个宣传作用。针对有意向而未成交的客户进行重点跟踪、回访，从而达到最终的销售额。活动流程安排表时间事件音 频视频（左右同步）灯 光人员与备注13： 30-13： 50来宾签到背景音乐（1）大会主题ppt会场秩序PPT会议灯光音频、视频、 灯光（包括面 光灯、场灯） 各部分人员 准备就绪。13： 50-14： 00播放形象 片Betacam 带Betacam 带同上音频、视频、 灯光（包括面 光灯、场灯） 各部分人员。14： 00-14： 05主持人开 场

16、，介绍嘉 宾大会主题PPT，跟嘉 宾介绍PPT同上同上14： 05-14： 10经理发言上场音乐（3）,人 到讲台音乐止同上同上14:10-14:15抽三等奖上场音乐（4）,人 到讲台音乐止14： 20-14： 50主持人上 场表示感 谢，请出黄 仪之大师。黄仪之上场音乐 或喜庆的音乐，主 持人串场，大师走 向台阶时音乐减 弱，以鼓点音乐代 替，逐渐激昂，到 发布时达到高潮介绍PPT上场时灯 光渐亮，红 色调略强， 同时走灯 接通，等离 子播放AV 片断，灯光 频闪几秒， 达到高潮。同上14:50-14:55* 抽二 等奖上场音乐（4），人 到讲台音乐止15： 00-15： 15黄金分析 师讲

17、投资， 模特走秀， 穿插详细 介绍产品 的内容和 规格。会议灯光黄金分析 师讲投资， 模特走秀， 穿插详细介绍产品 的内容和 规格。同上15： 20-15： 25产品揭幕会议灯光同上15： 25-16:00模特秀产品形象PPT，全场灯光亮同上16:00-16:30现场签售 开始全场灯光亮同上16:30-16:40与嘉宾合 影同上同上16:40-17： 30局领导抽 一等奖、致 闭幕词同上同上活动要旨：一、媒介宣传推广-1、电视台（分行可根据实际情况进行预热宣传）-A）以滚动消息字幕、告示等形式传播活动预告-2、手机短信（各行在前期预热宣传中必须落实到位）-A）VIP客户、曾购买银行卡、消费信贷

18、和同类藏品客户等短信消息发布-3、报刊（各分行可根据实际情况进行选择和投放）-A）选择2-3家当地强势报纸媒体进行贺岁贵金属的软文广告和硬广投放-4、电台（各分行可根据实际情况进行选择和传播）-A）选择2-3家当地强势广播媒体进行新闻播报后的广告段位传播活动消息-5、户外大牌（各分行尽可能落实到位）-A）在各区县局营业网点大门口做两块活动背景墙（产品、易学大师）二、营业网点阵地宣传（各营业网点落实到位）1、X型展架摆放2、邮政门口悬挂宣传标语横幅和电子屏幕信息滚动三、邮政工作人员积极性的调动（包括局领导的重视、销售人员的激励调动、销售任务 分解到个人，确保销售任务的完成）四、巡展征订（巡展征订

19、结果的好坏决定活动销售业绩的成败，巡展一是宣传造势，一 是直接产生销售和做销售前期铺点）五、客户邀约（重中之重，邀约到优质客户，到场客户数量有保障）六、现场气氛营造（细节控制，气氛煽动，造势形成抢购场面）附件4.苏州市9月10日展会邀约话术（仅供参考）客户：您好！客户经理：李总您好，我是苏州邮政客户经理*，有个好消息想通知您，9月10日的下午 在苏州市XXX酒店宴会厅有个贵金属鉴赏会，我们现场请到了易学大师黄仪之女士亲临助 阵，看您那天有时间吗？客户：不好意思，我那天不一定有时间。客户经理：呵呵，这不是和您提前预约吗？而且本次机会千载难逢，黄仪之是国内具有影响 力的易学名师，现场说法与签售，购

20、买50万以上则可以和他单独交谈十五分钟，无论您是 预定还是现场购买98万以上，还能在*月*日后为您上门服务一小时帮您看风水呢，先到先 得、名额有限啊。客户：是吗？那你们还有什么活动啊？客户经理：我们本次活动大师不光现场说法，而且还有模特展示贺岁贵金属精品。为了答谢 您长期以来对我们邮政局的支持，现场还有买赠抽奖活动，客户：你们都有什么贵金属啊？客户经理：我们本次有幸请到上海渊泉集币有限公司，呈上很多平时见不到的贺岁新品，比 如：如意金算盘、龙年转运通宝、瑞龙金布币等。特别是上海渊泉集币有限公司是中国金币 总公司的特许零售商，此次带来了极具收藏投资价值的由中国人民银行授权发行的龙年生肖 金银币，金银章都很不错，并且都是限量发行，收藏价值和升值空间都非常可观，可以说是 千载难逢。客户：你们多少钱一克？客户经理：我们现在有410和458不等的价位，高端和低端都有。客户：那我买完后，以后想卖怎么办？客户经理：您这么有钱肯定不会去卖它了，而且是真金白银的东西本身就可以保值，