营销经理2016年述职报告范文

1、营销经理2016年述职报告范文感谢东方集团戴宗、张经理与的联系和良好的职业发展空。忙，不知不觉来到包头公司快两个月了。回顾这段时间的工作，在市场部张经理的领导和同事们的大力帮助下，开展了一些辅助工作。现将相关情况、自身不足及今后工作方向简述如下:一、主要工作的完成1.跟进并协助张经理与客户谈判，带领客户实地考察土地。2.去昆曲区、九原区、东河区的一些楼盘调研。获得了包头市房地产销售的第一手资料，并将汇总方案交给吴经理，由他负责编制市场调查报告。3.协助实施办公区墙面材料和项目介绍手册的设计、制作和安装，已全部完成。4.根据经理的指示，负责制定土地出让流程、宗地确认流程、宗地价格确定流程以及下一

2、步开发公司运营所需的各种流程。这个流程在总部企划部的专业指导下进行了优化，目前正在严格执行。5.应吴经理要求，负责宣传推广内容的策划设计，如项目活动纪念画册、内廊及上墙材料等。目前活动书制作已接近完成，内廊上墙的资料收集正在等待济南办事处提供。6.设计团购住房需求信息采集表和住房需求信息采集表的内容，科学采集市民的住房需求。表格已经初步完成，将由经理审核。6.完成领导交办的其他临时性工作，如:制定单项工作汇总表，对xx下一阶段的部门工作进行总体布局，收集包头房地产政策等。二.自我缺陷1.我无法判断人格的优劣。山东企业普遍崇尚儒家& ldquo仪式& rdquo山东人相处，表面上看都不错，在山东

3、官僚身上体现的淋漓尽致。但是作为一个现代企业，要想有突破性的发展，就必须消除这种心态。八仙过海，显神通，处处以整体利益最大化为原则。相比之下，我工作过的两家大型南方企业并没有复杂的内部壁垒，可以充分体现我的个性和能力。开始接触创新思维，要求更灵活的推广工作，更明显的感受到了人格和创新思维的提升。作为温州第二大服装企业推广部(即企划部)的负责人，每天都面临着复杂的外部推广和客户沟通，从最初的细致工作到后来的工作，锻炼了我巨大的勇气。目前让同事有歧视别人的感觉的原因可能就来源于此，但是相信随着时间的推移大家都会理解我的，因为我不想成为一个做事缺乏勇气的人。2.社会上可能是南方发达地区的人相处时间长

4、了，形成了只注重工作不注重交流的生活方式。进入鲁管以来，感觉有点不习惯，喜欢和水平不错的人聊天，特别不愿意在领导面前表现自己，觉得离开专业素质比较好的客人，比给他们演讲要好。但是北方人的豪爽气质决定了很多，下一步就要注意提升了。3.可能是成长经历的原因，对某些词比较敏感。在与人相处中，我们总是以那些比自己优秀的人为榜样，享受知识成长的乐趣，这既源于性格的天性，也源于前任领导的影响。在帮助我提升自我能力的同时，也削弱了一些友情，需要以后慢慢调整。4.工作细节中缺乏细节，往往导致输赢。这一点要在以后的工作方向上纠正。5.缺乏房地产行业实践经验。通过最近看了一些房地产方面的书籍和相关资料，对行业渠道

5、有了一个方向性的了解，但细节需要实践。三、今后的工作方向 1。手续在张经理的策划下，我配合收储中心办理了所有的土地手续。由于我之前没有这方面的经验，所以在做的过程中要注意并记录所有的细节，制定下一步的工作计划，配合采购仓储中心的高级经理，及时向张经理汇报工作进展。在做可行性报告等一些重要文件时，要从营销和营销的角度，从首席负责人的高度进行统筹规划，决策度要宽松。 2。形象推广虽然之前在法国集团开始接触并负责品牌推广，但是由于在房地产行业投入巨大，操作细节与服装品牌推广有些不同，应该是大方向一致的。所以一定要采取谨慎乐观的态度，慎重决定细节，乐观把握尺度。近期推广思路:A.选择几家广告策划企业作

6、为战略合作伙伴。规划单元以强规划、飞机性能优势和最优成本为原则，不受地域限制(实地考察)。b .广告制作尽量本地化，选择几家有实力的广告制作合作公司作为战略合作伙伴备案，及时优化。C.多年前，各种广告公司根据不同的业务内容进行分类，每种业务至少保留三家公司，以保持竞争和防范风险。D.广告策划公司下一次检查的内容:总数、主要策划人简历、极其成功的策划案例、主要策划方案、工作流程内容、创意水平、平面设计水平、信息情报收集分析能力、房地产行业策划经验、合作态度、工作流程内容、收费情况、企业策划等。E.下一阶段工作计划和XX年工作计划确定后，根据工作计划制定推广计划。先软后硬。最好在销售前五个月以新城区、与政府合作或企业形象为主题进行软式推广。报纸、电视、电台都可以考虑，方案还没定。 3。日常工作/s2/A.协助张经理跟进土地销售。B.下一步整合开发公司的流程，请总行企业部进行改进，更好地满足企业的实际情况。C.协助吴经理完成包头市房地产市场整合调查方案。D.完成各种未完成的宣传资料的设计制作。E.加强和调整学习方向，使如何大于什么(因为渠道略知)。