如何运作一个新品牌

1、如何运作一个新品牌（新品牌成长之路）在这个竞争激烈的时代，毫无疑问，国内大多数商品市场已经处于供过于求的局面。那么作为市场新加入者的新品牌，要如何打开自己的市场？完善自己的品牌？并让品牌发声呢？ 首重：明确这个品牌的品牌定位是什么？有没有竞争力。围绕品牌定位的资源配置又是什么，也就是品牌战略是什么。有品牌定位不一定做得好，但没有品牌定位一定做不好！这里又要特别注意：品牌定位与品牌战略一定是简单、清晰、易懂。让人听后恍然大悟：我们就是这么做的！而不是几十页的PPT讲我们的品牌战略是什么。我们把打造品牌的关键步骤分成五步：1、伟大的产品创意2、意义深远的核心价值3、找到正确的策略表现核心价值3、一

2、遍又一遍地重复4、在消费者心智中形成一对一的品牌联想一、选择正确的路径进入市场新品牌要好好规划，思考自己该如何让品牌发声，让目标群体知道。在这种情况下，选择正确的市场进入方式就很重要了。不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售，占领市场。品牌进入渠道主要由以下几种：1.一点集中进入法这是集中自己所有的力量，从市场的一点击破，在短期内提高营销业绩。集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国。新品牌进入市场，不能过于贪心，不要想着一蹴而就。2.借助外力进入法主要指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场。如晶弘冰箱，就是借助格力这一老品牌的力量，让品牌之

3、路走的很顺利。在晶弘冰箱2013年的广告片中，格力电器董事长董明珠亲自为其代言。借助格力遍布全国的专卖店渠道，晶弘冰箱2013年确立了年销售150万台的目标。3.采用创新的方式现在社会，是个网络发展迅速的时代。许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声，往往能取得很好的效果。如电商skg，采用独特的o2o方式，线上销售，线下体验。这种方式，让企业达到零库存的目的，而且能迅速发货。现在SKG的销售渠道遍布天猫、京东商城、当当网等100多家B2C平台，销售渠道遍布全球，线上多渠道布局的家电网货品牌。二、告诉顾客“我是谁”对于新品牌而言，刚刚进入市场，在市场上没有占有优势，企业实力弱，品牌知名度低，销售网

4、络没有形成，广告和促销等各种资源不足，工厂资源有限。新品牌受这样那样的多个方面的制约，其实很难与市场上大品牌竞争。品牌建设是一个按部就班的过程，需要不断积累。在品牌建立初期，企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁？”。要做到这一点，首先要明确自己品牌的价值理念，核心思想等内容。其次，前期的宣传一定要做好。很多企业认为，在产品生产好，一切完成后才进行前期的宣传。其实在产品还未正式诞生前，就进行宣传，能够起到先声夺人的作用。今年情人节期间，联想尝试针对年轻用户群推出“为爱订制。在手机出售前几天，联想手机代言人倪妮、冯绍峰分别在微博上晒出收到的甜蜜情人节礼物联想情人节订制机型礼盒。利用明星情侣的互动

5、，很好地为新产品的推出造势。三、告诉顾客“我有什么特长”在明确自己的品牌定位后，为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客，“我有什么特长”。因此，企业在进行品牌推广时，一定要确定一个主题，结合公司的发展战略，品牌根本的价值进行。这一期间，主要传达“产品值得信赖”这一感觉。要做到这一点，就要从以下两个方面着手：1.保证产品质量。要想让顾客知道自己，首先就要保证自己产品的质量。否则，只会给顾客一个“空有其表”的感觉。2.在保证产品质量的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加产品功能和服务等等。值得注意的是，走高端路线并不代表着高价

6、格，高质量并不代表着高价格。比如，小米手机就是走“高质量低价格”路线。每一代小米手机，在当时都是业界最高配置，即“抢首发”的策略。因为首发，消费者会为拥有这样一台手机而满足。二小米手机的价格大都处于中档价位段，性价比超出消费者的预期。四、告诉顾客“我代表着一种精神”-树品牌树立品牌品牌是符号，是浓缩着企业各种重要信息的符号。把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号，着力塑造其广泛社会知名度和美誉度，烙印到公众心里，使产品随品牌符号走进到消费者心里。这个过程就是打造品牌。品牌符加值不是按照其投资额推算的。强势品牌低投入，高收入。所带来的高额利润，多倍超出市场平均水平

7、。品牌是形象，是信誉，是资产。品牌是衡量企业及其产品社会公信度的尺度。品牌竞争力是企业的核心竞争力。经济全球一体化，市场竞争，取决于品牌竞争。树立品牌步骤：第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。第二步：卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。第三步：整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。要让品

8、牌发展起来，仅仅依靠上面的步骤，还是不够的。在这科技发达的年代，各个品牌的产品其实在质量上差别并不是很大。要想在市场上牢固地占有自己的市场，消费者的心灵才是品牌战争的终级战场。企业可以开始弱化产品功能诉求，强化产品品牌内涵。把产品特点进行提炼，让品牌以理性诉求赢得受众的感情上的认可与偏心。如微电影爱不停炖是小熊电器为i炖系列电炖盅而量身打造的，影片以亲情为主导线，配合中秋节这一时间节点，瞬间击中无数网友的心。从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感共鸣，是一种很好的营销策略。五、实施有针对性的广告促销策略这个促销是有别于上面所说的“先声夺人”的方式。在这个时期，目标群体已经对新品牌有一定

9、的认识，为了扩大品牌的影响力，随之而进行的营销活动就显得很重要了。六、树立感恩客户，以客户为中心的原则新品牌虽然上市时间短，但是产品配套的服务一点都不能忽视。对于现在很多品牌而言，产品服务的好坏会影响消费者的选择。好的服务会让消费者感觉到购物是一种享受，能在消费者间想成很好的口碑，转而进一步促进销售。麦包包这一个电商企业就是一个很好的例子。在众多企业在网络上大把砸钱的时候，“麦包包”始终没有在广告上投入太多。他奉行体验式营销的策略，让客户成为“麦包包”的受益者和推销员，从而把尽可能多的利润留给消费者。据介绍，60%在“麦包包”购物的用户在三个月内会再次从“麦包包”网站购物，这一比例在国内还实属

10、罕见。七、小结对于新品牌来说，在竞争激烈的市场背景下，通过上面各方面的逐一落实，配合各级部门，相互扶持，应该能让品牌发声。感恩客户，从客户的真实需要出发，一直是声浪传播所强调的。一个企业，只有懂得感恩，才能让品牌声音传的更远，让品牌之路走的更好。八、运营细节1、战略确定：团队作战更细致的工作一、 了解你的消费者了解消费者是品牌做起来的基础。消费者的范围是极其广大的，有年龄、消费水平、兴趣喜好等等。你需要了解你的产品受众群体是哪一些，了解他们的需求才能更好的做品牌推广。二、 让消费者了解你的品牌新品牌进入市场由于知名度低、实力薄，并没有多少消费者愿意去了解你。所以刚开始并不要急于想着如何盈利，而

11、是要想着要用什么方式让客人知道你的品牌、了解你的品牌并认可你的品牌。这样积累到一定的客户资源，才能将你的品牌产品卖出去。三、 如何让消费者了解你的品牌首先告诉消费者你的品牌文化、价值、使命。不要觉得一个品牌文化对销售没有什么作用，其实这种东西往往会吸引大家注意。然后告诉消费者，该品牌好在何处，是哪里会吸引消费者的喜欢。独特性是最好让品牌脱颖而出的办法。最后告诉消费者，他们选择了你这个品牌会得到什么，你可以满足消费者自身的哪些诉求。四、 让社交媒体成为你的推广媒介当今社会，社交媒体的普遍程度越来越高。比如微信、微博、推特、facebook等等。比如品牌可以集中在一个目标市场来使用主流社交媒体进行推广，在这个推广过程中我们需要有自己的一个独特风格，这是让消费者能快速记住的最佳办法。除此之外，在社交媒体上推广要注意他的价值性和传播性。当你的品牌有独特的价值之后，消费者都会愿意主动帮你分享，这样也就再次扩大了品牌的影响力。五、 让消费者知道他对你来说很重要当你的品牌营运到一定程度，也就是你的品牌已经有了一定的客户资源之后，那就要开始维护与消费者的关系，通俗点说就是客服。客服不仅仅帮消费者解决购买中或购买后的问题，而