花园大酒店营销策划书

1、.：.； PAGE 9谋划目录：一、背景二、市场分析三、竞争分析四、酒店优势、优势、时机和要挟分析五、市场营销目的六、酒店营销战略七、广告推行八、友谊建议一、背景：装修一新的花园大酒店位于解放南路，紧临南门快客，地处黄金商业圈，交通便利。酒店综合面积5000多平方米，其中客房66间，设有中高档宴请包厢、宴会大厅，可包容200多人同时就餐，同时还有大型会议厅、茶楼等休闲设备。 个性化的装饰：酒店外形设计给人以时髦、简约的觉得；客房装饰温馨、温馨，配有宽带、彩电、现代化的通讯；富有民族特征的包间，充溢喜庆、墨香、奢华。 酒店为客人提供的主要效力有： 24小时客房效力中高档宴请、就餐效力商务中心效力

2、预定机票、车票、代叫出租茶楼休闲效力二、市场分析中国的饭店市场我国近几年国民消费总值直线上升，坚持9%稳定快速增长。同时拉动消费快速上升。尤其是旅游、休闲，带动了宾馆、就餐、购物的消费。镇江的酒店市场镇江地处经济兴隆的长三角地域，是历史文化名城，旅游资源丰富。每年有近630万人来镇江旅游，带动住宿、就餐、休闲需求。近年来随着镇江融入长三角的步伐加快和政府的招商引资，吸引了不少国内外客商，产生了很多商务住宿、宴请的需求。中国人受儒家思想的影响，注重友谊，如：滴水之恩，涌泉相报。国人的友谊更多用请客吃饭来表达。镇江饮食文化历史悠久，如：镇江的“三怪，均属于这种文化。三、竞争分析竞争对象：我们以中山

3、东、西路，解放南、北路为目的区域，以客户身份走访了以下十家饭店：附表如下竞争资料分析国际饭店、镇江大酒店、镇江宾馆为综合类大型酒店，定位高端市场；汇萃园定位于中档偏上市场；京江饭店、长城大酒店、九霄大酒店、京城饭店定位于中档市场；中山商务、恒顺宾馆定位于商务类宾馆。竞争饭店的客源市场京江饭店：旅游、商务、宴请；长城大酒店；商务、会议、旅游；九霄大酒店：中等商务、旅游；京城饭店：商务、学术会议、军旅；汇萃园：中高商务、政府会务、政府宴请。经过对硬件设备、效力等本身条件和地段要素分析，我们选定京江饭店、长城大酒店、九霄大酒店、京城饭店、汇萃园为我们的竞争对象。四、酒店优势、优势和时机、要挟分析优势

4、酒店地理位置好，地处商业圈，接近南门快客；装饰一新，硬件设备良好；价钱优势。优势所处地段酒店密集，竞争猛烈；酒店知名度尚不高，无稳定客源。时机虽然处在竞争夹缝地段，但京江、九霄、长城、京城的硬件设备比不上花园大酒店，汇萃园的硬件、知名度虽高，但花园大酒店的价钱、地段、人性化效力均优于汇萃园，对中等商务人群、中高宴请具有吸引力。要挟竞争对手有稳定客源，而目前花园酒店知名度尚不高，没有构成稳定客源。五、市场营销目的根据以上分析，酒店的目的市场主要是国内中高商务人群、中等旅游人群、政府会议、学术会议、特征宴请。六、营销战略效力产品战略1提高餐饮质量，创建特征餐饮；提供个性化客房效力；开发政府、商务、

5、学术会议款待。2注重产品组合，开发商务组合，会议组合，宴请组合，节日促销组合。 价钱与竞争战略经过竞争对象的价钱特点，拟定规范间为160元180元，这个价钱略低于汇萃园、京江，略高于京城、长城、九霄。这个价钱配合良好的硬件设备和效力，具有绝对的竞争力。销售渠道战略1直接销售：销售人员直接与目的客户接触，建立关系，构成良好稳定的客源如：包房、宴请；2一级代理销售：选择游览社、社会团体、车站进展代理团队旅客，商务、会议等客户；3建立电脑预定系统。七、广告推行目的：经过广告宣传提高酒店知名度，促进短期销售额的增长，并建立品牌的长期价值。广告战略：1导入CIS即企业笼统识别系统：MI：企业运营理念是企

6、业的灵魂和共同的使命，对内凝聚员工精神，对外打造企业笼统；BI：高度一致的对内协调和对外交往的准那么；VI：展现明晰的视觉力构造，从而准确传达独特的企业笼统。花园大酒店的运营理念是：MI，为客户提供像春天一样愉快和温馨的花园酒店效力；BI，制定一系列充溢人文关怀的酒店效力行为准那么；VI分为标志、根底部分、运用部分，要求标志充分诠释花园大酒店一直如一的春天笼统，有活力，有活力，充溢暖和和爱心。颜色艳丽有冲击力，线条简约明了，运用系统富有独特个性，让人感到花园大酒店的每一个细节都是智慧营造的爱与温馨。提升企业笼统的宣传方式：建立良好的公共关系；户外笼统广告宣传；注重任务中每一个细节。2全方位品牌

7、传播：品牌前言：未来的竞争是品牌的竞争，品牌是能充分表达企业的精神内涵与特质的一种无形资产，而在镇江，酒店只需星级，没有品牌。要想后来居上，不但要有良好的企业笼统，还需求有力的品牌影响，让品牌贯穿酒店效力中的每一个细节，一直如一地满足消费者的需求。消费者洞察 经过准确的市场定位，深化的消费者洞察，确定花园酒店的客户是中高商务人群，中层指点，中高胜利人士。他们的特点是：还不算特别胜利，正处在斗争拼搏的过程中；生活高效，崇尚简约；思想果敢，有野心；有明确的消费层次和目的；需求真正的朋友，注重友谊；容易培育成为忠实客户。消费者的需求和愿望是：温馨，爱心，真友谊，盼望胜利。品牌远景：将消费者需求及愿望

8、与本酒店的效力关联在一同，它是酒店的长期身份花园大酒店的品牌远景为：风雨路上，我们和他在一同可以了解为风雨胜利路上，真朋友会永远在一同，即永远的支持和协助 ；也可以了解为花园大酒店是一切客户的朋友，并且风雨相伴永远守候。剧烈的情感诉求，容易与消费者产生共鸣。品牌意念：经过创意表现品牌远景的中心思想知己篇：朋友约我去花园酒店相聚，我却难以向等我回去的家人解释，随效力小姐的浅笑来到餐厅，我的家人以及至交都在等我，我真的好打动。风雨篇：雨大、风大 ，单独在外奔忙，拖着疲惫的身躯入住花园大酒店，躺在暖暖的热水中，给家中牵挂本人的亲人发一句短信：入住花园大酒店，回家的觉得真的很好。旅游篇：一群旅游朋友，

9、在愉快的景致中却无心欣赏，脚痛、腰酸，入住花园大酒店，春天就在我身边。品牌远景媒介执行： 报刊平面广告电视平面广告印刷品旅游网广告3促销：针对不同节日及事件做相应的促销 圣诞节举行圣诞晚会，客房打折； 春节聚会、特征宴请； 五一、十一期间与房地产企业结合举行房地产论坛、酒会；一周年庆典，寻觅与花园酒店同日出生的“金童玉女生日大联欢；平常推出特价客房、特价菜。开业仪式一、开业仪式前期预热谋划举行一次“我心中的花园大酒店答卷有彩活动，进展开业前的预热。设计“我心中的花园大酒店问卷，在镇江商业中心区、各大社区发放问卷，并且为每一个答卷者预备一份具有留念和收藏价值的礼物，如：设计、包装精巧的端午彩蛋。

10、同时根据问卷上的刮卡，从中抽取20名侥幸市民参与开业仪式的现场抽奖活动。经过此次活动，不但可以调查到消费者的真实需求，并且最大范围的传达花园大酒店的崭新笼统和人性化效力，为开业的人气、互动做好预备。二、开业仪式1.所需根本物品：氢气球、花卉、花篮、音响、条幅主条幅两根：热烈庆贺花园大酒店盛大开业、热忱欢迎各界朋友莅临指点2约请来宾行业要人，知名人士，各界朋友3.仪式流程8：00-9：30 乐队奏乐曲目欢乐颂、今天是个好日子等9：30-9：35 礼仪小姐给各位来宾佩带胸花9：35-9：40 主持人引见来宾和仪式进程9：40-10：00 主管指点宣布仪式开场并致词10：00-10：10 其他重要指点、来宾致词10：10-10：50 剪彩、合影运用彩稠10：50-11：10 舞狮、采青，运营者点睛11：10-11：15 抽奖，在20名答卷侥幸市民中抽