新直销和新创富机会11

1、.：.；新直销和新创富时机已于11月1日正式生效，也将于12月1日正式生效。这两部经过反复权衡与猛烈博弈之后出台的直销业中心法规，自其问世之日起就引发了宏大的争议。但无可否认的是，两部法规的问世标志着中国直销市场的正式放开：众多直销企业自此不用再为位置不被法律成认而小心翼翼，尚站在直销门外的企业也可以放心大胆地依法进入此领域。但这里平安了，您来吗？ 由经济察看报经济察看研讨院主办，搜狐财经、对外经济贸易大学结合主办的“月度话题约请著名嘉宾与大家一同讨论“新直销时代能否成就新一代创富运动？ 编者按 直销的渐进之路 黄海川经济察看研讨院执行院长：之所以说两部直销条例的出台阅历了长期猛烈的争吵和妥协

2、，是由于我们以为市场在争取这部分利益之前都要进展权衡、拉锯和合理的规划。我们知道，曾经有很多企业宣布进入直销，更多的企业那么在暗中运作；而千千万万的老百姓也在思索是应该把直销当成第一职业还是第二职业。那么，条例的出台究竟是一件好事还是不好的事情，条例所规定的内容能否能协助 这个行业的生长，我想在座各位应该是最有发言权的。今天请来的不但有进展学术研讨的专家，还有做实战的嘉宾。先有请薛荣久教授。 薛荣久中国世界贸易组织研讨会副会长 对外经济贸易大学教授：我研讨直销的问题是从研讨中国参与世贸组织如何履行本人的承诺开场的，我发如今中国的报告书里面，关于无店铺销售的立法我们做出了承诺，看了以后就产生比较

3、大的兴趣，由于这是中国的入世承诺。 我觉得国内宣传把直销的问题魔鬼化了，一提到直销就好似是非常不好的名词，而且我们经常把直销、非法传销混在一同，把直销这种正当的、国际上比较流行的流通领域的做法的概念扭曲了。我们短少关于直销在我国开展必然性的正面宣传，没有讨论在市场经济条件下如何弥补我们如今流通领域的缺乏，如今是一方面的负面报道居多，所以给大家留下这么一种一方面的印象。 第一个要处理的问题是，我们如今如何对待直销业？是把中国目前的直销业看成一个有开展有希望的产业，还是看作一个衰败的危险的产业？我以为应该说这是一个有希望开展的产业，如今刚刚出现曙光，未来能够还有大的开展，这是中国市场经济开展的趋势

4、。我觉得中国立法是很具有特征的，不断以来，中国关于直销实际是比较薄弱、比较欠缺的。我从这两个条例中归纳出这样几点： 第一，直销立法规定了很高的门槛。原来给外资一些国民待遇，如今给我们本资也是国民待遇，这个是好的，但是门槛还是比较高。第二，这次立法对于直销和非法传销做了非常明确的规定。第三，有中国特征的直销方式，这个效力方式是效力网点。原来是无店铺，如今是强调效力网点，这个跟原来不太一样了。第四，这个直销法倾向的是直销问题，如今多层次的直销方式是不鼓励的。所以说，目前中国从事直销的企业首先要对中国的法好好了解，这样才干走上安康的开展道路。我以为中国的直销企业会逐渐开展、逐渐完善，然后逐渐壮大，对

5、这个行业我是抱着充分的自信心的。 梅新育商务部国际贸易经济协作研讨院研讨员：直销企业在直销法立法胜利之后怎样认识本人面临的开展环境，在它的开展过程中它应该坚持什么样的取向，这是我的一些思索。我想，必需认识到，从法律上来说，直销业曾经获得了合法的位置。但是获得了合法的位置并不等于在社会上、在公众领域、在消费者眼里这就是一个信誉非常好的行业。从获得合法位置到在社会公众眼里获得非常好的社会笼统，在这期间还需求很大的努力。 还有一个问题，也许是许多人没有想到的，但是这个问题是现实存在的，我们直销是在入世当中做出承诺的，我们的直销市场是在美国的压力之下开放的，所以一定在一些人的眼里这又是中国直销与生俱来

6、的影响。正由于直销业是这么一个敏感的行业，它的间隔 比较难以划清，所以我们从直销立法当中看到政府坚持的原那么是维持正常次序的原那么，政府不得不从这几个方面维持行业开放之后的次序。第一，维护弱势者。谁是弱势者呢？直销员面对直销企业是弱势者，消费者面对直销企业或者直销员是弱者。在直销管理条例当中人们可以清楚地看到，这个法规是要维护弱者的。第二，良好的商业信誉：延续5年没有违反商业记录，有三年以下在中国境外从事直销活动的阅历；起始资本不少于人民币80万元；还有关于计酬方式和人员招聘方面的规定，这都是保证次序的方面。 之所以最终的条例出台，是由于这个方式是允许的，至少在我们中国开展初期能坚持这样一个原

7、那么：次序重于自在。在这样的情况下，企业应该怎样样保证本人可继续的开展？首先，直销行业能够要从丰富产品构成这方面来做。为什么直销行业在社会公众当中的笼统存在这样那样的问题？我想很重要的一个缘由就是有暴利的嫌疑。企业要怎样摆脱消费者的这种心态，我想能够在原来的产品下功夫是重要的，但是另一方面也要在商品构造上做调整。其次，从人员构造上怎样样控制暴利和违规的激动。我留意到，欧洲直销人员兼职的比例是87，美国也有90多是兼职的。 任何事物都是开展的，直销管理的法规也不例外，也要有一个开展、演化的过程。能够这里边有些条款随着时间的推移会显得有些不合时宜，有些在实施过程中也会发现有这样那样的问题，在这种法

8、规条例实际和修正的过程中，我想企业和政府之间会更加协调。 高门槛的困惑 黄海川：刚刚梅博士提出一个观念，得到一个合法的位置并不等于得到一个正面笼统的提升，所以给大家一个解读：假设想挣大钱就得先忍受不被了解。另外提到一点，直销的立法是在一种压力之下构成的，这就意味着万一出现一些问题，这个政策很有能够是反复的。我们下一位嘉宾是刘忠律师。论坛开场之前我问刘律师：“最近怎样？他说：“很忙。这阐明虽然“条例刚刚公布甚至还没有公布，这个行业曾经热火朝天了。我们应该怎样对待这种景象？ 刘忠大成律师事务所高级合伙人：直销一词的概念很简单，就是经过直销人员和消费者面对面的交流把产品展现给消费者，将产品直接销售给

9、消费者。这是消费领域、流通领域当中很普通的营销方式，也是很有效的方式，由于减少了本钱，更重要的是导入了一个倍增的原理，能激发好多参与人群的热情和创业的热情。但虽然是普通方式，在我们全球也只不过在流通领域当中占了刚刚1的比例。 直销来源于美国，开展在日本，有人说最终开展在中国，这个我倒也不反对，有人说直销在中国是天堂，我也不反对，但是怎样去开展？只需在中国直销的初级阶段进展一次严管，谨慎地逐渐地开放才干构成必然，假设盲目地开放，这个后果能够是会很严重的。两个直销条例所传达的五个信息是值得我们留意的。第一，门槛，所谓8000万的注册资本，2000万的保证金，估计还要筹资几千万建立网点，我估算一下要

10、1.2亿的投入，普通的企业是很难到达这个规范进展开展的。也就是说政府的底线是为这个行业的开展，为了正本清源，为了宁缺毋滥，提高门槛，净化市场环境，为正规的直销企业开路。第二，关于保证金，这个对我们消费者是利好的音讯，在我们还不成熟的直销业态当中引入了这么一个条款，我以为非常必要。第三是关于信息的公开披露，我们市场流通环节当中出现的问题很多，政府担忧的问题也很多，所以信息报备和披露是非常重要的，这正式纳入了商务部的立法规划，12月1日正式实施。还有两个信息，就是从业者的条件和培训教师的资历问题。培训教师必需是本科学历以上，而且是本企业的正式员工，同时，境外人员是不允许从业的。 黄海川：刚刚刘律师

11、很重要的观念是以为这是一个循序渐进的过程，今天进入能够不是很好，但是我想下面两位嘉宾有能够这么回答，“明天的时机需求今天做预备。不知道他们是不是这样想？先请朱总来谈一下。 朱春雨青海雪域生物科技总裁：直销法的出台对于我们企业来说可谓是千呼万唤始出来，是可喜可贺的事情。由于我们是做传统行业的，也不断在关注直销。安利去年170多亿的销售额，天狮100亿，我们传统行业任何一家没有能够做那么大。但是出台以后作为企业来说我们觉得到一点，就是难度挺大。8000万的注册资金，对我们企业而言刚刚够条件，2000万的保证金，我们也预备掏这笔钱。但是还有一个30立法中规定的进入流通领域的利润率编者注就有问题了，传

12、统的直销商就给我们提出抗议。怎样办？进还是不进？进来当然好，但是确实有很多疑问。不进来，行业在我们国内怎样开展，毕竟我们不想中国的保健品市场成为一个庞大的加工厂。 在市场经济环境中，人们觉得直销行业是暴利产业，我觉得过去是，如今未必。据我了解中国的保健品企业有6000多家，他们都要生存。中国的消费潜在需求量，去年好似300多亿，到明年、后年听说有600亿，但是如今人们消费也越来越明智了，市场也越来越成熟了，所以保健品行业他要想立足，他首先要拼效力、拼质量、拼价钱，他要暴利我想不能够。 作为企业，尤其我们这样没有做过直销的，如今面临张望，也带来很多困惑。如今谈直销，再过十年之后能够这个行业，就像

13、我们如今的超市一样，逐渐被人接受了。其实这个市场的成熟、消费者的明智，也可以安康地带动我们这个产业，可以更好地提供一个环境，为我们中国特别是国内的一些企业，西部的一些企业，提供一个好的平台。 在阳光下演进 周叶资深直销经理人：从我个人的角度来看这个行业，非常希望法规尽快出台。为什么？由于身处这个环境，他人对他的非议会让他觉得是不是在做偷鸡摸狗的事情，企业也都希望是在一个阳光下来做这个行业。不论今天这个立法的步骤有多快或者多慢，不论今天它走向这个市场让他觉得是不是有一些不近人情，但是法规一定是在出来以后才干完善，不出来的时候没法完善。 我觉得其实直销行业有时候能够是造梦的方式，但是在这种方式当中

14、他应该拿理性去分析经济情势，我觉得这个行业是需求很多有高素质有理念的人，假设他真的这一辈子追求非常积极的人生态度，这个行业真的非常好。其次，我觉得这个市场完全需求更加坚韧的步伐。假设这个行业运作几年的话，有非常好的直销实际的研修班，我一定会想尽一切方法来参与。由于任何一个行业都需求有决策者和执行者，在任何一个行业的职业经理人都需求很好的职业操守，有很好的职业品德，同时要有很好的管理的人。我觉得一个直销企业可以把它做长、做久，和它的文化、和它的培训体系、文化理念，包括最后的产品价钱，和最后的奖励方式，每一项都不可短少。 现场问答 问：政府要急于规范直销市场，所以把门槛定得很高，一旦直销市场在中国

15、开展越来越完善，实际会越来越成熟，到时候假设市场需求进一步扩展，那个壁垒是不是会适当降低？ 刘忠：这个行业要反省，提高这个门槛意味着什么，有一个广告词叫“质量，质量，还是质量。讲到企业素质问题，假设都能像保险业这样在证监会登记注册的话，这个行业就没有问题。至于他刚刚讲到什么时候可以开放降低这个壁垒，这也是我们要遵照WTO的承诺，减少一些关税，减少一些门槛，我置信一定会开放的。我们利用去年商务部指点的一句话，“一定要给中小企业一个时机，什么时间，一定要看这个行业能否自律，这个行业自律了这个市场就一定可以开放。 问：经过对这个行业的察看我发现，国家先堵住这个行业不怎样让它开展，最主要的缘由好似是社会稳定的问题。很多直销企业的产品在市场上没有透明度，目前企业也好，国家法律也好，怎样能处理这个问题？ 刘忠：国家如何监管业态的情况，是不是价钱高了就是暴利，是不是价钱低了就没问题。恰恰相反，不一定是这样的。有一些高端的企业，他们走的是人际网络，还有店铺网络，还有互联网络，是三网合一的方式，实践上中国直销的未来我以为应