市场营销学实训

1、.：.；第1题: 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整本人的销售战略，解答顾客的疑问，满足顾客的需求，这表达了人员销售( 灵敏性 )的特点。第2题: 销售人员可以选择那些具有较大购买能够的顾客进展访问，并可事先对潜在顾客作一番研讨，拟定详细的销售方案，因此销售的胜利率较高，无效力动较少，这表达了人员销售( 选择性 )的特点。第3题: 划分控制单元时常用的两个规范是(潜在客户数、如今客户数 )。第4题: 日本的一些商业企业还经过一些特殊的效力来促进商品的销售，这些效力包括( 提供文娱效力、饮食效力、送货效力 )。第5题: 销售组织的职责包括( 寻觅客户、客户关系管

2、理、销售风险管理 )。第6题: 以下关于控制单元的说法正确的选项是( ABCD )。第7题: 关于在资料验收中对不同的资料的处置，以下说法中正确的有( 接受根本正确的资料、将问题较多的资料作废 )第8题: 以下属于在资料编辑过程中资料编辑人员应处理的主要问题的是(ABCD )。第9题: 消费者购买行为的划分规范是( 品牌差别、介入程度 )。第10题: 对于习惯性购买的产品，企业应该采用( 价钱优惠、电视广告 )。第11题: 针对寻求多样化购买行为类型，市场指点者企业可采用( 占据有利货架、销售促进 )。第12题: 价钱折扣包括( ABCD )。第13题: 企业鼓励中间商的方式主要有(ABCD

3、)。第14题: 关于渠道流程管理，以下说法正确的选项是( A流程管理是为满足构成分销渠道中的各种机构的生存开展需求C流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义D流程管理使得市场营销管理者能及进地发现问题 )。第15题: 以下关于细分市场选择的说法中，正确的选项是(A企业必需首先搜集分析各类细分市场的现行销售量，增长率和预期利润最b 选择那些较小的较逊色的细分市场，对小企业更加有利D企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣)第16题: 企业在评价各种不同的细分市场的时候，必需思索(ABCD )。第17题: 目的市场选择的方式包括(ABCD )第18题: 划分销售区

4、域的原那么包括(ABCD )。第19题: 划分销售区域的益处包括(鼓舞营销员的土气、得高客户管理程度、有利于销售绩效改良 )。第20题: 销售区域划分的流程包括( ABCD )。第21题: 划分控制单元时常用的两个规范是( 潜在客户数、如今客户数 )。第22题: 日本的一些商业企业还经过一些特殊的效力来促进商品的销售，这些效力包括( 提共文娱效力、饮食效力、送货效力 )第23题: 以下关于控制单元的说法正确的选项是(A小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力B小单元便于管理层进展区域调整C控制单元不能太小，否那么会无谓的添加任务量 )。第24题: 以下属于划分控制单元的规范的是(现有客户数、

5、潜在客户数、地理面积 )。第25题: 销售人员从寻觅顾客开场，到接触、磋商，最后达成买卖，独立承当了整个销售阶段的义务，这表达了人员销售(完好性 )的特点。第26题: 有阅历的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期协作关系有助于销售任务的开展，这表达了人员销售(长久性 )的特点。第27题: 一个销售人员每次亲身与一个现实顾客或潜在顾客说话，进展一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进展接触的( 单个销售人员对单个顾客 )方式。第28题: 一个销售人员面对一个采购小组，向他们引荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进展接触的(单个销售人员对一组顾客 )方

6、式。第29题: 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会引荐产品，这是销售人员与顾客进展接触的( 销售小组对一组顾客 )方式。第30题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的方式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进展接触的(销售会议 )方式第31题: 以零售商为中心的自愿连锁销售网络属于(契约式 )分销系统。第32题: 以零售商为中心自愿协作组成的销售网络属于(契约式)分销系统。第33题: 以下关于细分市场选择的说法中，不正确的选项是(最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 )。第34题: 企业在评价各种不同的细分市场的时候，必需思

7、索( 以上都是 )。第35题: 最简单的一种目的市场选择的方式是( 密集单一市场 )。第36题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目的市场选择方式是(产品专业化 )。第37题: 划分销售区域的益处不包括( 拓宽目的市场 )。第38题: 由于每一个销售区域都有指定的营销员担任，可以防止不同营销员对客户的反复访问。这是( 划分销售区域 )方法带来的益处。第39题: 销售区域划分的首要原那么是(公平性 )。第40题: 销售区域的目的应尽量数字化、明确、容易了解。销售区域目的一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道本人要到达的目的，并且尽量把目的数字化。这是销售区域划分的

8、(详细化 )原那么。第41题: 销售区域划分的流程是(12345 )。 确定客户的位置；选择控制单元；分配销售区域；调整初步设计；合成销售区域第42题: 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为( 媒价关系 )第43题: 以下关于控制单元的说法不正确的选项是( 控制单元应该尽量大一点 )。第44题: 以下不属于划分控制单元的规范的是( 实践销售额 )。第45题: 要协调各个区域的销售量首先要做(任务量分析 )。第46题: 调整初步设计方案的方法除了改动不同区域的客户访问频率，还有(试错法 )。第47题: 汽车制造公司经过本人的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做(前

9、向一体化 )。第48题: “三株、“沈阳飞龙等都依托自建网络。这种渠道关系是(公司型分销渠道方式 )。第49题: 日本的“综合商社、美国的“西尔斯都属于( (公司型分销渠道方式)渠道关系。第50题: 网络企业经过依托传统产业强大的配送才干及渠道的浸透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的益处的一方面：(发扬资源的协同效应，实现优势互补 )。第51题: 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是(各自拥有对方所不具备的优势 )。第52题: 以下选项中不可以加强与渠道成员的协作的有(尽量牺牲本人的利益，维护公共利益 )。第53题: 厂家对于按照商定日期以现金付款的经销商，在原

10、定根底上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价钱折扣中的(现金折扣 )。第54题: 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种鼓励中间商的方式是(提供市场基金 )。第55题: 以下选项中，( 开辟市场)是较为长久的鼓励措施，是中间商最希望得到的。第56题: 对中间商来说，最真实的鼓励措施是(产品及技术支持 )。第57题: 关于流程管理，以下说法错误的选项是( 流程管理以一种固定角度分析渠道 )。第58题: 促销活动开场时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动终了时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实践销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴

11、叫做(点存货补贴 )。第59题: 点存货补贴终了后，假设经销商将库存再恢复到过去的最高程度，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做( 恢复库存补贴 )。第60题: 以下说法不正确的选项是(效力赞扬主要包括对企业售前、售中、售后效力的赞扬 )。第61题: 既是促销的手段，又充任着“无声宣传员的效力方式是( 售前效力 )。第62题: 售后效力的内容非常丰富，以下属于售后效力的是( 送货上门 )。第63题: 以下说法不正确的选项是(效力赞扬主要包括对企业售前、售中、售后效力的赞扬 )。第64题: 既是促销的手段，又充任着“无声宣传员的效力方式是( 售前效力 )。第65题: 售后效力的内容非常丰富，以下

12、属于售后效力的是(送货上门 )。第66题: 作为一名助理营销师，需求在( ABCD )几个方面具备实践操作才干。第67题: 访问顾客及其预备任务主要包括(ABCD )等。第68题: 顾客购买商品的心思活动过程包括(顾客对商品的认知阶段、顾客对商品的意志阶段、顾客对商品的情感阶段 )根本阶段。第69题: 接近顾客包括(在空间间隔 上的接近、消除感情上的隔阂 )。第70题: 以下选项属于接近访问顾客的是( ABCD )。第71题: 以下选项属于接近访问顾客的是( 赞誉接近法、反复接近法、效力接近法、利益接近法 )。第72题: 以下选项属于接近访问顾客的是(猎奇、讨教、问题、调查 )。第73题: 引

13、见接近法的内容包括(姓名、任务单位、访问的目的 )。第74题: 效力内容包括(维修效力、信息效力、咨询效力、免费试用效力 )。第75题: “MAN法那么方法包括(具有商品购买力、具有对商品的需求、具有对商品的购买决议权 )。第76题: 以下选项属于商品的兴趣集中点的有(商品的运用价值、流行性、平安性、美观性 )。第77题: 以下选项属于商品的兴趣集中点的有( 教育性、保健性、耐久性、经济性 )。第78题: 销售人员进展商品示范存在缺陷的缘由主要有(A在示范前对产品优点强调过多，从而使顾客的期望过高B销售人员过高会计本人的扮演才干 C在示范过程中只顾本人操作，而不去留意顾客的反响 )。第79题:

14、 销售人员进展商品示范时，沉默在销售起到的作用是(让顾客有说话时机、无形中强迫顾客讲话 )。第80题: 销售人员进展商品示范时，激发顾客购买愿望的方式有(A 适度说话，让顾客说话B发掘对方的需求D用言语压服顾客 )。第81题: 销售人员进展商品示范时，用言语压服顾客的方式有(ABCD )。第82题: 商务谈判中，退让给对方的影响和反响有(A对方心称心足，甚至会在其他方面也作些松动和退让来作为报答B对方对我方不以为然，因此在态度上及其他方面没有任何改动或松动的表示D对方以为我方还会做出新的艰苦退让 )情况。第83题: 关于在资料验收中对不同的资料的处置，以下说法中正确的有(接受根本正确的资料、将

15、问题较多的资料作废 )。第84题: 以下属于在资料编辑过程中资料编辑人员应处理的主要问题的是( ABCD )。第85题: 消费者购买行为的划分规范是(品牌差别、介入程度 )。第86题: 对于习惯性购买的产品，企业应该采用( 价钱优惠、电视广告 )。第87题: 针对寻求多样化购买行为类型，市场指点者企业可采用(占据有利货架、销售促进 )。第88题: 价钱折扣包括( ABCD )。第89题: 企业鼓励中间商的方式主要有( )。第90题: 关于渠道流程管理，以下说法正确的选项是(流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存开展的需求 C流程管理无论对供应产还是最终的消费者有极其重要的意义 D使得市场营销管理者能及进发现问题)。第91题: 企业为了鼓励中间商而提供的补贴包括(协助力度补贴、点存货补贴、恢复库存补贴 )。第92题: 企业为了鼓励中间商而提供的补贴包括( 协助力度补贴、库存补贴 )。第93题: 以下关于细分市场选择的说法中，正确的选项是