煤炭产品市场竞争力分析8

1、.：.；煤炭产品市场竞争力分析随着全球经济一体化和我国参与 WTO ，国内市场竞争国际化，国际市场竞争国内化，市场竞争愈演愈烈。煤炭企业之间的竞争直接表现为煤炭产品之间的竞争。企业要获得继续竞争力 , 就必需提高产品的市场竞争力，以更好地满足用户愿望和市场需求，在用户心目中强有力地确立其所提供产品的竞争位置 , 并获取战略优势。运用系统论的观念和决策方法，确定影响煤炭产品市场竞争力的要素及其内在关系，并经过定性与定量分析，确定煤炭产品的竞争优势和优势，对 企业获得继续开展动力，全面提升中心竞争力具有非常重要的意义。 一、煤炭产品市场竞争力影响要素分析 评价煤炭产品市场竞争力最直接的三个方面是品

2、牌、诚信度和价钱。良好的品牌、较高的诚信度和合理的价钱是产品具有较强市场竞争力的三要素。 一品牌 在买方市场日逐成熟和消费需求趋向个性化的今天，市场竞争直接表现为品牌竞争。品牌是产品具备市场竞争实力的先决条件。影响产品品牌的主要要素有产质量量、销售效力、企业文化、营销理念以及产品知名度等。分三个层次讲，第 一，品牌的根底是质量。广义的煤炭质量包括煤炭中心产质量量、方式产质量量和附加产质量量，即包括煤炭的内在质量、焦化特性和灰分、硫分、水分等质量目的的等级程度以及售前、售中、售后效力质量。煤炭质量影响焦炭质量，焦炭质量影响生铁质量，生铁质量决议着钢材质量，煤炭特别是炼焦煤质量的稳定性和效力的 技

3、术性非常重要。搞好销售效力、树立品牌笼统与企业的团队素质、营销管理和营销技术程度亲密相关。创新和强化内部营销管理，特别是推进 ERP 信息技术管理，注重营销培训，提高营销团队整体素质，对提高煤炭整体产质量量起着关键作用。第二，仅有高质量的有形产品，而无企业文化、营销理念等作为产 品灵魂，产品生命力是不会长久的。只需附加企业文化、营销理念等无形价值的产品，才干取别于其他产品，而独具“内在品味，提升为一种“概念性时髦，进一步扩展和添加顾客让渡价值。第三，附于现代先进理念和文化的高质量产品，必需广泛宣传和自动营销，引导消费，发明市场，提高产品知名度，才干实现由品牌 向名牌的转化。名牌的构成必将推进产

4、品竞争力的提高、市场的扩展和占有率的提高。 二诚信度 随着经济全球一体化快速开展，钢铁、电力等行业社会化大消费的特性和要求愈来愈浸透于各行各业，特别是对上游煤炭企业原料煤供应的可靠性提出更高的要求。企业供货可靠性在营销学上直接表达于企业对用户的诚信度。对煤炭企业 来讲，产品的诚信度主要表现为购销合同中产质量量、数量和价钱的兑现情况，即评价产品诚信度好坏的规范主要有产质量量、价钱的稳定性以及合同数量的兑现率。煤炭中心产质量量属于自然特性，由地质演化和煤炭化学组成决议。煤炭方式产质量量如灰分、硫分、水分等可经过技术实施控制，到达产质量量合格与稳定。 价钱是影响双方买卖最敏感的要素，根据市场变化规律

5、、参照国际煤价、兼顾与用户的协作关系等，企业制定一套科学合理、相对稳定的定价机制，坚持煤炭价钱的相对稳定性，必将添加企业信誉、促进双方协作和推进企业开展。煤炭作为大宗货物，运输条件和规模供货才干是制约企业合同兑现的主要要素。规模供货才干可以 经过并购扩张、参股、控股等手段和方法实现企业集团化、供货规模化。但运输条件属社会属性，只需运输部门的体制改革与社会开展相顺应、运能添加的速度高于钢铁、煤炭等社会相关行业开展速度时，才干真正处理制约煤炭行业开展的运输“瓶颈问题。在现阶段来看，运输环境的好坏在很大程度上影响着煤炭产品市场竞 争力的强弱。 三价钱 物美价廉是消费者购买决策的趋向。产品在具备一定质

6、量和良好诚信的情况下，价钱成为市场竞争的关键要素。价钱是市场买卖双方的一种价值认识，实践上它包含了种种与商品买卖有关的要素，是产品包括有形产品和无形产品质 量、消费本钱、买卖方式、供求关系、国家税收等要素的市场反映。产质量量决议商品的运用价值，价值越高，价钱越高；消费本钱是劳动者在消费商品过程中付出劳动的总和，在商品买卖过程中都应得到补偿。消费本钱高低与消费者的劳动消费力程度有关，社会技术提高和消费力程度的提高，可以大大降低消费本钱，使市场 商品价钱降低成为能够。 对于煤炭行业来说，煤炭价钱显得尤为重要，由于煤炭的购买是大批量的，价钱的略微变动就能引起购买本钱的宏大变化，在其它方面影响不大的情

7、况下，顾客首选物美价廉的产品。影响煤价的主要要素有消费本钱、煤炭质量、买卖方 式等。近年来，我国大多数煤炭企业消费和平安投入少，消费技术程度根本停留于上世纪 80 年代，消费效率低，社会包袱重，人均工效低，消费本钱居高不下；煤炭种类单一，质量档次不高，高科技附加值少，产质量量比较优势不明显；买卖方式可分为网 上买卖、签合同买卖、谈判买卖，也可分为车板交货、到厂交货等，不同的买卖方式会产生不同的采购本钱。以车板价交货，煤炭企业减轻了运输本钱，防止了运输风险。以到厂价交货，添加了煤炭企业运输本钱。用户习惯性地以到厂价车板含税价 + 运费作为衡量煤价高低的规范，所以运输本钱直接影响产品价钱的高低，间

8、接影响产品的市场竞争力。 二、煤炭产品市场竞争力测评 一煤炭产品市场竞争力 ISM 模型 煤炭产品市场竞争力测评是一个复杂的系统，建立 ISM 模型是对复杂问题构造化、层次化和系统化分析的根底。在上述煤炭产品市场竞争力定型分析的根底上，我们采取专家组设定为 n 个专家座谈的方式，确定影响煤炭产品市场力的一切要素。并经过建立可达矩阵、划分级、排序等步骤，得到最后缩减可达矩阵。根据缩减可达矩阵得出的结果，经过层次化处置得到递阶构造模型，将各要素的详细含义代入构造方程，得到解释构造模型如图 1 。由图知，煤炭产品市场竞争力测评分为四个层次，其中煤炭产品市场竞争力为第一层次；产品品牌、诚信度、价钱为第

9、二层次；第三层次和第四层次是对上述三个目的的详细细分。 二煤炭产品市场竞争力 AHP 量化分析 系统工程中的 AHP 方法是将决策人对复杂系统的评价决策思想过程数学化，其根本思绪是决策人经过将复杂问题分解为假设干层次，每层次又有假设干要素组成，然后对同一层次各要素以 上一层次的要素为准那么进展两两比较、判别和计算，以获得要素的权重，从而为选择最优方案提供决策根据。 运用层次分析法的步骤是：一是对构成决策问题的各种要素建立多级多层次递阶构造模型；二是对同一层次等级的要素以上一级的要素为准那么进展两两比较，并根据评定尺确定其相对重要程度，最后据此建立判别矩阵；三是经过 一定的计算，确定各要素的相对

10、重要性；四是经过综合重要度的计算，对一切的替代方案进展优先排序，从而为决策人选择最优方案提供科学的决策根据。 量化分析以煤炭产品市场竞争力的综合测评为规范。根据前面的解释构造模型，选取某一层次的要素作为量化评价因子。为了研讨的方便，我们选取了四个层次的要素进展量化分析。他们分别是煤炭产品市场竞争力为第一层次；品牌、诚 信度、价钱为第二层次；企业文化、销售效力、知名度、产质量量、价钱稳定性、合同兑现率、买卖方式、消费本钱为第三层次；营销管理、团队素质、技术营销、运输环境、规模供货才干为第四次层。 分析本文前面的 ISM 解释构造模型特性，该模型属混合性层次构造。选用 1 9 的九级判别尺度，相对

11、重要度还是经过专家组设定为 n 个专家座谈的方式确定。各评价要素权系数如下表 1 、表 2 所示： 表 1 各层次目的体系权系数表 一级目的 二级目的 三级目的 四级目的 目的权系数 目的权系数 目的权系数 煤炭产品市场竞争力 品牌 0.23 企业文化 0.09 销售效力 0.28 营销管理 0.16 团队素质 0.54 技术营销 0.30 知名度 0.16 产质量量 0.47 诚信度 0.65 产质量量 0.40 价钱稳定性 0.20 合同兑现率 0.40 运输条件 0.67 规模才干 0.33 价钱 0.12 产质量量 0.24 买卖方式 0.14 消费本钱 0.63 表 2 评价要素综合

12、权系数 评价要素 权重 评价要素 权重 企业文化 0.021 价钱稳定性 0.130 营销管理 0.010 运输条件 0.174 团队素质 0.035 规模供货才干 0.086 技术营销 0.019 买卖方式 0.016 知名度 0.037 消费本钱 0.075 产质量量 0.397 三煤炭产品市场竞争力统计分析和评价 煤炭产品市场竞争力测评的最终目的在于寻求影响产品市场竞争力的要素 , 并针对这些要素进展改良。实际中，由专家组对每个竞争对手煤炭产品的各个要素打一个分数，总分值为 100 分，最低分为 0 分，最后采用体育竞赛中常用的综合打分法，去掉一个最高分、再去掉一个最低分，剩余的 n-2 个分值取算术平均值。最后，采用加权平均方法计算各企业煤炭产品的市场竞争力。在实践操作中，可经过下式求得： MCF= S i i ； 式中， MCF 产品市场竞争力； S i