汽车溜溜吧网络广告营销策略

1、.：.；精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料广告市场曾经成为了越做越大的“蛋糕，但是，于传媒市场的竞争加剧，市场准入门槛越来越高，这个商机同时也意味着作为广告承载者的互联网站必需在新的产业规划中使出拿手身手，才干“分食到一杯羹。针对目前我们面临的市场情势和特点仔细总结我们网站以往营销阅历，我以为，要使我们的广告销售翻开局面，应该从以下几个方面做起： 一、大力提高提升网站内涵空间和效力质量，丰富内容，增值效力，提高知名度和点击率，从而提高网站广告的中心竞争力，例如提供二手车买卖信息、国际油价走势分析、节油窍门、全国各地油价对照表

2、、有奖征文、企业评选、职位招聘等 俗话说功夫在诗外，论坛种“夜草。我们网站论坛也能推行一些典型活动，如某报纸推出最受尊崇企业颁奖仪式和高层论坛、出色营销奖的评选，还有平常的察看家论坛、华商名人堂的对话、察看年会等，首先是获得了新闻的来源，由于参与者关于某一个问题的讨论，本身就具有了新闻价值，具有传播价值。同时，这些活动和论坛为媒体本身建立开展起了一个稳定而含金量极高的人脉网络。他们经过大量活动开发了非常多的非广告资源，这种资源为报社未来战略联盟的高速增长和扩张打下了一个坚实的根底和财务效益。 二、扩招营销专兼职人员数名，广泛联络并针对重点客户，展开重点营销攻势，亲密联络、感情培育，设立“祖父条

3、款-原始的资助消费享用永久的超值效力，到达友谊销售，维持生存以求长久开展的目的 可以经过熟人引见、陌生访问、跟踪等加强沟通联络，也可以擒贼先擒王，抓住二汽车专业厂、大型配件厂、联通、挪动这样的本地龙头消费大户，以点带面推行该措施的当务之急是，1、销售人员销售招聘、培训到位，2、理清我们的人脉资源，汇总整编，划分客户级别，分级按序区别对待；3、经过免费效力、晋级效力然后到达有偿效力；4、经过人脉资源，建立长期互惠协作机制，5、抓住一个客户，犹如开挖一口井，以点带面，然后有一片井 三、编发印制市场急需的企业名录，交通表示图等，例如，曾经是十堰物流企业和配件经销商的抢手货。我们可以编制溜溜吧企业名录

4、，收取一定广告资助费，聚少成多四、添加投入,开展社会公益活动、产供双方联谊活动，积极参与二汽组织的一些有益活动。有投入才会有产出，在广告客户资源稀缺的情况下，赔钱扩展本人的知名度，提升媒体的佳誉度是在广告方面开疆拓土的不二法门。对于传媒市场上的后来者，此招数是不得已而为之 。 以为例，在创刊初期，杂志坚持向中关村1万余家企业提供免费刊物。从去年7月起，该杂志被中国民航选定为机舱读物，每期在国航部分航线上铺送2万册，成为投放量最大的机上读物。今年又开场向北美地域发行。同时，目前在北京各重要的商务会所、宾馆还有2000多个展现点。这些，杂志社都投入了巨资。仅在北京三环沿线树立的广告牌一项，杂志社去

5、年就投入了200万。这种赔钱赚呼喊的做法在媒体圈里并不少见，给知名人物、专业人士、政府官员、相关企业免费赠阅几乎成了新媒体广告营销战略的开端。这样卖力的品牌推介活动也报答颇丰，卫汉青本人就阅历了许多次广告客户自动找上门来的惊喜。“有的甚至是看到广告找上门来时，才发现我们通畅还是邻居。 五、它山之石可以攻玉，自创他人营销手段 1、价钱肉搏战 在广告市场不太规范的岁月里，这一招数曾经风行天下。 许多人以为，价钱肉搏战手段略显低端，往往只能在“浑水中奏效，但现实上，在规范的广告市场中，这一招也屡有战果。例如在网络上被评为十大恶俗广告之首的“脑白金，在广告投放上就充分利用了媒体这个招数，用最少的钱获得

6、了最大的宣传效果。 由于脑白金的广告投放量大而且相对比较集中，许多媒体为了拢住这个财大气粗的广告主，纷纷自降身价。脑白金也充分抓住了媒体的这个心思，将广告价钱一压再压。比如，收视率仅次于中央电视台的上海东方台，其它厂家做广告的价钱为正常报价的80%，但经过一个半月的艰苦谈判，脑白金最后拿到了33%的折扣。数字显示，脑白金在全国各地报纸上做广告的价钱最高的也不超越正常报价的45%，电视专题片的价钱那么更是不到10%，电视广告的价钱普通在40%以内。 2、第三方认证【例如我们溜溜汽车吧的汶川大地震爱心排名】 点击率、发行量、收视听率经常被看作是媒体的硬通货。拥有较高的*率就意味着可以更为随便地获得

7、更多的广告市场份额。许多媒体曾先后公证过本人某期报纸的发行量或点击率，以期升温广告主投放广告的热情。但是媒体圈里“放卫星曾经成为了惯常之事，精明的媒介购买者很少再有人置信媒体本人炮制出的发行量、点击率，因此第三方的发行认证就成为了媒体广告营销的一个新法宝。 随着BPA、ABC等国际媒体认证公司在华业务的开展，一些目光长久且实力强劲的媒体纷纷经过认证的方式来获取一份令广告主和媒体皆大欢喜的数据，这种“量上的数据让一些先行者在市场中初尝甜头，由于许多4A广告公司认的就是这种真实的数据。 而另外一些精明的媒体那么经过本人发行上“质的数据来赢取广告大战中的胜利结局。把目光投向“中产、白领，96912购

8、房热线、买楼王、购车俱乐部等一系列创新的营销推行活动，让报纸有了一个庞大的数据库，而这个数据库正是广告主所急需的目的客户，因此，的广告收入迅速实现了翻番。而也是把读者含金量的提高当成是发行的重点，“准确销售、“准确到达和“有效到达使得该报的广告运营目的客户群变得更为明晰，其数据也更有诱惑力，随之而来的就是一个相对可观的广告运营额。 3 剑走偏锋、擒贼先擒王 “我们的优势在于我们可以经过消费者中的意见领袖来传达产品的声音，这也是我们广告营销的一大特征。以为,其杂志在广告营销方面的胜利阅历在于将高端客户明确化。 在该杂志的读者群里，他们明确了一批资深的、有号召力的专家型读者，经过组织这些人进展相关

9、的对比实验，可以将广告主所希望传达的信息完好准确地传到达读者当中。例如对于数码相机，杂志可以组织几十人的读者做活动，经过这些具有“意见领袖作用的读者将对比信息传达出去，使读者更为容易地接受，从客观上起到了产品广告的作用。当然，产品消费厂家一定也会投桃送李，后续的硬性广告那么将绵绵不断。 在媒体争夺广告客户资源的同时，广告主也在不停地进展着明争暗斗。同行业广告主之间的纷争在某些时候就被媒体放大，成为了争夺广告的招数之一。直到今天，联通与挪动手机广告之争还是不断没有停息过。眼下，在电视屏幕上还能经常看到中国联通和中国挪动通讯关于手机辐射和接通率的口水战。而在农夫山泉的“水仙实验广告中，天然水的优点

10、成了攻击纯真水的法宝。随后，娃哈哈的“金鱼实验广告那么力挺纯真水，一再强调娃哈哈纯真水更好。而关于补钙的广告那么更为有趣，在同一频道的临近时间里，观众可以同时看到少量多次和一次服用多量两种补钙方式都在强调本人是最好的补钙方式。这些都是对比广告带来的效应。 在中国申奥胜利的几个小时之后，就刊发了当地两家企业的祝贺笼统广告。抓住这种千载难逢的事件猛营销，带来的是广告主、媒体、广告公司三赢的局面。 而一些成熟的都市报，不仅擅长抓热点，还擅长“制造热点。例如每年年末都谋划系列重磅的报道活动以争取固定订阅用户。等行业媒体每年谋划组织的全国最正确汽车经销商大会等活动，不仅扩展了报纸在读者群中的影响，还争取

11、了大量的广告主，做到了宣传、广告双丰收。体验求贴近 让广告中的产品与目的受众走得更近是广告主们孜孜以求的愿望。而一些媒体就利用这一点，将体验化广告变成了广告营销的招数。国内最专业的数码影像网站迪派网就是这种体验化广告的推进者。 网站的交互性和可监测性可以保证这种广告方式的效果。据引见，这种体验化的广告方式是指网站约请受众到模拟的体验现场试用一些新款的产品，经过试用以及普通用户的评价来推行产品。这种方式比印刷的广告更加直观，反响也比较直接。 而这种体验式的广告在一些时髦杂志里也屡见不鲜，等杂志时常有护肤品、卫生用品的随刊赠送，这种免费的体验让受众对产品多了一份了解，同时也给承载媒体提供了附加值，

12、让媒体和广告主到达了双赢互利的效果。个性创市场 媒体除了可以经过活动、事件来进展广告营销的造势以外，突出个性的广告营销战略也是攻城掠地的绝招之一。当央视强力打造新闻频道之时，湖南卫视那么经过打造个性化的频道笼统来开辟市场。 4 效力留客户 虽然在大多数广告公司免费送创意等效力早已不是什么新颖事了，但是媒体经过各种增值效力来开发和留住客户却着实是最近几年才兴起来的新颖事。其效力也不再仅限于效力的态度、浅笑、上门走访、联络感情等，更重要的是对客户所关怀的产品广告定位、广告投放效果提供市场分析、收视调查研讨、广告投放时段组合建议、广告与营销统筹谋划、广告与市场销售终端的联动、广告到达率和佳誉度的评价、推进等等。 人脉人气对于我们至关重要。抓人脉是现阶段任务的重中之重。要找一切时机，甚至寻租某些权益，低价出让假设干年的广告展位和谋划，翻开局面。聚居人气方面，要求我们有本人的网站可读性，抓住相对固定的读者群，要出一两个我们本人的极有惊动性的独家新闻，视频新闻！可以炮制热点【例如上次惊动全国的郧县“继母活活打死7龄幼童事件，多家大型媒体进展了追踪报道。而我们完全可以派出记者推出我们本人的独家采访，到达出其不意的